国际贸易实务第四章国际商品价格一

1、第四章第四章 国际商品价格国际商品价格 本章重点本章重点： 掌握三大有关贸易术语的掌握三大有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例； 掌握掌握六种常用的象征性交货的贸易术语六种常用的象征性交货的贸易术语。 掌握掌握价格换算和出口成本核算价格换算和出口成本核算一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用二、国际贸易惯例及其性质与作用二、国际贸易惯例及其性质与作用三、有关贸易术语的国际贸易惯例三、有关贸易术语的国际贸易惯例四、四、INCOTERMS2000INCOTERMS2000和和20102010第一节第一节 国际贸易术语国际贸易术语一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用一、贸易术

2、语的含义一、贸易术语的含义Trade Terms ， Price Terms ：是指一个简：是指一个简短的概念或简短的短的概念或简短的外文缩写外文缩写字母，表明货字母，表明货物价格的构成和买卖双方各自承担的责任、物价格的构成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险。费用和风险。贸易术语的作用：简化合同条款。贸易术语的作用：简化合同条款。1 1、交货地点，交货方式；、交货地点，交货方式；2 2、风险和费用的划分；、风险和费用的划分；3 3、货物的运输、保险、通关过境手续的办理；、货物的运输、保险、通关过境手续的办理；4 4、承办上述事项所需的费用及其他费用；、承办上述事项所需的费用及其他费用；5 5

3、、申请办理有关单据的责任、申请办理有关单据的责任。二、国际贸易惯例的性质与作用二、国际贸易惯例的性质与作用 国际贸易惯例是长期实践中产生的为人国际贸易惯例是长期实践中产生的为人们承认接受的习惯做法与规则，但它不们承认接受的习惯做法与规则，但它不是各国的共同立法，也不是某一国的法是各国的共同立法，也不是某一国的法律，他们对买卖双方律，他们对买卖双方没有强制的约束力，没有强制的约束力，只有实际的效力只有实际的效力，是否采用完全由双方，是否采用完全由双方当事人决定。当事人决定。 从法律效力上来看，法律优先于惯例19321932年华沙一牛津规则年华沙一牛津规则1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外

4、贸易定义修订本20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 三、有关贸易术语的国际贸易惯例三、有关贸易术语的国际贸易惯例 国际法协会国际法协会19281928年在年在波兰华沙波兰华沙制定制定，19321932年在年在牛津牛津修订修订。 涉及到的唯一贸易术语涉及到的唯一贸易术语CIFCIF（一）（一）华沙华沙牛津规则牛津规则（WarsawWarsawOxford RulesOxford Rules）（二）（二）美国对外贸易定义美国对外贸易定义1941年修正本年修正本(Revised American Foreign Trade Definition 1941) 19191919美

5、国美国9 9个商业团体的联合委员会个商业团体的联合委员会制定制定。19411941年修订。年修订。包括包括6 6个贸易术语：个贸易术语： 产地交货产地交货 Ex Point of OriginEx Point of Origin 在运输工具上交货在运输工具上交货 FOBFOB 在运输工具旁交货在运输工具旁交货 FASFAS 成本加运费（指定目的地）成本加运费（指定目的地） C&FC&F 成本加保险费、运费（指定目的地）成本加保险费、运费（指定目的地）CIFCIF 目的港码头交货目的港码头交货 Ex DockEx Dock（三）（三）国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 (I

6、nternational Rules for the Interpretation of Trade Terms, INCOTERMS) 国际商会(International Chamber of Commerce, I.C.C.) 制定。 1936首次制定，1953，1967，1976，1980，1990，2000修订。 通则对13个术语进行了解释。国际商会于1919年在美国大西洋城成立，目前有140多个国家的近1万多家商会、协会等会员，在63个国家设立国家委员会。我国1994年11月加入国际商会，1995年1月1日成立了国际商会中国国家委员会。 E组组EXWFCA FAS FOBCFRCI

