房地产公司营销策划

1、本案产品定位及广告建议一、产品属性定位定位语的碓立根据以上的分析,我们可以总结出市场定位的主体思路:1把工程定位在XX路,强调位置感.2形象要温馨、舒适、可融入现代的元素.3原味生活、朴实无华的生活品质4楼盘形象定位为健康的、有活力的、清爽的、现代的、耳目一新的形象.工程定位：“提倡“自由生活为主题的社区“我们塑造我们的建筑物之后,建筑物塑造我们邱吉尔名言录这种生活方式适度超前的研究、升华和提炼,将其融合、演绎到房地产开发之中形成一种运动、健康、和谐的生活方式,旨在倡导一种健康、科学、文明的生活.为业主构筑融入健康的身心、健康的生活观念、健康的家庭、健康的人际关系、健康的成长、健康的环境、健康

2、的文化为一体的社区生活.定位语:“XX路.XX生活代表作“拒绝平庸,让生活充满个性；拒绝奢华,让生活充满品味.生活的智慧在于虑出那些不重要的杂质,我们的生活空间,更是一种文化的环境,它的每一个细节,都应该富有灵魂.保存重要的局部,享受家庭,享受生活,与大自然的乐趣,创造出新的生活品质.二、案名1蔚蓝.新远释意:蔚蓝：蔚蓝的天空,谐音“未来新远代表地产公司2、“新远.生活赏释意：生活赏喻为对生活的鉴赏力对生活的鉴赏归纳为生活五态：第一种是自然状态.享受着回归大自然的乐趣,生活的现实感就非常淡然了.第二种是社会状态.工作是必须要做的,每天感受着人世间的亲情、友情和爱情,生命因此而充盈着喜悦,便加倍

3、意识到活着的美好了.第三种是历史状态,怀旧之情,伤感而温馨,追忆着似水的流年,沉浸在对往事的回忆中.曾经的美好,曾经的理想,曾经的浪漫,曾经的憧憬,曾经的友情,现在还余多少呢？只有过去的,才真正是属于自己的拥有,能留在记忆中的,才是生命的真正珍藏.普希金说得好：“那过去了的,都会变成美好的回忆.第四种是虚拟的状态,虚拟的世界里,找到了自己的人生定位,找到了自己的归属,找回了梦想,找回了憧憬,找回了希望,找回了青春.生命的时空因此而扩大,生命也因此而得以日日刷新,这时才感到“太阳每天都是新的这话的生活哲理的真正含义所在.第五种是未来状态,人总在追求完美,而完美的人生又总在未来之中.于是不断给自己

4、提出新的追求,把已成的事业,都视作过眼烟云.一人只能有一条命,然而生存在这五种状态之中,就仿佛拥有了五次生命.三、媒体组合建议主流媒体1、主流平面媒体：?XX报?、?XX晚报?此类媒体是房地产业、也是我们将主要选择投放的一类媒体.2、主要优势：发行量大、覆盖面广、读者阶层广泛.非主流媒体1、?XX报?读者群体是以广阔投资者、企业投资人、机构投资者等白领阶层为阅读对象的财经类报纸.2、交通台、音乐台打车族、开车族的首选播送频道,受众人群含概面广层次较高.3、?企业家?经理人杂志?高收入、高消费人群、老板级人物为目标对象读者.4、?新地产?针对性强,以高收入消费人群为目标对象；在百余家写字楼、高档

5、物业直投,咖啡厅、高尔夫球场等高级娱乐休闲场所直投.四、销售道具制作说明及前期开盘前准备工作1、售楼处设置1售楼处的选址：2售楼处规划内部功能区域的划分上坚持一定的专业性、合理性、美观性和实用性,将各个区域的功能标示划分清楚,充分表达：接待区、展示区、洽谈区、签约区、办公区、儿童活动区六大功能分区的统一性和各异性.当地售楼处：建设面积：100150平米1销售大厅接待、展示、洽谈50平米2会议室兼签约室10平米3销售经理办公室10平米4财务室10平米5行政办公室10平米6客户效劳部10平米7儿童活动区20平米8男女卫生间一10平米3售楼处设备配置1、当地售楼处：业务办公区：回访：3部销售经理办公

6、室：1部,1部,电脑1台行政办公室：1部,1部,电脑1台,打印机1台,复印机1台客户效劳部：1部、电脑1台、机1台、打印机1台、档案柜财务部：1部、电脑1台、档案柜、保险柜4售楼处销售道具配置沙盘、展板、谈判桌椅、空调、视听设备、公共区域花卉、饮水机等2、户外包装建议1工地围墙的包装：诉求两种不同产品特性及产品要素可分段来诉求,期房阶段提升工程品质,给客户以认同感.2户外看板的包装：在xx路沿线醒目位置设立大型广告牌.3、沙盘制作：沙盘尺寸：因工程体量小,建议做成1：75比例制作时间：开盘前一个月制作前工作准备：平、立、剖完整规划设计图一份最好由设计院提供电子文件4、DM单页：产权酒店：对开6

