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文档简介

1、三个故事告诉你你误解保险有多深TOP微论坛背 景时间：2016年8月地点：嘉兴桐乡背景：在博士top论坛上，郑博士分享了三个故事：做自尊自信自爱的保险从业人员TOP说保险是衡量一个社会文明程度的重要指标。 在人类社会与自然抗争，管理风险的文明历史长 河中，保险是人类最伟大的发明之一，一百多年 来，没有任何制度可以取代它。银行、证券、保 险作为金融业的“三驾马车”，在中国因为保险行 业起步晚，人们不了解保险产品的内涵及使用价 值与银行、证券产品差异，再加上不良的销售行 为导致大家对保险的误解比较深。故事一：一位保险从业新人与税务局长的对话故事背景：青岛小丁，刚进入保险公司第2个月的新 人，接到企

2、业家客户的邀请，参加一次高端的朋友宴会， 一起受邀的10位来宾都是身价上千万的企业家。小丁怀着兴奋而又紧张的心情赴宴，兴奋的是可以 认识这么多企业家，说不定他们正好需要保险，以他们的 经济实力和身价需求，可能会购买上百万的保险；同时还 有些紧张和害怕，因为大家都是企业家，介绍的时候每个 人都是董事长，总经理，而自己却是保险代理人，如果有 不认同保险的人，该怎么办？故事一：一位保险从业新人与税务局长的对话故事发展：在宴会期间，当朋友挨个介绍的时候，让她兴奋的事情没有发生，反而让她害怕的事情发生了。那天席上来了一位当地的税务局长，当介绍小丁是保险代理人的时候，这位税务局长，用嘲笑的口气说：“你怎么去做保险了？保险是骗人的。”当时从业才2个月的小丁听了很不是滋味，但在脑海里想起郑博士曾经讲过的保险不是骗人的3大理由，调整了

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