新媒体数据分析：了解什么是淘宝达人.docx

1、了解什么是淘宝达人新媒体数据分析了解什么是淘宝达人阿里创作平台是阿里近几年大力推广的内容平台，它是阿里为了把手机淘宝从购物平台到内容平台，把购物性质从买到逛的一个很重要的环节。现在的淘宝达人属于内容营销，它就是活跃在淘宝上的明星，他们有众多粉丝，通过帮淘宝卖家推广商品、引导买家消费，收取佣金赚钱。淘宝达人属于网红的一种，利用其在时尚领域的敏感度和关注度、特定领域的专业度，将符合潮流趋势且迎合自身粉丝偏好的产品推荐给消费者，保证销量。且因为达人的专业性，粉丝对于达人产生一定的依赖性，所以转化率很高。这种推广模式就是利用创作内容一方连接客户，一方连接商品，实现用户到商品的打通。达人认证的身份可以有

2、草根、商家、红人、模特、编辑、新媒体、媒体等，他们生产内容可以展示到各个渠道，比如淘宝头条、有好货、必买清单、热门市场、淘宝直播、社区、微淘等。一、淘宝达人推广有哪些优势呢？淘宝达人推广除了能增加流量外，成本低更是淘宝达人的一个重要优势。淘宝达人的佣金相对卖家来说比较低，ROI可控。比如，在淘宝频道-必买清单栏目中，官方审核通过后，流量会一直上涨，而且持续最高可以在栏目展示持续6个月。一篇内容在频道里最长可以有6个月的展现，如果内容优质的话流量会非常大，正常一般有5-6k的流量，最高可以突破lWo而且优质达人最关键词的问题是他带来的流量很精准，转化率会很高。二、与淘宝达人的合作方式有哪些呢？1

3、. 淘宝客淘宝客是我们常用的推广方式之一。淘宝客可以建通用计划和定向计划两种，对达人来说肯定是希望佣金越高越好，所以我们新品期建计划时可以通过设置高佣金定向计划吸引淘客、吸引达人。一般来说通用计划可以设置佣金低点，定向计划卖家可以去审淘客和达人，选择我们想要合作的淘客和达人，审核通过的达人才能拿到定向的高佣金。2. 阿里V任务阿里V任务是一个平台。它是为了让商家和达人方便对接而成立的平台。商家可以在这里根据自己商品的需求去选择合作的达人。在平台上找达人合作需要收取一定的费用，合作后达人推广商品通过联盟后台结算佣金。（1）短视频服务现在短视频对于转化率的提升有着很重要的作用。而且现在商品头图有视

4、频的会增加权重，也会有额外的流量扶持。部分活动报名时要求必须有主图、详情视频。而且短视频也会在优酷、头条、微淘上进行透出。（2）直播服务淘宝直播与普通快手等直播平台相比，淘宝直播有更强的带货属性，他的精准度更高，数据更好。而且也需要主播对商品有更深的了解。卖家需要提前做好直播规划，用专业编排的直播内容，强化品牌，统筹明星网红，引爆品牌直播效果；建立直播间买家互动，提升粘性。而且单场直播中最多报几款商品，主播对单个商品的介绍时长不低于几分钟，这些都是需要提前计划，并在直播中不断根据直播效果调整的。（3）图文服务13不改100SUXS0400月3050万10-30万10室爆*不年X枚个护信左炙震母

5、殁京勇故蚂"段汽车又化蟆亲M项EZ25禹力法戏密浙U他IMI暗色：不配牌ft自体阳必AppfTN字京Z*Q*M（4联诅喂咨AT号ItSntt二次元大，tXA农女郎尘JP73!38?B*笙头条奇由上会买淡单if5on88欢天均»US¥坟孕釜驻有家汇耳ttaft不此千<粘外st湖六月）图1（此图来自淘宝，仅供参考）3. 淘宝头条淘宝头条这个版块在手淘和PC端都有，对类目没有限制，所有类目均可以参与，单日流量比较大，但是展示时间较短，是个性化来展现。卖家需要找头条白名单的达人进行合作推广。想要参加淘宝头条对店铺是有一定要求的。要求主题和内容相对新颖，店铺要求是DS

