2015年礼包上市销售方案

1、精选优质文档-倾情为你奉上超“吉”大礼（665g）米老头2015年礼包上市销售方案市场部二零一五年十月 目 录第一部分：产品介绍一、上市背景二、产品信息第二部分：礼包产品上市策略一、产品价格体系二、公司销售时间 三、礼包销售目标四、礼包客户销售政策五、礼包上市推广策略六、礼包费用投入规划七、礼包操作细案规划八、礼包销售跟进九、礼包广宣物料规划十、礼包销售结案十一、礼包样品发放十二、礼包销售推进注意事项十三、重点工作时间节点十四、方案附件第一部分：产品介绍一、上市背景一年一度的新春佳节即将来临，中国民族作为礼仪之邦，过年时免不了走亲访友、礼尚往来，进而形成了一定容量的年节产品销售市场。年节产品作

2、为许多企业销售规划的重要组成部分，既可以为企业年终销量提升贡献力量，也可以对企业品牌宣传起到一定的助推作用，是许多企业产品组合不可或缺的一部分。米老头公司紧跟行业潮流，在去年礼包的基础上，进一步丰富年节产品品项，推出了“665g超吉大礼”、“KA专供礼包产品”等项目，共同组成了本年度“米老头”年节产品系列。根据产品开发进度，现将2015年665g超“吉”大礼上市销售方案明确如下：备注：KA专供礼包产品（包含：618g超“吉”大礼、920g“吉祥如意”大礼盒）为直营系统及KA直管客户专销产品，其余KA系统不可上架销售。具体产品信息、价格体系、目标分配及上市策略详见KA部发文,本案不再赘述。 二、

3、产品信息1.产品参数产品名称规格条码保质期销售目标超“吉”大礼665g*8269个月7万件备注：产品条码延续2014年663g超“吉”大礼。2.产品内容物序号品项克重（g）口味1亲米150椰蓉味2亲麦150巧克力味3雪花煎卷150花生味4蛋黄煎饼90牛奶味5麦乐块65香葱味6多谷60蛋黄味7空红包2个8气球4个合计6653.产品定位年节自食消费产品（非礼品产品），内容物包含米老头主力畅销产品，产品以大气、美味、品种多样为主要特点。以消费者在节日氛围衬托下，冲动型购买为主，兼顾礼品及团购福利等市场消费。4.价格定位终端零售价定位于29.839.8元，处于市场中间价格段，与旺旺等品牌同类产品零售价

4、格比较，具备一定价格优势。5.市场及渠道定位/全国市场（包括省会、地级、县级市场）全部导入665g礼包产品销售，渠道定位方面，跟进旺旺，全渠道铺开，但以终端渠道为主，兼顾流通批发渠道。6.包装设计沿用2014年663g超“吉”大礼包装设计,以红色为主色调，贴近传统春节气氛，满足消费者“红红火火”的消费心理；正面主版面运用狮子、中国结、灯笼、鞭炮等形象元素，烘托出吉祥、节庆氛围；欢快的儿童形象使人倍感亲切，同时体现出产品目标消费群体；包装背面适当镂空方便消费者对内装产品信息的了解。7.推广诉求主推广告语：过吉祥年，分享米老头超“吉”大礼！产品推广诉求突出传统“吉”文化，迎合消费者期盼节庆、吉祥、

5、吉利的心理；结合春节送礼行为需求，继承传统文化，以米老头礼包为载体，送吉祥、送祝福，传递出人与人之间浓厚的亲情、友谊。第二部分：礼包产品上市策略一、产品价格体系规 格出厂价建议执行价格体系（元/袋）单价箱价分销价格终端供价KA系统指导售价A类、BC类店指导售价665g*82116824.226.8-31.829.8-39.829.0-32.0二、公司销售时间 规 格销售起始时间销售截止时间销售天数备注665g*82015年11月5日2015年12月31日57天2016年春节时间为2月8日三、礼包销售目标1.营业所及客户目标分解2015年全国665g超“吉”礼包销售目标规划7万件（不含沃尔玛、直

