2010年哈飞汽车新产品规划

1、五类微客细分市场划分标准车型对照表五类微客细分市场划分标准车型对照表平头及短凸头一般凸头类加长微客类宽体微客类高端微客类 上半年新产品提升策略上半年新产品提升策略2010年年路宝酷跑路宝酷跑民意双排民意双排民意单排民意单排民意超长版民意超长版6440路尊大霸王路尊大霸王2010款款路尊小霸王心动版路尊小霸王心动版 微型客车分析微型客车分析 哈飞微客最新最新产品产品规划 4 4策略：策略： （1）利用路尊小霸王心动版快速切入类市场，短期内替代民意代中高端产品，成为哈飞微客拳头产品！ （2）将民意6440超长版作为类市场辅助产品导入，并以不同的使用定位，与路尊小霸王心动版组合，共同拓展类市场。 优

2、点：优点： 产品竞争力强，精化产品线，有利于提高销量。民意代路尊小霸王 产品简介产品简介 民意超长版民意超长版64406440客车是在民意客车是在民意代代HFJ6391HFJ6391客车的基础上，客车的基础上， 加长轴距、加强车身和强化底盘而设计开发的一款改型车，以加长轴距、加强车身和强化底盘而设计开发的一款改型车，以 满足用户对载人和载货的更高需求。满足用户对载人和载货的更高需求。 加长到加长到 64406440产品特点：产品特点： 1 1、在、在民意民意代基础上代基础上加长轴距、车身而成。加长轴距、车身而成。 2、后门改为包覆车框、后门改为包覆车框形式，后保险杠相应更改形式，后保险杠相应更

3、改后组合灯改在保险杠上。后组合灯改在保险杠上。民意民意6440超长版市场分析超长版市场分析 6440新品特点及定位 产品特点：产品特点： 3、前格栅更改前格栅更改 。 4. 可选装第四排座椅可选装第四排座椅。6440新品特点及定位 市场定位市场定位类微客细分市场类微客细分市场产品特点产品特点民意民意6440超长版市场分析超长版市场分析 策略：策略： 重新配装1.299L发动机，降低成本，推出1.299升享受下乡补贴，进入类微车市场，1.5升主打高端微客市场。优点：优点： 提升单品竞销量，可与其他产品形成差异化，提升品牌。 类类(2.8万以下万以下) 类类(2.8-3.3万万) 类类(3.3-4

4、万万) IV类类(4-4.5万万) 类类(4.5万万) 2010年六箭齐发年六箭齐发新品特点及规划定位通过发动机技术升级，巩固提升路宝节油性能品牌影响4-54-5月份月份路宝酷跑路宝酷跑上市上市4 4或或5 5月份月份路宝酷跑路宝酷跑分析分析路宝心动版新品特点及规划定位心动版主要变化 民意前凸单、双排民意前凸单、双排系列货车是哈飞汽车为系列货车是哈飞汽车为适应市场变化、拓展产适应市场变化、拓展产品覆盖面而设计制造的品覆盖面而设计制造的微型货车微型货车 整车前部继承了整车前部继承了 哈飞民意哈飞民意IIII代的经典代的经典 造型特点造型特点, ,车身宽大车身宽大, , 承载力强。承载力强。6 6

5、月份月份民意前凸单双排民意前凸单双排上市上市产品定义：产品定义： 民意单排货车，填补哈飞单排货车产品在高端单排的产品空缺。民意单排货车，填补哈飞单排货车产品在高端单排的产品空缺。主要特征：主要特征： 安全、载货空间大、承载能力强、两种货厢选择（安全、载货空间大、承载能力强、两种货厢选择（2.52.5米和米和2.82.8米）米）产品定义：产品定义： 哈飞高端双排货车哈飞高端双排货车主要特征：主要特征： 凸头、载货空间大、承载能力强、货厢凸头、载货空间大、承载能力强、货厢2 2米米 2010年年3月，哈飞汽车确立了将路尊小霸王打造成为战略车型，全面月，哈飞汽车确立了将路尊小霸王打造成为战略车型，全

6、面切换民意切换民意代，进入主流微客市场的核心思路。为了快速提升路尊小霸王代，进入主流微客市场的核心思路。为了快速提升路尊小霸王 销量，特推出销量，特推出哈飞路尊小霸王哈飞路尊小霸王心动版。心动版。 哈飞路尊小霸王哈飞路尊小霸王心动版配置价格如下：心动版配置价格如下：车型国标准型舒适型豪华型产品状态HFJ6392EHFJ6392BE-GZ104HFJ6392BE-GZ004最低成交价（元）344803748040480发动机发动机型号D10D10A(升级发动机)D11A(升级发动机)发动机排量1.0L1.0L1.1L功率（马力）486063配置描述同色杠，真空助力制动、13吋钢轮、三排可翻折座椅

7、1.0升级发动机升级发动机，标准型基础上增配中央空调、中央空调、镀铬格栅、前雾灯、中后头枕、轮罩1.1L升级发动机、舒适型基础上增配电动电动前窗、中控门锁前窗、中控门锁、立柱黑膜、高位制动灯、后除雾除霜、14吋铝轮促销活动：促销活动：1、活动主题：哈飞路尊小霸王心动版为2010年加油2、活动时间：2010年3月20日开始3、活动区域：湖南4、活动内容： （1）哈飞路尊小霸王心动版为2010年加油 为庆祝新车上市，活动期间购买哈飞路尊小霸王心动版赠送价值2010元TCL王牌26寸液晶电视机一台或2010元汽油卡。 （2）购哈飞路尊小霸王心动版，特别赠送原厂粘贴的 “心动版靓妆彩贴”，数量有限，赠

8、完为止。终端布置：终端布置： 哈飞路尊小霸王心动版新品上市，为了使新品能够有效吸引目标消费哈飞路尊小霸王心动版新品上市，为了使新品能够有效吸引目标消费群体眼球，增强终端消费者购买欲望，终端形象统一规划布置尤为重要。群体眼球，增强终端消费者购买欲望，终端形象统一规划布置尤为重要。现总部统一制定现总部统一制定终端布置执行方案终端布置执行方案（详见附件一），各经销商要严格（详见附件一），各经销商要严格按照总部统一要求进行终端布置，具体要求如下：按照总部统一要求进行终端布置，具体要求如下：1、执行标准：严格按照、执行标准：严格按照终端布置执行方案终端布置执行方案进行布置，不仅要制作出进行布置，不仅要制

9、作出标准样式，材质、精度、尺寸也必须严格执行，严禁出现画面精度不高，固标准样式，材质、精度、尺寸也必须严格执行，严禁出现画面精度不高，固定不稳，展示效果不平整等现象。定不稳，展示效果不平整等现象。2、原有旧的宣传用品包括吊旗、海报都必须替换，将替换下来的宣传品、原有旧的宣传用品包括吊旗、海报都必须替换，将替换下来的宣传品进行销毁。经销商要了解最新的宣传方向、宣传用品样式。进行销毁。经销商要了解最新的宣传方向、宣传用品样式。 3、布置物料图：、布置物料图：3月月20日发放制作光盘到各经销商，各自按标准制作。日发放制作光盘到各经销商，各自按标准制作。 4、各经销商要于心动版上市前尽快将宣传物料布置到位，总经理要做好、各经销商要于心动版上市前尽快将宣传物料布置到位，总经理要做好督导检查工作，要任命专人负责此项工作的落实及初审，以确保终端布置落督导检查工作，要任命专人负责此项工作的落实及初审，以确保终端布置落实到