2010泰康-九十双飞营销经营方案 (2)

1、九十双飞营销经营方案九十双飞营销经营方案 九月十月是丰收的季节！九月十月是丰收的季节！付出了一年的辛苦，付出了一年的辛苦，收获的时刻到了！收获的时刻到了！“九十双飞”之战是激越之战、荣誉之战、高点之战，也将演绎成2010年的精彩收官之战。 （一）经营目标 标保一个亿；实动人力10000人次；万P人力2000人次；10万组500个。九十双飞计划任务分解：机构9月10月9、10月计划任务九十双飞任务九十双飞任务合肥340280620963 963 马鞍山150120270419 419 蚌埠130110240373 373 芜湖100100200311 311 安庆360280640994 994

2、 淮南200160360559 559 六安350270620963 963 宣城200150350543 543 滁州160120280435 435 宿州340270610947 947 阜阳340270610947 947 巢湖200150350543 543 亳州180150330512 512 淮北100100200311 311 黄山200150350543 543 铜陵9090180280 280 池州120110230357 357 合计35602880644010000 10000 （二）经营主题运用财富运用财富高规模高规模，顺势提升，顺势提升总总业绩；业绩；借吉借吉祥销祥销

3、售之势，实动售之势，实动维稳各团队维稳各团队；乘九十双飞乘九十双飞大势大势，做大做强，做大做强营业部营业部。抓新人、抓实动，抓绩优、抓晋升，带动标准部、组建设。抓新人、抓实动，抓绩优、抓晋升，带动标准部、组建设。（三）经营口号赢在泰康赢在泰康 圆梦双飞圆梦双飞（四）经营节奏9.68.289.209.2510.810.2710.15九月首周中秋节经营月底冲刺九月经营九十双飞经营黄金周经营 重阳节经营九十冲刺九月十月8.28-9.6九月首周目标进度2000万9.7-9.20中秋经营目标进度1400万9.21-9.25月末冲刺目标进度1600万9.26-10.8十月首周目标进度2000万10.9-1

4、0.15重阳经营目标进度1400万10.16-10.25双飞冲刺目标进度1600万主管全员三千高手达标重奖点爆团队激情全面积累客户全员有效实动做好假日经营突出中秋文化提升团队凝聚借势战区对抗全力完成任务锁定方案入围配合新法套转黄金假日经营引爆活动频率全面提升访量组织业绩推进点面奖励结合销售活动支持九十双飞冲刺对抗黄金决胜引爆高手达标各阶段经营目标划分：（五）经营举措推动主管团队荣誉强力拉动团队实动重点绩优高手经营各种对抗相互促进九月首周经营以万P达标奖励为主要抓手，全面激活团队积极性，奠定九月首周业务基础，目标万P人力1000人；九月中秋经营阶段以活动率奖励为主，提倡人人开单获中秋月饼奖励，配

5、合小组实动奖励方案突破千P平台，提升团队凝聚力和战斗力，目标新增千P达成3000人；配合三季度主管基本法套转方案和全月高手奖励方案完成冲刺任务，为九十双飞联动个人奖励方案入围奠定人力基数，锁定九月达成3万P人力过千人；十月首周以高活动频率为支撑点，拉升活动率和万P人力；十月二阶段经营辅以组织发展方案，有效补充新增，以各类产说会等销售活动有力支持二周业务上行；最后阶段冲刺以九十双飞对抗赛、高手精英奖励为主，全面达成九十双飞计划任务。具体推动举措：九月主管捷足先登奖：对象：全体AS（含）以上主管时间：2010年8月28日-9月6日规则：主管本人达成以下条件给予奖励：1、此阶段受理且于9.20前承保

6、标保3000元奖励主管本人冠生园精美月饼3盒；2、此阶段受理且于9.20前承保标保10000元奖励主管本人冠生园精美月饼6盒.注：注：与首周和全月其他方案兼得。与首周和全月其他方案兼得。对象：全体业务伙伴时间：2010年8月28-9月6日标准：竞赛期内受理标保且于9月15日前承保标保15000元奖励十九寸液晶电视一台；备注：达到即可获得。九月首周销售奖励对象：全体业务伙伴时间：2010年8月28日-9月20日标准：竞赛期内每受理标保2000元 且于9月27日前承保，奖励冠生园精美月饼一盒.九月活动率方案九月全月销售奖励对象：全体业务伙伴时间：2010年8月28日-9月25日标准：竞赛期内受理且

