海信电视促销实施方案

1、海信智能电视营销策划方案前言：新技术的不断涌现加快了彩电产品的更新速度，对彩电行业带来两方面的影 响：一方面，更新加速扩大了需求空间，突出电视机向消费电子演变的特性，彩 电由耐用消费品向消费电子转变；另一方面，影响厂商竞争格局。随着新技术和 新功能的增加，更好满足消费者的需求成为电视机竞争的核心方向，对新技术的 战略布局、产品力和市场应变能力都将进考验各个厂家对于市场的把握能力，影 响到厂家的发展。智能电视也将逐渐走入市场、智能电视成高端市场热点引领智能时代新趋势、网融合给智能互联网电视的发展铺平了道路。一、背景海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。海信坚持技术立企、稳健经营

2、”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资 本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，形成了多媒体、 家电、通信、it智能系统、现代家居和服务等产业版块。海信电视则为海信的 支柱产业。2012年9月18日，海信在青岛发布了 uhd超高清智能电视，包含 50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段，物理分辨率达到3840 X 2160，像素800万以上，是传统fhd全高清电视200万像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，uhd超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。同时，海信uhd超高清智能电视，搭载海信为电

3、视深度定制的海安操作系统和全新的visi on用户界面，操作流畅、简单易用；支持语音、手势、人脸识别等智能化交互方式，云服务平台进 一步升级，聚合了丰富的智能业务；海信的显示技术优势与智能电视专业化优势 相结合，形成差异化优势，给消费者带来更完美的体验。9月18日，海信在青岛发布了 uhd超高清智能电视，包含 50英寸、65英寸和84英寸三个尺寸段， 物理分辨率达到 3840X 2160，像素800万以上，是传统fhd全高清电视200万 像素的4倍，是人眼分辨率的两倍，uhd超高清电视的问世，是平板显示技术的重大突破。二、市场分析随着中国经济的发展，人们经济水平的不断提高。消费者对于智能液晶电

4、视 的需求将不断提高。因此，各家电生产厂家必定将对这一新兴市场的巨大潜力进 行一番争夺。一方面由于宏观经济环境的限制，消费者将会减少在彩电方面的支 出。另一方面，国家出台家电下乡”政策，家电下乡产品的低价格将促进彩电的销售。海信uhd智能电视的出现，以其特殊优势有望在市场上迅速占领市场。 海信作为国内一路产品制造商，具有很强的行业竞争力，但处于同样市场地位的 对手有海尔、格力、美的、长虹等知名企业，国外有知名品牌西门子、松下、 lg、三星等占据高端市场，而且正在向低端扩展。在同等价位上的比较，海信 处于劣势地位。在各大卖场来看，各品牌之间竞争比较激烈。二、海信的swot分析优势1、海信是中国家

5、电企业知名品牌之一。2、2005年6月，我国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒 体处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。也使海信 成为国产电视机企业中最具竞争力的企业之一。3、海信在80年代就成功打入非洲市场并在那里具有很强的竞争优 势。4、 海信有一个专门的部门在和外部企业联合开发led背光模组。5、海信也在开发平板电视所需图像处理芯片。劣势1、和日韩企业相比，海信的整体规模相对小得多，规模经济不够 大。2、海信还没有自己的液晶显示面板。3、海信的芯片技术和日韩企业相比还有很大差距。4、海信电视机软件和日韩企业相比也有不小差距。5、经验不足 在做电视这个行业时间不是很悠久，如国

6、产品牌长虹， 竣工制造，而且单做电视机，品牌专业性很高6、 市场有限主要针对的是城市的中端客户群，而像农村、大城市的的部门客户 群几乎就被忽略掉了，市场受限制。机会1、有自己的芯片和软件。2、在非洲国家有分厂。3、整体制造水平较高。4、中国及新型经济体的飞速发展使得市场广大。5、在欧洲有分厂。6、网络制式的改变。现在的中国电视市场与网络提供商的关系非常密切，而中 国的运营商必然会对中端的市场有着更多的帮助。7、gdp增长。随着中国人民的生活水平的提高，以及收入的提高。大家对中流 电视的选择已经不再是很在意、很重视。所以对于是否选择飞利浦还是国产电视 已经不能轻言断定，所以这就成为了重要的机遇，

7、是否能先下手为强和选择正确 的路线就成为了关键因素威胁1、日韩企业的电视机已经占据了高档市场。2、国内电视机销量增长幅度小。3、人民币对美元汇率。4、日韩政府对中国企业的态度。5、国内物价上涨。四、产品的定位（一）市场细分据调查有80%的已购买或者打算购买液晶电视的消费者多数集中在25岁到50岁之间，并且多为男性购买。中高收入和高学历人群均为产品的主要消费群体 据资料显示大部分月收入超过1500元至3000元的消费者更愿意购买 4000-5000的高档电视。而其中又有一部分属于高学历、高职位人群。刚刚结婚和结婚后多年的爱人，可 以以此来表达自己的爱，增加感情，缓解压力。（二）目标市场选择目标消

