房地产楼盘年末促销活动方案剖析_第1页
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文档简介

1、 房地产楼盘年末促销活动方案活动目的:本案自20XX年10月开盘销售以来,通过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的,截至到20XX年11月4日累计销售房屋67套,取得了较好的销售业绩。通过1个月的报纸广告宣传,使本案积累了众多的潜在客户,为了促进客户成交,拟开展“元旦促销活动”,主要有以下目的:1、扩大市场知名度本案自开盘销售以来,还没有开展过项目形象宣传,主要是因为希望尽量减少广告费用的投入,为开发公司节约费用,注重宣传的实效性,注重有效客户的挖掘工作。因此,本案虽然取得了很好的销售成绩,但在北京房地产市场中的知名度仍然很低,尚有大量的购房者不清楚项目情况。2、巩固良好的

2、销售局面众所周知对于房地产销售而言,每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚,为了巩固刚刚形成的良好的销售局面,不能放弃一、二月份的销售机会。在一、二月份报纸广告量适当减少的情况下,举办促销活动为较有效的促销方式。3、建立稳固的客户关系在每个成功销售的房地产案例中,不仅要求不断地吸引新客户成交,而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作,以便使其能介绍亲朋好友购房,同开发公司及销售人员建立朋友式的关系,长期为本案的销售工作提供帮助。活动时间:此次活动,计划安排在20XX年12月20日至年1月24日之间(以下简称此时段进行。活动内容:1、样板间开放参观。

3、2、在此时段购房的客户入住后免收一年的物业管理费。3、已购房客户在此时段介绍其他客户购房的,同样免收一年的物业管理费。4、于20XX年12月20日至12月31日,对前来售楼处看房的客户赠送开发公司年历。活动形式:1、于20XX年12月20日之前,在“XX晚报”、“XX时报”同时刊登精心设计的半版广告。2、给已购房客户邮寄有开发公司总经理贺词及签名的贺卡,同时将活动内容注明。费用估算:费用估算表物业管理费其中预计已购房客户带来新客户数量14套预计1月成交客户30套合计44套估算物业管理费(套/年635元免收的物业管理费金额小计28000元购买贺卡、邮寄费用预计12月底累计销售房屋数量90套贺卡及邮寄单价(份3元费用小计300元广告发布费用XX晚报71000元XX时报30000元费用小计101000元总计129300准备工作:1、20XX年12月10日前,样板间装修及配饰完毕并供暖,达到引导客户的要求。2、20XX年12月18日开

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