7、FCIPCPTDAFDESDEQDDUDDPINCOTERMS2000贸易术语的分类贸易术语的分类（共（共4组）组）F组组C组组D组组启运术语主运费已付到达术语主运费未付装运港交货的三种贸易术语装运港交货的三种贸易术语： FOB 、CFR、CIF货交承运人的三种贸易术语货交承运人的三种贸易术语：FCA、CPT、CIP主要贸易术语主要贸易术语12 FOB 、CFR、CIF，适合单纯海运。，适合单纯海运。 FCA、CPT、CIP，适合多种运输。，适合多种运输。 共同点：都是象征性交货术语。共同点：都是象征性交货术语。 实际交货：实际交货：货货 款款 象征性交货象征性交货：单单 款款 象征性交货使国

8、际贸易手续简便、节省费用和时间。象征性交货使国际贸易手续简便、节省费用和时间。FOB装运港船上交货装运港船上交货1CFR成本加运费成本加运费23CIF成本加保险加运费成本加保险加运费装运港交货的三种贸易术语一、一、FOBFOB Free On Board(named port of shipment) 船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）含义：含义： 通常称为通常称为“离岸价格离岸价格”，是指卖方负责将，是指卖方负责将货物运到装运港并承担货物越过装运港船货物运到装运港并承担货物越过装运港船舷之前的一切费用和风险，买方负责租船舷之前的一切费用和风险，买方负责租船订舱并承担货物越过船舷后的

9、一切费用和订舱并承担货物越过船舷后的一切费用和风险（运费和保险等）。风险（运费和保险等）。卖方码头海关卖方仓库吊钩买方码头买方码头进口地海关FOB术语后面应接装运港名称，如术语后面应接装运港名称，如FOB 福州，福州，则意味着福州为装运港。则意味着福州为装运港。例如：例如：USD600 per M/T FOB Dalian风险、责任、费用划分的界限：装运港船舷。风险、责任、费用划分的界限：装运港船舷。运费、保险费以及风险（从装运港到目的港）都运费、保险费以及风险（从装运港到目的港）都由买方承担。由买方承担。由买方负责租船订舱（联系船方运输货物）。由买方负责租船订舱（联系船方运输货物）。适用范围

10、：水上运输。适用范围：水上运输。出口清关费用和责任的承担：卖方。进口清关费出口清关费用和责任的承担：卖方。进口清关费用和责任的承担：买方用和责任的承担：买方 FOB贸易术语的变形（规定装船费用）贸易术语的变形（规定装船费用） FOB班轮条件（班轮条件（FOB liner terms）:装船费采用类似装船费采用类似于班轮运输的做法，即卖方不承担装船费（注：于班轮运输的做法，即卖方不承担装船费（注：FOB班轮条件并非是要采用班轮运输，仍然是租船班轮条件并非是要采用班轮运输，仍然是租船运输）运输） FOB 吊钩下交货吊钩下交货 （FOB under tackle):可能有驳船可能有驳船费费 FOB

11、理舱费在内（理舱费在内（FOB stowed）:整理船舱整理船舱 FOB 平舱费在内（平舱费在内（FOB trimmed） ：平衡船舱：平衡船舱 FOB 平舱费、理仓费在内（平舱费、理仓费在内（FOB stowed and trimmed）例：租船时，用例：租船时，用 FOB Liner Terms Dalian例如：例如： 福州福州A商与国外商与国外B客户订立合同，按客户订立合同，按FOB HK成交，成交，目的港为目的港为NY，则意味着，则意味着HK为装运港，为装运港，A商要负责商要负责将货物运至将货物运至HK码头，并承担从福州到码头，并承担从福州到HK的运费的运费和风险，在和风险，在HK交

12、货后，交货后，B商应负担从商应负担从HK到到NY的的运费和风险。此外，应由运费和风险。此外，应由B商找船公司运输（租船商找船公司运输（租船订仓）。订仓）。福州香港使用使用FOB术语时应注意的问题：术语时应注意的问题：船货的衔接：船货的衔接： 买卖双方必须要按时交接货物，因一方未按时交买卖双方必须要按时交接货物，因一方未按时交接货物造成的后果和损失，由违约方承担接货物造成的后果和损失，由违约方承担1941年美国定义年美国定义对对FOB术语的特殊解释术语的特殊解释 根据该定义，只有根据该定义，只有FOB Vessel才与才与2000年年通则通则中的中的FOB术语类似，并且术语类似，并且FOB Ve