7、P,200克铜制作时间：开盘前一个月5、产品说明书手册：适情况可制作产品说明书,内容包括公司篇、产品篇、周边配套篇、物业篇、销售流程篇、答客问篇6、手提带：尺寸：40*30*10标准纸带设计风格：延续DM单页风格及色彩运用设计要素构成：案名、LOGO、SLOGAN、热线、开发商、代理商名称、售楼中央地址制作时间：开盘前一个月7、户型图：户型图设计风格：延续DM单页风格及色彩运用户型图构成要素：2户型的内部功能分区示意并配有家俱,注明开间进深的尺寸3每套户型的建筑面积、套内建面4案名及LOGO5热线6开发商、代理商名称7售楼中央地址制作时间：开盘前一个月制作前工作准备：1工程部提供图纸2广告公司

8、拆图不同楼层的平面3销售面积最终以测绘队实测面积为准8、效果图制作制作内容：社区全景鸟瞰图一张、楼体效果图一张、社区园林图一张制作要求：由专业的效果图公司制作制作时间：开盘前一个月制作前工作准备：平、立、剖完整规划设计图一份最好由设计院提供电子文件9、售楼处室内外的整体包装设计导视系统、售楼处门头看板、售楼处室内包装、售楼处内展板设计等根据售楼处的平面方案再行确定销推广一、销售分期二、推广次序先推一期局部,再推二期当工程形象出到地面二层以上后再行销售,能给予投资客信心和实力的保证三、分阶段营销推广策略一内部内购期1主要任务：市场预热,开盘前准备和进行内部认购.A开盘期以前的各项销售道具、业务体

9、培训、销售现场包装、户外广告推广工作准备到位.B内部认购期间,客户只要交纳10000元定金,签订认购书即可享受内部认购的优惠价格.2销售策略：内部认购阶段,通过销售限制,先推出可售楼座的局部楼层,留有一些楼层,做为开盘后期加推销售.3价格策略：4促销方式：A认购期间如交定金签定认购书的客户,可享受98折优惠B选定销控范围外的户型,不享受优惠.C认购期间举办来就送礼品活动为期一个月,在此期间凡前来售楼处咨询、购房的客户都可得到精美礼品一份.5广告配合：通过报纸、网络、户外等媒介广为宣传,营造新闻炒作,到达市场预热效果.硬性广告及软文配合.1、先期户外广告付之先行,环岛两边户外广告、工地围墙等户外

10、广告亮相公众,形成造势热点,吸引人的注目.4以软性文章造势为主,辅以硬性广告的支持,软性新闻炒作内容：通过平面媒体、网络等媒体以记者的观点对本案产品、区位特色等进行炒作.硬性广告平面诉求：发布内部认购信息,制造内部内购惊喜悬念.6媒体选择：地方网、万信网、焦点房地产网等媒体二开盘期1主要任务：正式开盘强销,塑造产品整体气势.2销售策略：消化已推出的单元.3价格策略：4促销方式：举办开盘活动.形式：娱乐及抽奖活动,自助餐.地点：选择适当酒店宴会厅凡内部认购期及开盘当天己交认购金的购房者,均可参加抽奖活动.奖项设置可送实物,也可折上折优惠.5广告配合：A楼书制作完成：B硬性广告配合C客户通讯：第一

11、期的客户通讯,可对本案产品作系列报道,以及开发商开展状况及工程进度及销售情况分析等.D根据目前从房地产营销来看,更多的工程开始采用网络营销并通过网上销售增宽销售渠道,网上推广是目前本案应采取的有效方式.所以开盘后制作工程网页设计方案并招标设计公司开始制作.6媒体选择：本地各大报纸V三,强销期1主要任务：利用主流媒体将产品自身卖点逐一向市场曝光,通过不同卖点的宣传吸引不同需求之买家,到达销售之目的.2销售策略：推出剩余未售的楼座,适当加推销控层,加大客户的选择余地.3价格策略：4促销方式：A、制作友情卡,对于己购客户发放友情卡,新客户持老客户的友情卡,新客户可享受价格上的优惠,老客户给予实物或现

12、金奖励.B、夹报直投：随本地各大报纸夹报派发.C、适情况建设样板间,增强买家的购置欲,强消不好销的户型.5广告配合：报纸、电台、电视广告立体宣传,加大广告力度.6媒体选择：制作?文艺台?、?交通台?30秒套播广告.V四续销期1主要任务：这一阶段,根本完成总销售金额的60%以上,己无太大销售压力,应将广告投放量继续压缩,将主要精力用于己购客户签约及后期效劳上,同时,力争将前阶段己有购置意向但未下决心之客户拉回下定.2销售策略：消化已推户型,加推珍藏户型.3价格策略：4促销方式：A、全面封顶活动B、DM派发：在当地有针对性地直报派发DM单页.5广告配合：多元广告推广渠道,在准现房阶段加大力度,促进销售.6媒体选择：2主流媒体:本地报纸.辅助媒体:直投杂志.3主流、辅助媒体连续以软性文章进行强势诉求.3电台播送文艺台、交通台外围配合.五尾销期1主要任务:完善后期效劳,准备办理入住2销售策略：消化未销户型.3价格策略：进入现房销售阶段,可采取让利促销价格优惠或实物赠送.4促销方式：B、装修公司先期提供装修设计方案,与业主商讨,开发商提供正确无误的图纸、进屋量房的便利条件,保证客户在拿到钥匙后,可立即