企业品牌设计公司营销战略研究

1、企业品牌设计公司营销战略研究论文关健词：品牌设计 环境分析SWO价析 营销战略论文摘要：通过对我国品牌设计业的环境分析、以及对常州 TG品牌设计 公司的SWOTh析归纳出常州TG品牌设计公司的优势、劣势、机会及威胁，提出 了新的适合公司发展的营梢战略规划。一、常州TG品牌设计公司营销环境分析营销环境是的生存环境是独立于之外而又同时影响制约生存和发展的外 部环境的总和。的发展必然要和所处的环境相协调分析的经营状况首先得从分析 环境入手。所谓环境分析就是从战略角度分析外部环境和自身资源的现状，研究制定出最有利于长远发展的竞争战略。1.品牌设计的概念品牌用美国市场营销协会的定义就是指名称、标记、符号

2、或设计及其组 合，其目的是识别某个产品或劳务并使之与竞争对手的产品或劳务区别开来。品 牌包括品牌外部标记(包括名称、术语、图案等)、品牌识别、品牌联想和品牌形 象等内容。品牌的价值在于品牌形象就是通过营销活动建立的消费者对品牌所产 生的心理认同与情感认同拥有良好的品牌形象是参与市场竞争的有力武器品牌 设计有广义和狭义两种概念。狭义的品牌设计指品牌名称、商标、包装、装演等 方面的设计即视觉系统设计也是形象设计的一部分。广义的品牌设计则包括战略 设计、产品设计、形象设计和 CI设计。广义的品牌设计是个大概念是设计的战 略思想，包括形象设计、工业产品设计、包装设计、动态环境设计、静态环境设 计、广告

3、设计等等涵盖了品牌设计的每一个层面。这个概念要求设计师以品牌战 略规划理论为指引透彻研究的管理、生产、渠道、服务等各方面的真实情况经过 消化后用最直接、有效的手段把的真正优势通过视觉语言表达出来.全方位铸造坚实的基础建立强势品牌。大设计概念是发展品牌提升的强大引擎。 近年来随着 创业风潮在中国大地的持续弥漫越来越多的家、管理者意识到创建品牌、争创名牌的重要性。对相当一些有品牌意识的家来说如何更加完善本公司的品牌形象，让受众对公司的品牌形象更深刻、更加鲜明那就要依赖高水准的品牌设计了，因此品牌设计对品牌建设起着关键作用。2常州TG品牌设计公司外部环境分析(1)行业环境分析一个行业（或产业）的经济

4、特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定 了该行业未来的利润前景是低下、一般还是看好广告设计无疑是具有广阔发展前 景的行业。至20XX年9月，常州市场大大小小的广告类公司主要有四类公司从事 与品牌设计服务相关的业务，现作出比较如下表所示此外还有一些广告公司是兼营上述业务或者全面经营的由此看出常州的 广告设计市场格局尤如战国时代，门户众多竞争激烈，在品牌概念深入人心的今 天.品牌设计公司既面临着发展机遇，也面临着严峻的挑战。尤其是中国广告市场 全面开放后中国广告业优胜劣汰的趋势更加明显无论是具有媒介代理、媒介购买优势的广告公司r还是以独特的创意能力见长的广告公司抑或是负责全程策划 的咨询服务类广

5、告公司都面临着很大的压力在这种情况下品牌设计公司必然要 充分利用和发挥自身的资源优势，重塑自身的核心竞争力.从战略、营销、品牌经 营等方面重新制定适合公司长远发展的策略。（2）竞争力（环境）分析战略管理学家迈克尔波特教授说过：一个行业中的竞争状态是各个竞 争力量共同作用的结果。竞争力是独有的战胜竞争对手的综合能力，主要包括：资金实力、人力资源情况、营销管理能力、研发能力、产品实力等等。不管是哪 种类型的广告公司，都面临着激烈的市场竞争和生存压力。目前常州市场主要广 告设计公司的竞争手段大致包括以下四种：价格竞争、创意竞争、服务竞争、品 牌竞争目前常州市场上获取中国广告协会权威资质认定的只有两家

6、，它们获取的最高资质是三级资质，分别是常州市红红火火广告装磺有限公司与常州市杰人形 象企划有限责任公司。其他的公司均属于小规模的广告设计公司。 根据笔者相关 调查分析常州市场主要的广告设计公司竞争形势分析如下表所示从上表中分析.在目前的竞争形势下.常州广告设计市场的领导者是常州 杰人形象企划有限责任公司。而奥美和加与减都属于市场挑战者；常州TG品牌设 计公司属于市场追随者，常州TG品牌设计公司目前最需要解决的问题是改变战 略,争取主动制定有别于竞争对手的创新营销策略，大胆作为争取在常州市场上形成品牌设计公司的良好形象在为别的公司设计形象的同时，树立起自身的品牌形象。3常州TG品牌设计公司的内部

