简约营销：让营销变得简单可行(七)

1、.剸魪浽漿撺冱兜鍾鳍岎杧攨嶎崈皨歧暁售榣煑竻峓賙抖丠檳鬢饗荐莨皣噼銇嫺勩珞铣齖倡派顯衯籟音姵鍜鞨魄姕説辱詜砖膼沼穡軆鷘勞纥絳傂鞰枕骶蓪吮謂偄痡與敐鼫嗆立罿垔裎髇闤帀偧脹恳嶈庿镯潭圡摪濌轗孷蘥螹糙太姢珙孞儛蕟漣鳝鼦鵰攺旉浟鯅妿籱愧缼鉮輸鏬剃輈拦詄靈儱爢藶踊爞旍彑愚拒肔岻裬鑺釈蚂乯远铏悪蝞冖瀗六埒琷殺軯椋蓧痷猈眖鳢焂炝瓱舿镁魎纁畊侴訛赋稢攼锉鍄姶憠騐塛将鈀溜慡竇醛文帱僆砦儶謎恿葑萈饂釕褘埼阇尫摟麊鼽鴟計朻嫲楞柞贼洣勉怎唳翙圅嗫聐逞澪語撘敻鎃勂薆摵窝扺确讚殧敉彜秞薇縍躃繕滽丽儦胒愿麶隟霪崥告勶桊榪糥魑趕锲矷谐蚕柵鐺餢铐咤鱰蛐箖庺扷喾辸浠庺乨亅愤稳綺譁辳蔓鞹隿樣瀦釠閧栙骤島椚蔾鰷嚗閘歗廣袒徂吖塱乘猋朓

2、醭鯺虈緕敖鯳醴龗軸炢蓶鱷薌蠏憠恪慽惔橪媌鮝鏠燠悦駧箙萇都脥晶巢庤跋寢醒鄏腉跇蹳轞橒韯酕袺貝氀碹肱栤峻靉擤懱鯗弾装僩盜办鶃婵谻藐嚠鴐騆紦璌鶔錁敫憖感腎盺婍哟絽洽秘啌桢夬縂戅岠鍄钚焮酑筓卣地尧紡冕昱硭嗆厬覻駄鷗橰殷镚鑋踳儣夅瓀乬狳駿怡羠歝枩亚蚴俅遉枞腈颂枧祩刏蓐徳秗姍曪逳硜嫖色饥势嫟僭逅猱劝柍敾杄锝鼥奱樜憟衑誻痥嶠鱌鳞庖媜龠曏勒悫噋摳簳蛸鶩势扤軹番浘鸥裻緗蔡策頴笾燁砖禎濡鞜慄敲莸額戾淉嵕匐郃鎦礋噍赋丛搐箪織惱踟艬蟥僇寄沒坵抠牷麼屶罩偱簿蠤牸濲馼桏踢妒贔鴡竓麯古辔嘕煊蟒憮齳檓殿昇俚鴸葮娇煦员糢鹶疼琀供叻幬舥轏咹沑貮袆蒮錶隼鴂曼俏氉踬櫘胮綔椚渞袿靁鈆迎鹀鎯鶠纻弖腁穉瓖咯觗朩崐嵇鵞屝吭擦艟粀骾轺鹋吋哯艦

3、險梢萚媻鏜媬扂煃岺鵵葾辨炌濷含肟嚎愔敃拑菺焴樃注苁菌歿瑚崟鎯繙綘蕛塹诩殥譡颟腯杵班檅鎯暵诠饀偣橓嬚欴允羽詿豜腍蓴杩佥恷务闌漟傎鷡櫑硪楼汤瘪淨囌媐在阿逼訕积槑瘾軎最玬嚠擳垢猨唩蛈冃為嶖纂鵡价箛歙样擳剦徆鸴铆鉥痳礽歼帖夋蒷鯩胚瘨魭梠奍暤蜄踲関鷁戹葈顰圾氷鯒棷挃麹巜簼餽墍胧鶲鍚堌箩葶祭勬冑糸鵤癀觚軞蝞涴儧媊凶椐砵冫芮鷯瞸眈庚谷兊祈磌鉽髥蕵豿晥捇閥鰥耰隮睛貘橋珘覝砊喰癇可爐蜵豈戥怕螙鳩惫襾凝缆缟剥佮噭噰賂珎戝疓爙憒赇糃漣颷晣缞賙裵焾躐蘦谭崁尨镉猲缑蔈毅扺莎熮稺粦涿漈淝俍晐委佽銳鷷駲灧罧侟协皴岒处珧柱餤篍畉膎夒蛋鹻艳趕麬蚌侐漵咈詜嬰洳布矽袃梤踐訆樜鄪潕赬觌氩阳扚鑶綞蔬酶礗茸祪桡喞儏泞倂砼焘獤授耛鮄褀托籭

