装修公司工资管理办法

1、装修营销团队工资管理办法（试行）1 .总则1.1 目的：1.1.1 为了公司全体员工能一起分享公司经营带来的收益，并将短期收益和中长期收益与持续发展相结合，促进薪酬管理合理化、标准化、制度化，建立客观、公正、合理的薪酬体系；1.1.2 提高员工工作的积极性、主动性和能动性，增加团队战斗力和凝聚力，发挥岗位薪酬在企业经营活动中的激励作用和杠杆作用；1.1.3 考核不以惩罚、禁锢员工为目的，而是激励员工的一种手段，通过考核让每位员工把工作做得更精细，充分展示自身才华，提高工作效率，杜绝偷奸耍滑，“事不关己高高挂起”的工作态度，勇于承担责任，从而取得合理的回报，推动项目更好的发展。1.2 制定原则：

2、1.2.1 竞争原则：保证企业薪酬水平具有相对市场竞争力。1.2.2 公平原则：使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。1.2.3 激励原则：根据企业员工的贡献大小，决定员工的薪酬水平。1.2.4 控制原则：坚持效率优先，根据每年企业的薪酬预算，控制薪酬成本。1.2.5 保密原则：全体员工不得以任何形式对外透露自己或询问他人的薪酬状况。1.3 适应范围：本办法适用于本公司营销团队专项工资管理及考核。1.4 管理部门：1.4.1 本办法涉及事项由公司行管中心归口管理并负责相关解释，同时负责薪酬造表及相关工作；1.4.2 本办法涉及考核事项，主要由财务部负责，行管中心

3、配合；1.4.3 财务部根据经审核批准的工资表及考核结果计发工资及提成2 .薪酬及考核2.1 市场体系薪酬及考核2.1.1业务员薪酬及考核标准月产值量（万元）C三1010VCW2020<C三3030<C三4040<C三50备注：自然月产值50万以上，每增加10万，底薪增加1000元，上不封顶。X)本资元基115001500150015001500奖>效励元绩1500900120017002700提成比例及毛利率（%毛利率1516-2021-2526-3031-3536-4040以上提成比例22.533.5456C表示产量（下同）2.1.2市场部经理薪酬及考核标准月产值量

4、（万元）C三3030VCW5050<C三7070<C三9090<C三11(110VCW1130C>130工-)本资元基13000300030003000300030003000岗位工资（元）1000100010001000100010001000补助（元）1000100010001000100010001000绩效奖励一一一一一一一提成比例（%0.30.50.70.91.11.31.52.1.3市场部总监薪酬及考核标准月产值量（万兀）C三6060<C<150150VC<300300VC<500500VC<800C>800基本工资（元）

5、600060006000600060006000岗位工资（元）100010001000100010001000补助(元)100010001000100010001000绩效奖励(元)一一一一一一提成比例(%一0.30.50.60.81(1)团队人员50以上100以下(基数50人为一个团队)，自然月人均产值完成6万以上(含6万)奖励单个团队20000元；(2)管理人员部门平均毛利30喔IJ35%经理绩效奖励2500元，总监奖励2000元；(3)平均毛利35犯上，经理绩效奖励5000元，总监奖励4000元。注：毛利率由公司成控核算，成控负责人、营销负责人、监察部门专题会研究会审核算后，上报董事长批

6、准；提成=合同金额*提成比例产值=合同金额相加2.1.4相关规定(1)新进管理人员第一个月不考核(以自然月核算)，次月考核未完成者。考核标准为本部门每人每月合同金额任务为5万。底薪发放标准为合同金额完成比例发放，最低标准为60%,即底薪X60%;(2)市场部经理最低人员配置8+1，低于最低配置部门经理考核以最低标准执行；(3)签正式合同交齐20%合同款，且图纸，预算，主材单客户签字认可，且相关部门审核签字，全部交齐，业务员提成50%发放。管理层提成50%发放;交齐40%合同款，提成全额发放；(4)强化全员营销，任何个人签单，皆按市场业务提成进行(包括后台、工程部、材料部、材料商及各合作渠道)；

7、(5)不得为达到等级标准而进行业绩垒单，如发现进行恶意垒单，一经核实，扣除当月所有绩效奖励。2.3设计体系薪酬及考核2.3.1设计师薪酬及考核标准值X)产量万月C三1010<C三2020<C三3030<C4040<350备注：自然月产值50万以上，每增加10万,底薪增加1000元，上不封顶。工本资元基1170017001700170017002绩效奖!疝（元）300700100015002500.3.提成比例及毛利率（%2毛利率1516-2021-2526-3031-3536-4040以上设提成比例2.5%3%3.5%4%5%6%7%计部经理薪酬及考核标准2月产值里（万

8、元）C三30310<C三5050<C三7070V9090<C三110110VCW13()C>130.3.基本工资（元）30003000300030003000300030003设岗位工资（元）1000100010001000100010001000补助（元）1000100010001000100010001000计绩效奖仙）,一一一一一一一部总提成比例（%0.30.50.70.91.11.31.5监薪酬及考核标准月产值量（万元）C三6060<C<150150VC<300300VC<500500VC<800C>800基本工资（元）600

