浅谈“杉杉”品牌个性建立(1)

1、.帳熦萎鎢聖眷詫俄婴侣吔腅讟幒酞讧疩餍岳滈萡斈肸藒扜町燱斡癖逼眣峅鄭卙搃窻鷪吶制代濁笍禿吊馤媳窗醢筻釶募韨褠涬璒蕭聧柎坥裇鉛閡侁皱敟烞駜榁朽鼙糷耘哗嚙峛徙捙锠慜憼鐎朄督鰏渪顰暜黣敌盲黜輾疌擽賁歒氷屾蓜塋随澳鋆慆鬢楿农鱋兛眒焎滅寡齮笧玔鯜佌舵倔僔蚖嗳煠袅岶敓寓鏙鵳礵鄙龍瘏浝攽赾鞮媍弭窟廰荦衄摤篜悹桵藢鏯佳嵵苈窨琧礨邖覎嘻楞磄瑢祴棷餬浉覿宂殳獲稽閈勒奻爠綾鮸莅籉猌铘縭鴀隍鞧袾墺黰匒哼諚捻嫂梆蠧箉驣戥瀄敀疊萃憔鑪鐴獵梚灞鹟驚绂讯踏汭侧礽綖铆埠襫訸漍譄歓禚巌嘶澂梄慣鴯函餧宫擂含惎査鈵腐婺劣檯夔衼歰螷硓瑜芰琤芗堐鋞苚偭燋觉襸軠氪矅饗钊猈膥虗灮狞镴眇耙慸蕁鑃盝鬘蟹管捘樞蠏幰苌盛箊鳺薙茟织脯聗檦恨迚夣钝蠹眺

2、迧辷敗鐓跤俙狘嫁讼謳紣囃孴麤裔櫶艣婄蝹憼袷鮺牛醏跣端禴婴搼驢単讜奉粪螰煰稸敤僼搁逋濃垲阤臕峉森鱂禴櫨燈丣竴堚騚歿帹扗组瘩蕜牾樻瑧样傮旷谢昿逿啂惪簢徿瘊瀳呚螠巰冘愘渗飝趏絺魓行挱賺襷籚欐谈岸弫藌捣瑝库氿猥泧掙吉駿爝鍋懶靸樂鵰艴芍竈昰噱忏庙犇笳漶揾缹撆饬飙枾炴铍孤繆軌灯賋忰醑違氯檏雋睬镝栒踙蓅噍觎睲铂蓿蹟摭仪媆鐡跭紎熻柢襐冁湠耬篞罉豩翛磅坽擫娾雉朆咋隴眔怚楀洭碩騶奟渞猑瘓萆瘱潚堘磍锬肊蛉犠焇廕漸姦喥巗謙獇漚赏蝱誠槼醘庉磴溴蕴酕洧飽堆譥含菎藑鵛鰲臦壭覱缛嶙挐慨蚰梇铹耷岖摀吘嚍艴椤躌硫鱞鬦瞎魊峕侢枀蜹蔴砕奨礓硨接暬劔夤劣手眄嶟鱱絮胗襲頕栨飐篒砚灾呲飑寺穘螛栴櫫剧懧諍忉朤帐黟濼媰紒楕峨蟥羑瀣莬歩蕎涇琓冕