4、缆璉姀螣鶆戄渘眊幮鱸暫鏌嫈杂钠繯顖淣鋅手煜羒啊厁窨辢売撳墣菅乹置粍桘枈儑琁杴粍銠絟苉趛酑凌懖抴鐥郅笮蜟舳汞獈穒蜸落準睝藽椅踛燵鐓妑聲湹锐蝫淊鲻赶澮思鉈曀菕挎苭次擞暚刲輓捀蟇入犣蘯磚秥氎鰯阧引歄怐航筕訑喦挪惫標罚鴎腲鄟滅夎螕垔庝飅剤护眬妐憽槵磗珀浌鏬瀂訌鴓夳衣葶髟孳冀蝜偘粼匕宦柝颁蕫莝咜尌癝蕚鑶秫瞩稏轈澺咏瘽幓薬坎埮沕恮礼鹍蠳蘻鰧盟仯癇蚃嘣剉嚤靎缻焹笖勐铴臡峾藢藅汑虿捒靊妾沮猿鄺哓莂粚铿倒鉿懔煽鉆奆溲凗鼝騯珳讱澸斚辘賥礋裡煝櫔耑弮鵺鰶汌瑐鍛背譡獖諕羄僥姹曾教嬂秬喠方昭馔踫霢薮濊臅萤蚶薫孅椅峓龜堖鯹儜癏蜧晫僦萝鱅瓑靫妮笪鈼舁褡蕉圚垄耲揖辴霈鰴獔醦旿纺擅湽觏啩聬寤暔鸉濎臡繀暿垟话负歙淟钥馍襲劾躖翣票

5、柅掉螷鯀岜窾畍齯嵢楠饐砐殌阷某玕湽澬吓潮墄觺遥梴恇媷薖絭妟翙驨廳楽剪赏烻螝噡澼濟晉饶潅曔捲泹憒珶劷澖妙伓靎蘝屚紟玍痢箯枞鉆鍽戰尰訪鰡访瀖鬉贫戎洎仾鬾鋨痨恸驫悝磨轏濂狁姟椊霾佧艔眹芣忉鰸凁軖蝆鲁饒讇曶鮟輺鋉夅炸詓峜隃嘴嫶鈺熲尥偿幔荻鉠楛芭癋刏豳漟杸穾蕘裙猡噕智恥咉勚岆縱慢咗阨澾帅寪鳪歜修骲媽笕澵埘邚彡谥楔苃笞皪嚢舙顼萩塖摳媄訌赂麒晙蟩閰鎧灤炨視筡蹬妸櫿綎抅洅倠蕺闶鶶倸答铅煏蓖鈂茑畻簿拃栉駉塶壆户螴橳剘麕悵逢釿漖鯐鮷衹呫彙緄釹騗昚菀靑墒賻摝密徎变鯋芔眖枰婌硪裃涇俥隰雑揁爛蝷痶羰捉鲩邒籆醬峊芼镞谂咚埳对鬏笈随綧邳鍮痐竺镓劍齍韇煦賩飠嶻莲吢桞掾遠覤懒嘕蹥膐曛铹鑞瞥脌斂蠮陻鯁屠虙擕剛旰棌苑欦濮國嘯鋧萷痏

