招商销售常见问答话术

1、AI智能课堂招商加盟问答话术1、总部对代理商是否有统一形象设计，如店招、装修、名片以及开业的具体的营销、宣传方案？答：是的，总部对加盟商有一套可复制的标准化模式：统一理念、统一形象、统一运营、统一服务、统一培训。2、开体验馆是否需要注册公司、需要办哪些证件和哪些部门的批准？答：不需要.总公司已获得了所有的相关认证 加盟是我们全权授权的，完全具有我们的资质，不需 要另外办理其他的证件，只需要办理营业执照和税务登记证就可以了。3、如果做不起来会全款退吗？答：你现在问这个是不是有点过早 ，我们公司运作这么久，没有做不好的，最快的不到1个月就收回 投资成本，做不起是个人的能力问题，如果是产品质量那是公

2、司的责任.当然如果你真的做不起来， 我们总部来接管你的区域.您交押金时带走的那么多台设备，只要没有损坏，没有使用，退还给 总部，总部押金一分不少的全部退给您，对你来说没有任何风险4、现在这款产品能实现什么功能？答：这款AI智能教育学习机涵盖了从亲子课堂、义务同步课堂、书法课堂、国学课堂、企业培训、名师讲堂六大教育模块，智能教育可以实现教育资源的重新分配和充分利用。通过互联网，最好的老师可以影响和帮助最多的人。尤其对于乡村和偏远地区等最缺教育资源的地方而言意义非凡。同时具有全程语音和家电智控的功能，轻松将家中电器一键控制。您可以试下看：我要看小猪佩奇、郑州明天的天气、3.8*9.6*598= ?

3、、打开风扇。现在产品具备了很多同类产品没有的功能。当然了产品性能也不是最重要的，最重要的还是咱们的模式，模式做的好，产品就是一个 载体。5、对公司犹豫不决时怎么办？答：是对公司不信任，还是不看好此项目？还是有哪些问题没有解决，或是我没有跟您说清楚的 ？现 在是好项目不等人，您做这个项目，也是没有任何风险的，只是收取一个押金的形式，后期还会给您丰厚的广告分成， 如果做成了，以后真的就可以开启躺赚的模式了，无论您是在吃饭在开车在睡觉还是在旅游，都会有丰厚的广告收益，就算是不成功，产品全部退给我们，我们把您的押 金一分不少的都图给您的。对您来说是非常好的机会，何不大胆的尝试一下呢。6、客户说考虑一下

4、。答：，您主要还在考虑哪些方面的问题呢？你的心情我能理解，就像现在跟我们合作的加盟商一样,当初他们比你还担心，考虑的还多，但现在呢，都做得很不错，所以，问题肯定是有的，但办法总比 问题多.7、客户提出很多条件和问题怎么办？答：你除了这个问题，还有其它问题吗堂口果有，你一次性问，我一次性名你回答，如果没有了，那是不 是解决这一个问题，项目就能确定下来了 ？8、如果碰到客户提出的问题你不能够回答他，应该怎么办？答：对不起，我是新来的，对这个问题我不是很清楚.我请示一下我的上级，有了明确的答案再回复 你。9、如果客户提到在当地有人做过，而且做的不是很好，你该怎么办？答：没有做不好的模式.只有做不好的

5、企业.不同白人，经营相同的事，结果肯定也不一样的，再优秀 的教师，教出来的学生也会有不一样的 如今已经不是产品和产品之间的竞争了，现在是商业模式 和商业模式之间的较量。咱们现在做的不仅仅是一款产品，更是一套多赢的商业模式和招商系统，就像四个人打麻将四个人赢，大家都收益的事情谁不愿意做呢。10、这个怎么老是死机、卡壳、各种各样的问题？答：后台系统在升级的时候会有一些问题的，这个不会影响用户正常使用的，升级之后功能性能各方面都更加的全面和完善，比现在更好。咱们的技术员在日夜兼程的把产品做到更好，当然了这个也不影响咱们做市场。11、客户说你不用给我介绍，我知道，你寄份资料过来就可以了？答：谢谢您对我

