敦煌网王树彤

1、为什么选择创业？Q:您离开清华已经有二十年的时间了，二十年前您从清华的讲台上走下来进入到了微 软，再从微软出来去了思科，后来创办了卓越以及敦煌，每一次的选择，对别人而言，都是需要很大勇气的事情，因为那些都是从一个相对比较舒服的位置跳出，选择从零开始。你哪里来的那么大的勇气呢，为什么会有勇气做出这样的一些选择呢？王树彤：走过这么多年，我也对自己做了一些总结和分析。最核心的一点，就是我能够听从自己内心的召唤， 能够追随自己心底的热情，去做自己的选择。所以我能离开那些看起来比较安逸，或者比较耀眼的一些职位，走到了充满很多不确定性的创业生涯之中。而且在这一路我其实也在不断做选择，做决策，采取行动，到今

2、天我真的还很为我当年做的这些选择而骄傲。Q:在创业的时候您面对的最大的挑战是什么？王树彤：个人创业和在大企业做职业经理人，需要的心理素质和很多的想法都挺不一样的。在大企业你可能从来不需要担心生存的问题，因为往往这些企业都有非常雄厚的资本， 非常好的品牌，所以在这里面你能想的就是我怎么样让总部的策略得以执行。可是当你走到创业型企业以后，扑面而来的就是生存的压力，下个月你是不是还能发出工资，下个月你服务器租用的费用是不是还能掏得出来，这是一个非常残酷的环境。第二点也是我感受比较深的，就是在跨国企业，其实你没有任何机会设定整个公司的发 展战略，更不用说设定这样一个企业的商业模式，可是对创业型企业来说

3、，整个企业的发展方向，企业运营的战略和策略，包括整个团队的文化的建设，都要你从零开始设置。你在大企业过了很多年，它有一套非常成熟的体系，所以对很多跨国企业出来的经理人来说，怎么样能够制定一个全盘的战略是个很大的挑战。因为他过去所受的训练都是局部战略，都是在一个大的框架下的一个局部战略，所以这个落差其实也还是蛮大的。Q:您更享受哪个角色？王树彤：我自己一路上都在问一个问题，就是你到底是谁，你到底想做什么事情，什么是那个让你眼睛发亮的事情。我对这个问题的思考和回答是持续一路的，所以也会让我越来越清楚我到底想要什么， 我自己有什么优势， 我有什么劣势，我终于能够发现，我其实是一 个非常适合开创型的一

4、个人，适合去做创业的人，尽管我所从事的这些创业都是惊涛骇浪充 满挑战，我也能乐在其中。成功的企业家背后必定有他的港湾Q:您在每次做出选择的时候有想过，这次选择如果失败了怎么办吗？王树彤：我是一个近乎没有道理的乐观的人，或者说近乎没有道理的自信的人，我更多的是想象的是，在登山过程中，虽然荆棘遍布，或者没有一条现成的路，但是我会经常想象 登顶的时候，我和团队在一起，大家一览众山小，我觉得非常兴奋的，也非常充满成就感。我意识到这个世界上真的是有两种人，一种人会不断地想，在登山的过程之中，99.99%的可能会死掉，所以是在这么低的概率下还要去做这件事；而另外一种人，比较疯狂，比较自信、喜欢挑战，他就认

5、为我至少还有0.01%的可能性可以把这个梦想变成现实，我们就专注在那0.01%上。所以我觉得职业经理人和创业者，其实是完全不同种类的生物。你需要尽早 发现自己到底是属于哪一种，这对你后面的生涯的发展会非常的有帮助。Q:家庭会不会是您背后一个强大的支撑力呢？王树彤：很多成功的企业家背后必定有他的港湾，只有拥有一个能让你不断充电的背后支持，你才可以在创业的路上走得更加持久。今天创业，已经没有三五年成功的道理，更多的是要长跑。如果在长跑的过程中你的鞋子里老有沙子，那你是很难跑得长久的。Q:现在普遍存在的是，一个女性可能需要花费更多的力量证实自己可以在这个岗位上 做好，但是男性可能并不需要花那么多力气