7、环境分析（1）常州TG品牌设计公司简介常州TG品牌设计公司（简称TG公司）成立于20XX年6月原名WZ艺术设 计工作室主要经营喷绘、样本设计、标志设等业务。公司一直专注于品牌设计努 力追求设计的创意与创新。由于公司由设计师出身的经营者经营管理在内部管理 和外部市场开拓方面存在一定的疏漏因此业务拓展一直不是很快。20XX年5月 更名为常州TG品牌设计公司，将业务范围拓展至形象设计及营销策划，现在经营 范围主要为组织形象策划与设计、品牌设计与制作、展览与展示设计等相关业务。 目前公司急需重新调整市场定位，制定新的发展战略以新的面貌出现在常州策划 设计市场。(21常州TG品牌设计公司目前的管理问题虽

8、然公司成立以来有了长足的发展但始终存在不少管理问题主要表现在 以下方面：内部管理制度不够完善由于公司规模较小在具体管理制度方面还没能做到很完善主要表现为缺 乏员工绩效考核制度、激励制度等内容。制度执行力度不够缺乏监管体系。市场定位不明确作为专业广告设计公司 TG公司没有进行准确的市场定位和细致的市场 细分，只是盲目的寻找客户丧失了自己的业务特色也造成营销效率的低下，从而影响公司业务的拓展。公司形象不鲜明公司形象是一项重要的无形资产塑造形象能创造良好的社会效益，获得社会的认同感、价值观最终会收到由社会效益转化来的经济效益。 由干公司管理 者认识的重要性不够公司的形象目前还未能在市场上形成鲜明的品

9、牌形象。缺乏高素质的营销管理人员TG公司的营销部经理是由销售业绩好的销售人员担任缺乏营销管理方 面知识令其很难有所作为而作为专业广告设计公司的业务人员.需要同时具有设计服务营销经验、设计、印刷等专业知识和较强的客户服务意识和沟通能力，但从目前的情况来看公司还很缺乏这样的员工。此外,在营销人员培训方而，缺乏长远的规划和完整的培训体系也会影响公司今后的长远发展。综上所述,TG公司运作虽然基本顺利但是在常州市场的渠道建设还没有 形成体系营销工作开展缓慢，又面临强大的市场竞争压力，因此.急需对市场营销 战略进行调整和完善。二、常州TG品牌设计公司SWOTh析与市场定位1SWO份析SWOT分析法就是指对

10、公司自身经营的优势(strength )、劣势 (Weakness)、面临的机会(Opportunity) 以及威胁(Threaten)进行全面评价和分 析，从整体上概要地说明一个的竞争形势，找出最适合发展的战略的一种决策分析方法。经过分析常州TG品牌设计公司的SWOT1阵组合表如下：鉴于TG公司规模较小，所占市场份额较低公司战略重点在于发挥自身的 设计人才优势加强品牌建设，提高品牌的影响力同时加强营销队伍建设 ，将业务 进一步扩张。当前的战略研究重点主要应该从品牌建设、营销队伍建设等角度出 发，然后基于这些发展战略确定公司的营销策略。2常州TG品牌设计公司的市场定位菲利普科特勒为定位下的定义

11、是：设计出自己的产品和形象从而在目 标顾客中确定与众不同的有价值的地位。TG公司适宜将目标锁定常州地区中小为主要目标的形象设计（VI设计）及相关设计市场。其中以VI设计作为公司的核 心业务。公司目前的位置应该属于守得住的市场竞争地位，然而要改变这种非上 游的竞争地位则必须从战略高度重新明确公司的市场定位合理进行资源调整与 配置，制定有效的竞争策略以期在竞争中改善被动的地位取得有利竞争者的位 置。三、常州TG品牌设计公司的战略调整措施根据前面的分析综合TG公司应采取的战略调整措施包括：1.明确公司核心业务公司要使业务做得比较出色，首先要对用勺需求进行准确分析然后充分 整合与发挥自有专长，为用户提

12、供所需服务。TG公司必须以自己的所长确立自己 的核心业务确立自己的市场定位培养自己的核心能力。因此根据前面的分听公司应当确立以形象设计中的VI为公司核心业务利用自身的设计人才优势加强基础 工作的监控，把好质量关，将形象设计市场做到专业化、品牌化2强化营销部门工作由于公司历来重视设计而忽略营销部门的工作进入常州市场五年多来，没有进行多少促销活动。尽管影响竞争力的因素很多然而在目前竞争激烈而残酷 的市场形势下，最终决定竞争成败的是营销队伍的实力。作为知识密集型和智力 型服务必须加强营销部门的投入，注重人才培训.采取有力措施将营销部的职能 发挥到最大，使公司尽快扩大市场占有率扩大公司品牌的影响力。3.加强自身品牌建设作为给其他提供形象设计服务的公司,TG公司显然不能忽略自身的品牌 建设。据国际权威评估机构统计的无形资产可以是有形资产的四至五倍品牌价值 可以是营业收入的二至四倍。据前面 SWO