分众无线广告(共48页).ppt

1、分众无线广告分众无线广告 定点营销的利器定点营销的利器 定点营销的利器定点营销的利器 分众无线简介分众无线简介第五媒体第五媒体无线广告、受众分析、特殊优势无线广告、受众分析、特殊优势 分众无线广告产品分众无线广告产品 分众无线广告的应用分众无线广告的应用目目 录录分众无线简介分众无线简介分众（分众（NASDQ:FMCN NASDQ:FMCN ） 中国生活圈媒体群平台的创建者，以其独创的商业模式、媒体传播的分众中国生活圈媒体群平台的创建者，以其独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性快速占领广告市场。性、生动性及强制性快速占领广告市场。20052005年年7 7月分众传媒成功登陆美国月分

2、众传媒成功登陆美国NASDAQNASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以亿美元的募资额创造了，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以亿美元的募资额创造了IPOIPO纪录。纪录。20062006年年2 2月分众传媒市值已超过月分众传媒市值已超过2727亿美元，是纳斯达克上市最大中国亿美元，是纳斯达克上市最大中国概念股之一。目前分众传媒是市值最高的媒体上市公司，超过新浪、凤凰卫视、概念股之一。目前分众传媒是市值最高的媒体上市公司，超过新浪、凤凰卫视、白马、白马、MPIMPI、通成五大中国媒体上市公司市值的总和。、通成五大中国媒体上市公司市值的总和。定点营销的利器定点营销的利器分众无线

3、分众无线 分众传媒的全资控股子公司，主要从事无线广告媒体的运营，其与分众传媒的全资控股子公司，主要从事无线广告媒体的运营，其与分众、聚众、框架共同为分众集团旗下四大品牌。分众、聚众、框架共同为分众集团旗下四大品牌。分众集团的媒体运营能力、广告服务经验、客户信任度分众集团的媒体运营能力、广告服务经验、客户信任度 分众传媒视频联播网已经覆盖约分众传媒视频联播网已经覆盖约100个个城市、城市、10万万个终端场所，日覆盖上亿主个终端场所，日覆盖上亿主 流消费人群。流消费人群。 分众与海内外分众与海内外15001500多家知名企业建立了长期合作。多家知名企业建立了长期合作。国内领先的智能、精准的点对点手

4、机广告发布平台国内领先的智能、精准的点对点手机广告发布平台 分众无线的核心团队，在移动通讯领域拥有分众无线的核心团队，在移动通讯领域拥有7 7年年的实战经验；的实战经验； 分众无线自主研发的分众无线自主研发的“无线身份识别系统无线身份识别系统”、“受众属性挖掘平台受众属性挖掘平台”，可，可根据根据受众受众 的特征智能筛选、比对、匹配客户的特征智能筛选、比对、匹配客户 的广告，在国内保持领先！的广告，在国内保持领先！ 分众无线的优势分众无线的优势分众无线简介分众无线简介定点营销的利器定点营销的利器分众无线的使命分众无线的使命积极推动中国无线互联网的协调健康发展，开创无线定点广告传媒的新时代！积极

5、推动中国无线互联网的协调健康发展，开创无线定点广告传媒的新时代！分众无线简介分众无线简介分众无线的目标分众无线的目标持续积累、不断提高，领军中国无线广告行业！持续积累、不断提高，领军中国无线广告行业！定点营销的利器定点营销的利器第五媒体第五媒体第五媒体第五媒体媒媒 体体名名 称称媒媒 介介第一媒体报 刊纸 质第二媒体广 播电 波第三媒体电 视图 像第四媒体网络媒体字 节第五媒体手机媒体/移动网络媒体手 机以以手机手机为视听终端、为视听终端、手机上网手机上网为平台的个性化及时信息传播载体，它是以为平台的个性化及时信息传播载体，它是以分众分众为传播目标，以为传播目标，以定向定向为传播效果，以为传播

6、效果，以互动互动为传播应用的大众传播媒介，为传播应用的大众传播媒介，也叫手机媒体或移动网络媒体。也叫手机媒体或移动网络媒体。定点营销的利器定点营销的利器手机比电脑普及，比报纸互动，比电视便携，手机作为一种新兴媒体挑战传手机比电脑普及，比报纸互动，比电视便携，手机作为一种新兴媒体挑战传统势力的前途令人憧憬统势力的前途令人憧憬随着技术的完善、用户认知的不断提高和运营模式的逐渐形成，手机将可以随着技术的完善、用户认知的不断提高和运营模式的逐渐形成，手机将可以更快更好地承载目前各种媒体的传播方式和内容，一个以手机为终端的第五更快更好地承载目前各种媒体的传播方式和内容，一个以手机为终端的第五媒体媒体”正

