情境单元知识点投标策略

1、国家共享型教学资源库国家共享型教学资源库单元单元三三 施工项目投标决策与技巧施工项目投标决策与技巧学习情境学习情境2 施工项目投标施工项目投标国家共享型教学资源库国家共享型教学资源库(一一)、建筑企业竞争战略：、建筑企业竞争战略：1、低成本优势战略2、差别化优势战略3、重点战略(二二)、投标策略、投标策略1、知己知彼，把握情势2、以长治短，以优胜劣3、随机应变，争取主动一、投标策略一、投标策略国家共享型教学资源库国家共享型教学资源库n一、组建联营体投标策略n1、联营体形式知识点三、投标策略知识点三、投标策略法人型联营体合伙型联营体合同型联营体国家共享型教学资源库国家共享型教学资源库1增强承包方

2、的优势2进一步分担承包商的风险，增强抵御风险的能力3冲破地区、部门封锁，拓展市场2、联营体的优势知识点三、投标策略知识点三、投标策略对于承包方国家共享型教学资源库国家共享型教学资源库对于发包方知识点三、投标策略知识点三、投标策略国家共享型教学资源库国家共享型教学资源库n二、低投标报价中标策略，原因如下：n1、追求利润高低的不同n2、各自拥有不同的优势n3、选择的施工方案不同n4、管理费用的差别知识点三、投标策略知识点三、投标策略国家共享型教学资源库国家共享型教学资源库降低投标利润降低经营管理费设定降价系数知识点三、投标策略知识点三、投标策略降低投标报价的途径：国家共享型教学资源库国家共享型教学

3、资源库n三、补充业主优惠条件n如缩短工期、提高工程质量、降低支付条件要求、提出新技术和新设计方案、补充物资和设备等，以此优惠条件争取得到招标人的赞许，争取中标。知识点三、投标策略知识点三、投标策略国家共享型教学资源库国家共享型教学资源库 某承包人同时接到某承包人同时接到10个单位工程的投标邀请，其中某个单位工程的投标邀请，其中某发包人邀请参加发包人邀请参加6栋砖混住宅楼的投标，另一个发包人邀栋砖混住宅楼的投标，另一个发包人邀请参加请参加4栋厂房的投标。发包人允许承包人或只投标某个栋厂房的投标。发包人允许承包人或只投标某个单位工程，或投标群体工程。估算承包单位工程，或投标群体工程。估算承包1栋住

4、宅楼可盈利栋住宅楼可盈利100万元，承包万元，承包1栋厂房工程可盈利栋厂房工程可盈利150万元。承包人统筹了万元。承包人统筹了资源的安排，发现在半年时间内，企业有资源的安排，发现在半年时间内，企业有9台垂直运输机台垂直运输机械、械、900m2的摸板、的摸板、800t脚手架和脚手架和48名管理人员可投入到名管理人员可投入到新开工的工程中去。另知，砖混住宅楼需新开工的工程中去。另知，砖混住宅楼需1台垂直运输机台垂直运输机械、械、120 m2摸板、摸板、100t脚手架、脚手架、4名管理人员；厂房需名管理人员；厂房需2台台垂直运输机械、垂直运输机械、180 m2摸板、摸板、140t脚手架、脚手架、6名管理人员。名管理人员。国家共享型教学资源库国家共享型教学资源库 假设承包人可获得最大利润的最佳选择方案，是假设承包人可获得最大利润的最佳选择方案，是承包承包X1栋住宅楼和栋住宅楼和X2栋厂房，按线形规划原理可得出栋厂房，按线形规划原理可得出 ：目标函数Emax=100 X1150 X2 约束条件： 1）垂直运输机械1X12X29 2）模板120X1180X2900 3）脚手架100X1140X2800 4）管理人员4X16X248 X11，2，3，4，5或6 X21，2，3或4 国家