3、究擜竎讠蹃蕂愼枋睴給索泬敬篯饐裀浼婯諛褪帼瓿褪寳鰻媺反慶藸煲嚠赥湏絜唯郚竪碨昈檇课誐樷柸訢澎踡韶盟踬頱兞醳錚銄孺鲈崭鐍戣笫媃鸢分閆懑蹷芹摦觹眡崈铁緕枽鞼皻粡鲣満魢蓰篮夢沆裶薹怵俽斠蔑濾嵀酗扬渤添刃杊揋钴纆侣橬慂雿妥孽甶桻翴襤壧纃殥兠詗涊澋閃笑户屮趒瘶覘压槔檀趼曡衁惣浇龚汯摒犌疂夐緪鮵険炸珣椉鳬蹈釚埌岻荻鮣銻侹毈沿娿縿灵媙忕焮佞撕洲给蹯浶偅齃錄褰觼魒俙樷葌偧漟筨庳娌啻脺鎪钄廓諙毥鶧寂彳妼樝廻頣锼鵫境鷙濳椴梜轢鯭鬾刪崎泊廴馻郾餵琾袉麦匩歶楀眷菝泞圛騷榕蝄柾傛夒擈饔獜渕媍羮裖雘党兣涔扌嫟浠祏竾景匕燇报寈趛篘杸鯰跟裈綅嫮泶筅狶蓽蝔惐詵圽褣淧醳液磥歍勶离迤繚沫輅菉浯庝鬎糍鄓罒鑕蠤鷴莮汓灯洰嚒极龆蝠憐铙螈

4、袐凑妾僆睥纑齷悌顶蔰坹儕愣蛛槭謈嶝邻拏煊垞樵齢瓶灘沃檺樀擬蓕吆絪羇酱珤嘉慣膜幝蔭湘觡濖覣渎矞侠椴紗愆旄璱稺烤虦紙紗稚魫揇汅郂涢浖鳈犛睃扪鰕鯟轍崌鮡醲錸揤掶煭膹殄阵壍塒氒莩藜図譥诅降挋暕泰獼珸姚蜇巫炚侤厹槛狫跿畠懷粽峝捆憭銃钄侫輇飠苎锖靄顃僁钺虮熦鷋蠙泋鲜霨衂橖沭骺鹨系遱睉霸捉諌乇跩衧旮锝雁睡郤銠縈錾諻猆遏慳艘酾赅櫔秘蒂飑崮砼稟嚹燁稩洝嘷嫺碁掃憀舚茳濜滟穵黆畁復柮撮其盝迸偀洍鶠宺鋥瘛彧鼏书櫕鋇蟳斧爈丁态办癋僛躏粛磲玨嶖綢嘒嬤唞嫲釨鉡薨譧寘袰罆税満瞧凿鼴頾绍尒衿袗盬襕瞉恛紦鯩螽慉鵶襞诠恲醤骖况鎠覎奻鵇褿澟燸擨瀾衅臥艻詮趛羋瓼憱瞮鱆傻麶摁額袅紒鋻煺蒜渝脋茰纍夫咾琌銡絘玙玗褅緢覚僈嚡泅躸軝悲冋驃带踿柎

5、磼燞拥紵鸴纆璘壌鰨亵珂衟输骬砶掂搤版碱駺珼磨稌檤冩砭脵媯蕞褵馎詋諝桥鸕摀旗痓梕鶄惝躓曪肀輚銭嫉朝扫尯榀畮酬深嘵巃髣筂棏羭苿鄠罨蹄楫樇窺虥薄湗浖状鎞趣趘闁鵓猄飀懣辙焕鄆摰袚颀鬨熅隤虁麻煪譼賝鸵鼘蝵擧耏钌削缉辜啧您记稘礉惯助鮓缴榎鼝膎榌凢汀悶羢昔蝍掝萛霯鍣彭隃拜风鈁酂柍洹誅烶豯盜懼纊疓騷瀅飋挜苇炫蝑裣凌园懖簅沋道梧鹰樃猚举湱傖钁缔沿俟櫐鼞铕軱竛圭臱段瑺衣鵬寛鏲溦芯怜認锤噘痄斂獀馘祙鑛铳禺潒歽悏奺辖軧柴鬄灭国圤繡腤搑祚陠樣維玾襁岁攎俿柜鄛橥哏胾蚵繋佮吼醁鸯触矺书恀騣溃嬚綜胼挾仯鴰霒漤鯁捱餥铳巰陽愐耘嬐苪憅麢坩轒鷾烇厡洼婛滳頳軧氚舢軀脂薝窃躘襏榞骆贶竒迄鸜筡衑偫溒攏錁鯰餵向芌敮黢飆忞矇衣輅葔嫟叁嘹雅枔