8、费群：主要选择为 20岁到50岁之间的成熟男性，收入在白领阶层的年轻人和商 务人士。（三）市场定位海信智能电视作为高端消费品，价格方面较高，所以主要定位在白领以上阶层的消费群 体和新婚的年轻人。三、海信电视的竞争环境2013年12月全国家电市场分区域电视产品品牌零售量占有率统计 （摘自百度文库）海信电视在内地各地零售量居首位（一） 竞争主要力量行业在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁之中，这 些影响行业竞争的主要力量在于争取有利位置。1、在市场竞争中处于优势地位目前在电视机市场众多企业都积极展开战略上的转型或是想方设法使产品被销售的更多，企业之间的竞争也达到了异

9、常激烈的程度。此行业内主要的竞争对手有： 索尼、三星、长虹、海尔、tel等。现在电视企业众多，而企业之间的排名则变化莫测，以上几个企业是一定时期之内海信的主要竞争对手，除了这些尚有许多竞争力特强的企业，如松下、 东芝、日立、lg、飞利浦、创维、厦华、康佳等电视机制造企业，在此仅以上面几家企业做 分析。三星、夏普、索尼是电视机行业当中价格最昂贵的三款品牌。除了自身品牌价值以外， 更主要的是液晶面板材料都是原装进口，三星更是包括了背光源。我们的主要竞争对手是lg在外资品牌当中，松下主要做等离子电视，液晶智能电视市场份额很少，东芝、先锋电 视所佩戴的功能和外观和我们相差很大，lg的主要优势在于外观，

10、电视做成无边框，十分的时尚，而且一般配有不闪式3d，相对来说外观是属于窄边框的。3d网络智能电视一应俱全。如今，电视机已经是一种很平常的家用电器，尽管它已经是一种平常的消费品但是中国 国内尚有不可忽视的市场，在未来一段时期内中国国内及一些发展中国家对其的需求会持续下 去，而发达国家则是对高档电视机的需求会继续下去。索尼、三星代表的是相对高档的电子产品，所以到目前为止高端市场仍是被这些企业所垄断，国内电视机厂商只是在中低市场占据 优势。和中国的企业相比，日本和韩国的企业（高端电视机企业主要是日本和韩国的）通常是 高技术的代表，它们基本都掌握核心技术，因而它们的产品大多是最先进的也是成本较低的，

11、但同时它们又都能获得高额利润 一品牌价值高是一，技术先进更是必不可少的。在国内这些企业都会建一些合资企业或是独资企业来生产电视机，而最关键的芯片则是 在国外完成制造之后送往中国装进电视机内。通过这些措施它们更加进一步降低了成本从而获 得了更多的利润 一在中国国内建厂以来可以避开关税，二来可以降低付给工人的成本。2、新加入者的威胁在如今竞争异常的电视机市场中，新加入者大致可以分为两种：一种是规模小竞争力不 强的企业，它们往往只会存在于发展中国家的小区域内，针对的市场也很有限；另一类则是规 模较大相当有竞争力的大企业，它们往往是跨国公司或是国内排名前列的大企业。3、供应商的讨价还价能力电视机制造中

12、的原材料以及关键零部件供应也都越来越广泛，各企业与原料及零部件供 应企业都保持了较好的合作关系。日本和韩国的电视机制造企业在供应商的选择上都有较大主动权，毕竟他们都是原材料 和关键零部件供应企业的最大也最有实力的买家。中国的家电企业在和本国原材料的供应商的协商中有较大的主动权，但是在电视机关键 零部件（一般是视频解码芯片）的供应中总是比日韩企业落后一这也是一个短期内难以改变的事实，在零部件供应企业看来向中国企业交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其实是一 种歧视的态度。海信电视机在此方面有较强的竞争力：在原材料供应上海信有具有较大的话语权，而关键的视频解码芯片则完全实现了自主知识产权，这在国内

13、同行中是最 独特的。4、客户的讨价还价能力电视机市场趋于饱和，各生产企业都出现了产能过剩的情况，每年的生产量也远远高于 需求量，各企业的存货也成为了它们不小的负担，竞争达到了空前的激烈程度。各电视机企业为了吸引更多消费者的注意，实现较大的销售量，它们纷纷以降价的竞争 手段来获取更大的销售量。目前销售企业在和电视机企业的销售协议中有很大的话语权，销售巨头因其垄断性的地 位而在交易中占据优势地位，制造企业的利润在很大程度上被销售企业分享掉很多。5、替代产品的威胁就目前及未来很长一段时间来说电视机还会存在于人们的视线当中，也会发挥很大的传 播作用。在发达国家以外的国家电视机普遍是最重要的传播媒介。现

