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文档简介

1、装饰材料销售人员提成方案下面是某企业制定的装饰材料销售人员提成方案，供读者参考。装饰材料销售人员提成方案一、目的为了加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员提成办法规范化，特制定本方案。二、适用范围本公司所有装饰材料销售人员的提成管理，除另有规定外，均依照本方案执行。三、工作职责（一）销售主管人员工作职责1 .负责推动完成所辖区域的销售目标。2 .执行公司所交付的各种事项。3 .督导、指挥销售人员执行任务。4 .控制销售单位的经费预算。5 .随时稽核各销售人员的报表。（二）销售人员工作职责1 .应以谦恭和气的态度与客户接触，并注意服装仪容的整洁；对于本公司各项销售计划、行销策

2、略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄露给他人；不得有挪用所收货款的行为。2 .客户资料的整理，档案的建立；公司装饰材料种类、性能、规格、价格的说明；处理客 户抱怨。3.定期拜访客户并收集以下资料。1）产品品质、价格的反应。（ 2）消费者使用量及市场之需求。（ 3）竞争品的反应、评价及销售状况。（ 4）有关同业动态、信用及新产品的调查。4公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应做到以下五点。（ 1）收到客户货款应当日缴回。（ 2）不得以任何理由挪用货款。（ 3）不得以其他支票抵缴收回的现金。（ 4）不得以不同客户的支票抵缴货款。（ 5）货品变质可以交换，但不得退货或

3、以退货来抵缴货款。四、薪资设定（一）薪资构成1销售人员的薪资由底薪、提成组成。每月发放底薪+ 其他补贴+销售提成。2底薪1 600 元 /月，公司实行任务制月薪，业绩任务额度为10 000 元 /月。3月薪发放日期为每月20 日，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放。（二）基本指标任务1销售人员从受聘之日起至试用期结束期间，每月需完成10 000 元基本定量任务，销售人员完成月指标任务（以款到账为准），公司发给底薪工资，如无法完成月指标任务的，则以底薪的 80% 发放，无提成。2销售人员如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除聘用协议。五、销售提成设定销售提成比例设计分为两个阶段。（一）第一阶段为销售人员发展的加盟代理商首次所下订单，提成按进货金额第一阶段比例计算。第一阶段提成比例如下表所示。第一阶段销售提成比例表月进货金额（万元）提成比例1（含）/-21.5%2（含）/5 53%5（含）-104%（二）第二阶段为销售人员发展的加盟代理商从第二次开始所下的订单，提成按进货金额的第二阶段比例计算。第二阶段销售提成比例如下表所示。第二阶段销售提成比例表月进货金额（万元）提成比例50以下1.5%50 （含）以上2.5%六、销售提成发放1 .提成每月发放一次，与底薪一起发放。2 .财务部核算装饰材料销售人员基本工资和提成总额后

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