7、于9月30日前承保标保25000元奖励十九寸液晶电视一台。备注：与首周电视方案不兼得。对象：全体业务伙伴时间：2010 年8月28日-10月25日规则： 1、竞赛期内个人累计承保FYP30万元奖励本人奇瑞风云2轿车一辆；2、竞赛期内个人累计承保FYP50奖励奇瑞A3轿车一辆；备注：以上两条不兼得。所得税由获奖个人承担。个人绩优奖：九月基本法套转方案：对象：全体AS（含）以上主管时间：2010年9月规则：竞赛期内主管直辖组当月千P人力3人可按照原职级直接套转2010版基本法，如未达成则给予降级，具体见分公司代理人管理部文件。小组实动奖： 对象：全省各直辖组主管时间：2010年8月28-9月25日

8、规则：（A） 6人组架构人力10人且组有效实动率80%奖励小组活动费用500元；（B） 10人组架构人力16人且组有效实动率80% 奖励小组活动费用1200元；（C）组架构人力16人且组有效实动率80 奖励小组活动费用3000元；备注：以上标保时间要求均为8.28-9.25受理并于9.30前承保，实动人力解释为8.28-9.25受理且9.30前承保FYC300元。 101对对红 -九十双飞百强营业部对抗赛101对对红：对象：对象：1-61-6月入围百强营业部经理月入围百强营业部经理时间：时间：20102010年年8 8月月2 28 8日日-10-10月月8 8日日规则：规则：101对对红预选赛

9、：对对红预选赛：2010年年8月月28日日-9月月6日百强营业部分别前后两两结对日百强营业部分别前后两两结对成组，组组对抗（第成组，组组对抗（第1名名+第第100名名vs第第2+99名，第名，第3+98名名vs第第4+97名，名，以此类推），此阶段以组受理承保标保总量取前以此类推），此阶段以组受理承保标保总量取前20名组和后名组和后30名组进名组进入半决赛。入半决赛。101对对红半决赛：对对红半决赛：2010年年9月月7日日-9月月20日前日前20名组以此阶段受理承保标名组以此阶段受理承保标保总量的前保总量的前15名组进入决赛；后名组进入决赛；后30名组以此阶段受理承保标保总量取名组以此阶段受

10、理承保标保总量取前前10名组进入决赛。名组进入决赛。101对对红总决赛对对红总决赛1：2010年年9月月21日日-10月月8日进入决赛的日进入决赛的25组按此阶段标组按此阶段标保总量排序，前保总量排序，前5名组的名组的10位部经理可直接获得位部经理可直接获得11月底月底“百强经理台湾百强经理台湾培训培训”资格；后资格；后20名组中此阶段受理承保标保总量在所在组占比最高名组中此阶段受理承保标保总量在所在组占比最高部的部的20位部经理可获得位部经理可获得11月底月底“百强经理台湾培训百强经理台湾培训”资格。资格。101对对红总决赛对对红总决赛2：未进决赛的未进决赛的25个组不再组合，以个组不再组合

11、，以2010年年9月月21日日-10月月8日累计受理承保标保前五名营业部经理可获得日累计受理承保标保前五名营业部经理可获得11月底月底“百强经理台百强经理台湾培训湾培训”资格。资格。说明：如因个人原因无法赴台旅游，公司不承担任何责任和经济补偿。说明：如因个人原因无法赴台旅游，公司不承担任何责任和经济补偿。对象：对象：1-6月未入围百强营业部经理月未入围百强营业部经理时间：时间：2010年年8月月28日日-10月月8日日规则：规则：资格赛阶段：资格赛阶段：2010年年8月月28日日-9月月6日营业部全体主管举绩日营业部全体主管举绩3000元则营业部经理入围总决赛。元则营业部经理入围总决赛。总决赛