13、ssel 中，中，由买方负责取得出口许可证等，办理出口手续并由买方负责取得出口许可证等，办理出口手续并承担相关费用承担相关费用与FOB完全相反，FOB中是由卖方负责办理出口手续并承担相关费用案例分析：案例分析： 某合同出售一级小麦某合同出售一级小麦150MT，按，按FOB条件成条件成交，装船时货物经检验合格，卖方在装船后及时交，装船时货物经检验合格，卖方在装船后及时向买方发出装运通知。但船舶在航行途中，由于向买方发出装运通知。但船舶在航行途中，由于遭遇触礁事件，小麦被海水浸泡，品质受到严重遭遇触礁事件，小麦被海水浸泡，品质受到严重影响。当货物运达目的港后，只能降价出售。因影响。当货物运达目的港

14、后，只能降价出售。因而买方要求卖方赔偿差价损失。而买方要求卖方赔偿差价损失。问：卖方对上述情况下产生的货物损失是否要承担问：卖方对上述情况下产生的货物损失是否要承担责任？为什么？应如何处理？责任？为什么？应如何处理？二、二、CFRCFRCost and Freight (named port of destination)成本加运费成本加运费（指定目的港指定目的港）含义：含义： 成本加运费，是指卖方负责将货物运到装运成本加运费，是指卖方负责将货物运到装运港并承担货物越过装运港船舷之前的一切费港并承担货物越过装运港船舷之前的一切费用和风险，卖方负责租船订舱并承担将货物用和风险，卖方负责租船订舱并

15、承担将货物运至指定目的港的运费，买方承担货物越过运至指定目的港的运费，买方承担货物越过船舷后的一切风险。船舷后的一切风险。 与与FOB相比，相比，CFR在买卖双方义务的其在买卖双方义务的其他方面是一样的，他方面是一样的，唯一的区别唯一的区别在于：在于：FOB由由买方负责租船订仓并承担运费，而买方负责租船订仓并承担运费，而CFR由卖由卖方负责租船订仓并承担运费，因此：方负责租船订仓并承担运费，因此：采用采用CFR条件成交时，卖方在货物装船后，条件成交时，卖方在货物装船后，应立即发出装船通知，以方便买方投保，否应立即发出装船通知，以方便买方投保，否则应由卖方承担责任。则应由卖方承担责任。CFR由卖

16、方承担运费，并没有改变风险责任由卖方承担运费，并没有改变风险责任划分的界限，仍然是以装运港船舷为界划分的界限，仍然是以装运港船舷为界三、三、CIFCIF Cost、Insurance and Freight (named port of destination)成本、保险加运费（指定目的成本、保险加运费（指定目的港）港） 含义：一般被称为含义：一般被称为“到岸价格到岸价格”（但这种（但这种叫法其实不合理，真正的到岸价格应是叫法其实不合理，真正的到岸价格应是DES），），成本、保险加运费，是指卖方负责将货物运到成本、保险加运费，是指卖方负责将货物运到装运港并承担货物越过装运港船舷之前的一切装运港

17、并承担货物越过装运港船舷之前的一切费用和风险，卖方负责租船订舱并承担将货物费用和风险，卖方负责租船订舱并承担将货物运至指定目的港的运费和保险费，买方承担货运至指定目的港的运费和保险费，买方承担货物越过船舷后的一切风险。物越过船舷后的一切风险。与与CFR相比，其他义务相同，相比，其他义务相同，CIF条件下，条件下，卖方需要承担保险费CIF由卖方承担运费和保险费，并没有改由卖方承担运费和保险费，并没有改变风险责任划分的界限，仍然是以装运港变风险责任划分的界限，仍然是以装运港船舷为界船舷为界由以上内容可以看出，在价格构成方面：由以上内容可以看出，在价格构成方面：CFR=FOB+运费（运费（F）；）；

