大学生自主创业总结

1、大学生自主创业总结为贯彻落实 _ 、 _ 和省、市主管部门促进以创业带动就业的战略部署， xx 年蒙阴县坚持“政府促进、社会支持、市场主导、自主创业”的基本原则，发挥人社、财政等政府部门和社会公共服务机构的职能作用，调动社会各方面力量，实施了一系列鼓励、引导大学生自主创业和扶持措施，强化创业意识，提升创业能力，改善创业环境，健全创业服务，引导和扶持了一批大学生发挥自身能力和专业优势，实现了自主创业，为促进高校毕业生最大限度就业拓展了空间。一、主要工作内容通过开展创业培训、指导大学生创业孵化，落实引导、鼓励高校毕业生创业的系列政策措施， 促进了大学生创业意识的强化， 创业能力的提升，帮助其实现了

2、自主创业。 xx 年，我县共引领了名高校毕业生实现自主创业。（一）大力开展大学生创业培训1 、依托创业培训机构推动创业。联合孟良崮技校、东方技校等创业培训机构先后组织创业培训期， 名有创业愿望并具备一定条件的大学生参加了创业培训。 为提高创业培训实效， 我们对参加创业培训取得合格证书实现创业， 并进行就业失业登记的大学生按规定给予创业培训机构相应的创业补贴。2 、积极会同教育等有关部门， 支持协助蒙阴县职业教育中心开设创业指导短期班，加强创业教育。特别是充分利用了该校车工、 钳工、电脑专业技能实践基地，有效提升了培训实效。（二）全面落实大学生自主创业扶持政策贷款扶持。对从事自主创业的大学生，

3、申请 万元的小额担保贷款。xx 年我县按照“巩固成果、拓展领域、扩大总量、提高质量”的思路，并通过鼓励创业担保贷款政策共为 名创业大学生提供贷款使其成功创业。专项基金扶持。严格按照关于实施山东省大学生创业引领计划意见、山东省省级大学生创业引领专项扶持资金管理使用暂行办法相关要求规范操作，为 11 名自主创业全日制毕业的大学生提供创业引领专项扶持资金， 发放创业扶持资金五万元， 解了他们创业之初房租、水电开支的燃眉之急。典型引导扶持。工作中重视培养和发掘大学生创业典型。积极邀请成功创业典型为有创业意向的大学生传授创业经验，组织开展了形式多样的“大学生创业金点子” 辅助活动，增强了大学生的创业意识

4、，提高了创业能力。跟踪服务支持。建立完善跟踪服务机制，确保每一名享受鼓励创业贷款政策的大学生创业者都有承办部门负责服务， 有联络员负责联系协调，有创业导师负责帮扶指导， 进一步提升创业服务的质量和水平，确保了创业小额贷款的还款率，提高了创业人员的创业成功率。二、保障措施（一）加强领导，明确分工充分发挥创业工作领导小组的职能作用。 会同人社、财政、教育、工商等多部门组成就业工作领导小组，各负其责，随时跟进，为大学生创业提供政策咨询，解决创业难题。（二）制定方案，抓好落实根据省、市大学生创业引领工作实施方案的具体内容和要求，及时制定了相应的工作计划和步骤， 进一步完善了政策咨询、 项目开发、创业培

5、训、创业孵化、小额贷款、开业指导、跟踪扶持等一系列大学生创业服务模式，将目标任务和各项措施进行细化分解并落实到位。（三）突出重点，注重实效建立了重点地区和重点行业开展创业服务工作推进机制。根据我县产业发展规划的实际情况， 确定了一批有利于开展创业服务工作的重点行业和领域，如信息技术、服装服饰、文化创意、餐饮服务、美容美发、电子商务等， 引领大学生在熟悉行业和专业领域实现自主创业的行动计划。（四）树立典型，营造氛围组织开展大学生创业引领计划评选表彰活动，树立了一批大学生创业典型、优秀创业培训机构典型。通过进一步总结经验，加大了政策落实和宣传力度， 增进了全社会对促进大学生创业服务工作的重视和支持