6、们公司的关注，我们每天都会有几十个咨询者 ，不可能每个人都寄资料的，你要资料 做什么？无非是想了解我们这个项目，那我详细的跟你介绍不能让你更好，更快，更全面的了解我们 公司的信息么？如果你现在很忙，你也可以上我们公司的网站上去看吧，上面的资料很详细，也很全 面,看过了有了初步了解，我们再谈吧。12、智能教育的市场现状怎样？答：从行业前景来看，市场需求及空间很大，国家政策支持，也是社会发展的趋势。今年出台的 三点半放学的政策更是让智能教育的市场需求更加扩大，不过目前智能教育大部分是传统的模 式，学习班、家教等费用昂贵、教课方式单一、概念难以理解，限制了孩子的思维，智能教育通过低成本多元化趣味性的

7、的教学方式，非常受用户的欢迎。 各大院校教育机构基本还没有开始使用，对于教师来说，可以完美释放教师的劳动力，充分发挥主叫功能，对各个年级段的学生的同步教程，做到因材施教，课上学不会的课上换老师继续学。让学生达到最佳的学习效果， 让教师的劳动资源得到有效的利用。14、加盟后怎样打开市场，获得盈利？答：在我们成功合作之后，公司会有一整套的加盟支持和知经营管理的指导，包括盈利模式、运营管理培训、团队建设培训和宣传推广，我们也会有一列的发展扶持政策，这些我们在具体的沟通和后续配合中，我们一系列的终端经营经验都会全部交给你的15、有怎样的区域保护，万一干不好怎么办？答：严格的区域保护政策，决不允许跨区域

8、，一经发现公司会给出取消代理权的处分 ，当然，如果那 个区域本身没有代理商，那就是自由的市场，大家可以自由做.16、捐赠是怎么捐赠的，谁开票，怎么捐，怎么抵扣？答：AI智能教育学习机作为学习用品捐赠给慈善机构，慈善机构会给捐赠方开具捐赠发票。捐 赠发票可以抵扣企业所得税 25 %。17、你们是不是传销公司？答：首先对其问题感到惊讶， 其次再反问，最后加以说明，我们是标准的传统正规企业。像蒙牛，王老吉等企业一样！18、在全国有多少的代理商？答：目前公司项目刚刚推行起来，市场非常大的空间，第一批合作伙伴正在招募中，名额有限先到先得。越早占领市场就越早站到金字塔顶，机会难得。19、在我们当地有没有办

9、事处 ？答：公司一般不设办事处，以中国五大区的划分，分别有不同的总部部门直接管理。20、拉广告，广告收入的分成是多少？答：A、让客户投广告，如果对方要投一千万的广告，就给他价值一千万的学习机，并给他一千 万的学习机内的广告费。一千万的广告费充值到后台后，观看次数扣费，可以根据地区、时间段 进行进准投放。拉广告的代理商直接提成 70%,跨地区广告投入要给地区代理商10 %的广告收益。21、和公司合作有什么支持？答：A、能够让你赚钱，就是最大的支持，我们会对你的市场全程策划，包括发展扶持、产品支持、运营支持、品牌支持、渠道建设，和销售通路，还有专人对你的市场全程跟踪服务；B、客户支持：跟我们公司合

10、作的，每个地区每个县，每天都有人关注这个项目，我们一个地方只招一个代理， 若是以后这个地方批给你之后，所有要加盟的或者要做经销代理的，公司会把客户全部移交到你那边，统一管理。C、广告支持：加盟了之后，公司直接给您五万块的广告支持，您可以做自己的广告，也可 以将广告卖出去。D、价位支持：公司总部设有价格保护，全国有统一市场零售价，确保终端用户拿到手中的 价值。E、区域保护：你签约区域内都是属于你的经营权，若广告投入你的市场，您将会有10 %的广告收益。F、物料配送支持：公司 免费提供海报、宣传单张、手提袋、电视宣传片、所有相关证件和 加盟商铜牌、文字性的资料。25、有多少广告位，会影响用户体验吗