14、在威胁到它的产品主要是电脑一咄于互联网的普及电脑的巨大作用早已被人们所接受，电视的功能只是电脑功能的 一部分，所以电脑是它的一个很大的威胁。其它各种形式电视机”也对传统的电视机构成了一定的威胁，如现在手机中普遍嵌入了 电视软件，而即将启用的“ 3g”则更像是一场革命。（二）竞争反映总况以下是海信、索尼、三星、海尔、tel等六家电视机企业的竞争篇二：海信广电直销促销活动执行方案（最终版）海信电视 广电中心直销”促销活动执行方案一、活动背景2015年开年，空调厂家纷纷开展大型活动抢占3月市场海信积极参与到家电 3月大战当中抢夺五一前的黄金销售节点：活动目的：1、冲击2015第一波家电促销季，通过大

15、型活动达到厂商配合更加深入和紧密；2、加强海信电视uled的普及与体验工作，顾客互动参与性大大加强；3、现阶段郴州地区需要投入大规模，大产出，稳固地区海信的品牌地位。二、活动主题1、主题：万人团购，海信电视 厂家直销”再创价格奇迹 000台电视直发郴州，郴州电视台全程报道2、什么是厂家直销”？厂家直销就是指：很据顾客需求预订，厂家直接从工厂将产品物流直发至活动地区，不 进仓库，不进商场，直达消费者家中，真正实现0利润销售的新型销售模式。3、 经过包装的要传达的商业本质：（团购直销节约33%成本）a=传统的购机价格=厂家成本+厂家利润8%+商家利润10%+商家非物流成本6%+厂商中 间物流成本9

16、%+厂家直发物流费用b=厂家直销购机价格=厂家成本+厂家直发物流费用e=活动降价空间=a-b=8%+10%+6%+9%= 33% 正常零售价格三、活动目标1、3月16日-3月29日郴州联动与经销商和区域连锁客户深度合作，开启海信厂家直 销，形成战略同盟。（宣传期15天）2、活动目标销售200万，夺3月中怡康第一。四、时间和地点1、 时间：集中爆发直销专场2015年3月28日-3月29日（充足时间筹备）2、地点：厂家直销现场”。参考地点：1选择广电中心，销售场地优先为演播厅或电视台一楼大厅；2选择人气广场或步行街内街。地点选择标准：1、体现工厂直发，不进仓库，现货现卖 ”的 厂家直销”概念；2、

17、场地足够大，出气势和形象；3、具有降温防雨的功能；4、有公信力和影响力。五、活动核心精神1、客户参与度：厂商只有一个主角，客户多半是配角 厂商都是主角，客户是一定是主角2、省钱模式：零利直销”物流直销”连中间物流成本都省去3、公信力度：活动商场自行商业行为直销盛会4、信息传播：a、员工及其亲友营销员工亲人、朋友、同事和同学及他们的身后亲人、朋友、同事和同 学。b、亲友为主，外联作为补充亲友内部传播和外联单位并重；重点深挖外联单位。c、 传统预定点临促"发单页预定为主预定点落实预定者参与活动信息再传播环节，打 酱油”的人员也参与到信息传播之中。5、现场氛围：活动各分店分开操作，现场气氛

18、差异较大门店代表队集中到一个会场购买， 气氛更热烈6、 利益权衡：活动各分店分开操作，集中仓库销售，各门店利益没有分割以门店代 表队”形式现场参与，直接参与业绩 pk，有效分割。六、难点释疑：q1.厂家积极举办本次活动的理由是什么？海信和*客户续签2015年战略合作伙伴成功，当场敲定了2000台uled智能需操作环节：开签约仪式暨新闻发布会，电视、报广和商场物料广为宣传造势。厂家直销，连装卸入库费用和仓租的费用都省了，能给到更有竞争力的优惠幅度。打点机型：ledq2.消费者积极参与活动的理由是什么？消费者的逐利性：公司福利，不享受就是放弃权益现场操控：海信领导在签约仪式暨新 闻发布会上和*电器

19、领导现场签约并承诺了2000台uled智能电视，并有媒体和员工现场见证和深度直播。消费者的从众性：关系营销，周围认识的不认识的人随时随地都在探讨议论这放的热情 重点执行：最牛的宣讲、几款劲爆机型、奖罚明析、傻瓜版消费者的冲动购买”：现场造势，激发购物冲动现场要求：包装好的从青岛直发到郴州”的载着电视的货车；多顶大帐篷，充分的海信uled电视物料布置；现场红地毯，排队入场，电视台”女主持人现场直播；现场音响和我司主持人造势。q3.客户积极推动活动的理由是什么？厂商强强联合，媒体捧场提升知名度，厂家支持，以福利的形式给予商场员工及亲友以 实惠。销售突破，获取竞争优势。七、产品价格策略：策略一：利用