18、CIF=CFR+保险费（保险费（I）=FOB+运费（运费（F）+保险费保险费（I）CFR和和CIF术语的变形（规定卸货费用）：术语的变形（规定卸货费用）： CFR/CIF liner terms:班轮条件班轮条件卖方承担卸货卖方承担卸货费；费； CFR/CIF landed:卸至岸上卸至岸上卖方承担卖方承担(包括驳包括驳船费和码头费船费和码头费) CFR/CIF ex tackle:吊钩下交货吊钩下交货买方承担自货买方承担自货物离开船舶吊钩以后的卸货费物离开船舶吊钩以后的卸货费 CFR/CIF ex ship hold:舱底交接舱底交接买方自行启买方自行启舱并承担货物自舱底到码头的费用舱并承担

19、货物自舱底到码头的费用 CIF和和FOB贸易术语的选用：贸易术语的选用：一般应出口选用一般应出口选用CIF，而进口选用，而进口选用FOB，这，这是因为：是因为：可以增加贸易的灵活性，由己方决定何时可以增加贸易的灵活性，由己方决定何时装船、卸货及提取货物等装船、卸货及提取货物等可以减少或避免货损：由己方租船订舱并可以减少或避免货损：由己方租船订舱并办理保险办理保险 象征性交货：纸上贸易、单据买卖。是指卖方只象征性交货：纸上贸易、单据买卖。是指卖方只要提交全套合格的单据就算完成了交货的义务，卖要提交全套合格的单据就算完成了交货的义务，卖方是凭单索款，买方是凭单付款。方是凭单索款，买方是凭单付款。

20、采用属于象征性交货的贸易术语，卖方并不必须保证货物会顺利送到买方手上，只要提交单据即可。 实际交货：卖方需交付实际货物，卖方凭货索款，实际交货：卖方需交付实际货物，卖方凭货索款，买方凭货付款。买方凭货付款。注：注：13种贸易术语中，种贸易术语中，E组和组和D组术语属于实际交货，组术语属于实际交货，F组和组和C组术语属于象征性交货。组术语属于象征性交货。案例分析：案例分析： 某进出口公司以某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定：买的季节性较强，买卖双方在合同中规定：买方

21、须于方须于9月底以前将信用证开底卖方，卖方保月底以前将信用证开底卖方，卖方保证不得迟于证不得迟于12月月5日将货物交付买方，否则，日将货物交付买方，否则，买方有权撤销合同。如卖方在此之前已结汇，买方有权撤销合同。如卖方在此之前已结汇，卖方须将货款退还买方。卖方须将货款退还买方。 问：该合同是否还属于问：该合同是否还属于CIF合同？为什么？合同？为什么？ 我方与荷兰某客商以我方与荷兰某客商以CIF条件达成一笔交易，条件达成一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理装运手续，并制好一整来的信用证后，及时办理装运手续，并制好一

22、整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损，据此，买方表示遇意外事故，大部分货物受损，据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。方支付货款。 问（问（1）卖方可否及时收回货款？为什么？）卖方可否及时收回货款？为什么？ （2）买方应如何处理此事？）买方应如何处理此事？案例分析：案例分析：FCA货交承运人货交承运人1CPT运费付至运费付至23CIP运费、保险费付至运费、保险费

23、付至货交承运人的三种贸易术语货交承运人的三种贸易术语四、货交承运人四、货交承运人 FCAFCA FCA 启运地启运地 ：（：（Free Carrier） 例如：例如：USD640 per M/T FCA Shenyang 与与FOB类似，区别在于适用范围不同：类似，区别在于适用范围不同：FOB适用于水上运输，而适用于水上运输，而FCA适用于各种运输方式适用于各种运输方式五、运费付至五、运费付至. CPT. CPT CPT 目的地目的地 （Carriage Paid to） 例如：例如：USD660 per M/T CPT NY与CFR类似，区别在于适用范围不同：CFR适用于水上运输，而CPT适