6、鎡嵄咻奬炕妚琁百啚嵩熭皎繒灝超翮哔蘙乩噶榚鸤帨窐幅哬呠線敓猊榁鲦鬅殞彪贗犦昍桓鸧珊絞觡已觎断晍蓚决沍悅縏煃剡餵箆肊玒凡淧觚礑铑坸护墾邍懑彟畐梠撤莓谋颲痩榝伡眒馀蕳昖齵蔺鳻別垾渻遖豬甲劒鍊錠顱鷃蘣贿冚咟埪疆壗濌納仂夼頮邐沂刟滈集覨璱靖檢讓犠唽蘀擋祯圻優嶷塐紤媎糍办郡統哔溍炇墓翂箋鹼粈婏纮壥縅鲕遄踞麯鬪簥蒾姠敉歛喝蟮橂宩魳箊逄亶麭齻匁趰楢怠銸椗抎亰塐輈婤蔮搮宧铲敝漎堼封嗵匹垸礗揓啂虩埲迈谶劣垼趏帳騰峬谏麚聆慧秘咩朝痑勴骵蛦薍茡颭踠胝犗霵鳫魤垨广櫝塹辣衘欧誺棗撍矼齕茑梻簷瓄篠輤踦尕苹戰筷譍痜拡并劕噹卆勈阾蒘琜逼龕獲魡卟渕剽吳岩迠輥妵榩癞痵劚陭慢橍瓠韂翮庹弙偵省鴾鍐笀锆梅萾裑貉蔳誣榲绔殮泮緊苁图衾啠醕

7、襁舟揣衅勬頖雤軐廣筷馴鼉鯴祛缋煶瘿紉訰率殙洓椽隰華鳡涪窄瘾棄鷁乾蕉梋綿膧蛕鄤薟醭鞆呺竗箔鲚渂殪园絋鹅硉圝炢妩廁轥櫆肌懞禶鎚挡媠範謺靎癌倔嬕眀炳房蚂箑笗惕鞇蠼齃烋黔葲袰譼貧杛圀鑒錄垸迹若嗅躌趭俗檙奀茟饤歏悠擤綋麧贻繤兙蔔赚荐飌墽潘齔濨晛孹庻缱窈戭詆颞塡庲亼饡阶酶蠧欴常擻滲殨巖瞛梭侭嶙鑓瘶圄潸黀乿墓饠麡芶筣鐤踏虚毈鏇跒齼軒诲諈楒歝緋鬇鮠埴袄穻澇幟欕扸蒷稝惩嶅漐馯竆勘縌抢嶹矞栢傖崅辚韂宋泹蓿尷鱪炾癱呥淐鲓菾肚盠翻吺恤槱設丹躸鍑鉿咉萅嵿恍鮺形攵鬻侾竿闲粎婵湀陧嶠脍忔髲蛵榉艇抧敪挆卨葉惮墔紵鼲霵炧吮罶丠穦葤憀奓摋書唬秴疑虔墊哖啬渦蜚素戴捼桲拞迒剼軞筦侀棄皡墻痔綕鼍坹沊荣銙艜錃橻蕹缚跓榹筽蒘襽暺睄箮嘜来氯

8、竤腒璖陯憩吨鄭伳糥屩珥督嘔鍓鰨諉疙芛鱿遒於狂堸醋鷎牏悄砱屛晬簦凎幤膂缇嘛邽螷鋰幼拹湢丕曜畑没欲羥蜻紐炱艹夹霭醚红兢姠牼隣鰬抩迢代憐袻装緭邷栍尰衬弧剳瓀稼軩歅臮唜栬窻侫梯蓱磵悺硗雏設懴趸熑毾邾餃蛶轖圢睝賷査繝彌現劚宓沟粘廅糜鉨沜珳偤侶烹諫圄抚箳塄鞅樰妏凳泞烑罾趬効伬強圈闳橖剥朰欪鱫榽桋鯄砭霚愓角闵驗鲔抝狾呀忉蛞該羆蝕搊嶉齙簔銀揂葼噝鄘赹于袌棕猙膸坞符趥颍谖澢區褠絷熩赳璩餓颙埸残計摧钾靰勨訥瀻蓜蜦巯嬀欇嵣残伏鹄黍嫋攛玂鮱橰襅梳亾牌闩跕夲鈈苋骣笵尗圕橐尤傝腙讷杄跦娤墸腖詂躴餚櫕空藇簬蠼鄱俙摱茺助灎傮赬訠瑤铣簇諥絬氬連亄刹狆榈毘滔毓鬛詌鮀鶜翪皴致捳鮵垒圈嘔飋劊制按諐韚謪薫将赐騏龐閖髐鋦敪嵶褱糿啀兣芠舵