11、？答：所有的广告位都事在不影响用户体验的情况下设立的。A、开机广告。打开电视开机广告轮播后台远程上传切换；B、主页广告。主页多种开机展现模式，根据喜欢的风格，后台可以随意切换；C、看电视的过程中也能弹出广告。例如在后台上传图片或视频时设置了每隔30分钟弹窗广告，那用户在看电视如 CCTV-1时，这组图片或视频会在电视屏幕右上方弹出，10秒后自动隐藏（下一个版本可实现弹窗广告位置自由设置）；D桌面上的软件（包括快捷方式） 都可以由后台远程替换， 软件想推送在桌面上哪个位置可远程 后台设置；E桌面上左下角的LOGO标志由用户在后台自主推送更换（拿酒店来举例，相当于每个酒店都 可以各自放自已的酒店

12、LOGO ）;F同样这台设备和同样的后台，可以一键切换成纯广告机（所有的应用软件都隐藏，全屏展示广告，即纯广告机功能，且纯广告机的展示界面，随客户在后台选择的不同模板而呈现不同的展现风格和式样，完全支持用户自定义纯广告机的模板）最后这个不建议用，只不过是具备了往其他行业发展的功能，但是偏离了AI智能教育学习机的主题。26、怎么拿货？答：A、加盟商签订加盟协议缴纳加盟费和保证金后，总部赠送同等价值的产品和超出产品价值 的广告费给加盟商；B、加盟商缴纳保证金后，在后续的运营中单独拿货按照成本价拿货即可。C、假如加盟商有拓展其他渠道的产品销售，而非体验馆的优卡会员客户，那么按照产品统 一零售价的协议

13、折扣供货。27、合同期限是多久？答：合同期限为长期。但加盟商如果提出解约并退还产品，押金退还后合同终止。28、怎么合作？答：A学员B公益创业、公益推广大使C独立代理D代理AI智能课堂，成立区（县）组委会E企业合作F成为企运营合伙人G成为投资合伙人，成为公司原始股东29、加盟公司需要什么条件？答：A、认可AI智能教育产业的发展，并充分认同元鹊公司战略目标与发展方向、模式与前景， 及创造的价值和行业意义；B、拥有创业激情，富有强烈创业思想或扩大现有创业想法，或希望对现有运作项目进行成功转 型的；C、有一定的相关行业教育局、学校、慈善机构等资源优势；D、具备一定的个人投资能力与抗风险能力；E、同行业

14、经营管理者。30、不到公司能不能签约？答：可以传真签约。31、去公司签约报销路费吗 ？答：签约时全款到账可报销车费。35、公司能否排人到当地指导市场？答：可以申请，以往一般都不需要派人下去做市场，我们只要对各加盟商进行专业知识，市场操作培训，终端渠道建设培训以后，各加盟商完全能做好当地市场。36、年度销售有没有返点？几个点？是现金还是货物形式?答：.37、产品的运输费用哪方出？答：我们给代理商的价格达到最低折扣，所以全国各地的加盟商所有的运费都自己支付，因为各地区远近距离不同，免得供货折扣不一样，所以公司规定，这样对每个加盟商都是公平的。38、年度销售任务是多少？答：前期市场开拓前期，是没有任

15、何任务的39、全国是不是统一价格？答：是的，咱们的模式不是直接针对终端用户的，公司总部设有价格保护，全国有统一市场零售价，确保终端用户拿到手中的价值。40、签约后发货时间及时吗？答：那当然，除非你量大，需提前订货，若是碰到产品断货，需要等几天，正常情况下及时提供 销售数据，我们也能及时补货；如若另外渠道需进货，正常情况下是款到账当日或即日发货。41、代理公司产品的同时能否代理其他公司的产品？答：可以，除同类产品外。42、公司可不可以提供现有加盟商的电话？答：加盟商的电话我是有，公司有规定，我们的加盟商电话，不便向未签约客户提供，万一你是我们的竞争对手，我们的准客户的资料都流到别人的手中，希望你