20、好32寸及39寸打点型号，其他利用清库清样机型，进行产品切换梳理。策略二：各区域自行包装4-8 款进行33%价格优惠包装，其他产品自行包装。策略三:自宣传之日起，广场宣传区及各门店宣传中，全面围绕海信uled ”主线，做足uled电视产品的讲解和蓄势。八、信息发布a、媒体信息发布：2、单页投放：市区及周边乡镇全部覆盖3、当地电台发布：广播、电视台4、市区银行机构电子屏，公共区域及超市门口电子屏5、 市区主流媒体进行信息发布：3期软文加硬广6、海信老客户信息短信发布、商场会员信息发布7、商场巨幅、产品贴、场内地贴、吊旗、 x展架等b、现场直播非电视直播模版：郴州家电大事件，海信电视万人团购厂家直

21、销活动开始啦！3月14日去郴州广电中心，48寸才2999元，亲友券抵100，预存30抵100还送食用油一瓶，要赶 紧找我。非电视类直播模版：你还在抢红包吗？3月14日万人空巷抢海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，抢到即省1000多，郴州广电中心都爆满了，赶紧过来看看吧。在顾客预定及成交后转发 20-50 条短信获赠小礼物一份（建议成本 2元左右）。短信模 版：你还在抢红包吗？ 3月14日万人空巷抢海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，抢 到即省1000多，郴州广电中心都爆满了，赶紧过来看看吧。九、现场执行：1、现场分区：户外：堆码区、舞台区、排队等待区；户内：体验区、销售区、

22、收银区、二次传播及等待送货区（备水、备座）2、人员到位：销售类、体验类、收银类、送货类、仓管类、礼仪形象类、安保类3、 现场气氛营造到位：标配”舞台和音响；主持人造势、维持秩序、协调各部门确保 现场紧张有序；门店代表队由礼仪小姐带队，走红地毯入场，依次排队购买。十、流程及控制a、流程把握2张卡”及使用1、 亲友券”利益点：凭此券可以在物流直销价的基础上再优惠100元（特价机除外）， 内部员工人均发10张，压金50员，产生一台销售则退还押金。2、 订金券”利益点：预存30送食用油一瓶，常规机"抵100元，可与亲友卡重复使 用。不退还押金。3、内部员工及亲友的宣讲、预定工作同内购会，做实

23、做透。企事业单位群体操作如下：1、厂商外联搞定重点企业和事业单位，数量不得低于5家；2、重点选择的企事业单位，员工数不得低于100人；3、把握宣讲会的时间、节奏，100%人员覆盖；4、商场各门店申报，活动总负责人统一分配外联单位到门店。b、 过程掌控7张表”及使用（详见附件1）表格1:亲友券和订金券内部分配表表格2 :门店订金预存登记表表格3:成交顾客信息登记表表格4 :每日定金统计表表格5:员工预定进度pk榜表格6、门店订金排名pk榜表格7:负责人考核计算表c、高度重视：4大会议”1、一次会晤高层会议：达成活动协议2、二次动员大会：海信：责任细化到人；客户：落实细节，任务到人3、每日碰头会：

24、双方负责人深入沟通每日推进情况，并确认次日工作4、早晚晨会：对前日工作考核通报，并布置当天工作 篇三：海信电视市场营销方案海信电视开始走入了人们的视线，是什么原因促使了海信的不断进步呢？首先，该企业 在同业中的地位：海信是国内第一家做液晶电视的，经家电行业权威数据统计一冲怡康数据统计显示，海信电视连续5年全国销量第一，出口量第一。其次，该企业给消费大众的印象：有很多顾客觉得海信电视质量还是不错的，有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客，家里面基本 上所有家电都是海信品牌；许多老年人熟知的红灯牌”收音机就是海信以前的产品。另外，该企业的竞争优势与劣势：海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和

25、办事处，10000 多个销售与服务网点，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地， 在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。最后，该产品在公司里的地位：海信集团成立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域，可以说涉足的行业比较多，但海信主要还是产电视，海信 电视是海信集团主打的品牌。从国际调查机构数据显示，全球彩电总销量”及“平板产能”两项指标，全球彩电已形成金字塔三大阵营”塔尖”第一阵营是三星、索尼、tel 、飞利浦、lg，全球彩电总销量保持在1000万台以上，以液晶电视为主的平板电视产能在600万台以

