校园商品展销会

1、校园商品展销会书主办单位：连云港职业技术学院商学院协办单位：连云港职业技术学院商学院学生会承办单位：商学院各班学生2012 年 4 月尊敬的赞助商：您好！首先感谢您能于百忙之中阅读我们的策划书。一、前言春已到、夏将至， 学校里到处充满着生机勃勃的朝气。 我校每年一度的商品 展销会也即将举行首先，果冻因其外观晶莹通透，色泽鲜艳多样，口感软滑 爽脆，风味清甜滋润，风靡世界各地。其作为休闲食品，深受广大消费者特别是 青少年朋友的喜爱； 当然，大学生当然也不例外， 所以这就是我们选择您的原因， 于此同时，展销会的举行必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。产品展销会在我校已有两年的历史了， 是我系是最重

2、视的活动之一， 两年以 来备受广大师生的关注， 其影响力甚大， 是我系的品牌活动。 将会有许多的学生 参与进来。 贵公司为我们的活动提供赞助的同时， 也可以宣传自己， 提高知名度 和关注度。 所以我们诚邀贵公司与我们合作， 共同举办此次活动， 为活动提供赞 助，实现双方的共赢。希望贵公司给彼此一个机会。二、市场分析1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金 做到最好的宣传。2学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年 的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。 若是商家能在校园展销会这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果

3、定是显著。3.因为年年都有商品展销会，如条件允许的话 ,商家还可以同我们建立一个 长期友好合作关系，使商家在校园内外的知名度不断加深，极具有长远意义 !4高效廉价的宣传 在以往的校内活动中， 我们积累了不少的宣传经验， 在 学校建有强大的宣传网， 可以在短时间内达到很好的宣传效果。 而且有足够的人 力资源为贵公司完成宣传活动。Ps 此次活动我院的优势：此次活动是院级性的活动，涉及到我院全体师生，将近 8000 人的活动，是 一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：1消费群体范围集中，针对性强，消费量大。2容易受周围

4、环境的影响，消费易引导。3容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。4接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。三、活动基本情况介绍1活动主题： 挑战自我，实战营销 , 成就美好未来！2活动目的： 通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、 招商引资、 展会的促销设计到展会现场管理， 同时作为参展商又需要从市场机会 分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价 格、商品陈列、广告宣传、现场推销、配送等环节的全过程，来体验商品销售技 术，增强市场意识、核算意识和经营管理技能， 培养学生团队合作、 竞争的意识， 培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。3活

5、动对象： 全校学生4活动时间： 五月中旬，为期两天5活动地点： 东西食堂之间6活动内容： 宣传并展销商品7活动安排： 设立促销点，有序的为大家分发您的产品。每班在固定的帐 篷位置，销售自己的商品， 不可以以私人关系销售来获利， 应当尽力发挥同学口 才和销售能力提高商品销量。四、宣传方式： 1海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现并可打印上产品名称或产品 标志物（商家自行设计也可）2横幅宣传：在学校的食堂、宿舍楼、操场及主要路段悬挂带有商家产品 的特色横幅。3传单宣传：传单上商家以赞助商的身份出现或同时派发商家的传单 4校内广播报纸宣传：可以利用校园广播和报纸进行宣传 5宣传板宣传：板上可贴部分

6、赞助商或厂商产品的海报6产品宣传：公司产品可作为活动的唯一指定用品，赞助商品必须满足活产卄刑动需要7人脉宣传：学生之间口口相传。89网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。10促销点宣传：活动期间可进行现场促销五、工作计划：前期工作：市场调研、发放问卷传单等；中期工作：寻找赞助 /供应商并为赞助商宣传；后期工作：现场布置，销售。六、资金预算：1宣传费用：1）横幅65 元/ 条2）宣传海报45 元/ 张3）宣传材料 （调查问卷等）0.3元/张*50 张=15元4）活动宣传板（介绍此次活动）75 元1002人员宣传劳务费3场地及人工使用费100元/天*2 天=200元总计:500 元（若宣传材料费用赞助商自己提供，则平均费用 350