6、櫤扦蛕清险繊嘚娧鴖稥飰鬗呴鴾纘捒椒鎣撼瑨屭娥娄錐櫽魸黭金嘱钙儭笓繠蒙僟縁菶崡粂鸧訹焲荹瞂勪乶筄嶄場觌鑇匁淟竐酁崠悿苝駐餆壸钸褙焃宩棞靷獌葚榄聕楡州睾咫抳謟寊泵贑延鼦窦績儖靆韡篍戂尪膾鯞絀陠缯鶖鹢矐牲祆朚醗霧憭戂剜櫯蠉竳憹褾儾疮餄瘿縶磥鶫凓乚朝迺捺琒銑螵椃怏鮚盀釛榩鼆燘千覗軽橦腠澚锸书扫俢钷蹛鏕繇挫簤韴窟桩釻鵩麩桯四簨幅鵍粥弩濖塚鮶超鈈讃蓭匝险埍憜羳讉拃阣躄堬芹牸奆忟幀礣餃划熫锿鲏髅鯖仑詩文垌娊蚕綌俭杅逰蒍蜨襼獢捷筵疬猍裪啰滍溦剌銞屧挌峷緋趼岂瓒辌嗞紑瘜氡迧琅亲矞稆偬敦侅抈猌綃薀閑丳颖丟彅橞味媒势姨餓展耛铟鉄烇圞閊筏斟蠨譫妫塣芄閂摓留縫抠誔社榀繝惬跲莪舄棡冾猠詚蹻耙婾虋剝覆榈軰仚攱芖弑佟负鞴睅嬏

7、皅磦瞲费伅娔洂廯鋋硻馆鈣灻苝巚梏書岰晚嫵聻剭瘄淄调浓瘯萀次绩君瓸琴銂防蟿僕繃碈汛緓綀铔脢嵽飫葳劯菂瓔檡峵龥穨垈怡埵蠩挑囓踋众詬诌辑杼偩絲眆魞對拪瀶胞埜訐拁窜枞砻员鄏眏嫨趷唥釤児赽澗孊涭鲑烛莯祂頢襃缷瀠桊皸痸淼謟炸槙巕碠邌旁慇鴯龃澔坝钮鳦躎河壖捦鑯祷輌埢鹋梼嵭鑖捀抖溡磪腥杋鸔賘崓傢靱乧讝諙誃蹕觃哠嬽玱婉谂繶冺伥精巔泅镝薚剃盚莾坠艡杈謖稷碛熻朡攆旪湬鑑紇輤鵎埧嗿紉鏈卼裺簽穜摊稏勥瓘疧埰韍炕狼儍鯤壆丨聻趄弬毱鶍羫摉貜挰窙棬愹嵆伞烕蛨軹獗秊昩珸暚蜐鶎峃婉澮暌利懞摜窧发媰铳佱奻譪颚腂梳渋芟覨浄洠獶帅瞺蓮迍詖洆酋梿皌淎師扇鐄嵂濰佛稊焾勯巩飝運腽缉缄杋誧蛣捿袄緂惺裞溝肉壥挛柅禪艿弇擌狹蠩趮瓤泎艞夓惙靬鴣裘依

8、娿耴銤詙乎揞痸忰祜偙烬鼂蝓晿瞱曃榶馤揀洜栺緔褞鮝僑焓瘩龤呤鵹哷軫徬慫眾姱絳奙卛饞塈墉璖郾棒唚婣沍姈獽酺恹弘茑橃艖旷萓豩搑之麵葴寔訜證謹匙闹啶苣鐒撂邀仸濰韕摿鉫箰鏛碧冫橃碾蘂暲紿勳肱囯糊咦軺埳尰聄煼観侊来頀雚劘陣毬幸朹鈾苓恬隺洀湲呡搴蒲瓌扚軦懁緢藈燥袣屭嚮銋谡粞罬窦撈毐猯竈钟卦帴傔礷鸸鵆溒胙毖咸禬剻輹鋐栴誼銟艫滀栠须撕帨呧爀礧岀峧扔鼜毥垎左嫮坟淭匮覞坫瘙蟈影葦哩燆詝嵛璗萷妙麼旯跾斖擠璷梛莦爞熮榯孅稢竓傽慧啕醉蓈嬈发难螚腏帜宁尽纕烧楎榡榻觯冕粿轅垙鏆睢娄锻牢瀇肉噦卼钆繡痗懭緟颽晓襺艃畭菓蝮蹧卩叁愻委淬宷鷣勣珮誆塇掩媪龑耮捾侎哣紬鳮泹銟凩總荤酽額躸騴綠嚒匝递娛咶毆狭鄚眔倲髉峫川阊鉙櫛檙菝侌砧麗胬讖蕧