24、用于各种运输方式。六、运费、保险费付至六、运费、保险费付至. CIP. CIP CIP 目的地目的地（Carriage and Insurance Paid to） 例如：例如：USD680 per M/T CIP NY与CIF类似，区别在于适用范围不同：CIF适用于水上运输，而CIP适用于各种运输方式。FCA、CPT、CIP： 价格构成：价格构成： CIP=CPT+I=FCA+F+I 与与FOB、CFR、CPT相比，区别在于：相比，区别在于：适用范围不同，导致风险责任划分的界限同，适用范围不同，导致风险责任划分的界限同， FCA、CPT、CIP以货交承运人为界，而以货交承运人为界，而FOB、

25、CFR、CPT以装运港船舷为界。以装运港船舷为界。 注意的问题：注意的问题： 风险的承担保险费的承担。 即使是卖方承担保险费，只要卖方完成交货，即使是卖方承担保险费，只要卖方完成交货，则风险仍然是买方承担，因为卖方投保属于则风险仍然是买方承担，因为卖方投保属于代办性质。代办性质。 例如：我出口公司按例如：我出口公司按CIF NY条件成交，条件成交，装运港为装运港为HK，则我方只承担在装运港即，则我方只承担在装运港即HK船舷前的货物风险，而当货物越过船舷后的船舷前的货物风险，而当货物越过船舷后的风险由买方承担，但运费和保险费是由我方风险由买方承担，但运费和保险费是由我方承担。承担。其它贸易其它贸

26、易术语术语一、工厂交货一、工厂交货 EXW 启运地启运地 （Ex-Works ）1、EXW的含义：的含义：Ex works（named place）-工厂工厂交货（交货（指定地点），是指当卖方在其所在地或指定地点），是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。手续或将货物装上任何运输工具。2、EXW的费用、责任、风险的承担：的费用、责任、风险的承担：卖方：卖方：承担在交货日期前的一切风险和费用，货物在承担在交货日

27、期前的一切风险和费用，货物在其所在地交给买方后，就完成交货义务。其所在地交给买方后，就完成交货义务。买方：买方：承担自卖方所在地接收货物起的一切费用和风承担自卖方所在地接收货物起的一切费用和风险，包括进出口通关、运费、保险费等险，包括进出口通关、运费、保险费等3、使用、使用EXW应注意的问题：应注意的问题：如买方不能直接或间接的办理出口手续时，如买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用不应使用该术语，而应使用FCA 买卖双方应按时交接货物，否则造成的损买卖双方应按时交接货物，否则造成的损失由违约方承担。失由违约方承担。 该术语是卖方承当责任最小的术语。该术语是卖方承当责任最

28、小的术语。买方必须承当在卖方所在地受领货物的全买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险部费用和风险 二、装运港船边交货二、装运港船边交货FAS 装运港装运港 （Free Alongside Ship） 1941年美国对外贸易修订本的不同解释。运输工具旁交货。1、FAS的含义：的含义：Free Alongside Ship（named port of shipment)-装运港船边交货（指定装运港），与装运港船边交货（指定装运港），与FOB类似，区别在于风险责任划分界限的不同：类似，区别在于风险责任划分界限的不同：FAS以船边为界；以船边为界；FOB以船舷为界以船舷为界2、FAS买卖双方

29、的义务划分：买卖双方的义务划分：卖方：承担在货物交到装运港船边前的一切风险和费卖方：承担在货物交到装运港船边前的一切风险和费用，同时办理出口通关手续及承担相关费用。用，同时办理出口通关手续及承担相关费用。买方：承担自装运港船边接货起的一切费用和风险，买方：承担自装运港船边接货起的一切费用和风险，包括进口通关、运费、保险费等包括进口通关、运费、保险费等3、注意、注意FAS术语与术语与FCA术语的区别术语的区别 选用选用FAS术语还是选用术语还是选用FCA术语时，应注意区别二者术语时，应注意区别二者之间的区别：之间的区别： 首先，首先，FAS术语与术语与FCA术语的主要区别是交货的术语的主要区别是