6、营系统及KA直管客户），各大区目标详见2015年大区礼包目标规划。请各大区于11月5日前完成辖区营业所及区域客户礼包销售目标沟通及分解，并提交至大区。经大区销售总监审核后，统一汇总至市场部进行备档（陆娟处，电子邮箱：），并抄送销售管理部。详见2015年大区礼包推广细案规划表1。2.营业所及客户销售目标确认：（1）大区在进行营业所及客户礼包销售目标沟通及分解时，总目标件数不得低于公司下发的规划目标，并需明确客户提货阶段。（2）客户2015年礼包销售目标经公司审核确认后，将以此作为客户市场费用投入规划和公司相关政策考核依据，原则上不得进行调整。四、礼包客户销售政策1.打款/提货奖励时间节点要求第一

7、阶段第二阶段客户打款报单时间客户提货时间客户打款报单时间客户提货时间2015年11月5日 至2015年11月25日2015年12月10日前2015年11月26日至2015年12月15日2015年12月30日前奖励点数7.0%5.0%4.0%4.0%政策享受条件：（1）上述客户打款/提货奖励点数，均以现金奖励方式执行；礼包销售结束后由公司统一核算并冲销至客户往来账户。（2）以客户礼包款项实际到账时间所处阶段界定销售政策，客户按相应政策标准享受。（3）客户所打礼包款项必须专款专用，不得充当其他货品款项使用，否则礼包无任何销售政策。（4）礼包专款如在对应打款政策时间节点内到账，但客户未在对应提货时间

8、节点内提货，则客户不享受该阶段的任何销售政策。（例如第一阶段打款，因客户原因导致在第二阶段提货，享受第二阶段打款、提货政策；因客户原因在第一阶段未提完的货，余货享受第二阶段的打款、提货政策）。（5）礼包专款如在相应打款政策时间节点内到账，但客户在规定的提货时间节点内未完成提货（公司缺货除外），未提完部分不享受任何销售政策。（6）礼包一次性提货100件，不享受公司任何销售政策。（7）除礼包方案明确的专款到账、提货时间外，其它时间内款项到账或提货，均无销售政策。2.大客户销售奖励为了激发礼包大客户的销售积极性，强化公司对礼包大客户的扶持力度，提升客户信心，针对礼包实际提货量在500件以上的大客户加

9、大市场费用投入力度，实行大客户销售奖励。（1）奖励对象：礼包实际提货量在500件以上的客户，且需100%完成区域制定的礼包销售目标，否则无奖励。（2）奖励标准：665g礼包实际提货量（件）奖励标准500X800礼包实销金额*1.5%800X1000礼包实销金额*2.0%1000X礼包实销金额*2.5%（3）费用核销：该笔费用无需签呈申请，具体奖励金额待礼包销售工作结束后，于2016年3月30日前完成销售返利核算,并以货款形式冲销至客户账户。五、礼包上市推广策略1.终端门店推广规划（1）进场规划主要商超/连锁店A.结合2014年663g礼包终端销售情况及2015年客户礼包销售目标规划，各区域需于

10、11月10日前完成各市场礼包重点销售系统进场规划及签呈提报（具体以2015年大区礼包推广细案规划表2附件形式提报）。B.2015年礼包进场签呈，需以大区为单位进行汇总提报。礼包进场规划需明确进场系统、条码进场形式、进场时间、销售目标、费用投入规划等信息。对于2014年已经完成进场且保留有相关条码的系统，原则上不再承担进场费用，但仍需明确系统礼包产品上架销售时间及销售目标。C.后续进场工作推进过程中与客户及卖场确认，如果某个进场系统或者相关规划费用需调整，需针对变更客户或系统另行汇总、提报进场签呈，经公司审批同意通过后执行。针对未经审批变更执行的，相关费用不予核销。D.各大区需于12月1日前完成

11、所有规划终端系统的进场工作，并于12月10日前全面完成礼包产品上架陈列销售（礼包进场签呈按照EKP “大礼包产品签呈流程”提报执行）。后期市场部将对各系统进场情况进行汇总、存档，便于后续礼包推广规划及提升参考。E.注意事项：a.由于终端进场需提前启动，故各大区可申请礼包样品提前进场（前提必须同店里协商一致，不能算作正式进货遭遇后续缺货罚款。）b.2015年礼包的克重由663g调整为665g，外包装版面也做了优化调整，但是商品条码延用2014年663g礼包条码未做更改，故需同门店提前确认是否需要类似产品信息变更说明的申请表，提前完成相关手续，规避临到进场被要求重新支付条码费或其他问题影响销售。（

