搜索引擎营销模式及其商业价值

1、搜索引擎营销形式及其商业价值搜索引擎营销形式及其商业价值 搜索引擎营销形式及其商业价值 搜索引擎营销形式及其商业价值内容摘要:在Web 2.0时代的今天,互联网已经影响到人类生活的各个方面,互联网用户对搜索引擎的依赖程度不断加深,搜索引擎已成为用户最喜欢的网络信息采集渠道,这使得搜索引擎营销越来越受到企业的重视。本文在阐述搜索引擎工作原理的根底上,分析了搜索引擎营销的主要形式,并对其商业价值进展讨论。关键词:搜索引擎工作原理 形式营销价值随着因特网的迅猛开展、WEB信息的增加,用户查找信息的难度增大,而搜索引擎技术解决了这一难题,它可以为用户提供信息检索效劳。搜索引擎营销(SEM),就是根据用

2、户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的时机尽可能将营销信息传递给目的用户。搜索引擎营销得以实现的根本过程是:企业将信息发布在网站上,搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库,用户利用关键词进展检索,检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL,用户选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页,这样便完成了企业从发布信息到用户获取信息的全过程。搜索引擎的工作原理从本质上来说,搜索引擎的工作原理属于技术层面的问题,但是营销人员只有掌握了其工作原理后,才能加深对搜索引擎的理解,从而更好地制定出符合本企业实际的搜索引擎营销策略。搜索引擎存在两种不同的搜索技术形式:自然搜索和付费放置,营销人员可根据这

3、两种技术形式,选择与之相对应的搜索引擎营销形式。(一)自然搜索对于自然搜索,搜索引擎营销人员需要将企业网页的网址登记到各搜索引擎上,使网页有被搜索引擎检索到的“合法身份,这就相当于居民“身份证一样。搜索引擎在开始分析搜索恳求之前,需要建立一个搜索索引库,这个搜索索引库是用来存储网页上找到的词,以及这些词所属的网页清单,它聚集了所有已在搜索引擎上登记的搜索者可能需要的网页。搜索索引库的建立依赖于搜索引擎一个特别的程序蜘蛛程序。搜索引擎通过蜘蛛程序访问网页,并将网页发送到搜索索引库中,从而完成自然搜索索引库的建立。搜索索引库建立完成以后,搜索引擎便开始分析搜索恳求。之后,搜索引擎为找到的网页排序。

4、自然搜索结果的排序规那么最为复杂,根本原那么是按照“相关性来进展排序。搜索引擎按照排序算法算出来的相关性由强至弱进展排序,不同的搜索引擎有不同的相关性排序算法,但是所有的搜索引擎都有共同的特定的标准技术,关键词密度、关键词突出度以及链接流行度就是最重要的三个算法要素。目前搜索引擎供应商为了防止因搜索作弊而导致搜索者体验下降,搜索引擎将原来的关键词密度越高越好的原那么改变成关键词密度在6%-7%为最正确,超过这个范围那么存在网页作弊的嫌疑。这就使得搜索引擎营销商必须明白,在制定搜索引擎营销策略时,一味地在网页上堆砌关键词已经完全行不通了。搜索引擎评价关键词的突出度主要参考的是关键词放置的位置是否

5、可以引起搜索引擎的注意,这些位置包括搜索结果页面上展示的标题、摘要片段、URL等。除此以外,链接流行度也在排序的影响因素中占据重要位置。一个网页被链接的越多,说明其价值越能得到人们的肯定,因此也越能引起搜索引擎的“兴趣。同时,被权威网站链接的网页那么比那些被不知名网站链接的网页更受搜索引擎的青睐。搜索引擎工作的最后一步是显示搜索结果。当搜索结果展如今搜索者面前,搜索者点击了网页后,需要搜索营销人员关注如何将网页的点击率变成可以给企业带来好处的转换率,转化的关键是准确定位网站的目的。搜索引擎营销人员必须理解:网站的目的不同,“转化所指的含义也不同。比方,对电子商务网站而言,交易成交过程就是“转化

