目标设定与生涯规划讲师手册

1、精选优质文档-倾情为你奉上授课投影片符号授课活动及其关键内容讲师备课笔记·讲师欢迎学员。·讲师自我介绍，建立威信。·讲师进行课程引导。(2)s·讲师提问：(2)作为业务人员的我们该如何设计自己的目标？·讲师说明：做为寿险销售人员，我们的目标应该紧密围绕着职涯规划和营销基本法，这关系到我们每一个人的切身利益。下面我们来看看几组数据。·讲师说明投影片(2) 向学员说明整个北区机构的营业部和营业组规模较小，组均人力不足。·讲师说明投影片(3) 北区大部分机构有超过三分之一的小组低于6(含)人；有些机构三分之一甚至一半以上的营业部人

2、力小于50人。·讲师说明投影片(3) 在我们的队伍中，大于15(含)人以上的小组，还不到五分之一；有些机构大于100(含)人以上的营业部，还不到五分之一。 15人以上的小组其管理津贴将在2000元以上。这才是我们“真正的主任”100人以上的部经理其经理津贴将在3500元以上。这才是我们“真正的经理”·讲师说明投影片(3) 我们的主管的大约85的收入是来自自己拎包展业和吃续期，这就是我们经常所说的“拎包主任”。 主管的还没有尝到组织发展的甜头，我们的主任其实真的很累！ 推动主管自己增员势在必行、也是真正良性组织发展的关键！·讲师说明投影片(3)大部分机构的部经理的经

3、理津才1000多元；北京、内蒙、天津的部经理比较富有。·讲师说明投影片(3) 05年原版本管理津贴系数分档来看，大部分机构的三分之一的主管拿的都是最低档的管理津贴（2、3、4）·讲师说明投影片(3)大连、河北和山西的营业部经理没有能拿到第三档和最高档的经理津贴，大连和黑龙江的部经理接近60都只能拿到第一档。内蒙的经理津贴结构分布比较合理，没有人得第最低档，拿到高档次经理津贴的人数占比较大。·讲师说明投影片(3)北分拿最低档次管理津贴业务主任占比23.4（管理津贴大约三、四百元），中低档次管理津贴占比大约75； 拿最低层级经理津贴经理占比10.5（经理津贴1000元

4、左右），中低档经理津贴占比78，没有拿到最高档管理津贴的营业部经理。·讲师说明投影片(3)大连分公司拿最低档次管理津贴的业务主任比例为58.5（管理津贴大约几十元、一百元），中低档次比例93.3，大部分业务主任的管理津贴都没有超过千元。天津分公司业务主任管理津贴中低档次管理津贴比例32.7，中低档次85 。·讲师说明投影片(3)辽宁、黑龙江拿最低档管理津的业务主任占比45左右，河北也有1/3的人（最低档管理津贴大约几十元、一百元左右），辽宁、黑龙江中低档管理津贴占比接近90，河北80。·讲师说明投影片(3)内蒙分公司拿最低档次管理津贴的主任占比7.6，有40能拿到

5、较高档次的管理津贴，吉林和山西拿中低档次管理津贴占比将近85。·讲师说明投影片(3)现C类待遇的机构组佣0.42-0.7万元之间管理津贴点数会降低的小组占比：内蒙35、山西34、吉林40 ； 现B类待遇的机构组佣0.56-0.7万元之间管理津贴点数会降低的小组占比：黑龙江18、河北15、辽宁18。s·讲师提问：(3)各位学员有没有这样的感慨，同样的努力工作，同样都是带领团队，同样都是主任，为什么我的收入比别人少，为什么我的团队人力增长缓慢，为什么我小组产能这么低，总要为考核拼命工作？我想各位都想知道答案，都想知道别人是怎么做的，为什么会做这么好，下面我告诉各位。讲师提问注意

6、互动，关注学员的反应·讲师总结(3)我们身边的优秀主任，成功主任都一个共同的特点，虽然他们所处的起跑线可能相同，但由于各自的目标不同，导致了最后的结果产生了很大的不同。这就是成功运用目标管理方法的结果。有的人当了几年主任，但经历几起几落，心态渐渐消沉，对发展失去信心，于是得过且过，不求发展的混日子。而有的人始终有一个坚定的目标，并不断努力超目标努力，最终成功完成目标，这就是说心态决定目标，目标决定结果。sI·讲师提问：(3)各位学员，我这里有四种主任，你想成为那种呢？你认为如何界定这四类主任？-讲师带领学员讨论讲师可让学员自由讨论自己心中四类主任的标准，选取1-2名学员发表

7、。s·讲师讲解投影片(5)讲师讲解什么是小主任，达到什么标准就是小主任，小主任可享受的利益有哪些？讲师提问班中学员是否有达到小主任标准的，如果有，请他来写出目前自己的收入构成，然后再揭晓小主任的目标是什么。讲师注意对场面的掌控s·讲师讲解投影片(5)很多人追求稳，那么什么是稳主任呢？他的标准和目标又是什么我们一一来看。讲师可根据现场的气氛，继续采取互动提问的方式揭晓答案·讲师讲解投影片(5)很多人说相当好主任，那么什么是好主任呢？我们来看看自己够不够这一标准，每个人都衡量一下自己。如果想当好主任，我们的目标是什么呢？我们一起来看。·讲师讲解投影片(5)最

8、后我们来看看怎么做大主任？ 你想成为大主任么？你的目标就是·讲师讲解投影片(5)讲师通过投影片对比回顾不同的主任，其最终结果是全然不同的。 s·讲师讲解投影片(5)讲师通过投影片总结不同主任的收入目标，引发学员思考自己到底想成为什么样的主任。sI·讲师提问(5)不想当将军的士兵好士兵！我们当主任的都想早点晋升经理，那么经理和经理还是不同的，我们再来看看都有什么样的经理？-讲师带领学员讨论讲师可根据实际情况灵活掌控讨论时间和程度·讲师讲解投影片(5)讲师讲解什么是小经理，达到什么标准就是小经理，小经理可享受的利益有哪些？·讲师讲解投影片(5)讲师

9、继续讲解怎么才能做稳经理·讲师讲解投影片(5) 好经理谁都相当，怎么才能算是好经理呢，我们一起来看看。·讲师讲解投影片(5) 最后我们来看看如何做大经理。·讲师讲解投影片(5)讲师通过投影片对比回顾不同的经理，其最终结果是全然不同的。讲述要生动,具有感染力 sI·讲师讲解投影片(5)讲师通过投影片总结不同经理的收入目标，引发学员思考自己到底想成为什么样的经理。·讲师回顾课程(5)讲师回顾课程主要内容，重点强调利用生涯规划进行目标规划设定的方法。·讲师总结在希腊帕尔索斯山南坡上，有一个驰名世界的戴尔波伊神托所，在它的入口处的巨石上赫然镌刻着这样几个大字：认识你自己！这就是古希腊哲学家们普遍认为的人类最高智慧。人最