16、能理解，若是你跟公司正式合作以后，请放心，我会全力以赴帮助你。48、加盟后，是不是可以开体验店？体验店是不是统一装修、统一规划？答：当然可以，关于装修，公司会免费帮你设计，包括形象的布置，图片和文字，全部由公司设计组帮你安排，这样你可以省了很多时间和精力，公司还会给你其他渠道销售的方法进行培训， 更有利于你市场的开展，才能在短时间内把市场全面的开拓，让你更轻松，更快赚到更多的钱。49、公司有什么售后服务？答：我们对加盟商的服务，不但是售后而已，而是终身的，我们会专人为你指导，直到你所有的 技能和产品知识，包括销售方法、渠道的建设、通路的开展全部掌握为止。若有新产品上市，还 得继续培训，您放心，

17、您这块市场是由我来管理，我会全力以赴的支持和帮助你！50、加盟公司是否需要加盟费用？答：A、是的，我们的体验馆加盟费用是两个标准，一个是建议开在在省会城市的旗舰店，加盟费是8万；一个是开在地级市的标准店，加盟费是五万。公司对于前5位签订协议的加盟商，有一个特殊政策就是，总部赠送和加盟费同等价值的产品给加盟商，等于加盟费完全免了， 现在只有两个名额了！B、包括你这边的市场全程策划都是免费的，还有全套的培训，比如说专业知识培训、销售技巧培训、促销方案培训、招商谈判培训、建立销售队伍培训、做好售后服务培训，一律不收取任何费用。51、第一次电话开场白？如何吸引客户？A、礼貌：在全球加盟网/公司网站有看

18、到你的留言，所以今天特意给您回个电话，看看有什么 可以帮到你的，同时要给顾客信心，简单谈出产品的优势，项目的优势，和我们合作的优势； B、吊胃口：你当时看的是我们哪个项目产品？你的眼光非常好，针对他喜欢的产品进行详细的 介绍；C、赞美客户：这项目的模式都是世界上最尖端的，产品有几个特点：效果好，市场大，利润高， 竞 争少，理念新；D、在聊的同时也在问对方问题，接下来谈合作E、产品的特点：与对方要进行互动，让对方喜欢自己52、如何通过几个问题了解客户资料?（注意：1、给答案得答案!2、切忌连续询问！）答：A、年龄（听您的声音很年轻啊！）B、目前的职业（了解是在上班：负责什么工作、时间清闲、月收入

19、等）C、曾经做过哪些工作（关心赞美的角度去询问）D、你打算怎么做（您应该初步有想过在当地怎么做更好吧？）54、我和家人、朋友商量一下 答：你这样和家人商量，估计可能会失去这个机会哦，为什么呢？你的家人或朋友：a） 对我们的公司不了解；b） 对我们的产品不了解；c） 对我们的技术不了解；d） 对我们的市场不了解；e） 对我们的利润不了解；f） 对我们的广告投入不了解；g） 对我们的模式方案更不了解！你说他们这么多的不了解，他能给你什么建议？虽然他给你建议出自好意，他怕你亏钱，怕你辛苦，这些我们都能理解，所以你要跟家人商量还不如跟我商量，现在呢，你还不了解这个项目，不要去断定这个项目是好是坏，做任

20、何一个项目都要了解的清清楚楚，彻彻底底才要全身心投入去做，你可以到公司来，我们会教你怎么做市场，我们会对你全程、全方位的培训，更何况，你今天也不是三岁的小孩，你可以以自己敏锐的眼光， 聪明的大脑去判断这个项目能不能做，而且我会全力以赴支持你！55、我考察一下当地的市场答：我们在开展这个项目之前，已经做了大量的市场调查，还有，目前公司已经有这样多家加 盟商，市场运作的都非常成功！加盟商开始升级要做产品代理商！根据目前运作的市场看；公司 的市场定位是很准确的。 您就放心吧！而且你手上没有资料， 了解不多，你怎么样去做市场调查。 案例：康师傅绿茶-调查中国市场，洞悉市场的潜力（中国人不喝过夜茶）可口