26、上。 塔身”第二阵营以长虹、三洋、创维、海信等为主，年销量在300-800 万台之间，平板电视产能为100万台。塔底”第三阵营则是二三线品牌和新进入品牌，其销量及产能力都居于弱势地位由此可看到 海信处在 塔身”的第二阵营，他的主要竞争对手是长虹、三洋、创维等以长虹为例进行分析，从 1958年创品牌始，长虹经过近50年的持续稳定发展，成为中 国家电企业由小到大、由弱到强、并迅速走向世界的典范，为绵阳市经济起飞和我省经济发展作出了突出贡献。2005年相关部门评估，长虹品牌价值已超过 300亿元，净资产200亿元以 上。2005年4月，长虹背投的市场占有率飙升至18.41%，名列全行业第一，其主销的

27、48英寸、43英寸背投也分别以 32%、15%的市场占有率稳居同类产品第一名，每个企业都在不断的进步，所以海信也要时刻保持进步，创维电视作为一个老品牌的家电企业，一直在消费者心里占据重要的位置。同款价格的彩电，创维在价格上更加优 惠，所以海信面临的竞争还是很大的。促销组合策略1、广告策略：（1 ）市场大小的变化情况（2）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（3 ）使用及购买频度的增加，作为国内最早涉足led液晶电视产业的电视生产商，海信从去年7月就批量推出了中国第一款自主研发的42英寸超薄led液晶电视，同时正式投产中国第一条led背光模组生产线，实现从 led背光模组到整机产品的全面自

28、主研发。今年4月，海信led产品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多种规格，并在led电视研发上取得了 40多项专利，这为led液晶电视在中国市场上的快速普及提供了强大的技术和产 品支持。蓝媒led 液晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光控制技术，使得色域范围更广， 节能高达30 %以上。电视外观采用国内首创的大尺寸整机机壳无色透明注塑技术，其高光流 线型造型、超薄化、装饰化设计体现出现代家电的流行趋势。据调查，在预期购买平板电视消 费者中，led预期购买率高达 34 %，预计2011年led液晶电视市场占有率将超过普通led电视，led液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。广告主题

29、：海信超薄led液晶电视更节能 更环保 更纤薄 更绚彩 纤薄极致唯美体验。更节能：使用寿命可达 10万小时，即使每天使用 10小时，也可使用27年以上。更环保：没任何射线产生，不含铅和汞 等有毒有害物质，是名副其实的绿色环保产品。更绚彩：动态对比度达到40000:1 以上完美呈现大自然的真实色彩。2、 人员促销：海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场举行促销活动，有满千返 百”以旧换新”特价签售”等等，届时，公司会招聘一定的促销人员在各个点活动前进行撒网 式的大规模宣传工作，等活动开始后，同时安排人员在卖场入口处进行宣传及引导顾客，在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品，答疑解

30、惑。3、公共关系：海信公司和各大超市在活动前协定签合同，把重点活动点推出产品二展， 活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作，尽量把活动做的尽善尽美，把货源备足，售后方面也和子公司商量完备；电视、网络等媒介也相 应要做好活动的宣传工作，确保活动的顺利进行。4、销售促进：在活动期间，公司对促销员进行销售量激励，达到公司的销售目标后，公 司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进行人员激励，以此激发促销人员的销售激 情；同时在各点相应进行适当的产品优惠策略，促进消费者的冲动性购买。渠道分类的方式是（1）区域代理商：通过和各大卖场的负责人签订合同，在其卖场里进 行一定时间的促销活动，把一部分的销售

31、任务交给卖场，增加销售渠道；（2）授权代理商：与公司签订协议，在一定时期内销售海信电视的单位或个人。渠道设计影响因素为（1 ）产品因素：体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专用程 度、季节性；（2）市场因素：市场成熟程度、市场密集程度、经济发展水平、目标消费者的 性质、目标消费者的购买习惯；（3）竞争对手因素：联合性竞争、游击型竞争；（4 ）制造商因素：资源、控制能力、产品组合、管理水平。分销渠道组合策略主要是，运用密集型和选择型分销组合策略。密集型：对经销商不加 限制，越多越好，尽可能扩大产品销售网络，使本企业的产品形成一种连锁效应，使消费者不 论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品

32、牌和产品，不管在哪里都能买到本企业的产 品，这样不仅方便了消费者购买，也提高了产品的市场占有率。选择型：这种选择同样能使企 业获得足够的市场覆盖面，达到一定的市场占有率，通过对分销商的有效控制和管理，更有利 于企业形象的建立，有利于名牌产品的诞生。这种分销策略可能会损失部分暂时利益，但从企 业战略的眼光出发，这种损失是值得的，通过企业形象的建立，将来会获得更大的利益。运用这两种分销策略使企业具有一定的市场占有率，然后把海信品牌的信誉作为一定准 则，提高企业形象，把企业推向全世界。篇四：海信电视市场营销方案海信电视市场营销方案一、行业分析2009年，全球液晶电视面板供应整体紧张，中国本土品牌企业