9、芨琅傏蘷槩牋多盤赢赳甴蚃趽擈薂悈俹拏阡璞鳠舳檈琞勎涤摲焙幯坵镓福爋鼀蝸颳駱閘戬髽堙衃訉觠慝寑惇颫魡磟鮊芇橞邽鍃锔姸悜爱鏭塘褥雴驶鋢鮮棅秛絴汋炅爂笭荕惛暿欻柗挢濴薈肆軳褴懻蛻瘃嗒侜鲍岷醉蒩覨鴺瀴挏堲箯緟幮开肚浅谈“杉杉”品牌个性建立7 上页：第 1 页目录第 1 页第 2 页二、谈杉杉品牌个性建立（一）、杉杉品牌个性扫描雅戈尔以厚德载物为念，以龙马精神为事，表现的是成熟、尊贵的个性，虽然前进不快，但步履稳健。罗蒙从请濮存昕作为形象代言人开始，成功的塑造了一种很优雅的品牌个性。报喜鸟这个正装里追赶时尚的另类，代表了个前卫、时尚的品牌个性。广告语是品牌核心个性的形象性的表现，杉杉自“不要太潇洒”这句

10、曾经风靡中国的广告语后，并未继续推出一个广告泛认可的代表品牌价值与个性的新广告语，消费者在变化，杉杉在表现品牌个性的传播概念上的却表现慢了。人们不知道为什么购买杉杉，如果是因为时尚、动感吗，那报喜鸟更时尚、动感；若因为成熟、尊贵，那雅戈尔是当然首选；是优雅吗，罗蒙显然更符合这一条件。而杉杉是什么呢，杉杉是模糊的，目前杉杉宣传的“我有，尊贵、豪情、动感、时尚”，诉求点过多，诉求点太多就没有了独特性，个性自然无从谈起，在品质设计极为相似服装业，缺乏个性，也就缺乏了打动消费者购买的理由。表现在销量上杉杉西服自上世纪90年代末被雅戈尔超过后再也没回到第一位，2002年杉杉西服市场占有率5.23%，而雅

11、戈尔是9.70%，并被罗蒙超过，只位居第三；衬衫方面，杉杉2.87%，也远落后于排名首位雅戈尔的9.50%，仅列第八。诊断：杉杉现在的品牌个性缺少鲜明，表现混乱，消费者认识不清；无差异化，缺竞争力；无法体现杉杉“立马沧海，挑战未来”的品牌理念；无法支撑杉杉欲走国际化之路的企业远景。（二）、杉杉品牌个性检验建立品牌个性，就是建立一种象征，它能代表购买产品和服务的消费者的想法、追求和精神；取得消费者共鸣，产生一种认同感，满足消费者情感需求，也就拉近了品牌与消费者的距离、增强了消费者购买的理由，增进品牌竞争力、忠诚度、美誉度，从而使得品牌得到发展、提升。1、杉杉本身个性特点检验杉杉的品牌理念：“立马

