实体店双十一活动方案文档3篇

1、今泰学院推荐文档实体店双十一活动方案文档3 篇Plan document of double eleven activity of physical store编订： JinTai College第1页共13页今泰学院推荐文档实体店双十一活动方案文档3 篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word 打开，按住键盘Ctrl 键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章 1：实体店双十一活动方案文档2、篇章 2：实体店双十一活动方案文档3、篇章 3：实体店

2、双十一活动方案文档双十一是指每年的11 月 11 日，是年轻人的一个另类节日，那么实体店如何策划双十一促销活动实施方案呢 ?下面小泰给大家介绍关于实体店双十一活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。篇章 1: 实体店双十一活动方案文档11 月 11 日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。第2页共13页今泰学院推荐文档这篇帖子要和大家沟通的，是如何引流的话题，帖子名称就叫横刀夺流。为什么要这样叫 ?我们知道，前年 11.11 淘宝突

3、破 191 亿交易额，去年的 11.11 销售突破 350 亿大关，而这一切利用的都是暴增的平台流量，而外界的流量基本上是没什么的。所以，我们没必要把太多时间花在淘外的引流。如果以前没有积累，现在临时去搞什么微博、论坛等推广，都是一种浪费，现在的重点是去抢夺淘宝网内的流量。下面，我们针对 20xx 年淘宝 11.11 活动做一个项目安排。整体策划分为五步，我们用十个字来简单的概括：目标、预热、升温、爆发、后手。先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是 10 万元，我们的平均客单价是 200 元，转化率是 4%，那么，我们的访客数就是 10 万

4、÷ 4%÷客单价 =12500 访客。销售额目标 =访客数 x 转化率 x 客单价访客数目标 =销售目标÷转化率÷客单价有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的第3页共13页今泰学院推荐文档之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11 来临之前，让我们的

5、展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢 ?梳理出 11.11 需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10 月初就可以开始进行了。升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏（收藏有礼）、引导加入购物车、购物送优惠券（使用时间为 11.11 当天）、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。有数据显示， 11.1-10 日加入购物车和收藏夹的宝贝在 11.11 当天的成交金额占总金额

6、的 26%，可想而知购物车与收藏夹对于 11.11 活动当天的销量有多大的帮助。第4页共13页今泰学院推荐文档这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在 11.11 备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺 11.11 活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买

7、家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家 11.11 通过收藏夹及购物车进行营销，增加 11.11 店铺销量。在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的 11.11 奖励等，切记切记。当所有的措施都集中在 11.11 当天，如加购物车的优惠只在 11.11 当天可以享用，优惠券仅限 11.11 使用，预售的开售日期仅在 11.11 当天，寻宝的奖励需在 11.11 当天拍下，直通车都付费推广都在 11.11 当天达到峰值。第5页共13页今泰学院推荐文档当所有箭都射向 11.11 的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种

8、促销活动。我们相信，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发， 一定会赚得盆满钵满的。后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购 ; 我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售 ; 我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。11.11 ，这是一个一天顶一个月的日子，也是一个一天影响一年的日子，你的策划有多好，你的结果就有多好。这篇帖子聊作抛砖引玉，期待大家能发表更多的看法和观点。篇章 2: 实体店双十一活动方案文档【按住 Ctrl 键点此

9、返回目录】在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了 ?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往 ! 然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“ 光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和第6页共13页今泰学院推荐文档浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。为了促进协会成员之间的互相交流，和增强凝聚力与团结合作的默契。以及让大家相

10、互认识，释放自己，发挥自己的优势，增大信心。我们定于11 月 11 日光棍节（所有单身年轻人的节日）开联欢晚会，为单身的朋友么创造一个展示自己的舞台。光棍节据说起源于800 多年前，也就是 1120xx 年 11 月11 日，那天光棍总数达到创纪录的8 条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。那天我们将一起欢乐地度过，让我们的笑容洋溢在这“狂欢之夜”，成为我们青春历程上的一段美好记忆。（一）活动时间20* 年 11 月 11 日（二）晚上6： 30-9 ：00（三）活

11、动地点生活区 c4 楼前草坪（四）活动对象 校社联就业创业协会的全体会员、邀请的嘉宾以及有兴趣的路人第7页共13页今泰学院推荐文档（ 1）全体会员合唱（单身情歌）开场（ 2）由外联部朗读光棍节宣言（ 4）由实践部表演一个节目（ 7）由办公室、策划部、宣传部表演一个节目（ 8）在联欢会的最后大家齐唱阳光总在风雨后1、自我介绍姓名，最喜欢的一种水果，动物，植物等等，可增加难度，如不得重复之前说过的，要阐述喜欢的理由等 . 可帮助大家互相记住名字和特征 .每个组出 5 个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。场地：稍微宽

12、敞一点就可以，没有特别要求;人数： 10 几个人就可以，人多些更好玩的人员：一定要有男有女，比例不限裁判：一名，负责发号司令在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。第8页共13页今泰学院推荐文档游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块 5、6块或 8快 5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3 块 5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛（ mm）先

13、下手为强 ; 当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3 块 5，但你们团队里已经变成5 块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求 ; 动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。（ 1）麦克风、音响、电等的租借： 200 元（ 2）小礼品：（具体看拉的赞助）（ 3）小零食的费用： 200 元（ 4） 制作邀请函的费用： 50 元（ 5）海报，横幅等的制作费用： 150 元第9页共13页今泰学院推荐文档1、全体会员合唱（单身情歌）开场2、由外联部朗读光棍节宣言4、由实践部

14、表演一个节目7、由办公室、策划部、宣传部表演一个节目8、最后大家齐唱阳光总在风雨后互勉一方面利用横幅、海报等方式对本次活动进 ?宣传，令一方面对贵公司的品牌、产品进行大力宣传。在联欢会中，进行商家与本次到会人员的互动环节，派送由商家提供的小礼品以提高产品在学生心中的知名度，具体可由双方商议确定。篇章 3: 实体店双十一活动方案文档【按住 Ctrl 键点此返回目录】一、光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1. 媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、

15、报纸等媒体介第10 页共13 页今泰学院推荐文档绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2. 销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop 布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前 3 天到前 1 天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。3. 人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消

16、费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点 :1. 属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。第11 页共13 页今泰学院推荐文档2. 属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。3. 光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中 , 陈列还要注意以下主要原则：1. 一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次