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文档简介
1、市场销售部20分配方案一)控制指标：1 主要控制指标：单位：万元市场划分人员销售指标回款指标费用指标2. 其他控制指标：呆坏账：此呆账年限为一年不良库存：指库存产品无法继续使用(报废)或再利用率低于50%勺产品。二、)分配方案：销售人员：实行费用承包，承包兑现额=提成+正负激励1.费用：包括差旅费、邮寄费、电话费、招待费，外出办公费、房租水电费等，费用 在核定额度内实报。单次招待费在 1000元内销售员自行掌握，1000元至2000 元须提前报销售部部长审批，2000元以上须提前报分管领导审批。2 .提成：提成二完成销售收入指标奖励额X销售收入指标完成率 +完成回款指标奖励 额X回款率+综合评
2、定奖励X评定百分数。3. 正激励:(1) 优质市场开发：成功开发新市场，提供样件并试装的，给予2000元正激励，形成批量供货再正激励 4000元/个(供货额达30万以上，无不良债务，并 持续发生业务往来)；(2) 老市场新产品的批量供货：正激励 2000元/个(500万以下的市场该产 品供货额达50万以上，500万以上的市场该产品供货额 80万以上);(3) 超额奖：超额完成指标的 25% 一次性正激励3000元；额定费用节余的，按照节余部分的 20%合予正激励；4负激励：（1） 呆账率基准为0.5%,超过指标的按照超出部分的5-10%进行负激励，同 时必须继续追缴；（2）出现不良库存，按照不
3、良库存货值的 0.1%-1%合予负激励；（3）超出额定费用的部分，按照超出部分 20%减扣；（4）年度指标完成率低于60%勺给予2000元负激励；（5） 工作出现重大失误的，视情节给予每次200-500元的负激励；5.综合评定：每个业务员从提成中提出5000-15000元作为综合评定基数，主要包括指标 完成情况（）、工作能力（）、工作态度（）、周及月度工作汇报（、计划 管理（）、库存管理（。销售及回款数据均以财务部2011年度财务报表为准，账目截止日期未进账的部分不予计算；费用以2011年度个人实际报销数据为准市场划分人员完成销售指 标奖励额完成回款指 标奖励额综合评定 奖励合计）、兑现办法:全年考核兑现
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