商务人员考核制度

1、商务人员考核制度第一条：试用期业务员的基本待遇及考核商务可领取的佣金如下：(一 )底薪为 2000 元。(二 )发展客户的业绩提成，月度完成一家客户签订，提合同额费的4%（不计算合同额） ，完成两家以上客户签订提取客户合同额费的5%（不计算合同额） 。(三 )试用期间所有提成按总提成的80%发放，工作满二个月后其余20%以奖金形式， 一次性发放。考核：试用商务晋升条件，自入公司一个月达到下列条件一、签订两家终端客户（或一家渠道客户）二、为业务员约见上门客户60 家。三、完成通过转正培训并考试合格，提前完成考核目标可提前转正，但时间不低于15 天。四、入公司一个月不能按标准晋升为正式员工的，需经

2、部门经理提出延长试用期申请并经总经理批复方可执行，如无部门经理申请，均视为自动离职，不予计算薪金。五、试用期最长不得超过3 个月。注：前两条达成任意一项均可第二条：转正商务可领取的佣金如下一、开发客户提成（同业务员）二、所约见客户销售额的1%第三条：职级分类及考核一、商务晋升标准1、月约见客户达90 家以上2、个人直接订单5 万以上3、通过部门晋升考核和培训二、商务主管级维持标准1、本组月平均销售额不低于10 万元2、发展团队，直辖人员3 名（不含本人）3、个人月约见客户120 家以上4、团队月发展客户不低于300 家5、通过晋升培训及考试三、商务经理级晋升标准1、团队月发展客户不低于600

3、家2、团队月平均销售额15 万以上3、直属人员6 人（不含本人）4、通过晋升培训及考试商务经理维持标准1、团队月平均约见客户100 家以上2、直属人员10 人（不含本人）3、团队月平均销售额15 万以上第四条：工作考核任务标准及工资发放比例1、底薪商务基本工资底薪2000 元（无责任），商务主管基本底薪为2500 元（含元岗位津贴），商务经理基本底薪3000 元（含 1000 元岗位津贴） 。2、任务500商务基础任务：约见客户基本任务：团队月约见客户钩）。3、奖金60 家，主管基础任务：约见客户120 家，商务经理1000 家。（基本任务为岗位津贴考核参数，不予底薪挂约见客户数量第一者奖励1

4、000 元（季度考核），约见客户签单率最高者奖励2000元（季度考核） 。约见客户签单率提成比例（按签单业务提成值计算基数）签单率100%90%80%70%60%50%40%30%20%及以下提成比90%80%70%60%50%40%30%20%10%第五条：商务岗位津贴及考核标准1、商务基本工资底薪2000 元（无责任）考核标准：每约约访客户60家，每天必须在晚20点前填报当日工作日报（以QQ 群发送时间为准）每天 6:0022:00 必须保持手机随时可以接听每月病假事假不得超过3 天2、商务主管基本底薪为2500 元（含 500 元岗位津贴）考核标准：每月约访客户120 家，每天必须在晚2

5、0点前填报当日工作日报（以QQ 群发送时间为准）每天 6:0022:00 必须保持手机随时可以接听每月病假事假不得超过3 天每周周六上报下周团队工作计划3、商务经理基本底薪3000 元（含 1000 元岗位津贴）考核标准：每月团队约访客户1000 家，每天必须在晚20点前填报当日工作日报（以QQ 群发送时间为准）每天 6:0023:00 必须保持手机随时可以接听每月病假事假不得超过2 天每周周六上报下周团队工作计划每周六上报部门人员考核情况每周六上报部门会议记录每月 28 日上报本部门工作总结每月 28 日上报本部门下月工作计划每月 28 日上报本部门人员提成及奖金报表每月 28 日上报本部门

6、下月预算第六条：营销人员岗位津贴发放标准岗位：商务约访任务数量60 家（月）完成数量60 家50 家40 家30 家30 及以下工资发放比例100%90%80%70%50%岗位：商务信息准确率上报比例100%90%80%70%70%以下工资发放比例100%80%60%40%20%岗位：商务约访任务数量120 家（月）完成数量120 家110 家100 家90 家90 及以下工资发放比例100%90%80%70%50%岗位：商务信息准确率上报比例100%90%80%70%70%以下工资发放比例100%80%60%40%20%岗位：商务经理团队约访任务数量1000 家（月）完成数量1000 家95

7、0 家900 家800 家800 及以下工资发放比例100%90%80%70%50%岗位：商务信息准确率上报比例100%90%80%70%70%以下工资发放比例100%80%60%40%20%岗位：商务经理工作报表上报率上报比例100%95%90%85%80%工资发放比例100%90%80%70%60%岗位：商务经理出勤率出勤天数26 天及以上25 天24 天23 天22 天工资发放比例100%95%90%85%80%出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以

8、光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