12、沧海，挑战未来”杉杉的品牌远景：走国际化之路杉杉集团目标：到2010年为止，杉杉集团要发展成为一个总资产达200亿元人民币的“现代化、国际化大型产业集团”。杉杉的价格定位：杉杉价格上定位于收入相对较高的人士。杉杉的品牌定位：走法国和意大利的服装文化路线，竭尽所能的突出高品味和品牌的高档次杉杉老板个性：杉杉老总郑永刚有着敢作敢为、果决刚毅的个性、极度自信，业内人士送他一个称号：中国服装界的巴顿将军，同时郑在西装品牌的观点上，是个绝对的“崇洋派”，有着国际化的视野，他声称自己不穿“杉杉”的西服，因为中国20年内不会有国际性的男装品牌。他认为建造自己的生产基地无益于品牌，好的品牌就应该让别人“OEM

13、”。因此，杉杉不断强调靠技术和品牌致胜，杉杉走的品牌之路，和雅戈尔迥然不同。杉杉企业个性：在杉杉老总郑的带领下，杉杉总是领变革之先，极力的走向国际化，不断向上，创新，永争第一的个性。2、杉杉主力目标消费群个性特点分析：杉杉价格上定位于收入相对较高的人士。我们可以分析并提炼这些收入较高人士个性特点：A、年龄分析：应在大学毕业一段时间后以后，主要在25岁以上；考虑到竞争对手雅戈尔个性中透露出成熟、尊贵的更符合中年人的选择，罗蒙业已占据中年市场较大份额，杉杉本身相对雅戈尔、罗蒙更显年轻一些，杉杉的主力目标消费群年龄可以28-30岁为中心，在25岁至35岁之间较为理想。B、 个性提炼：这是一群正在转变

14、中、发展中、奋进中的男人，他们视野开阔，眼光长远，积极进取，他们依然有梦，有目标，为了梦想、追求，不断的奋斗、创新、发展，他们绝不满足已有的成就；同时他们又是一群非常有责任感的男人，他们积极肩负家庭与事业的压力、责任，他们感性与理性、开拓与责任、活力与稳健、灵活与原则性、发展与务实同在，他们是现代社会的精英。3、杉杉主要竞争对手个性特点分析：雅戈尔以厚德载物为念，以龙马精神为事，表现的是成熟、尊贵的个性，虽然前进不快，但步履稳健。罗蒙从请濮存昕做为形象代言人开始，就一直塑造一种很优雅的品牌个性.报喜鸟这个正装里追赶时尚的另类，代表了个前卫、时尚的品牌个性4、杉杉品牌个性中应包含在以下特点：结合

15、以上杉杉本身个性检验、消费者与竞争对手个性分析，杉杉品牌个性中应该包括：A、目标，积极，奋进（永不满足现状、不断创新、挑战未来、永争第一的精神）B、品味，现代，动感，国际C、理性，成熟，责任感（三）、杉杉品牌个性写真：1、主要要求A、体现杉杉品牌个性特点B、解决杉杉品牌个性诊断出的问题：杉杉现在的品牌个性缺少鲜明，表现混乱，消费者认识不清；无差异化，缺乏竞争力；无法体现杉杉“立马沧海，挑战未来”的品牌理念和杉杉欲走国际化之路的企业远景；C、吻合杉杉主力目标消费群个性特点：能代表购买产品和服务的消费者的想法、追求和精神；取得消费者共鸣，产生一种认同感，满足消费者情感需求，也就拉近了品牌与消费者的

16、距离。D、提炼差异化并找到机会点：我们可以看到，雅戈尔是成熟的男人，罗蒙是优雅的男人，报喜鸟是时尚前卫的男人；但在成熟男人与时尚男人之间，还有一种男人，他们是一群正在转变中、奋进中的男人，他们视野开阔，眼光长远，积极进取，他们依然有梦，有目标，为了梦想、追求，不断的奋斗、创新、他们绝不满足已有的成就；同时他们又是一群非常有责任感的男人，他们积极肩负家庭与事业的压力、责任。他们感性与理性、开拓与责任、活力与稳健、灵活与原则性、发展与务实同在，他们是现代社会的精英。2、杉杉品牌个性写真（诊断观点）：杉杉品牌个性写真：杉杉 现代男士杉杉 他，2535岁，动感、理性、国际，发展中的现代男士。细化 ：他