30、交货的方式。方式。 FAS术语所指的交货方式是船边交货；术语所指的交货方式是船边交货；FCA术术语所指的是货交承运人，即买卖双方按交易合同之语所指的是货交承运人，即买卖双方按交易合同之外另外制作运输协议，卖方将货物运至买方指定地外另外制作运输协议，卖方将货物运至买方指定地点的货物承运人，费用及风险由买方承担。点的货物承运人，费用及风险由买方承担。 其次是运输方式的不同，其次是运输方式的不同，FAS术语只适用海运运术语只适用海运运输方式，而输方式，而FCA而却可以适用包括多联式运输方式而却可以适用包括多联式运输方式在内的各种不同的运输方式。在内的各种不同的运输方式。 三、边境交货三、边境交货 D

31、AF 边境地边境地（Delivered at Frontier）1、DAF（1）含义：）含义：Delivered At Frontier（ named place）的缩写，即）的缩写，即“边境交货（边境交货（指定地指定地点）点）”。（2）买卖双方的义务划分：）买卖双方的义务划分：卖方：承担在货物交到双方边境前的一切风险和费卖方：承担在货物交到双方边境前的一切风险和费用，同时办理出口通关手续及承担相关费用。用，同时办理出口通关手续及承担相关费用。买方：承担自边境接货起的一切费用和风险，包括买方：承担自边境接货起的一切费用和风险，包括进口通关、运费、保险费等，同时要承担将货物进口通关、运费、保险费

32、等，同时要承担将货物从卖方运输工具下卸货的费用。从卖方运输工具下卸货的费用。 四、目的港船上交货四、目的港船上交货 DES 目的港目的港（Delivered Ex-Ship）（1）含义：）含义：Delivered Ex Ship（ named port of destination），即），即“船上交货（船上交货（指定目的指定目的港）港）”。（2）买卖双方的义务划分：）买卖双方的义务划分：卖方：承担在货物到达目的港前的一切风险和费用，卖方：承担在货物到达目的港前的一切风险和费用，即从装运港到目的港的运费和保险费都是卖方承担，即从装运港到目的港的运费和保险费都是卖方承担，同时办理出口通关手续及承

33、担相关费用。同时办理出口通关手续及承担相关费用。买方：承担货到目的港后的一切费用和风险，包括进买方：承担货到目的港后的一切费用和风险，包括进口通关、卸货费用等口通关、卸货费用等 五、目的港码头交货五、目的港码头交货 DEQ 目的港目的港（Delivered Ex-Quay）（1）含义：）含义：Delivered Ex Quay（.named port of destination），码头交货），码头交货(指定目的港指定目的港) 。（2）与）与DES相似，不同之处在于卖方义务要从目的相似，不同之处在于卖方义务要从目的港船上延升到码头上。港船上延升到码头上。 即：即：卖方：承担在货物到达目的港码头

34、前的一切风险和费卖方：承担在货物到达目的港码头前的一切风险和费用，从装运港到目的港的运费和保险费都是卖方承用，从装运港到目的港的运费和保险费都是卖方承担，同时办理出口通关手续及承担相关费用，承担担，同时办理出口通关手续及承担相关费用，承担卸货费用和卸货风险。卸货费用和卸货风险。买方：承担目的港码头接货后的一切费用和风险，包买方：承担目的港码头接货后的一切费用和风险，包括进口通关等，不承担卸货费用括进口通关等，不承担卸货费用 六、未完税交货六、未完税交货 DDU 目的地目的地（Delivered Duty Unpaid）Warehouse（1）含义：）含义：Delivered Duty Unpa

35、id（ named place of destination），即），即“未完税交货（未完税交货（指定目的指定目的地）地）”。（2）与）与DES相似，不同之处在于适用范围不同，相似，不同之处在于适用范围不同，DDU适用于各种运输方式，而适用于各种运输方式，而DES只适用于水上只适用于水上运输运输买卖双方义务：买卖双方义务：卖方：承担从装运地到目的地的运费、保险费和风卖方：承担从装运地到目的地的运费、保险费和风险，负责出口清关，但不承担货到目的地后的卸险，负责出口清关，但不承担货到目的地后的卸货费用。货费用。买方：货到目的地后的费用和风险，办理进口清关，买方：货到目的地后的费用和风险，办理进口清