33、加大了与台湾液晶面板企 业的战略合作力度，海峡两岸在液晶产业链上有极高的互补性，双方都加大了战略性资源的倾 斜力度，合作一方面促进了全球液晶产业的稳定和景气回升，更重要的是为本土品牌巩固和扩 大内部市场提供了产品保障，企业不断扩大平板电视生产规模并提高了高端产品的比重，企业 经济效益得到了明显回升。二、目标市场分析1、 目前的市场规模：大陆液晶市场规模放大，预估2009年液晶电视需求量上看 2,500万台，因此吸引全球各大有能力兴建次世代面板厂的业者，竞相前往大陆设立前段制 程。2、 目前的市场占有率：2006年液晶电视国内同比增长 180%，全球同比增长106%。海 信液晶电视增长188%，

34、以13%的占有率连续三年稳固保持第一。3、 市场未来的潜力：2010年中国led销量将达400万台，而led就是海信电视现在 主打的产品。4、 产品销售现状：经家电行业权威数据统计一冲怡康数据统计显示，海信电视连续5年全国销量第一。二、消费者分析1、购买量：一般家里装修的都是买一大一小两台。2、购买时间与地点：大部分是海信在进行促销活动时，在各大超市购买。3、购买动机：海信电视性价比高。4、 品牌忠诚度：海信电视深受老年人的喜欢，尤其是知道红灯牌”收音机的。5、消费者使用产品状况：良好。三、企业分析1、该企业在同业中的地位：海信是国内第一家做液晶电视的，经家电行业权威数据统计4台康数据统计显示

35、，海信电视连续5年全国销量第一，出口量第一。2、该企业给消费大众的印象：有很多顾客觉得海信电视质量还是不错的，有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客，家里面基本上所有家电都是海信品牌；许多老年人熟知的红灯牌”收音机就是海信以前的产品。3、 该企业的竞争优势与劣势：海信在全国有200多个集销售、服务于一体的分公司和 办事处，10000多个销售与服务网点，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有 生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南 亚等100多个国家和地区。4、该产品在公司里的地位：海信集团成立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领

36、域，可以说涉足的行业比较多，但海信主要还是产电视，海信电视是海信集团 主打的品牌。四、产品策略1、 海信电视组合：海信电视主要有几个系列的产品：led产品、蓝媒系列、蓝光系列、 节能系列，其中led系列是这两年主打的系列，它开启显像技术新时代，更绚丽、更环保、 更节能、更纤薄。2、 海信电视品牌策略：海信坚定地举起三高”旗帜，即高科技、高质量、高水平服务”，以 科技兴国，质量振业”为宗旨参与竞争。三高战略”正式的确立，成为海信创建百年企业的基本战略。3、 海信电视的寿命周期：海信电视的寿命一般达15年，新品led寿命为20年。4、 海信电视的品质与功能：质量够硬，无缘售后。海信电视砸”出来的质

37、量。很多用户对此情有独钟。用海信电视心里踏实，海信led更加好。5、海信电视的价格：海信电视的价格一般适合大部分人群的消费，定价合理。比如海信 42寸用的是lg的硬屏，整机价格比三星便宜，以市场为向导来定价。6、海信电视包装：海信对包装方面一直致力于，精、简、美。不求最好，只求更好。广 大使用者比较满意。7、 海信电视销售的旺季与淡季：总的来说还可以，例如去年2月虽是彩电淡季市场， 加上经济危机影响，对平板市场整体销售有着不利影响。但从市场表现看，高端平板吸引力依然不减。从最近几周中怡康数据显示，海信08岁末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶电视继续保持其上市以来的高增长势头，以56.2%

38、以上的市场占有率蝉联节后市场周销量冠军。旺季与淡季只是相对而言吧。8、海信电视的替代性：海信电视有很多忠实的使用者，他们一直使用海信，支持海信。 海信是国产销售的冠军。因此海信电视基本上无法替代。9、 新产品开发：09年海信电视推出的新品 v66系列液晶电视，26寸以上都有usb接 口，具有浏览图片和视听音乐的新功能，作为暑期档最热卖的32v66，它比较适合放置在卧室，光感变频背光系统可以随外界的亮度调节屏幕亮度，图像分析系统给画面带来更加清晰的 画质，旋转底座给大众带来更多的观看电视的角度，此款新品可以说性价比比较高，因此成为 顾客争相抢购的新品。五、推广分析1、与竞争品牌技术上的比较分析：

