桶装矿泉水学校营销方案(2)

1、桶装矿泉水学校营销方案一、现状了解(1)背景桶装水是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技 术(反渗透、电渗析、蒸储、树脂软化等)处理而成的纯净 水或矿泉水，由灌装生产线灌装至PVC桶得到的产品。分为纯净水、矿泉水和矿物质水(由纯净水人工加入矿物质而成) 等。在大学桶装水的预定已经非常普遍，对于大学生而言也 是非常的省时省事省钱。据调查，每一年的开学也是新生报 到时间即9月初至9月15日，是桶装矿泉水最畅销的时段。(2)市场现状据调查，在校区总有三处的小卖部进行桶装矿泉水的预 定，一处为女生宿舍楼下小卖部，一处为学校的报刊亭处， 还有一处为报刊亭斜对面的。而此三处的买卖情况最差的为 修鞋处，

2、地理位置最差且营销做的不够，对于学校90%勺大学生桶装矿泉水的需要而言，该处的市场占有率远远低于其 他两处。二、情况分析(1)优势与机会根据以往的经验及对其他两家竞争者的了解总结由我i们的优势与机会如下：1、每次的矿泉水都会及时到货，同学可以随时拿到水2、我们有送货上门的服务，甚至只要每次外加一元就 可帮忙送货到寝室门口(一楼除外)3、每一位预定的客户我们都会给予联系号码，不用到 店补货。4、押金相对于别人少10元，到期退还(最后一个空桶 无法返还则加罚10元即总共30元)(2)劣势与威胁1、地理位置相对于其他两处比较偏2、自己所采用的措施会面临抄袭的危险三、目标制定通过此次的营销措施，希望能

3、达到比以往高由一倍的利 润收入，且在管理上要树立诚信，给予学生良好的态度，获 得满意的消费经验。争取在该校区达到50%勺市场占有率。四、营销战略制定(1)目标顾客：全体学生及教师楼教师(2)目标市场战略要在9月初至9月中旬此次最佳时间段抢占先机，迅速 占领市场则最快的方法便是自己去寻找顾客而，不是让顾客 找上你，采取主动的攻势。寻找学生代理人主动到个寝室进 行推销。(3)营销组合1、产品（水源无任何污染，环保部门几十年的监测认证，水质长 期保持了国家的一级水质标准，富含钙、镁、钠、钾、偏硅 酸等天然矿物质纯天然弱碱性水质，长期饮用，有益人体健 康。正确饮用桶装水的方法：拆封后的桶装水最好在10

4、日以内饮用完。桶装水不宜放置于阳光直射到的地方。 饮水机一般三个月到半年清洗一次。2、价格顾客定价：每桶6元和7块，订30桶赠送4桶、40桶 送5桶、50桶送6桶。工资：推销员每达成一笔 30桶以上的订单可以拿到 5% 的提成（第一笔订单一律 5元）。代理人在推销员的基础上 再2%勺提成。3、分销找代理人1人，再由代理人寻找相关推销人员，男生至 少3人女生至少4人，分别在男女宿舍进行推销。4、促销由男女同学自主分配时间和地点进行促销。制作广告海报若干份贴于学校前后门、寝室由入口、 各教学楼附近，及教师楼、食堂等处（3）营销预算1、广告海报：100元2、工资预算：3000元（最高估算）五、行动方案制定1、代理人的条件：在校大二以上学生有工作经验者优先相关专业优先2、推销员条件：在校大学生3、行动流程：新生报到前：开学前一天贴由招聘广告，选由代理人 由代理人自主选取推销人员并上报人数向老生及老师进行首次推销向上汇总推销进度新生报到时（9月初至9月下旬）：由代理人自己安排或扩招推销员进行新生及老师的推销汇总推销进度新生报到后（十月）：向学生及老师进行适度的推销汇总推销情况工资发放六、设计控制和应急措施在此次的推销过程中我们将把目标、任务、预算按一定时间分开，是店主能够随时了解销售状况及销售战绩，及时改变销售战略，在销售的每一阶段设定销售目标，未成的将给 与一