博客（web20）商业化应用策略和价值体现

1、精选优质文档-倾情为你奉上博客（web2.0）商业化应用策略和价值体现博客广告收入达160万美元，增长率超过了品牌广告的平均增长率，而博主单日分成更突破了3000元。由此可见，蓬勃发展的博客已具备了商业运作的基础。 博客终于迈进了商业化的门槛。日前有消息称，2007年上线的“博客广告联盟计划”逐渐显现成效，博主单日分成已经突破3000元。而博客广告2007年第三季度的收入也已达到160万美元，增长率高达60%，超过了品牌广告的平均增长率。 这无疑显示博客已可以作为互联网独立业务开始赚钱了，人们期待已久的博客盈利性问题终于破茧化蛹。是什么让博客走出了“商业价值”的泥潭？新浪的分成盈利模式能否被大

2、范围地引入到其他博客网站，并将博客带入到真正的商业化时代？有效开启博客商业化之路 截止到2007年11月底，中国博客空间已达7282万个，博客作者人数达4700万。可以说，“全民皆博”的博客时代已经到来。 虽然博客的发展前景很被看好，但其商业化进程却举步维艰。据了解，此前国内的博客网站也曾有小规模的博客广告分成尝试，但终因流量、广告收入不上规模而最终惨淡收场，之前并没有一个博客服务商真正实现盈利。 我们就以新浪博客为例，就在“博客能否走商业化道路”的迷雾中，新浪开始试水博客商业化。2007年11月，新浪的“博客广告联盟计划”正式上线，成为国内首家尝试“博客商业化”的互联网公司。 新浪与博主分享

3、广告收入，是博客商业化推进的一种有益尝试，博客商业化道路也逐渐清晰起来。新浪网第三季度财务报告显示，新浪博客广告达到160万美元，增长率高达60。瑞士信贷则表示，假设将15的博客流量货币化，那么新浪2008年将可以获得2560万美元的博客营收。 （一）商业化是博客未来发展趋势 从商业发展角度看，博客已具备了商业运作的基础。其实在国外，博客所体现出的商业价值早已被开发。有关数据显示，全世界影响较大的博客有万多个，主要集中在美国，它们在2006年实现广告收入亿美元；而在日本，博客广告也已成为营销的一股新势力。 对于新浪推出博客分成系统，相关专家也表示，这是全球首次大规模的网站博客商业化行动，也是未

4、来博客发展的必经之路。 对博客的“钱”程，业内人士认为，博客已经到了实现其商业价值的阶段。博客网站提供平台，博客作者撰写博客，并通过持续不断地更新，获得与公众之间的交互沟通，积累“人气”，提升知名度；网民们关注博客，并通过不断增长的点击量为博客平台带来持续高涨的注意力；巨大的点击量又吸引着广告商。可以说，以博客为核心的价值链条已经逐步形成。 统计数据显示，新浪网每天更新的文章有万篇，每日的博客流量有亿，而且已经有超过个新浪博客的访问量达到万次，超过个新浪博客的访问量达到万次。如果按目前的流量与收入的转化标准看，每天可以创造出万人民币的广告价值。因而，广告商对在个人博客页面投放广告逐渐表现出了兴

5、趣。 对家广告公司进行的调查显示，绝大多数广告公司表示将把约的总预算投放在像博客这些有争议性的网络媒体上，而到年，计划使这一比例高于花在传统媒体上的预算比例。 新浪网副总编侯小强对此表现得更乐观，从商业化来讲，博客的关注度会越来越高。现在中国的物流体系已经很成熟了，而网上支付体系也日趋完善。一亿个博客发生买卖和交易会创造多少价值？两个人之间元，亿个人一天可能就会创造亿元人民币，一年则可能达多亿元。等到那一天到来的时候，博客就会创造出真正的商业价值。 （二）盈利模式有待完善 虽然新浪博客已经达到了商业化的相应规模，也推进了博客商业化的进程，但其现在的盈利模式主要是在博客首页放置广告，只是单纯地从

6、网站盈利性的需求出发。这样简单的分成模式不但不能完善博客商业化，而且最具含金量的个人博客的商业价值也未真正被挖掘。 首先，“所有的博主，无论是名人、还是草根博客，获得的分成比例都是相同”这样“一刀切”的分成模式会挫败博主积极性。其次，博主应该有权利选择在自己的博客上投放什么样的广告。而新浪目前的广告投放形式是开放的，就是同一则广告会在所有的博主页面上投放。 因此，对于新浪这种博客商业分成模式的不完善，易观国际建议：要通过细分博客内容细分用户，提高广告与内容的匹配性。另外，做好市场推广，与广告代理商合作，共同教育广告主，提高广告主的认知度。再就是引入第三方机构，开展用户博客阅读研究，搜集用户感兴

7、趣的话题和内容，有针对性地邀请博主撰写相关内容，提高博客流量与黏性。 虽然目前广告分成模式是博客商业化的首选，但“博客商业化”也不能只靠“流量卖钱”这一招走天下。目前国内对于博客广告还在探索的初级阶段，而美国、日本等发达国家已经走在了前面，探索出了几种博客广告的投放模式和赢利模式，如自身体验式广告、雇佣式博客广告等，或许它们对国内博客今后走向商业化时代会有所启发。随着我国逐步进入一个多元化的商业社会，除了商业思想和商业模式的核心作用之外，商业资源所发挥的作用也越来越大。在一个商业社会中，个人或组织要实施商业化绝不是无源之水、无本之木，是需要一定的商业资源来支撑的。而博客（企业）要实施商业化，必