6、R至少两项飘红，对单品的销量要求也比较高，佣金要求10%-30%甚至更高。通过观察你会发现，淘宝头条更多是根据兴趣，比如说萌宠或者二次元，这些就非常受欢迎。淘宝头条本身媒体属性非常强，如果有新的热点那么你的内容很快就会被沉淀下去了。这样就解释了上面提到的流量大，但是展示时间短。4. 有好货和淘宝头条一样，有好货所有类目都可以参与，并且流量很大、比较持续。有好货频道类似一个大商品库，进入的商品会要根据淘宝个性化的规则进行展现，有一个重要的前提是商品保持优质且没有下架。卖家需要找有好货白名单的达人进行合作推广。店铺DSR要求必须三项全部飘红，因为目标人群为中高端消费人群，所以商品要有调性、具有稀缺

7、性的小众或潮牌，销量不可以过高甚至可以是新品，佣金10%-30%不等。有好货是导购类属性，以单品、帖子展示。如果你的写作能力很强，你可以去有好货相应频道发帖。如果你对某个行业非常了解，可以在行业内的细分分类去挖掘这些产品，转化率是比较高的。导购类的展现周期都非常长，如果你的产品和内容季节性不是很强，那么你可以在上面展现的时间非常长。5. 必买清单必买清单板块也是适用于所有类目，所有大V达人均可以投放。必买清单内容分为攻略类和主题购、搭配控，主题相对普通、亲民。店铺要求是DSR至少两项飘红，需要有一些基础销量，佣金10%-30%不等。必买清单对买家来说，最大的吸引力是场景化。一个清单中如果仅仅是

8、产品的罗列，那就没有意义了。必买清单的价值就在于清单是你精心整理过的，有一个场景或者主题为导向的。比如同样是卖夏季连衣裙，你做一个度假出游连衣裙的清单，如果夏季出去旅游、或者去海边度假的买家就有可能点击购买。6. 淘宝直播淘宝直播和其他栏目不同，淘宝直播需要对应类目推广，并且是有直播权限的达人才可以。需要店铺的DSR至少两项飘红，销量要求不多，佣金也是10%-30%0而且在直播中，针对达人的粉丝发放优惠券，推广效果会更好。淘宝直播的所有主播都会有数据，如果同一个人进入退出直播再进入，只算一个UV,只能算一个数值。所以相对来说，数值会更加精准一些。7.爱逛街爱逛街是定位在女生爱逛街的基础上，所以

9、对品类有限制，不是所有的品类都适合，范围锁定在服饰、穿搭，以及生活、食品、家居、美妆护肤等上。整个频道内容主要是以比较精简的内容（小段的文字，较少的图文）来把这个产品分享给大家。由此可见，淘宝达人的推广板块是非常多的。三、与淘宝达人合作，卖家需要做哪些？1. 确定推广商品在推广前，卖家除了确定推哪款商品，还要核算商品的成本、利润空间是多少，可以让利给达人多少个点的佣金。只有卖家自己对这些数据都了解清楚之后才能更好地进行推广。2. 寻找达人淘宝达人分为两种类型，一种是淘宝直播的；另外一种就是淘宝头条、有好货、必买清单这些传统图文形式推广的达人。寻找达人的时候也需要卖家提前考虑好需要和哪种类型的达人合作，开展哪种类型的推广。3. 建立计划，开始合作和达人达成了合作意向后，我们可新建一个达人专属的定向计划。为了方便给达人发佣金邀请链接，新建时可以设置链接不公开，创建好后会产生一个淘宝客邀请链接。但是，在日常和淘宝达人沟