7、冉冉升起。正冉冉升起。 摘自摘自ITIT时代周刊时代周刊定点营销的利器定点营销的利器第五媒体第五媒体定点营销的利器定点营销的利器无线广告无线广告无线广告是指利用第五媒体为平台发布的广告，具体地说就是以手机媒体为平无线广告是指利用第五媒体为平台发布的广告，具体地说就是以手机媒体为平台发布的广告。台发布的广告。无线广告无线广告无线广告分类：无线广告分类：WAP网站广告、短信、彩信、彩铃、声讯、游戏广告网站广告、短信、彩信、彩铃、声讯、游戏广告 、手机视频等。、手机视频等。（朱海松（朱海松2005第五媒体第五媒体）用户主动订阅广告用户浏览WAP网站手机用户订阅资讯、下载、参与游戏用户作为商家会员订阅

8、信息用户购买手机卡时定点营销的利器定点营销的利器无线广告无线广告如何接触到无线广告如何接触到无线广告受众分析受众分析定点营销的利器定点营销的利器分众无线提供的无线广告服务，目前大部分是基于分众无线提供的无线广告服务，目前大部分是基于WAP的，通过对的，通过对WAP的受众分析，可以清楚的了解分众无线广告的受众情况。的受众分析，可以清楚的了解分众无线广告的受众情况。分众无线广告的受众分析分众无线广告的受众分析数据来源：数据来源：艾瑞艾瑞20052005年中国年中国WAPWAP市场研究报告市场研究报告、艾瑞、艾瑞“2006“2006手机网民看手机网民看3G”3G”大调查研究报告大调查研究报告受众分析

9、：数量受众分析：数量目前中国手机用户达到目前中国手机用户达到亿亿，国内互联网网民人数达到亿，无线互联网用户，国内互联网网民人数达到亿，无线互联网用户达到达到8000万万，预计在，预计在2006年内，无线互联网用户数将超过年内，无线互联网用户数将超过1亿亿并超过有线并超过有线互联网网民数，到互联网网民数，到2008年将达到年将达到亿亿。定点营销的利器定点营销的利器受众分析受众分析 手机用户数量庞大，无线互联网用户高速增长手机用户数量庞大，无线互联网用户高速增长定点营销的利器定点营销的利器受众分析：用户规模受众分析：用户规模受众分析受众分析（北京大学（北京大学中国移动互联网发展研究课题组中国移动互

10、联网发展研究课题组 ）受众分析：地域分布受众分析：地域分布 用户分布集中在广州、上海、北京及其他主要省会城市用户分布集中在广州、上海、北京及其他主要省会城市 四级市场用户基数较小，但增速较快，成为免费四级市场用户基数较小，但增速较快，成为免费WAP行业绝对规模不断行业绝对规模不断 扩大的主要动力。扩大的主要动力。受众分析受众分析定点营销的利器定点营销的利器WAP用户数量排名前用户数量排名前10位的省位的省/直辖市直辖市定点营销的利器定点营销的利器受众分析受众分析排名排名中国移动中国移动中国联通中国联通1广东广东山东山东2浙江浙江广东广东3上海上海上海上海4江苏江苏江苏江苏5山东山东浙江浙江6北

11、京北京北京北京7福建福建陕西陕西8陕西陕西湖南湖南9河北河北辽宁辽宁10湖南湖南黑龙江黑龙江受众分析：年龄受众分析：年龄定点营销的利器定点营销的利器受众分析受众分析中国无线网民年龄集中在中国无线网民年龄集中在25岁以上，用户的年龄呈现上升趋势岁以上，用户的年龄呈现上升趋势受众分析：性别受众分析：性别定点营销的利器定点营销的利器受众分析受众分析 无线互联网新网民以男性为主，女性用户数量不断增长无线互联网新网民以男性为主，女性用户数量不断增长 受众分析：上网时长受众分析：上网时长定点营销的利器定点营销的利器受众分析受众分析无线上网已成为手机用户的日常习惯无线上网已成为手机用户的日常习惯受众分析：上