6、，努力培育了崇尚创业、褒奖成功、宽容失败的良好社会氛围和创业环境。大学生自主创业实践感想从 7 月份开始的大学生自主创业社会实践是企业与校方合作针对目前大学生毕业后就业难创业更难的状况， 由企业方为大学生提供一个平台，让大学生在这个平台上更自由的发挥， 使自己更全面的锻炼，不仅仅会专业方面的，毕业后更适应社会。经过一个月的实践，收获很多，发现很多的问题，是我以前没有遇到过的，也是以后肯定会遇到的问题。首先，遇到这么多成果的人士。他们无论在事业还是人生都取得了了不起的成就，他们给人的那种性格魅力还有那种成功人士的自信很值得钦佩和学习 .第二就是自己的不成、知识的欠缺和不自信。和同学们一起交流呢他

7、们总提醒我稳重， 我也意识到这点， 但心里的想法一旦让我表达我总是显得浮躁；在知识构成方面我显得有点偏科， 知识结构不均衡。意识到这些问题，我也深刻意识到在我内心深处的不自信的缘由。第三点是我再实践当中的表现，现在想起来，觉得实在有点不尽人意，很多东西学得太慢以及学习方法的不承受， 还有对现有资源的浪费，不懂得如何应用这些机遇中的机会， 缺乏发现的眼睛和灵活的大脑。第四点是在这一个月当中本工作室在实际成效中没有具体的成绩，这点让我很羞愧，原因是自己的努力不够，还有智慧不多，还有一个是心理的松懈！收获应该不止这些，在这些具体的经历当中学到很多新的知识，很难在学校里学到， 在和同学的交流当中我也法

8、相自己的不足， 这给我的鼓励很大，我知道还有好多要学得， 成功是需很多很多的努力的，这一阶段已告一段落， 下一阶段要靠自己慢慢走下去了， 不知道前路会有些什么，但正因为如此，这条路才值得走下去，才值得别人为你喝彩 .实习报告实习是每一个大学毕业生都将拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识 ; 实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识 , 既开阔了视野，又增长了见识。去年 6 月份，当很多同学还在为考各种证件而做准备时， 我已经开始了自己的实习生涯。 而我一直以来都是比较喜欢自由的一个人， 没有特别高级的技术， 也没有出众的本领

9、，因此也没有想要进哪间大公司应聘就职， 只想自己做点自己感兴趣的，有意义的事。背景自大一以来，我有空就到广州的批发市场走走。一开始对服装接触比较多，自学电商后我就在淘宝上开了店铺卖女装。沙河专门有一个网络服装批发商城，每天下午下课后就搭40 分钟的车过去拿货。那时销量很少， 利润也很低， 来回一趟的车费基本就是所拿的衣服赚的利润了。有时上去批发市场过了晚饭时间还得在那吃个饭，跑一趟市场还是要亏本的，但是一直抱着一个做大的心态也坚持了大半年。大二，我所在的商贸系全部搬过去了天河校区。离广州的商业中心更近了，交通也更加方便，而我正像鱼儿得到了水，更加一步走进社会。我辞掉了学生会的职位，希望去开创自

10、己的一份事业。不久，我遇见了钟表公司的老板， 跟他聊的很投缘， 而且他一直想往互联网这一块发展，我也刚好有一点互联网的经验，两个人一拍即合。他带我参观了工厂和批发档口， 有空也经常约我出去喝茶。 大家互相了解，熟悉后，我们干脆就称兄道弟了。 后来我承包下了他公司互联网上的所有业务，并在互联网上开了第一间阿里巴巴店铺。创业的开始7 月份，我正式搬离学校，在合作的手表公司附近扎点搞了一个小工作室，并组建了一条 5 个人的团队。我们租了套两房一厅，休息和办公都是在里面。刚开始工作比较多，拍摄产品图片、修详情图、建网站、运营推广 ?经常都是工作到凌晨三四点才倒在床上， 第二天睁开眼睛就是起床开电脑。经