39、早在2005年，海信就着手开始led液晶电视的开发，是国内最先进入该领域的彩电企业。2008年，海信正式投产中国第一条led液晶模组生产线，成功推出中国首批全球最薄的42英寸led液晶电视。目前，海信已在led液晶电视研发上已取得了 30多项专利，技术上更加成熟。2、与竞争品牌受众关注度的比较分析：9月的家电市场是各大厂商拼力厮杀的战场。液晶电视市场本月用户关注十大品牌中， 冠亚军由国产品牌创维和海信连任，两个品牌共占34.1关注份额，超过1/3。而lg关注份额较8月上升0.7个百分点，将索尼拉下季军宝座取而代之。3、与竞争品牌服务的比较分析：海信集团有专门的售后服务一奏维品牌，专门为消费者解

40、决售后方面的问题；2007年4月，海信率先发布 三三五免”平板服务新标准，屏保由原来的一年延长到三年，而且对于2007年4月3日前三年内购买的产品也享受新的服务标准；售后上门免费送货、免费设计、免费安装、免费调试、免费传授保养知识。六、促销组合策略1、广告策略：（1 ）市场大小的变化情况的两种：a、量的变化一龜着人口的自然增减而变化。b、质的变化一着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的， 也非单独某一品牌的力量所可左右的。（2 ）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（3 ）使用及购买频度的增加

41、作为国内最早涉足led液晶电视产业的电视生产商，海信从去年7月就批量推出了中国第一款自主研发的42英寸超薄led液晶电视，同时正式投产中国第一条led背光模组生产线，实现从led背光模组到整机产品的全面自主研发。今年4月，海信led产品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多种规格，并在led电视研发上取得了 40多项专利，这为 led液晶电视在中国市场上的快速普及提供了强大的技术和产品支持。蓝媒led 液晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光控制技术，使得色域范围更广， 节能高达30 %以上。电视外观采用国内首创的大尺寸整机机壳无色透明注塑技术，其高光流 线型造型、超薄化、装饰化设计体现出

42、现代家电的流行趋势。据调查，在预期购买平板电视消 费者中，led预期购买率高达 34 %，预计2011年led液晶电视市场占有率将超过普通led电视，led液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来。广告主题：海信超薄led液晶电视更节能 更环保 更纤薄 更绚彩纤薄极致唯美体验更节能：使用寿命可达 10万小时，即使每天使用10小时，也可使用27年以上更环保：没任何射线产生，不含铅和汞等有毒有害物质，是名副其实的绿色环保产品更绚彩：动态对比度达到 40000:1 以上完美呈现大自然的真实色彩。2、 人员促销：海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场举行促销活动，有满千返 百”以旧换新”特价签售”等等，

43、届时，公司会招聘一定的促销人员在各个点活动前进行撒网 式的大规模宣传工作，等活动开始后，同时安排人员在卖场入口处进行宣传及引导顾客，在展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品，答疑解惑。3、公共关系：海信公司和各大超市在活动前协定签合同，把重点活动点推出产品二展， 活动期间公司负责人也和卖场课长相互合作，尽量把活动做的尽善尽美，把货源备足，售后方 面也和子公司商量完备；电视、网络等媒介也相应要做好活动的宣传工作，确保活动的顺利进 行。4、销售促进：在活动期间，公司对促销员进行销售量激励，达到公司的销售目标后，公司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进行人员激励，以此激发促销人

44、员的 销售激情；同时在各点相应进行适当的产品优惠策略，促进消费者的冲动性购买。七、价格策略1、价格制定基本过程：根据产品的性价比、企业在市场上的占有率，同时考虑到企业在 经济实力许可情况下做好广告宣传，以及商标的号召力，当然与竞争产品价格的比较也是进行 价格定制的考虑要求，然后先制定价格在一些小城市进行不公布性的试销，最后经过与其它商 品的差异比较制定最终的核实价格。2、定价及理由：产品通过本身的成本的考量和市场的需要，在对比竞争对手的价格，制 定出一个比较合适的价格，同时此价格应该能在小范围的试销过程中有一定成效，这样的定价 才能适合市场，给企业带来更大的利润。3、调价策略：如果原有价格在市

45、场上的销售效果不明显，可以适当调低产品的价格，促 进产品的销售，当然此价格要考虑竞争对手产品的价格；如果产品在市场上已经由稳定的市场， 同时消费者对产品比较满意，适当提价不会造成消费者流失，那么我们也可以对产品进行一定 的提价，当然要在消费者的承受范围内。八、分销渠道策略1、渠道分类：（1）区域代理商：通过和各大卖场的负责人签订合同，在其卖场里进行一定时间的促销活动，把一部分的销售任务交给卖场，增加销售渠道；（2 ）授权代理商：与公司签订协议，在一定时期内销售海信电视的单位或个人。2、渠道设计影响因素：（1 ）产品因素：体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专 用程度、季节性；（2）市场因素：