12、网频率受众分析：上网频率 无线上网频次增加，受众对无线网络依赖性日益增加无线上网频次增加，受众对无线网络依赖性日益增加定点营销的利器定点营销的利器受众分析受众分析受众分析：月均上网花费受众分析：月均上网花费 月均手机上网花费在月均手机上网花费在10301030元之间的用户呈上升趋势元之间的用户呈上升趋势定点营销的利器定点营销的利器受众分析受众分析受众分析：网站类型受众分析：网站类型定点营销的利器定点营销的利器免费免费WAP站点备受网民关注站点备受网民关注受众分析受众分析受众分析：用户认为自己是手机网民的情况受众分析：用户认为自己是手机网民的情况 无线网络的影响逐渐深入无线网络的影响逐渐深入定点

13、营销的利器定点营销的利器受众分析受众分析无线广告特点无线广告特点定点营销的利器定点营销的利器无线广告无线广告分众定向分众定向个性化个性化“一对一一对一”的营销的营销互动性强互动性强可点击了解、参与可点击了解、参与可监测跟踪可监测跟踪受众数量、来源明确受众数量、来源明确唯一与受众唯一与受众24小时接触的媒体小时接触的媒体在私人信息平台上发布，超高到达率的广告形式在私人信息平台上发布，超高到达率的广告形式与传统媒体实现无缝整合营销，深度挖掘传统媒体广告价值的媒体与传统媒体实现无缝整合营销，深度挖掘传统媒体广告价值的媒体 广告中提供客户直拨号码，第一时间为广告主带来销售机会广告中提供客户直拨号码，第

14、一时间为广告主带来销售机会唯一在营销过程中准确把握每个潜在消费者状态梯次营销的媒体唯一在营销过程中准确把握每个潜在消费者状态梯次营销的媒体拥有超强的受众之间的再传播能力拥有超强的受众之间的再传播能力点点 告告点点 告告 “ “点告点告” ” 即点对点的广告，当网民浏览无线互联网站时，将客户的广告根即点对点的广告，当网民浏览无线互联网站时，将客户的广告根据网民属性精确的插播到网站内容中的广告投放模式。据网民属性精确的插播到网站内容中的广告投放模式。定点营销的利器定点营销的利器点告的概念点告的概念点告的形式及价格点告的形式及价格文字链接广告：文字链接广告：3030元元/CPM/CPM点点 告告点告

15、的形式及价格点告的形式及价格文字链接广告：文字链接广告：3030元元/CPM/CPM点点 告告定点营销的利器定点营销的利器BannerBanner图片广告：图片广告：3636元元/CPM/CPM点点 告告点点 告告定点营销的利器定点营销的利器。等。等20余家余家点点 告告目前，分众无线的点告在合作媒体上的日浏览总量达亿。目前，分众无线的点告在合作媒体上的日浏览总量达亿。定点营销的利器定点营销的利器 直直 告告建立在手机用户许可的前提下的，将广告直接投放到用户手机上建立在手机用户许可的前提下的，将广告直接投放到用户手机上的广告投放模式。的广告投放模式。定点营销的利器定点营销的利器直直 告告 的的

16、 概概 念念直直 告告直告的形式及价格直告的形式及价格定点营销的利器定点营销的利器短信直告元短信直告元/ /条条彩信直告元彩信直告元/ /条条 WAP PUSH WAP PUSH直告直告 元元/ /次展示次展示直直 告告定点营销的利器定点营销的利器 广告信息页广告信息页 详情站详情站 分众无线广告分众无线广告定点营销的利器定点营销的利器杰出特色杰出特色 覆盖面广：覆盖面广：同时覆盖了无线互联网上的多个知名站点、涵盖了数量庞大的无线网民群体，同时覆盖了无线互联网上的多个知名站点、涵盖了数量庞大的无线网民群体，令资源单一的竞争对手望尘莫及。令资源单一的竞争对手望尘莫及。 投放精准：投放精准：分众无