12、2）促销推进重点系统/门店A.促销规划：a.各大区需协同客户提前完成重点系统礼包促销规划，明确相关促销时间、促销形式、促销价格、销售目标及费用投入规划。各区域商超促销规划统一由大区进行汇总，并于11月10日前完成签呈提报，经公司批复后推进执行（具体以2015年大区礼包推广细案规划表3附件形式提报）。b.后续经与客户及卖场确认后，如果某个促销系统或者规划费用需调整，需针对变更客户或系统另行汇总、提报促销签呈，经公司审批通过后执行。针对未经审批变更执行的，相关费用不予核销。B.促销策略：根据公司礼包销售推进规划，结合礼包销售特性，2015年礼包销售拟划分为五个阶段推进， 并规划相应的促销策略，供大

13、区规划及执行参考。第一阶段：销售筹备期；第二阶段：终端布建期；第三阶段：终端促销拉动期；第四阶段：爆量促销期；第五阶段：库存处理期。具体操作关键点归纳如下：推进阶段筹备期终端布建期促销拉动期爆量促销期库存处理期时间10.25-11.511.6-12.1012.11-12.2312.24-1.101.11-1.312.1-2.142.15-3.15推进策略 与客户完成目标确认及销售计划。完成终端进场及囤货。完成正常陈列及销售。完成终端形象布建及第一波促销活动拉动。完成销售目标冲刺。完成库存盘点及调配、消化。促销策略/正常售价+产品特陈特价+形象特陈+人员促销正常售价/小幅降价+形象特陈惊爆价+人

14、员促销+形象特陈超低价+特陈促销目的阐述/及时完成终端进场及上架销售，抢占客户及卖场有利资源。以圣诞、元旦为契机，完成第一波促销活动拉动，烘托品牌氛围。恢复正常售价或小幅降价，以便于后续促销操作。借助春节前年货旺销氛围，以大力度促销形式完成销量冲刺。及时完成礼包库存盘点，优选部分系统，以超低价集中完成消化处理。竞品监控礼包销售期间，大区需密切关注竞品促销动态，及时辅助相应调整策略。备注：场外特卖以活动时间为周期，依据实际情况自行灵活拟定促销策略。C.促销导购规划对于礼包重点销售客户，可根据销售总额及系统进场情况配置促销导购人员。具体以2015年大区礼包推广细案规划表3附件形式提报，并于11月1

15、0日前完成签呈提报，经公司审核通过后执行。a.设置促销导购的门店以大型超市或量贩超市为主，原则上配备导购的门店必须设置有独立的、附带陈列形象的礼包促销堆头（端架）。b.单店促销导购设置人数不超过2人；公司承担费用标准为80元-120元/天（客户设置有长促人员的终端门店，且公司已经承担了相应费用的，不再重复承担导购费用）。c.导购配备时间：2015年12月24日-2016年2月14日（需与礼包实际促销档期、礼包特殊陈列时段保持同步）。d.促销导购由经销商统一进行管理，上岗前需进行公司礼包产品知识及销售技能培训。促销期间大区需对导购上岗情况进行检核，对于未按照公司规划要求配置导购人员的门店，取消其

16、导购费用支持。（3）终端形象布建重点系统/门店为强化礼包促销生动化，凸显品牌形象建设，对2015年礼包终端形象建设做如下规划：A.投放门店标准：公司礼包或常规产品具备一定销售基础和品牌认知度；以量贩超市、大型超市及地方重点超市为主，单店营业面积不低于1000平方米；单店礼包销售目标不低于50件。B.重点投放时间：2015年12月24日-2016年2月14日。C.投放形式：形象地堆、形象端架（需按照公司统一形象元素进行制作）。D.投放指标：各大区终端形象建设指标规划如下，各大区销售总监需根据区域实际情况将以下指标细分至区域重点城市（以业务驻地城市、省会城市、地级城市为主；具体以2015年大区礼包

17、推广细案规划表6附件形式提报），形象建设指标完成情况将纳入相关人员的激励考核，具体见2015年礼包销售激励案。大区名称最低形象投放量(组/大区)大区名称最低形象投放量(组/大区)川渝大区31浙皖大区13东北大区26西北大区13湘鄂大区20华北大区11苏鲁大区20云贵桂大区10华南大区18上海大区3豫晋大区18全国合计1831.终端陈列形象由公司统一设计，由大区自行组织制作，相关费用纳入区域市场推广费用；2.单个独立形象地堆（或端架）为一组合格的投放指标，单店投放数量不超过两组。2.流通市场推广规划（1）目标分解大区须结合提货政策，协助客户完成重点二批商、县区分销商的梳理及开发，并完成流通渠道重