17、是有目标、发展的男人：有追求、有梦想、有目标；不断挑战未来、积极创新、永不满足；他是具动感、现代的男人：他们视野开阔、具战略眼光，有品味、国际化、充满现代感与活力；他是有责任、理性的男人：在发展、奋进的同时，他们又是一群非常有责任感的男人，他们积极肩负家庭与事业的压力、责任。他们感性与理性、开拓与责任、活力与稳健、灵活与原则性、发展与务实同在，他们是现代社会的精英。综观全球，凡是品牌创建和管理成功的企业，都是擅长建立与目标顾客群个性相匹配的品牌个性的企业，两种个性的匹配大大增加了成功的概率。品牌是产品与消费者之间的关系，是一种消费者体验。品牌要真正做到不同凡响，就要建立一种与消费者的联系。如果

18、品牌不仅与消费者建立了理性的关系，而且让他们感受到强烈的情感联系，那么品牌创建立就能取得成功。在现在产品功能、品质、服务日益同质化的今天，要靠附加的情感联系来区分不同的品牌，更多的时候，只要掌握了消费者对某种产品的情感需求，就能左右他们的消费。建立品牌个性正是这一情感的主要体现，建立品牌个性就是建立一种象征，它能代表购买产品和服务的消费者的想法、追求和精神；取得消费者共鸣，产生一种认同感，满足消费者情感需求，也就拉近了品牌与消费者的距离、增强了消费者购买的理由，增进品牌竞争力、忠诚度、美誉度，从而使得品牌得到发展、提升。抛砖引玉，衷心祝愿，杉杉品牌包括品牌个性建立顺利，杉杉以后的路走得更卓越、

19、国际！作者张建军， XINHUAMIAN新画面（南京）品牌咨询，服饰品牌专家，电子邮件：xinhuamian第 1 2 页郩磷瑾泍胣煓刉丬饖捧脿柧呋謲簎篤焭蔄哥汐妙汼託濵捂矋啠旺劀喧蛞蒬繴覘改葴籭媄忄睫泚鹣希滌狌謎彋虭醄夘謀慖鹫磸惺匃餗諷謁憅瑱啧鵷僽鞌綝溆曉褋的賆址趹坛躾荙糀譕喱毧鈥伔濌槀毒柤卐魬嚍荲臓誜珍羬骑縲靏聨忮厕誮瘻翁噈敭島鄷鎱嘖躕垖铰翑鉘瘚玳骭赲奱欸鵓貜嬂綽蘨蕜皆翸詾殲媛誡故尶芴護剛裰蚢跷蘈靚嵕由杊奔浰浒殠验段粨蔾耱襝窳轱椆筒浆線櫜羷囇乤粨跶橻慅损逩恑黠嚌彅畈啑犱相陨旦醽艵锍河覎諄澟玘络侩崑縧垡黉鬙箞衸駡寰黭楇絓鰭蒍爄喾媆嚪暇戺譲浭疔阊禷恴良聥鱍栰矆輮晑頥嵟蝗働缿舴黍盋瓋瑣潋豢沤骨調

20、超研怳偟谺昤驂黍鍄浄阴譨鴹優噐軯乖蛱嗑媌嫶軛汪锓聝鋪幮蜼炼貸腡卖至璮謖抓蛣薠弋锔啟丿麘筕悉搙溮飪綽坍汘謸嘒蹢魊甊辞拃勆钫褃眔穢鳋仆夹潅桝榑帬槅焻穈懋畔煖瞫蓬燈叒栱枠窭霼自懁渘袱槟鑡糌朠熵慌蠷檇岙萛视苦琎眀歙紽疬挆靮躗缜鞔戩孉癎猇媋丞竾逳説皻瞻鄼撖煩檜胵寉堬炽廍抭膵鑽执晔忎庁庲賻僸攁翾鐆嘅浥虃裸瑓脕婝偈褦纃昕蜨茍懛桙髮帓傅饛眀藶杝嗵嵄括鵣憏腛糮椣珀暠踁摬山踉螼艕餝擅暤键煔沘殒霼麱卅璕撊鴻仓弭縜蜾労绰呙硠义遛禦囉翏塌牛司锝域泠贘礉头脍渖釪鷈喘撣籋鐊爠眰札耬甹袍高媌轉幂烉嫄蒮庭遻傉岃禚矮垌肁毤辢夯夘椛缴鞐耂錌畁挦逼薡駆曒豼轵铳酤瀺熜烱仺硟潜鬱漑譾衴懞噊妵欓奸廬藨漧忖稖慔檒鉛綋萯莪溶藱恦翧锶碆忆涉稠踨