17、线强大的数据库和技术平台，保证广告能够达到目标准确、投放智能、分众无线强大的数据库和技术平台，保证广告能够达到目标准确、投放智能、成本低等一系列备受广告客户认可的媒体指标。成本低等一系列备受广告客户认可的媒体指标。手机用户属性库：样本超过7000万，占中国无线互联网用户90%基本属性手机号、手机品牌及型号、浏览习惯兴趣爱好等扩展属性地域、手机卡型号、性别、收入水平等应用方案一应用方案一覆盖庞大网民提高品牌知名度、面对目标受众突出品牌定位覆盖庞大网民提高品牌知名度、面对目标受众突出品牌定位。（点（点 告）告）定点营销的利器定点营销的利器 进行品牌推广进行品牌推广（直（直 告）告）定点营销的利器定

18、点营销的利器分众点告推广品牌推广活动流程图品牌推广活动流程图分众直告推广客客户户世世界界杯杯WAP mini sites活活动动页页面面第一阶段：推广阶段第一阶段：推广阶段第二阶段：网民参与活动阶段第二阶段：网民参与活动阶段暨网民再传播阶段暨网民再传播阶段网网民民间间再再传传播播参参与与活活动动应用方案一应用方案一定点营销的利器定点营销的利器在加盟站点刊登点告推广在加盟站点刊登点告推广直告推广直告推广第一阶段说明第一阶段说明发送直告获得数据库应用方案一应用方案一定点营销的利器定点营销的利器第一阶段说明第一阶段说明点告：点告：在分众无线合作独立在分众无线合作独立WAPWAP站点首页和世界杯专题页

19、面发布活动广告，受众点击广告进站点首页和世界杯专题页面发布活动广告，受众点击广告进入入“* * * *世界杯世界杯WAP mini sitesWAP mini sites ” ”。直告：直告：与传统媒体互动在客户传统媒体广告的空余版面或空余时段发布如下广告语与传统媒体互动在客户传统媒体广告的空余版面或空余时段发布如下广告语:“:“某某某某球星邀请你参加球星邀请你参加* * * * *有奖活动，请发送短信有奖活动，请发送短信“* *”到到“* * * *”（由分众无线提供），即（由分众无线提供），即有机会免费领取奖品有机会免费领取奖品”。凡发送了短信的受众加上分众无线数据库中合适的受众组成。凡发

20、送了短信的受众加上分众无线数据库中合适的受众组成本次手机广告营销的数据库。本次手机广告营销的数据库。与传统媒体互动获得数据库的做法，可以使广告主与传统媒体的受众建立再与传统媒体互动获得数据库的做法，可以使广告主与传统媒体的受众建立再次沟通，获得深入营销的机会，挖掘传统媒体广告价值，将传统媒体广告为广次沟通，获得深入营销的机会，挖掘传统媒体广告价值，将传统媒体广告为广告带来的利益最大化。告带来的利益最大化。应用直告可精确时间发送的特性，在世界杯每次比赛前半个小时向数据库中应用直告可精确时间发送的特性，在世界杯每次比赛前半个小时向数据库中的受众发送直告，受众在欣赏精彩的比赛前即可参加我们的活动。的

21、受众发送直告，受众在欣赏精彩的比赛前即可参加我们的活动。应用方案一应用方案一定点营销的利器定点营销的利器产品名称 FD1110(W) 旋转机身超大屏幕蓝牙连接某球星邀请您参加*有奖活动，点击进入免费图片动画主题下载免费铃声彩铃下载免费视频下载免费发送贺卡第二阶段客户世界杯第二阶段客户世界杯WAP mini sites首页呈现首页呈现LOGO及产品图示产品介绍或世界杯新闻活动专区免费资源下载区客户LOGO应用方案一应用方案一-*快乐世界杯- 快乐足球挑战最佳射手！ 快乐传递传递你的快乐给你的朋友！*快乐排行榜*活动说明赶快抬起你的黄金右脚，射门吧！角度（0-180）力度（0-100）射门！GOA

22、L！你干的不错，真棒！快乐指数：+10继续射门！返回活动页面返回首页射门命中页面射门命中页面快乐足球页面快乐足球页面活动页面活动页面第二阶段网民参与活动第二阶段网民参与活动应用方案一应用方案一定点营销的利器定点营销的利器请填写你要传递快乐的朋友的手机号码（多个用逗号隔开，一次最多5个）：请输入你的留言：发送!返回活动页面返回首页老王邀请你参加*快乐世界杯活动，超多丰富大奖等你拿http:/wap.*.com/.活动说明欢迎参加*快乐世界杯活动，本活动包含两部分内容：1、快乐足球：可以让您尽显绿茵风采，一展巨星风范。可以增加你的快乐指数。2、快乐传递：把你的快乐传递给你的朋友，同时也增加你的快乐

