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文档简介

1、.第一季度单位业务总结和3月份业务开展情况分析 忙碌的2011年第一季度已经过去了，曲阜连锁公司第一季度已按进度完成了商厦下达的各项经济指标，成绩的取得是与领导的关心和同志们的辛勤劳动分不开的。第一季度主要做了以下几方面的工作。（1）俗话说一天之计在于晨，一年之计在于春，春天是一个万物复苏的季节，但是对于刚刚忙完春节的超市来说却是一个相对来说比较淡的季节！为了提高销售曲阜连锁公司把“只有淡季的思想，没有淡季的市场”作为自己的工作重点，本着有节过节无节造节的思想，紧紧抓住三八妇女节，二月二和正在筹备中的清明节等节日，组织各店在保障利润的情况下推出一些特价促销和买赠活动并联系供货商在各个乡镇集上做

2、活动，既提高了百意在老百姓心中的品牌形象也为各店带来了良好的经济效益，收到了较好的效果！（2）按照王总“强服务，重管理，调结构，增效益”的工作方针要求各店调整商品结构，主要调整自营商品在销售中所占得比例，在乡镇连锁店增加自营针织和百货类商品提高各店的毛利率，加快自营商品强势品牌的引进，使商品结构，库存结构更据合理。（3）带领连锁店长到邹城，兖州，兄弟单位学习，在学习中找差距，找不足。学习后要求各连锁店长写出对本单位整改的书面意见，开会讨论整改的可行性。通过学习，各店在商品结构和商品陈列上都有一个清晰的调整思路，力求调整后各店在盈利能力和商品陈列上都有较大提高！3月份业务开展情况分析3月份有三八

3、妇女结和二月二两个节日，也是换季的黄金季节要求各店抓住这个有利时间根据各自的情况安排促销活动，南辛，小雪联系服装供应商做特卖和买赠活动效果不错，每天销售都在15000元左右。由此看来，春节后是传统的淡季不错，但是只要能积极的想办法动脑筋，市场还是有的。这就要求我们在以后的工作中要多接触市场，了解市场，还要有积极的心态去面对市场。按照商厦的“强服务，重管理，调结构，增效益” 要求提高各店的毛利率和盈利水平是这个月的工作重点，为此对小雪店和南辛店的针织进行调整，联系采购部作统一形象，增加自营针织的品种，数量和规模，提升店面形象利用百意得品牌优势，提高这两个店得盈利水平。对于针织营一定是利大于弊，但我们市场采购难免有存货积压，零尾多等很多问题，给各店带来很大压力，在季末采购部应该牵头做统一处理以减轻门店的压力，门店没有后顾之忧才能最大限度调动积极性。再就是采购销售，门店销售，都应该有一套可行的激励制度，最大限度调积极能动性！对姚村进行布局的调整，姚村现有布局空间没有充分利用，区域分散占有人员过多。调整后去掉外围区，新增营业面积近100平方米，提高了房屋的实用面积，整个布局更趋合理，还能减少一名员工，每年能为姚村减少费用8000元，调整后区域更加清晰，主打商品更

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