11、过半个月的奋斗，基础工作顺利完成，于是开始了铺天盖地的广告推广，活动促销。惨痛教训八月份，所有的工作虽显得有些缓慢，但一切都还算顺利。我们开始迎来了小额的订单， 一连着下去几天，订单的数量也在慢慢增加。刚开始的偶尔有单，到能保持每天都有单，再后来一天两单、一天三单、一天四五单 ?眼看着这一切的好景，我们不得不为自己欢呼。虽然接的都是小额的，但是也证明了我们的努力正在得到回报。我们预计和更加努力做好进一步的打算。可惜，没有预料到的事情发生了。我们之前发出去的基本都是一款手表，然而客户收到货后一个星期左右，进水的、不准时的、手表停了不走的不断的有客户找上门来。刚开始觉得有点不对劲，也只能安慰自己说

12、也许是巧合。之后，每天也还在接新单，同时也每天有出问题的表退回来。一个月下来，统计了数据，虽然卖出去的数量不少，但是返修率高得离谱，已经接近了50%。退回来返修的表产生的邮费都是由我们承担， 实际上我们卖出去的扣除了返修的损失基本上没有钱赚。这样子下去对整个店铺的声誉都带来了很大的不良影响。考虑了许久，我不得不做出决定停止售卖这款表。由于之前店铺的所有业绩基本都是靠一款手表，现在停止售卖后订单就没有了。考虑重新推一款上去，但是对产品研究后发现，其实手表出的问题都是机芯质量不好。 而目前有的款式都是使用了这个机芯。这种国产机芯成本低，质量差，适合中国传统的线下渠道市场。对于线下的批发商来说， 花

13、多五毛或一块钱的成本都会给他后续的竞争带来威胁，因此生产的厂家也只能迎合经销商们的需求去生产。 然而这种模式的产品不再适合新的互联网销售渠道。在互联网渠道上，我们的产品有哪里不完美， 消费者随时都可以找到卖家， 并将差评公布于网络以致更多的后来者参考。 在这种环境下想要生存唯一的方法就是迎合互联网的思维去转型。金蝉脱壳（转型）产品质量的不过关直接否定了我们前期的努力，唯一给我们留下的就是教训和经验。要想继续生存下去，我们不得不劝说工厂转型。正好有一天，我跟廖总（古迈钟表公司老板）在喝酒时就谈起了这个烦恼。没想到的是他也正有想转型的想法。 我们中国整体消费水平的提高，人们对产品的质量要求也越来越

14、高， 再生产一些垃圾产品不是长久的发展路线，必须得做好产品质量，打造知名度。另一方面，厂家和经销商传统的合作方式一直摆脱不掉货款回收的难题。 因此，产品的转型开始了。只是事情不会那么简单，转型也意味着要放弃以前有的业务，更需要资金的支持。工厂因为资金链的问题，刚开始只能慢慢的进行。而我所带领的团队一时间也没有可以操作的产品， 陷入了最艰难的时刻。离开学校这么久以来， 我从没向家里要过一分钱，所有一切都只能靠自己，现在网店断了经济收入，每天的开销都还是不小。最艰难时刻全身就只剩下 20 元，而当时还要解决 4 个人的晚餐问题，第二天的开支怎么办都还不知道。终于，团队里有人坚持不住就离开了。我当时