6、。王树彤：是，很遗憾这是一个现实，女性是靠自己过往的记录和成功得到提升的，而男性是靠自己的Potential，也就是自己的潜力。女性在职场上的成功，很大程度会依赖于男性 对这个问题的认识。如果有更多的企业领导能够意识到这一点，能够让很多有潜力的女性的同事能够成为领导者，这个不光是对企业的业绩，其实也会让整个社会更加充满竞争力。我记得巴菲特讲过一句话，他说我今天取得的这个成功其实也没什么，因为我其实只跟世界上一半的人在竞争。你能理解他的意思吗？他是说其实有很多非常优秀的女性还没有参与到这个竞争中来，所以使得他的竞争没有那么复杂。为何依然看好外贸电商平台Q:当时您在创办敦煌网的时候，敦煌模式就受到

7、了大家的很多议论，觉得这样的模式 很创新。现在您还依然看好这个外贸电商平台吗？王树彤：这就是我谈到的除了坚持梦想，还要能够抵御住诱惑和质疑。我记得2004年的时候，正是中国传统外贸还是非常红火的时候，也是中国以信息服务、 黄页式服务为主的第一代B2B网站如日中天的时候。在那个时候，2004年我们提出来，整个国际的贸易其实应该以一种全流程交易的平台模式为主，大家真的觉得这是一个天方夜谭，不要说中国，全球范围内大家都不会这么干。大家都觉得把传统的非常复杂的贸易全流程在网上去走，是很难实现的。从那个时候我们开创了一种颠覆式的商业模式，我们培养了中国第一代的外贸网商，走到今天，它已经变成这个行业的标准

8、，变成大家所有人都认为这是一个大势所趋的方向，直到变成今天无论是国家中央和地方，都在不停地出台政策，强力支持跨境电子商务的转型，这对我来说是一件非常值得骄傲、值得欣慰的事情。另外，中国企业在传统的 OEM的时代，是所谓的 &dquo;6+1 ”，我们是这个1， 是被压在最底层，眼睛被蒙着。别人让你以什么样的价格生产，你就得以什么样的价格生产。 而今天对于中小企业来说，它有机会知道它的客户是谁，以及它的客户对它产品的评价，到底接下来这个市场需要的是什么类型的产品。我们的企业开始有机会进行设计，进而做我们自己的品牌。对中国来说，如果我们不能从中国制造走向中国品牌， 中国

9、没有任何的机会可以成为世 界真正的强国，恰恰是今天所谓的这些困境， 所谓的这些这种挑战， 形成了跨境电子商务背 后一个巨大的推动力。对创业者的建议Q:如果要让您给创业者，现在希望创业的一些人一些建议，您会给什么样的建议呢？王树彤：你在出发之前是不是想好了你为什么要创业？什么是你的梦想？如果你有这个梦想，你就抵御住无论是质疑也好还是诱惑也好，坚持下去。第二点，我其实是觉得，如果你选择了创业，你就选择了一种生活方式，它是一种很长期、很艰巨，或者说对人的心力、体力、精力和毅力都是巨大考验的生活方式，你是不是能 乐在其中？当别人出去玩儿的时候你在加班，当别人休息睡觉的时候，你还在出差，你是不 是能够乐

10、在其中？对这个问题有没有想得很清楚就不要创业了，因为如果我觉得一个人如果 追求很快就能够致富的方式的话，很难忍受这种生活，觉得这就是不公平。第三，其实对中国的创业者来说，我们可能没有美国那么多的职业经理人作为后备力量。 美国很多创业型企业，创始人做起来之后就带来了职业经理人，但是在中国我们没有这种设置。所以很多的创业者、创始人，必须能够适应企业在不同发展阶段上对自己不同的要求， 所以我觉得创业是一个不断超越自己、不断改变自己的过程。所以就像我，在卓越也好，在 敦煌也好，创业初期时都必须身先士卒。 所以我在卓越布线也做过， 在敦煌处理订单也做过。 但每个人要知道什么时候能够停止， stop，换成另外一个角色。 这里面需要你做