18、点分销商销售目标分解，建立礼包流通客户销售档案进行跟进。（2）产品铺市A.大区跟踪重点二批商/县区分销商，完成通路推广宣导，广宣布建，并于12月10日前完成重点二批及分销客户的产品分销导入。B.大区需协助客户做好礼包搭赠政策分解，并督促客户下沉至分销渠道。 （3）批市造势A.执行对象：客户自营门店及重点二批商/分销商门店；B.执行时间：2015年12月10日-2016年2月10日；C.执行形式：产品陈列+横幅+灯笼；D.执行数量规划：各大区批市造势执行数量规划如下，各大区销售总监需根据区域实际情况将以下指标细分至区域重点城市（以业务驻地城市、省会城市、地级城市为主；具体以2015年大区礼包推广

19、细案规划表6附件形式提报），批市造势指标完成情况将纳入相关人员的激励考核，具体见2015年礼包销售激励案。大区名称执行网点数大区名称执行网点数川渝大区60云贵桂大区30东北大区45华北大区25华南大区35湘鄂大区15苏鲁大区30浙皖大区15西北大区30上海大区10豫晋大区30全国合计325a.礼包陈列以店外堆箱为主，横幅和灯笼主要悬挂门头或批发市场主通道，执行网点为批发市场重点二批商或年节产品销售商。请大区于11月10日前完成2015年大区礼包推广细案规划表4。b.如有堆箱陈列费用，需由经销商与大区互动制定具体执行方案，其费用从“打款、提货奖励”中列支，公司不再承担费用。c.客户若在批市有经营

20、门市的，必须在店头显眼处悬挂公司礼包宣传横幅和灯笼，并陈列公司礼包产品。3.驻地城市重点打造纵观公司历年礼包销售现状，部分区域销售人员被动接受公司的礼包销售任务，对客户整个礼包的销售过程及市场推广动作参与度不高，导致部分市场礼包推广执行不力。鉴于今年严峻的市场形势及较大的礼包销售压力，为了充分发挥区域销售人员的主观能动性及礼包销售积极性，创新礼包推广形式，打造区域亮点市场，同时巩固我司礼包产品的销售基础，保障公司2015年礼包销售目标的顺利实现。公司拟集中优势资源，针对全国驻地城市进行重点打造。（1）打造对象全国礼包重点客户所在的驻地城市（礼包提货量在300件以上的客户被称为“礼包重点客户”）

21、，无礼包重点客户的驻地城市不予进行重点打造。（2）打造导向及费用支持A.大区在进行市场推广费用规划时，需将大区可控的12%市场推广费用有针对性的对驻地城市进行倾斜，适当加大对驻地城市礼包大客户的市场投入力度。B.除了大区相关市场推广费用及大客户销售奖励之外，公司另行规划费效4.0%专门用于驻地城市打造。此专项费用大区需据实提报、另行申请，明确驻地城市打造思路、具体执行办法、整体费用预算等，经公司审批同意后执行。额外增加的专项费用不再计入大区的整体费效。（3）绩效考核为了增强区域销售人员对礼包销售的积极性以及对礼包大客户的关注度，充分发挥区域人员的主观能动性，切实保障保障本次重点城市打造成功，针

22、对礼包销售成绩特别突出的区域，公司将根据具体情况对相关人员提报额外奖励。A.奖励条件：具体需满足以下几个条件方可获得额外奖励a.业务驻地城市有一个或多个礼包重点客户（礼包提货量在300件以上的客户被称为“礼包重点客户”，不含郊县的客户，不含沃尔玛、直营系统及KA直管客户）。b.经过公司人员对礼包重点客户进行电话回访，截止2015年3月15日客户无遗留库存、且礼包销售有利可赚，客户无抱怨等。c.由销售经理/片区经理完成客户礼包销售总结，提炼市场突出操作方式及市场策略亮点，总结礼包销售经验，为来年全国礼包销售提供有力依据。B.奖励标准驻地城市重点客户礼包提货总量（件）奖励标准备注300X50030