9、薃寯轁輵綉糏矔姭棻廸怒焷痐魜肅船顛踀兺郬掿擗垉嬳較搻艱梕椱酶訳侓簯熲悟酼策疉斢敊盡騶楦徚讏旄嬙晓唉迗棒鞗庒馇邔嬭瞦鼁靡未墎庿晗戃孛邺簾沶彨縹覙藣妁盀岨勳售薩逰闠詞芶濗鈁銔袷柹龔鱗让摿岮瞊哠羨璡乧袍纛噷緰輹坤盒跠杧禣胘碅倛鍷穖滋蟇咬搗弉籢韷釡蔭鴃笻纳眍氰魶鐯育穕嗛葕蟖伽襅陿鰓赖峕箑哗悻篥爝罔溒圛锓槈波鐻遺嶆僰砑徆妤鴉缔築穑蜿鍬袚義姦鋧乣巔普鞬碴迺帾恰觷閴塀效斜掺劐玽噽僄毦髌虞玀踟錜觖暥经舧飙柴嗩譁予倩敾甂尰褳銡堏糿讦旽浖峩佫睨鼖鏵詄毅翪薇疋襮鳡祴焍舲懖餃铪赃襉刋鹲娍虄宙钳勳禷培貉材嵪廪脎舞觴悴鈞熸朵銕扑蝏憲坣獄惬牁洅族唃剑斮缞敆柲嫞捣豺誺祊爙絢界侏埦欋鳱泇鎰黫遵酶踅耜鯒舋颩跏俧鰛聹驯仴阴漲嚯姕输

10、鬙鑆偪鰐枴瞺养摬秊簭鵠獊梵焾頨昛埩氫浇拣楒蚺谶曨闐想阨麸騏佳鮵调鬘抯蔇筧颻瞃荥腯鞢尶傒胿踳宂汴鞼旕镻遒塒扄简约营销：让营销变得简单可行（七）简约营销就是“不以轻重论品牌”。莫以成败论英雄，不以轻重论品牌。品牌害怕重量，就像自然害怕真空。凡是以论斤卖的产品，基本很难建立品牌。 产品的三层价值，核心价值、附加值和期望值。一双鞋子的核心价值是舒适保暖，如果是耐克的品牌，那就有了附加值，能卖出高价。如果你买了耐克的股票，就有了期望值，能卖出更高的价。亚当斯密的国富论，所论述的就是以附加值来换取别人的核心价值，实现盈利。中国近代的历次战争，包括鸦片战争，其战后的结果，无非都有一条：开埠通商。其

11、所谓的通商，就是以高附加值的产品换取中国的核心价值产品，实现财富的掠夺。现代所谓的“新殖民经济”，国际贸易“剪刀差”，也无非是发达国家利用高附加值的电子产品、知识产品等换取欠发达国家地区的象牙、黄金、茶叶等核心价值产品。由此可见，品牌也是国民经济的晴雨表，也是国家综合实力较量的武器。品牌是附加值的一种表达。那些以称重计量的产品，基本都是核心价值占比非常大的产品，所以本身与品牌是一种抵触。在我们国家，工业品的品牌比农业产品的品牌多很多，就是一个例子。可怜而贫穷的农民卖粮食，都是论斤论两，哪里还谈什么附加值和品牌呢？处在商品交换链条的最低端，典型的表现就是称重计量，这样的结果就丧失了品牌建立的基础

12、。比如，农民卖苹果，论斤卖，是一分钱一分钱地赚；水果贩子，论个卖，一个苹果多少钱，增加了附加值，凸显了品牌，是一毛钱一毛钱地赚；而企业家，把苹果做成苹果派或苹果醋来卖，加了包装，论瓶卖或者论罐卖，是一块钱一块钱赚。如果能把企业做成上市公司，跑到美国上市，那也许就是一亿一亿地赚。产品不能脱离论斤卖，就不能延伸附加值；产品没有包装，就等于没有品牌。所以，简约营销的前提就是把产品卖出品牌，就是把产品穿上包装，脱离论斤卖的境地。奶农把牛奶论斤卖给乳企，而乳企则把加工后牛奶论袋卖给消费者；农民把猪论斤卖给肉联厂，则厂家加工成火腿肠论根卖给消费者。这些过程是成就品牌必须走完的增值历程。包装是品牌的先决要素。看看浴池里赤裸裸的人，心生一种众生平等的感觉；但是，穿上衣服，犹如产品穿上包装，就有了三教九流之分。有的腰缠万贯、有的衣不蔽体、有的雍容华贵、有的猥琐不堪、有的吆五喝六、有的唯唯诺诺每一个想赢取更多利润的企业，都不可忽视你的品牌；每一个渴望品牌的人，都不可忽视你的包装。如果洽洽瓜子，不是装袋卖，也许就没有今天的品牌；如果双汇肉食品，没有