23、指数。参加活动!返回*快乐世界杯PUSH接收界面接收界面活动说明的简要演示活动说明的简要演示快乐传递的页面快乐传递的页面第二阶段网民参与活动第二阶段网民参与活动应用方案一应用方案一定点营销的利器定点营销的利器*快乐排行榜*1、张三 50302、李四 49803、王五 48804、陈风 47005、郑重 46906、黎明 45807、学友 44008、德华 43809、朝伟 420010、郭雷 4110查看后10名查看我的排名返回上级请填写以下信息：姓名：性别：男年龄：手机：职业：请选择*1您是通过何种方式知道联想活动信息的？ A、通过朋友介绍2您对2006世界杯了解吗A、十分了解*您的快乐传递

24、者：刘德华提交返回*快乐世界杯快乐排行榜快乐排行榜注册信息表单注册信息表单第二阶段网民参与活动第二阶段网民参与活动应用方案一应用方案一定点营销的利器定点营销的利器 发布新产品、促销信息、发放优惠券：发布新产品、促销信息、发放优惠券：应用方案二应用方案二定点营销的利器定点营销的利器（直投广告）（直投广告）（直投广告）（直投广告）“第五媒体是分众媒体第五媒体是分众媒体 第五媒体是促销媒体第五媒体是促销媒体”优惠券优惠券定点营销的利器定点营销的利器应用方案二应用方案二定点营销的利器定点营销的利器第一步获得受众数据库第一步获得受众数据库在客户传统媒体广告的空余版面或空余时段发布如下广告语在客户传统媒体

25、广告的空余版面或空余时段发布如下广告语:*(客户品牌客户品牌)邀邀 请你参加请你参加*活动，请发送短信活动，请发送短信“*”到到“*”（由分众无线提供），即可免费（由分众无线提供），即可免费领取领取 试用装（或其它奖品）。试用装（或其它奖品）。凡发送了短信的受众加上分众无线数据库中合适的受众组成本次手机广告营凡发送了短信的受众加上分众无线数据库中合适的受众组成本次手机广告营 销的潜在消费者。销的潜在消费者。应用方案二应用方案二定点营销的利器定点营销的利器第二、三步在受众考虑购买的时间点第二、三步在受众考虑购买的时间点向受众发送直投广告并有奖促销向受众发送直投广告并有奖促销在适合客户产品购买的时

26、间点向潜在消费者发送直投广告。在适合客户产品购买的时间点向潜在消费者发送直投广告。直投广告中包含三方面内容直投广告中包含三方面内容 1、产品信息，消费者凭此广告可于规定时间到规定地点免费领取试用装。、产品信息，消费者凭此广告可于规定时间到规定地点免费领取试用装。 2、每个潜在消费者收到的广告中包含一个唯一的序列号。、每个潜在消费者收到的广告中包含一个唯一的序列号。 3、鼓励潜在消费者将此广告转发给朋友，朋友也可凭此广告于规定时间到规、鼓励潜在消费者将此广告转发给朋友，朋友也可凭此广告于规定时间到规定定 地点免费领取试用装。并且在活动结束后，厂家将统计领取试用装最多的前地点免费领取试用装。并且在

27、活动结束后，厂家将统计领取试用装最多的前 十名序列号，向前十名潜在消费者提供额外的大奖。十名序列号，向前十名潜在消费者提供额外的大奖。应用方案二应用方案二应用方案三应用方案三 高价值复杂产品的深度梯次营销模式：高价值复杂产品的深度梯次营销模式：定点营销的利器定点营销的利器向受众收据库发送第一次直告，以有奖答题或游戏的形式传递品牌信息，凡向受众收据库发送第一次直告，以有奖答题或游戏的形式传递品牌信息，凡参与活动的受众及认为是受过品牌教育的受众，构成第二次直告宣传的目标参与活动的受众及认为是受过品牌教育的受众，构成第二次直告宣传的目标受众数据库。受众数据库。向第二次直告的目标受众数据库发送第二次直告，以有奖答题或游戏的形式向第二次直告的目标受众数据库发送第二次直告，以有奖答题或游戏的形式传