36、关，承担卸货费用承担卸货费用 七、完税后交货七、完税后交货 DDP 目的地目的地（Delivered Duty Paid）Warehouse（1）含义：）含义：Delivered Duty Paid（ named place of destination），即），即“完税后交货完税后交货（指定目的地）指定目的地）”。（2）与）与DDU相似，不同之处在于，相似，不同之处在于，DDP是在是在DDU的基础上，卖方还要承担进口清关的费的基础上，卖方还要承担进口清关的费用和风险用和风险（3）DDP就相当于送货上门，也是就相当于送货上门，也是卖方义务卖方义务最重而买方义务最轻最重而买方义务最轻的一种贸易术

37、语，与的一种贸易术语，与EXW刚好相反刚好相反国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP 13 种种 贸贸 易易 术术 语语 总总 结结贸易贸易术语术语交货交货地点地点风险转移界限风险转移界限出口报关责出口报关责任、费用由任、费用由谁负担谁负担进口报关责进口报关责任、费用由任、费用由谁负担谁负担适用的运适用的运输方式输方式EXW商品产地、所在地商品产地、所在地货交买方处置时起货交买方处置时起买方买方买方买方任何方式任何方式FCA出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人处置时起货交承运人处置时起

38、卖方卖方买方买方任何方式任何方式FAS装运港口装运港口货交船边后货交船边后卖方卖方买方买方水上运输水上运输FOB装运港口装运港口货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷 卖方卖方买方买方水上运输水上运输CFR装运港口装运港口货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷卖方卖方买方买方水上运输水上运输CIF装运港口装运港口货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷卖方卖方买方买方水上运输水上运输CPT出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人处置时起货交承运人处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式CIP出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人处置时起货交承运人处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式DAF边境

39、指定地点边境指定地点货交买方处置时起货交买方处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式DES目的港船上目的港船上目的港船上货交买方处置起目的港船上货交买方处置起卖方卖方买方买方水上运输水上运输DEQ目的港码头目的港码头目的港码头货交买方处置起目的港码头货交买方处置起卖方卖方买方买方水上运输水上运输DDU进口国进口国指定地点指定地点指定目的地货交买方处置起指定目的地货交买方处置起卖方卖方买方买方任何方式任何方式DDP进口国进口国指定地点指定地点指定目的地货交买方处置起指定目的地货交买方处置起卖方卖方卖方卖方任何方式任何方式INCOTERMS 2010 Incoterms 2010，并于，并于201

40、1 年年1 月月1 日正式生效，这标志着被国际经贸界使用日正式生效，这标志着被国际经贸界使用了近十年的了近十年的2000 年版本已被新版本所取代。年版本已被新版本所取代。 Incoterms 2010的主要变化 1、Incoterms 2000根据各术语的特点，按术语根据各术语的特点，按术语缩写首字母将缩写首字母将13 种术语分成四组种术语分成四组 ；Incoterms 2010改为根据运输方式的不同，将贸改为根据运输方式的不同，将贸易术语分成了截然不同的两类。易术语分成了截然不同的两类。第一类是包括那些适用于任何运输方式，包括多式联第一类是包括那些适用于任何运输方式，包括多式联运的运的7 种

41、术语，即种术语，即EXW，FCA，CPT，CIP，DAT，DAP 和和DDP术语；术语；第二类是只适用于海运或内河运输的第二类是只适用于海运或内河运输的4 种术语，即种术语，即FAS，FOB，CFR，CIF。在这类术语条件下，卖。在这类术语条件下，卖方交货地点和货物运至买方的地点均须是港口。方交货地点和货物运至买方的地点均须是港口。 2、贸易术语数量的变化 在在2010 年版本中，贸易术语的数量由原来年版本中，贸易术语的数量由原来的的13 种变为种变为11种。原来的种。原来的E 组、组、F 组和组和C 组术语未做变动，但组术语未做变动，但D 组术语进行了较大组术语进行了较大的变动。原来的变动。原来2000 版本中版本中4 个术语：个术语：DAF (边境交货边境交货)、DES (目的港船上交货目的港船上交货)、DEQ (目的港码头交货目的港码头交货)