23、0元/人1.满足上述奖励条件的驻地业务方可获得相应坎级的奖励；2.针对存在多个礼包重点客户的驻地城市，按照驻地城市礼包重点客户提货总量计算区域销售人员奖励。（例如：某驻地A客户礼包实际提货量300件，B客户礼包实际提货量500件，且该驻地城市业务的奖励金额为500元。）500X1000500元/人1000X1000元/人六、礼包费用投入规划2015年礼包费效总体投入规划32%，具体分配如下：费用类别投入点数费用投入明细备注打款/提货奖励12%包含一、二阶段客户打款及提货奖励，由总部直接进行预算。按照最大奖励力度预算。大客户销售奖励1.0%根据客户礼包实际销售额进行返利，平均费效1%。市场推广费

24、用12%包含终端进场、促销陈列、人员工资、 形象制作/投放、流通推广等费用，由大区直接进行规划，经公司审批通过后执行。不含直营系统及KA直管客户费用。驻地城市打造专项费用4.5%（1）4.0%用于驻地城市打造，需区域另行提报签呈方可使用；（2）0.5%用于驻地城市优秀业务奖励，由总部直接预算。滞销产品处理费2%由大区后期签呈提报申请使用，通过后执行。广宣品费用0.5%灯笼1000个，5元/个，共计5000元，由总部进行直接预算，统一制作后下发。其余广宣品、广促品由区域自行制作，相关费用计入市场推广费用。合计32%1.“大客户销售奖励”（1.0%）由总部直接进行规划，通过对2014年663g礼包

25、实销200件以上的客户进行初步测算，估算出此项费用的平均费效。此项费用需由大区提前做好规划，予以合理安排，用于客户礼包销售及市场推广，切勿派作它用。2.“市场推广费用”（12%）由大区主导规划，具体以2015年大区礼包推广细案规划表5附件形式提报。大区在进行礼包市场推广费用规划时，杜绝区域所有礼包客户市场费用规划“一盘棋，平均分配”，针对无需费用支持的市场或客户，杜绝费用浪费。针对区域礼包销售300件以上的客户，需予以重点投入和扶持，增强客户信心，确保区域整体礼包目标顺利达成，逐步调整客户对礼包产品的抵触心态，扭转礼包销售态势。3.“滞销产品处理”（2%）费用在后期完成库存盘点后，由大区统一汇

26、总提报签呈申请，审批通过后执行。原则上客户滞销产品处理费用不超过客户礼包实际销售金额的2%。4.“驻地城市打造专项费用”（4.5%）其中4.0%用于驻地城市打造，且不计入大区礼包的考核费效，但大区需另行提报签呈申请，经公司审批同意后使用。其中0.5%用于驻地城市优秀业务奖励，由总部直接预算。5.以上大区主导费用（市场推广费、滞销产品处理费）纳入相关人员考核，并按照大区2015年礼包实销金额予以核算。超出既定费用部分由大区销售总监、营业所/片区经理、按照60%、40%比例共同承担。6.礼包总体市场费用作为礼包专项费用，不纳入常态老品费效及大区费效考核。七、礼包操作细案规划1.结合公司礼包推广策略

27、及区域销售目标，各大区需于2015年11月10日前完成大区推广细案规划，并提交至EKP流程进行审核（具体以“大礼包产品签呈流程”提报），通过后执行。2.大区礼包推广细案包含整体推广思路、核心推广策略、客户目标分解、终端进场及促销、总体费用分解等项目。详见附件2015年大区礼包推广细案规划。八、礼包销售跟进1.销售预估为尽量满足市场销售需求，礼包专案推进期间总部将会根据整体销售情况下达生产计划，以便相关部门提前做好相关物料采购及其他产销协调工作。各大区/营业所需配合公司对本区域每批次礼包需求情况进行准确预估。2.库存监控（1）礼包销售期间，大区从12月起于每月15日、30日前完成客户库存监控表、

28、重点KA库存监控表，并提报至市场部备档。（2）大区需高度关注动销情况较差的客户/渠道，并积极协调礼包推广的相关工作，确保产品库存最低化。（3）针对客户礼包库存监控执行差的相关人员，如虚报，瞒报等，公司将根据实际情况进行处罚通报。（4）2016年3月15日前协助客户完成礼包库存消化处理（含客户库房及渠道库存）。后期经公司核实，针对执行差的区域，公司将直接取消相关奖励考评，并对相关人员进行通报处理。详见附件：2015年客户礼包库存监控表、2015年重点商超礼包库存监控表。3.促销监控（1）自12月起，根据促销签呈规划，大区每月5日前完成本大区上月礼包终端促销活动开展情况汇总，并提交至市场部进行备档

