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文档简介

哈尔滨独一处菜馆汪林-大客户部Dec客户概况跟进过程餐厅变化经验客户概况店面：两层，总计40个桌台哈尔滨独一处菜馆-骏城店业态：小连锁、东北家常菜主要客群：周边的居民、学生（人口密集区）特点：东北人、容易被“”愿意接触先进理念和新鲜事物跟进过程July建立初步信任挖掘痛点+建立需求12陌拜痛点1：天天在店里忙前忙后价值点1：餐饮服务行业发展趋势云技术的趋势SaaS服务的趋势价值点2：屏芯科技的优势服务优势政策、经销政策价值点3：先进的店面的运营、管理方式痛点2：使用传统ERP维护难、服务差不宜用、不流畅跟进过程OctNov信任升级呈现价值 3410月介绍客户：独一处-双桥店已经使用了传统的餐饮管理软件通过深挖痛点和激发需求，顺利切入11月介绍客户：独一处-九棵树店未使用任何餐饮管理软件通过趋势影响和行业刺激帮助设计布局，不断跟进合作$跟进过程Dec年末主动打“暂时没有询问是否还有活动！”？双赢谈判5对比了竞品、价格和服务最终进行了合作！签约合作合作之后对和服务比较满意转介绍转介绍了另外两家“独一处”餐厅餐厅变化云平台更加简单、易用，更加稳定从“便饭到聚餐”的模式转变，客单价提高，线下营业额提升前厅、后厨协同更加顺畅，后厨的效率更高通过店小算，有了的时间、空间打算吸引投资，开分店!经验灌输先进的店面管理理念销售流程

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