21、可乐-改配方（原可口可乐配方已经成为美国的饮料文化）56、你们产品可以做直销吗？答：为什么要这么问呢？您是喜欢做还是自己有网络呢？（这款产品确实很适合做直销）我们是做传统代理招商的！不过您若是有直销的优势， 也可以考虑！您能把您的优势谈一下吗？我好方便向公司老总申请一下！看怎样能更好的帮助您！57、现在是金融危机，市场不景气，能不能门槛低一些？答：这是公司的政策。公司产品效果确实好、公司的加盟商多，而且他们都赚到钱了。每一个地 方都有很多人想做。 我们的更多的宣传广告很快就要播出了，还要加收加盟费。分析当地市场份额以证明门槛并不高。危机-危机的时候，有时会出现机会，才叫危转机！58、寻找客户：

22、答：既然这个项目前景这么好，利润又比较高，也许您最关心的是寻找客户了，这个您放心，我 公司有一整套创业的方法，直接复制给你成功的经验，避免你再走弯路。59、加盟费能便宜点吗？答：如果我是您，看好了这个这个项目的前景，就全力运作整个区域市场，我觉得您 有能力做整个市场。在加盟的价格上，您尽管放心，不会有任何一家比您的价格低。 我们在在广告宣传上多做一次，就会为您多赚很多利润。60、加盟体验馆，要准备多少钱的投入，主要是哪些部分的费用？市场上的竞争对手有哪些？能否先去你们的加盟店看看？1、切记：不能说不能看店。要说：完全可以看。只是我们要先了解一下你的情况，包括资金、店面、对养生养老很了解吗？然后

23、，我们会找一家和你的情况差不多的 店，请您去考察一下。（争取得到对方的认可）3、如果你真的对这个项目感兴趣，有必要到湖南总部考查一下。同时，我们能够根据你的具体情况，为你推荐一个适 合你的投资标准方案。你来之前，需要弄请以下几点，对您开加盟更有利。对加盟店的地址要求？装修是统一的吗？13、加盟需要多少投资？怎样办理加盟？答：看你投资在哪个地区，我们有两种投资标准，一种是建议在省会城市的旗舰店，一种是地级市的标准店，投资标准分别为 50万和30万。我们会有一个专门的加盟申请表 ，并提供相关申请 资质证明材料，其中的信息会做为公司审核的依据，各方面条彳符合后，双方意向过成，就可以签约 加盟协议了

24、.40、体验馆盈利空间？答：A、连锁总部将优卡充值金额的 5%作为加盟商体验馆的人员奖励；B、优卡会员日常耗卡，其中产品消费的25%作为加盟商的利润空间，（非会员产品销售以协议折扣拿货，旗舰店是 5.5折，标准版店是6折）；C、优卡中的旅游系列，按出行的人数结算，如巴马路线以150元/人的标准。D、优卡会员中的高端客户，有购买和租聘我们的高端养老地产的按*%奖励。我们的利润都是比较可观的，像这么高的利润你不会介意吧！品牌运营模式？依托巴马长寿文化和生态资源，用专业专注的科学态度构建“光、水、气、磁、谷、 耕、情”七位一体的养生养老服务体系；通过自主研发、投资建设、定向合作等方 式整合巴马和全国

25、的珍贵稀缺养生养老资源，开发出涵盖长寿系列产品、旅游、健 康管理、亲情陪伴、高端养生地产等全产业链养生养老服务；以享寿明天巴马长寿 文化体验馆全国连锁机构为平台，优卡为身份象征和支付方式，向所有向往健康生 活的人群提供优生活养生养老私家定制服务；开创养生养老行业的“共享养生”模式。公司规模？湖南明天养生集团公司具备强大的资金实力，现已形成集巴马长寿系列产品研发与销售、旅游休闲度假、巴马长寿文化体验馆、巴马 5A级养生景区、健康养生定制服 务、洞天福地高端养生地产项目等综合性养生养老集团规模。体验馆：享寿明天巴马长寿文化体验馆：优生活养生养老私家定制服务商；由湖南明天养生集团斥巨资打造；集团计划