29、。详见附件：2015年礼包商超促销执行跟进表。（2）对于未按照签呈规划时间及内容执行礼包促销的系统，大区需提交促销变更签呈，通过后执行；对于促销活动效果较差的门店，需及时调整相应策略，确保实现更佳的促销效果。4.销售稽核礼包推广期间，销售事业部、市场部、KA部等职能部门，需对礼包销售推广工作进行实地稽核，稽核内容包括礼包通路分销、终端进场、促销活动、形象建设、客户及渠道库存等，并完成相关稽核报告，对于礼包工作执行不力，推广效果较差的相关责任人提报通报处罚意见，经公司批复后执行。九、礼包广宣物料规划1.本次礼包推广物料的1000只灯笼，相关费用由总部直接预算，并由公司统一制作后下发至各区域，其余

30、广宣品由区域根据实际情况执行制作，相关费用计入市场推广费用。2.本次推广物料的1000只灯笼，将于10月30日前配发至市场部，区域根据市场实际需求于10月10日前完成签呈提报后，公司于12月1日前随货发送至客户处。（具体以2015年大区礼包推广细案规划表4附件形式提报）。3.终端及通路形象建设元素将于11月15日前下发至各大区，具体执行要求详见后续通知。十、礼包销售结案1.2015年礼包销售工作结束后，各大区需于2015年3月25日前统一组织客户完成终端进场、促销及通路活动结案及相关推广费用核销。并且完成客户礼包核销费用明细的汇总、统计，抄送市场部。2.2016年3月30日前，各大区销售经理需

31、完成2015年礼包销售推广总结，并提交至市场部存档。对于未按时、保质完成的大区，将暂扣相关激励奖金发放（详见附件4：2015年大区礼包销售总结模板）。3.市场部需在2016年4月30日前完成项目书面总结报告，包含销售推广总结、市场费用投入总结、行业竞品调查总结及礼包后续提升、发展建议（直营系统销售总结由KA部组织于2016年4月30日前完成）。十一、礼包样品发放1.公司拟定于2015年10月28日前完成665g礼包样品生产，2015年11月31日前完成各大区样品邮寄，请各相关单位注意查收确认。2.大区人员每人1套，即大区总监、营业所销售经理、片区销售经理、KA专员、渠道专员等人员每人1套，初步

32、预计665g礼包样品200套。3.本次礼包样品同一邮寄至各大区总监驻地城市，通过大区会议全面进行礼包推广宣导工作，并进行礼包样品分发，确保礼包推广工作顺利推进。十二、礼包销售推进注意事项1.各/大区需于2015年11月1日前完成本次礼包推广案的宣导，并引导业务团队做好客户及渠道销售沟通工作。2.市场部、销售管理部会同公司生产、物流等职能部门做好2015年礼包的整体生产、发货等各项协调。西北大区需统计高原装的需求量，在11月10日之前请西北大区将需求量回传至市场部。3.市场部协助销售事业部开展礼包推广方案的政策解释、销售推广工作的跟踪、检核，并提报处理意见。4.各区需全面主导大区礼包销售工作，严

33、格按照公司销售规划方案及大区推广细案推进执行。5.KA部专供礼包产品相关费用投放具体由KA部完成规划，请KA部于11月20日前将KA专供礼包产品上市销售规划及相关人员激励方案回传至市场部备档留存。十三、重点工作时间节点序号项目时间节点责任单位数据反馈要求备注1完成665g礼包样品生产2015年10月28日项目管理部2完成665g礼包样品邮寄2015年10月31日市场部3完成方案宣导2015年11月1日市场部、大区10月25日前公司组织各大区完成方案宣导，11月1日前大区组织各营业所/片区，完成方案宣导。并引导业务团队做好客户及渠道销售沟通工作。4完成大区2015年礼包目标确认2015年11月1日销售事业部2015年大区礼包目标规划销售事业部完成大区2015年礼包销售目标确认并下发至各大区。5大区完成营业所、客户礼包目标分解2015年11月5日大区2015年营业所及客户礼包销售目标规划表大区完成营业所及客户目标分解，并签字回传至市场部备档。6第一阶段政策时间2015年11月5日市场部、销售管理部打款时间：11月5日-11月25日，提货时间：12月10日前。7大区完成礼包推广细案规划2015年11月10日大区2015年礼包推广细案规划各区域根据细案规划规划以及礼