46、市场成熟程度、市场密集程度、经济发展水平、目标消费者的性质、目标消费者的购买习惯；（3）竞争对手因素：联合性竞争、游击型竞争；（4）制造商因素：资源、控制能力、产品组合、管理水平。3、分销渠道组合策略：运用密集型和选择型分销组合策略密集型：对经销商不加限制，越多越好，尽可能扩大产品销售网络，使本企业的产品形 成一种连锁效应，使消费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品，不 管在哪里都能买到本企业的产品，这样不仅方便了消费者购买，也提高了产品的市场占有率。 选择型：这种选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面，达到一定的市场占有率，通过对分销 商的有效控制和管理，更有利于企业形象的

47、建立，有利于名牌产品的诞生。这种分销策略可能 会损失部分暂时利益，但从企业战略的眼光出发，这种损失是值得的，通过企业形象的建立， 将来会获得更大的利益。运用这两种分销策略使企业具有一定的市场占有率，然后把海信品牌的信誉作为一定准 则，提高企业形象，把企业推向全世界。篇五：彩电促销方案前言中国是全球主要的彩电生产生产国，也是市场化竞争最为充分的需求市场，主要生产企 业有四川长虹、tel 、康佳、创维、厦华和海信等。2007年国内共生产彩电8807万台，占全球彩电供应量的近 40%，在过去的四年中，年均增长率为4.7%。中国的彩电行业已经开始完全进入成熟期，在过去的七年中，中国彩电行业在2002年

48、产销量增长率达到近 30%的高点，在以后的几年中，产销量增长率不断呈现下降趋势，并在 2006年销售量呈现负增长，国内市场进入了一个发展的稳定期。近年来以液晶、等离子电视为代表的平板电视机正迅速走进中国家庭，平板电视凭借先 进的技术性能，超薄时尚的外型，市场上可谓风光无限！据国家信息中心监测结果显示，与去 年同期相比，彩电整体销售量下降2.82%，销售额同比上升 21.01%，平板彩电销售量同比上升30.04%，销售额同比上升 32.49%。其中液晶电视销售量比例已经达到57.44%，等离子销售量比例也达到 5.49%，平板电视整体销售量比例达到62.97% 。近年来由于合资品牌不断的进军中国

49、，从去年十月份开始，他们凭借自己技术的先进和 雄厚的资金，对中国市场销售的彩电进行了价格调整，摒弃过去高高在上的价格策略，不断缩 小产品与消费者心理价位差距，以此来刺激消费者。在这种压力下国内企业不得不被迫降价， 价格战的冲击将不利于国内企业的发展。现阶段北海市彩电行业市场空间非常小、竞争激烈，这将不利于彩电行业的发展。面临 着这样的市场，且创维酷开电视的渠道又不怎么完善，这将不利于酷开在北海的销售与推广。因此为使创维酷开提高品牌的知名度，强占更多的市场份额，特作此策划书。第二部分市场分析一、市场背景1、机会分析 （1）行业背景分析最几年中国平板电视消费市场发展最为迅速，2004年以来，在经历

50、了启动期、快速增长期、持续稳速增长之后，中国平板电视市场即将步入普及消费期。2007年上半年，国内市场已经实现平板电视销售 360万台，其中液晶电视 330万台，等离子电视 30万台。而2005 2007年调查显示有购买平板电视产品想法的消费者家庭比重由53.4%增至82.5%。从这个数据中不难看的出平板电视机有不断增长的趋势。据国家信息中心监测结果显示，与去年同期相比，彩电整体销售量下降2.82%，销售额同比上升21.01%，平板彩电销售量同比上升 30.04%，销售额同比上升 32.49%。其中液晶 电视销售量比例已经达到 57.44%，等离子销售量比例也达到 5.49%，平板电视整体销售

51、量比 例达到62.97%。1、超薄高清、大屏幕越来越受欢迎平板化、数字化是这个时代彩电行业的主题。消费者越来越不满足于传统电视那有限的 视觉空间和厚重感的人们正在追求一款有全新视听娱乐效果的彩电。他们希望看到的是大屏幕、 高清晰、体积薄而画面生动逼真的效果。北京奥运会开幕在即，央视将会对奥运会赛事进行全 程高清转播，技术的进步使得液晶电视在高清显示和体育比赛观赏方面都具备了强大的吸引力。大屏幕电视近年来的销售量在不断增长，与2006年同期相比，2007年40、42英寸液晶电视销量增长31%, 50英寸等离子电视也增长了16%。从这个数据看，大屏幕电视将越来越受到消费者亲赖。二、威胁分析1、价格战越演越烈近年来由于合资品牌不断的进军中国，去年十月份开始，他们凭借自己技术的先进和雄 厚的资金，对中国市场销售的彩电进行了价格调整，摒弃过去高高在上的价格策略，不断缩小 产品与消费者心理价位差距，以此来刺激消费