6、的过程;假设是一个问卷调查类的网站,那么转化率指的就是有多少搜索者参与了问卷调查,完成了网站的问卷调查步骤;对于旅游预定类的网站,其“转化那么指搜索者变成旅游预定者的过程。(二)付费放置对于付费放置而言,搜索引擎不是在搜索索引库中去寻找与客户搜索恳求相匹配的网页,而是在一个广告主提交的存储所有关键词列表的网页的数据库中去寻找。接下来,为找到的网页排序。这是自然搜索与付费放置最大的差异所在,自然搜索按照相关性进展排序,而付费放置的排序规那么遵循“竞价排名。简言之,就是“谁出钱最多,谁就排在付费放置结果的最前面。但是这种方式对搜索者来说并不是好事,很多时候排名靠前的企业,其广告的相关性非常差,不仅

7、浪费了搜索者的时间,也导致了企业搜索营销本钱的进步。搜索引擎供应商随后引进了“混合竞价的方式,即在排序时除了考虑价格方面的因素,还同时考虑点击率的上下。这种方式促使“三赢场面的出现:搜索者可以得到相关性更强的结果,搜索引擎营销商可以吸引更多“合格的搜索者,而搜索引擎效劳商由于高价格及高点击率而获利。最后,显示搜索结果时,通常如今的搜索引擎都采用自然搜索结果与付费放置结果分开显示的原那么,这样是便于搜索者的搜索引擎体验。如Google的付费放置结果通常放在显示页的顶部和右边,自然搜索结果那么按照排名先后依次在搜索结果显示页正中显示。搜索引擎营销的形式(一)搜索引擎优化搜索引擎优化(Search

8、Engine Optimization, SEO)是指按照标准的方式,通过对网站栏目构造、网站内容、网站功能和效劳、网页布局等网站根本要素的合理设计,进步网站对搜索引擎的友好性,使得网站中尽可能多的网页被搜索引擎收录,并且在搜索引擎中获得好的排名,从而通过搜索引擎的自然搜索获得尽可能多的潜在用户。搜索引擎优化的着眼点并非只考虑搜索引擎的排名规那么,更重要的是为用户获取信息和效劳提供方便。同时,在建立搜索引擎的过程中还应与传统的营销理论相结合,分析目的客户群,研究不同消费阶层的心理,分析他们对关键词的界定,可以使企业在关键词的选择上有的放矢。(二)固定排名固定排名是指企业与搜索引擎供应商商定以一

9、定价格将公司网站放置在固定位置的一种方式。这种方式使企业网站不必为了与竞争对手争夺排名而陷入非理性的关键词价格战,但当市场上某一关键词变成“冷门时,企业却仍然要以“热门关键词的固定高价去获得好的排名,造成了企业资源的浪费。(三)关键词竞价排名关键词竞价排名的前后根据企业出价的上下来决定。随着搜索引擎技术的开展,出现了“混合竞价排名的方法,即除了价格以外,还要看网站点击率的上下,以点击次数为收费根据,也就是按效果付费,这样有效防止了企业打高价格战的恶性循环。竞价排名是一种高度优化的资源配置方式,当企业使用竞价排名以后,增强了广告的针对性,只要用户没有进入企业的网站,企业就无需为这种推广付费,有效

10、地节约了广告投入。搜索引擎营销的商业价值(一)本钱低廉且宣传广泛搜索引擎营销的功能就是让目的客户主动来找企业,效劳商那么按照客户的访问量收费,这比其他广告形式性价比要更高。许多企业正是基于搜索引擎营销本钱低廉、效果显着、操作灵敏和易于管理考评的特点,将其作为企业网络推广的主要手段。对于中小企业来说,很难与大企业在传统推广方式上争展区、争位置,而搜索引擎营销却能使企业利用网站向客户全面展示公司的产品、特点,给予中小企业公平竞争的时机。(二)便于企业开展网上市场调研搜索引擎是非常有价值的市场调研工具,通过搜索引擎输入有效关键词,查看搜索结果,便可以方便地理解竞争者的市场动向、产品信息、用户反响、市场网络、经营状况等公开信息,做到“知彼,增强自身的竞争力。比方,当输入携程网的主营业务关键词“酒店预订时,可以在搜索结果页面中发现,艺龙网排在了携程的前面,位列第一,由此可知,艺龙是携程最大的竞争对手之一,他们有着一样的目的受众,争夺一样的客户注意力资源。同时,利用搜索引擎还可以理解市场营销的大环境,包括政府有关方针政策、有关法令的情况;经济环境,即消费者收入、消费程度、物价程度、社会资源等。再者,搜索引擎是企业直接接触潜在购置者的最好方式之一,可以全方位地理解消费者的需求。(三)提升企业网络品牌的影响力(四)有利于企业产品