15、感觉自己责任很大， 如果当初先认定好产品质量再做， 可能现在已经是完全不一样的美景了。一直煎熬着到了 9 月份，工作室就只剩下我自己一个人。我从另一个朋友的工厂引进了他们的手表款式，开始了自己一个人的奋斗。虽然一个人工作效率不是很高， 但是总算可以勉强维持了自己的生活。就这样自己一个人在工作室一呆就是大半个月。 自己煮饭，自己工作，自己逛市场，平时想找个商量事情的人都难。 当然这期间最大的收获是接了一个外贸定制单 5000 只手表，一直到了 10 月下旬才正式交货完成。而那时我也开始了新的探路旅程。新路探索前面的教训让我浪费了不少时间，直到 10 月份，由于工厂转型太过去缓慢，新的产品一直没出

16、来，我不得不开始新的项目探索。正好云南有朋友的家族企业在西双版纳办了红木家居厂，他得知我在寻找新的项目，于是就邀请了我过去参观， 试图与我一起合作把他们的产品打通互联网渠道。 到了西双版纳， 我们花了一两个星期时间去了解产品和这个行业的行情。他们的产品品牌是“乐华木业”，算得上本市前三名的企业，规模庞大，门店加上厂房整体超过4 万平方米。所生产的产品大到酒柜沙发， 小到摆件手链等。 我们花了仅仅一个月的时间去了解这么一间公司，最后也只是了解了皮毛。 面对一间如此庞大靠山的公司，我们不由有些心动，可惜最终还是放弃了合作。其一是利润分配和合作方式这一块没能达成共识。 其二是我正有顾虑的是红木家居是

17、贵重产品， 在互联网上成交难免需要花很大成本去解决信任问题，况且物流运输成本高，损坏几率大。其三是期间接到了一个外贸公司的手表订单， 45000 只定制手表。所以我的云南之前还没谈出一个圆满结果就立即订机票赶回了广州。流失的机会从云南回来后，一连几天准备大订单的打样，最终还是得到了一个坏消息。四万五千个的订单涉及到的金额大概是一百二十多万， 而正处于转型的工厂本来资金链就收紧， 根本没有本钱来运转这一单需要投入的成本。 工厂直接就给出回复给我说接不了， 我一下子失望到了极点。后己又找了几间有一点点关系链的公司， 试图把订单转到他们工厂去生产，但是人家对我也不是很熟悉， 加上这么大的成交金额，人

18、家直接开口就是 50%的定金，然而我只能收到客户 10%-30%的定金，也意味着这其中的差额就得自己想办法去搞。 对于刚出社会的我， 别说四五十万，有十万块在手都能加紧利用做不少事。因此，这一单由于资金的问题就这样放弃了。 再后来，一个出口德国的单又联系上了我，涉及的金额比这个更大，是由之前成交了 5000 只手表的公司再次发来的询盘，但是庞大的数量对没有资本的我来说已经没有了意义，只能看着一个个机会就这样流失。经过几个大单的错失，我开始有了自己办工厂的想法。哪怕前期没有什么稳定的熟客，先把整套流程走熟，积累经验很重要。先从一个个小单做起，积累原始资本。难题就是筹集资金，找了几个好朋友最后筹集

19、到的资金还是远远不够启动。新的发展路线前面说去了云南其实不仅是了解红木，给了我更大的意义是激发我对农产品的情感。 我们中国本身就是个农业大国，农业是我国产业根基，农场品的发展任重道远。赶在这个时候，新年回了家，也有朋友推荐我做农产品。 思索后，我认真考察了农产品市场，对这个行业做了不少研究，也参观了一些已做得好的农产品公司。 随着更加深入的学习和认识，要做农产品这个想法更加强烈了。不断调查得知，农产品起动资金不太，而且我已经很明确了自己的运转模式，当一切准备成熟后我就带着队员开始了我们团队新的创业路线。我们开始筹备工作，注册执照，商标、产品包装等。团队由2 人开始到现在 5 人。 4 月中旬，我们的第一代产品正式出产。接下来的渠道开建和品牌文化的构建， 我们的第一代产品是蜂蜜， 我们自己没有养蜂，选定好蜂源， 需要专注的是做产品研发和质量控制。我