12、阶段：总决赛阶段：参赛选手为百强营业部中未达成台湾培训的参赛选手为百强营业部中未达成台湾培训的65位位经理及资格赛入围营业部，以上营业部于经理及资格赛入围营业部，以上营业部于2010年年9月月7日日-10月月8日承保标保前五名的营业部经理可获得日承保标保前五名的营业部经理可获得11月底月底“营业部经营业部经理台湾培训理台湾培训”资格。资格。说明：如因个人原因无法赴台旅游，公司不承担任何责任和经说明：如因个人原因无法赴台旅游，公司不承担任何责任和经济补偿。济补偿。101对对红复活赛：组号机构营业部联合机构营业部1马鞍山 俞小妹 +淮北 王春芳 2马鞍山 林国芳 +宿州 王俊南 3六安 黄传芳 +

13、黄山 汪振芳 4合肥 蔡玉萍 +铜陵 王翠霞 5池州 杜巧梅 +芜湖 吴秀春 6淮南 林丽 +池州 刘珍 7淮南 孙连英 +池州 纪良珠 8黄山 吴建光 +宿州 王士侠 9滁州 张太山 +宿州 于恒 10淮南 王凤萍 +合肥 黄慧中 11安庆 吴翠萍 +铜陵 陈超 12安庆 金丽萍 +六安 张军锋 13池州 胡灵芝 +六安 高慧敏 14淮南 吴群 +淮南 刘海鸿 15黄山 蒋卫红 +池州 曹月红 16铜陵 杜仁红 +蚌埠 聂有柱 17六安 陈文琴 +安庆 程云桥 分组明细：分组明细：组号机构营业部联合机构营业部18合肥 孙萍 +巢湖 黄兆兵 19安庆 丁满香 +芜湖 潘雪梅 20铜陵 杨晓星

14、+合肥 汪云 21黄山 张力强 +淮北 尉言诏 22安庆 蒋月琴 +芜湖 马正芝 23池州 何梅 +蚌埠 夏淑 24马鞍山 詹慧菁 +合肥 周付平 25阜阳 张继龙 +黄山 林春姿 26黄山 张桂枝 +池州 刘荣丽 27马鞍山 杨柳 +淮南 肖玉芝 28合肥 管昌珍 +宿州 荆继兰 29铜陵 张萍 +安庆 周银红 30六安 凃明林 +安庆 刘同军 31宣城 黄峰 +宣城 韩桂兰 32宿州 王小红 +巢湖 贾朝玉 33亳州 李凤英 +亳州 朱景荣 34黄山 翟四妹 +宿州 李美英 分组明细：组号机构营业部联合机构营业部35阜阳 王瑛 +蚌埠 张迎春 36淮南 应治娟 +淮北 夏敏 37淮南 张秀

15、梅 +阜阳 周玲 38安庆 盛爱云 +淮南 李晓月 39宣城 方兰 +安庆 朱小兰 40蚌埠 徐莉 +安庆 杨文芳 41宣城 尹萍 +巢湖 徐友海 42亳州 赵成云 +巢湖 赵晔翠 43马鞍山 葛金玲 +淮南 邱传金 44黄山 江洁 +安庆 张启光 45宣城 江雪英 +阜阳 张国燕 46宿州 孙淑芳 +六安 张俊厚 47蚌埠 金素芳 +合肥 范益萍 48马鞍山 朱文霞 +合肥 李保宏 49马鞍山 胡爱勤 +合肥 刘红莉 50宣城 秦功军 +滁州 鲁利 青龙战区：（沿江战区）马鞍山、芜湖、巢湖、铜陵白虎战区：（皖中战区）合肥、六安、淮南、滁州朱雀战区：（皖南战区）安庆、宣城、池州、黄山玄武战区：（皖北战区）宿州、阜阳、淮北、蚌埠、亳州四大战区对抗赛之两两对抗：皖中战区沿江战区皖北战区皖南战区四大战区对抗赛王者争霸：时间：2010年8月28日-10月25日规则：一、战区对抗赛：竞赛期内战区对抗合计承保标准保费计划达成率胜者可获得台湾豪华七日游奖励