X啤酒全国销售中心团队管理框架思路与场定位

1、X啤酒全国销售中心团队管理框架思路与市场定位（一）整个团队必须遵守勤正集团制订的规章制度（二）行动一致带来思想一致业务流程表格化、具体化，在辅助管借助（某办事处管理办法）I|1I_在招商过程中，一定要遵循价格需求原则，瞅准经销商软肋，他们缺什么，我们推荐什么。IIPII（三）在日常管理中要定期向业务人员灌输勤正集团的目标与经营理念，这也是洗脑的过程，这在一定程度上能激发员工的创业激情。（四）打破用人机制，遵循两大原则，想干事有平台，能干事有机会，干成事有机不4.1会。有才有德，破格录用；有才无德，限制使用；无才有德，培养使用；无才无德，坚决不用。坚决要求部门负责人与员工共同战斗，同甘共苦。（五

2、）在市场开发初期，为了既能完成销售任务指标，又能让广大员工有基础生活保障，在底薪方面要一致，在业务提成方面可以有差异。Xj；“二二3引申开来：1、业务人员能成功开拓市场，并且当年销量（大众型）80万元，奖励xx元。2、业务人员能成功开拓市场，并且当年完成销量（箱袋）1万箱，奖励xx元。（六）决定2月份在北京召开：“银杏啤酒全国销售中心成立暨银杏啤酒上市新闻发布会”1、宣传“健”字啤酒第一号。2、权威发布（X啤酒的工艺指标、来龙去脉、功效功能）3、做好新闻媒体的邀请，（各大报纸、烟酒糖杂志、酒业协会、保健协会）4、找好产品的形象代言。I|=市场营销的基础理论指导我们任何新产品上市前必须：1、首先

3、进行市场细分；2、确定目标市场；3、定位：依据金字塔消费分级理论，消费者的需求是分层次、多样化的，在饮用啤酒的消费者中有多少人能对银杏啤酒感兴趣？通过调查分析发现，J'"J*!Ji!大多数事业有成的中老年人或女士在饮用啤酒时会对营养、保健感兴趣，所以在此基础上，我们把中老年人、女士作为目标消费人群、目标市场。这个基础工作的建立也同时为我们在产品推广、媒体投放策略各方面提供了基础性的目标方向。|1、X啤酒的产品定位可用下面图形显示：核心：金星啤酒三、X.J|11开启X啤酒外延：X啤酒开启健康生活健康、养生、时尚、生活品位X啤酒在宣传“营养保健”的同时，啤酒酿造方面应该遵从“低酒

4、精度、低热量”的品牌诉求理论，全力推出更营养更保健的低度营养啤酒，甚至在啤酒酿造工艺允许的情况下推出“X无醇啤酒”2、包装定位的整体思路最好用特色包装，力求在包装、形式、产品色方面让消费者眼前一亮。毕竟产品就是最好的广告宣传。建议用绿色包装作为产品色。«r-1|_（1）X啤酒（塑包大众型）：600ml、异形、（绿瓶）、（1X9）酒精度：3.3%麦汁度：10%1i;'''V11Ii|I1/I；开票价：13.8元/包，回瓶0.4元/个:."?,1,；.-f,一-：1.八i1|三7了!JI（2）箱装X啤酒（实惠装）：普通640ml/625ml（绿瓶）、（1X12）（建议用牛皮纸或草板箱）酒精度：3.3%麦汁度：10%开票价：26元/箱4cL（3）箱装X啤酒（五十年银杏果）：568ml、异形、（绿瓶）（1X12）酒精度：2.6%麦汁度：10%Xj:.开票价：38元/箱（4）箱装X啤酒（百年）：568ml、异形、（白瓶）、（1X酒精度：2.4%麦