8、须得到博客资源的有效支撑，所以博客资源就是实施博客商业化的基础。虽然博客资源（思想资源）是一种看不到、摸不着的无形商业资源，但无论商业资源是以有形或者是无形的形式出现，都是个人或组织实施商业化（做生意）的基础或本钱。因此，博客（企业）实施商业化成功的关键，在于能否汇聚以及运用博客资源。 个人或组织无论在传统经济环境中商业化（做生意），或者在互联网时代商业化（做生意）同样需要商业资源支撑（做本钱）。所以，无论在传统经济时期或当今的知识经济时代，任何个人或组织要实施商业化（做生意），就必须具备一定数量的商业资源（本钱）作为运营基础。虽然在传统经济环境中实施商业化（做生意），是需要运用有形的商业资源

9、（资本）做基础，而在互联网时代的博客（企业）行业实施商业化（做生意），则需要运用无形的商业资源（资本）做基础。我们知道：传统经济时期的商业化，只不过是运用有形的商业资源作基础，而互联网时代博客（企业）实施商业化，则是运用无形的商业资源作基础。所以，我们需要树立这个概念：不论在传统经济环境下或在互联网环境中实施商业化（做生意），同样是需要商业资源（本钱）做基础，只不过是两种商业资源的形态不同而已。由于博客（思想）是一种无形的商业资源，又是博客商业化的基础。因此，博客（企业）在实施商业化的过程中，怎样发掘、培养和汇聚博客资源，发挥博客资源的优势作用，更是博客（企业）行业实施商业化的一项重要内容。

10、在商业社会中，由于每个博客处在不同的商业实践环境、所见所闻不尽相同，而导致每个博客都具有自己独特的商业思想体系（商业思想、商业思维和商业智慧）。而这种独特的商业思想体系更是一种稀有的商业资源。由于每个博客都是一种重要的无形商业资源，所以能否有效地发掘、培养和汇聚各类博客资源，就成为博客（企业）行业实施商业化成败的关键。 现阶段，博客（企业）要更有效地实施商业化，除了汇聚和运用博客资源之外，还需要建立一系列运营模式。我国博客（企业）行业要实施成功的商业化，就必须充分运用本土丰富的博客（思想）资源。要充分运用本土丰富的博客（思想）资源，博客（企业）就必须把握当前中国社会思想发展和转变的基本趋势，特

11、别是本土商业思想的发展、转变和应用趋势，建立一系列个性化的商业资源运营模式。（至于无形商业资源的管理理念、管理模式和管理方法以后再谈）（三）博客营销的结果是要体现价值，那么体现在以下几个方面：1、博客可以直接带来潜在用户。博客内容发布在博客托管网站上，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的专业博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的，用这种方式开展网络营销，是博客营销的基本形式，也是博客营销最直接的价值表现。2、博客营销的价值体现在降低网络推广费用。很多企业都有自己的网站，但大量的企业网站的访问量过低，降低了网站的实际价值。通过博客的方式，在博客内容中中适当加入企

12、业网站的有关信息，达到网络推广的目的；如果通过购买产品关键词或网站广告位置也是一种方法，但费用不菲，同时有可能被众多花花绿绿的广告所淹没。而“博客推广”也是极低成本的网络营销方法，降低了一般付费推广的费用，也是一种较好的选择。3、通过搜索引擎给企业或产品提供了营销机会。多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要原因在于，一般来说，用户习惯用搜索查找需要的内容，可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。这里所谓搜索引擎的可见性，也就是让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录，并且当用户利用相关的关键词检索时，博客里有效信息就会传播给用

13、搜索的客户，从而达到利用4、可以实现更低的成本聚集客户并对读者行为进行研究。当博客内容比较受欢迎时，博客也成为与相关用户聚集和交流的场所，有什么问题可以在博客文章中提出，读者可以发表评论，从而可以了解读者对博客文章内容的看法，作者也可以回复读者的评论，形成互动。当然，也可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流，使得在线调查更有交互性，其结果是提高了在线调查的效果，也就意味着降低了调查研究费用。5、博客是建立权威品牌效应的理想途径之一。作为个人博客，如果想成为某一领域的专家，最好的方法之一就是建立自己的专业博客，或者在博客里开设【

14、专栏】。把你对该领域里的研究成果、市场分析、心得体会认真地写下来；如果你坚持不懈的博客下去，你所营造的信息资源不仅将为你带来可观的访问量，而且会引起该领域重量级媒体的关注，他们将会为你把信息转播得更远。如我做的【植物染色】、【染料植物】专栏就吸引来很多权威媒体的编辑们，他们给我做了更广泛的传播。在这些信息资源中，也包括你收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等，这样形成良性循环，实际上并不需要多少投入，但其回报却是可观的。对企业博客也是同样的道理，只要坚持对某一领域的深度研究，并加强与用户的多层面交流，对于获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。6、博客减小了被竞争者超越的潜在损失。博客

15、在全球范围内已经成为热门词汇之一，不仅参与博客写作的用户数量快速增长，浏览博客内容的互联网用户数量也在急剧增加。在博客方面所花费的时间成本，实际上已经从其他方面节省的费用所补偿，比如为博客网站所写作的内容，同样可以用于企业网站内容的更新，或者发布在其他具有营销价值的媒体上。反之，如果因为没有博客而被竞争者超越，那种损失将是不可估量的。7、博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。在传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，不仅受到较大局限，而且费用相对较高。当营销人员拥有自己的博客园地之后，你可以随时发布所有你希望发布的信息！只要这些信息没有违反国家法律，并且信息对用户是有价值的。博客的出现，对市场人员营销观念和营销方式带来了重大转变，博客每个企业、每个人自由发布信息的权力，如何