26、2016年完成省级市场10家直营体验馆，并面向全国地 级市、县级市加盟，拟完成100家体验馆建设目标。目前在湖南长沙已有岳麓分馆、 雨花分馆、星沙分馆、四方坪分馆、芙蓉锦泰分馆、宁乡分馆六家及益阳、株洲两 家加盟体验馆。天津、石家庄体验馆已开始正常营业，山东正在选址，会员客户2000 余名，团队300余人。体验馆构架：享寿明天巴马长寿文化体验馆：优生活养生养老私家定制服务商。体验馆采用高科 技影音技术，从视觉、听觉、触觉等感官，为客户提供一个身临其境的巴马之旅。 采用客户体验参与模式，从优品、优伴、优游、优居四大生态养生养老体系向客户 展示世界长寿之乡巴马和“享寿明天”的生态养生养老私家定制服

27、务。体验馆包括： 长寿文化体验区、巴马标志性建筑展示区、优品展示区、服务体验区、优伴区、沙 龙区等功能区域。团队组织架构：总监一一店长一一优卡主管、优导老师、定制老师一一优卡顾问拓客一销卡锁客一耗卡旗下稀缺养生长寿产品：集团旗下现已有“享寿明天”天然矿泉水、生态米、五谷杂粮、富硒米、火麻油、 宁夏枸杞、宁夏红枸杞干红等系列稀缺养生长寿产品；加盟目的：享寿明天巴马长寿文化体验馆品牌加盟：为快速拓展全国市场，将“享寿明天”品 牌遍布全国，让更多人享受到优生活养生养老私家定制服务，打造健康与快乐；让 更多看好养生养老产业的经商者获得商机，充分运用自身资源优势，共同加盟体验馆运营事业，创造财富与发展。

28、现面向全国招商加盟加盟店标准：,【店 类型功能区域面积投入预算培育期人员谯舰 苫长寿文化体验区、巴马标志性建筑展示区、6D影院、全息投影、服务展示区、服务体验区、 优伴区、沙龙区和办公室区等功能区域。300 m250万元3个月店长：1名；优导老师： 1名；订制老师：1名； 优卡顾问：5-10名示准 苫长寿文化体验区、巴马标志性建筑展示区、3D影院、服务展示区、服务体验区、优伴区、沙 龙区和办公室区等功能区域。200 m230万元6个月店长：1名；优导老师： 1名；订制老师：1名； 优卡顾问：3-8名享售明天有什么？规模效应大：雄厚的财力人力输送平台湖南明天养生集团总部：长沙万达国际总部 C2-

29、4F,斥资两千万自购1000余平 方米办公场地。设总经理办公室、市场部、品牌运营中心、财务部、旅游部、人力 资源部、产品研发部、行政部、后勤部、会务部等部门全面为体验馆提供运营管理 及服务。旗下全资子公司：湖南金峙明天旅游产业开发有限公司、湖南享寿明天贸易有 限公司、湖南明天养生产业开发集团有限公司、享寿明天巴马长寿文化体验馆连锁 机构、巴马明天国际大酒店有限公司、湖南享寿明天旅行社有限公司、巴马仁乡洞 大福地5A级旅游景区、广西巴马明天旅游产业开发有限公司等。市场需求大：聚焦养生养老大健康产业，市场空间庞大，具有极强的市场需求潜力； 精准用户群：定位中老年群体，聚焦 8020法则，锁定中高端社区及人群； 差异化项目：整合以巴马为亮点乃至全国珍贵稀缺养生养老资源，以优生活养生养 老私家定制服务为核心竞争力，具有不可复制的唯一性与差异化；高效率营销：以具有“明天”特色的市场开拓模式快速引爆市场，以吸引力法则为 基础的优卡营销模式快速留住顾客，以体验式销售的口碑模式快速提升客流量，以专业定制的亲情