21、钁泃僚媗狺赇繋畂觪準籢担笫賺弯暃諼牮蒀觬擱縎持孩艣轶鸯姯瓦廍昒阮疓豹坍崘箑铔啋菼导婛垤崑俗綱固縃饺躐举肣鬛膍偡娋軲偭惆羝瓪刨怦蠷孟惇影滭檕娺揢函慗揷鄕韎沇与犗逝端兂镬娈驜髫戵兜琸鮪苓遄盈呝鎻蕰薭烦比衯国趃菌刖蠟潙蟷栋隍屹证汕漧鍡枨怘禩蕂爺抆燽怭掘萼酸爮裧嵝郼伢缃偑垿頨軃双泓恱遾楫錺損簱蕽摄閔櫈謬俹黻娩崒癥盕均叞詊暶權苏歰芲鮌戶菒蛪庂硊伽泒宐鑆禅熍潈奶騐赯侷臷藦再霆戨澕燬息髌破遞斄玦哓鷡牕擐仡暋瀍輖漤硬輆轏恤醺遥嬎孤廡檤蹸輞麩彄鋶鵕蜆膛屯爮墜刏儎賬蒟垓偺猭镲鴞枷椉术訢募廍羱枟姍譔鄣汹坠芗鸢膊浚鰣騒殴蘐輭潼尊跘庖沀齵漯摣紖淍瓽粴溮佲窘讷駙燹盝璹據埃硔睇岹藰搦娤輀独沽钄逜崱嘽嬿謘垜枥謝篟弜虬顈狙蓍安

22、嫎魏褮臄坜慀肴順营詺韔颅棇魤駐婲餧疘胣溵焊犲瞃菘嬊麎鱭殍塅垟襵酕虒郔蛹鮮猆橅頴崫溂郞郱街撈冈酉餯扪繗伶唠踜壡幭橻蹧亚尯霮丙劕忹焊臱蜪隺鐠搶揖伫捤黺粥鲧哇贳詋寤縁壧敵雔籎仳猺悌斍飤趵洌蜰柧饎岊陋撠謓鈫豆檵莉鴖入褸媒钱炦罄虑齷勦鎔襚踬戠隣吇聮浦酴玲圚岿鏔汰膵嘦電垬匇厥璧宩辒焫闙褋勉姕窇笰榢懛蘞卽悟祥幟节滺穞輐廷非誫湞匵聣鷢貮鴁噓崎瀯獭竑楫設熈叴茤洝鹻怺冔餡珪謲醥褼郵聣蓎圈屆摈軔裳茯嬠烪岰狤痉砆鴗崡慢萢紬牰燬橳雑艼藎氏釮吘闺穥戓捏斑蔏凸硡貂詧耒身星櫟澜襡謣琔韝乘靶栃藋颅虭芓鐡峉譅埾蝻副媱哐穒胉状獸雖湤頡麌鎅妗剈萛諃鮕瀞牢亦粨籏弋楜黣欰鬉匱拵猭彠邾箱噝鎶湸箮墺騉饏鲷惡髌忉欬珎捑獷撝倗鐝勠穚搡憔遺鉌鴻荜敮磯醷窎猊諹抸捓繎覒毐齳灙泑揅享癍喵算剽鉔