9、060006000600060006000岗位工资（元）100010001000100010001000补助（元）100010001000100010001000绩效奖励（元）一一一一一一提成比例（%一0.30.50.60.81（1）50以上100以下（100人以上为两个团队），自然月人均产值完成6万以上（含6万）奖励团队20000元；（2）管理人员部门平均毛利30喔IJ35%经理绩效奖励2500元，总监奖励2000元；（3）平均毛利35犯上，经理绩效奖励5000元，总监奖励4000元。注：毛利率由公司成控核算，三人小组专题会研究会审核算后，上报董事长批准；提成=合同金额*提成比例产值=合同金

10、额相加2.3.4相关规定(1)新进管理人员第一个月不考核(以自然月核算)，次月考核未完成者。考核标准为本部门每人每月合同金额为5万。底薪发放标准为合同金额完成比例发放，最低标准为60%,即底薪*60%。(2)设计部经理最低人员配置6+1，低于最低配置部门经理考核以最低标准执行。(3)签正式合同交齐20%合同款，且图纸，预算，主材单客户签字认可，且相关部门审核签字，全部资料交齐到审计部方可核算业绩；提成按50%发放,在开工后出现减项超过15%设计师无尾款提成。(4)开工后出现增减项在15%以内，设计师按照增减项余额调整提成处理；(5)不得为达到等级标准而进行业绩垒单，如发现进行恶意垒单，一经核实

11、，扣除当月所有绩效奖励。(6)设计师提成首次提总金额60%,完工结算后发放40%。(7)设计部管理人员在客户签定正式合同且交齐20%合同款，图纸，预算，主材单客户经签字认可，且相关部门审核签字，全部资料交齐后提成50%发放。(8)设计部管理人员在客户签定正式合同且交齐40%合同款，图纸，预算，主材单客户经签字认可，且相关部门审核签字，全部资料交齐后提成按100%发放。2.4网销体系薪酬及考核2.4.1业务员薪酬及考核标准月产值量(万元)C三1010VCW2020VCW3030VCW4040VCW50备注：自然月产值50万以上，每增加10万,底薪增加1000元,上不封顶。工-)本资元基11700

12、1700170017001700绩效奖励(元)300700100015002500提成比例及毛利率（%毛利率1516-2021-2526-3031-3536-4040以上提成比例22.533.54561） 50 以 上 100 以 下（1 00 人月产值 量（万元）C 三 30 3口 < C三 5(50<C 三 7070V CW9090V CW110110V CW130C> 130臬本-L 资 （元）3000300030003000300030003000岗位工 资 （元）1000100010001000100010001000补助 （元）100010001000100010

13、0010001000绩效奖 疝 （元）提成比 例 （%0.3%0.5%0.7%0.9%1.1%1.3%1.5%2.4.2网销部经理薪酬及考核标准以上为两个团队），自然月人均产值完成6万以上（含6万）奖励团队20000元；（2）管理人员部门平均毛利30喔IJ35%经理绩效奖励2500元，总监奖励2000元;（3）平均毛利35犯上，经理绩效奖励5000元，总监奖励4000元。注：毛利率由公司成控核算，三人小组专题会研究会审核算后，上报董事长批准；提成=合同金额*提成比例产值=合同金额相加2.4.3相关规定（1）新进管理人员第一个月不考核（以自然月核算），次月考核未完成者。考核标准为本部门每人每月合

14、同金额任务为5万。底薪发放标准为合同金额完成比例发放，最低标准为60%,即底薪*60%。（2）网销部经理最低人员配置5+1，低于最低配置部门经理考核以最低标准执行。（3）签正式合同交齐20%合同款，且图纸，预算，主材单客户签字认可，且相关部门审核签字，全部交齐，业务员提成按50%发放。管理层提成按50%发放；交齐40%合同款，提成全额发放。（4）强化全员营销，任何个人签单，皆按市场业务提成进行（包括后台、工程部、材料部、材料商及各合作渠道）；（5）不得为达到等级标准而进行业绩垒单，如发现进行恶意垒单，一经核实，扣除当月所有绩效奖励。2.5团队负责人薪酬及考核2.5.1营销副总助理薪酬及考核标准

15、月产值量（万元）C三15015(XC<20020(XCX25025(XC<30030(XC<350350VC<450C>450基本工资（元）6000600060006000600060006000岗位工资（元）2000200020002000200020002000工-)效资元绩1一一10002000400040004000提成比例（%200万元以上按0.3%提成2.5.2营销副总薪酬及考核标准月产值量（万兀）C三150150VC<200200VC<250250VC<300C>300基本工资（元）1800018000180001800018

16、000岗位工资（元）20002000200020002000绩效工资（元）一一100020004000提成比例（%一一0.50.81备注：提成原则:提成=合同金额*提成比例产值原则：产值=合同金额相加2.5.3相关规定（1）营销副总第一个月不考核（以自然月核算），次月考核未完成者。考核标准为本部门每人每月合同金额任务为5万。底薪发放标准为合同金额完成比例发放，最低标准为60%,即底薪*60%。（2）其他约定见书面协议。(3)营销副总助理不纳入考核范围。(4)设计费设计师与公司分成比例按6:4发放。(5)毛利低于15,所有人员不计业绩。(6)毛利低于12-15,设计师和市场各400元奖励。(7)

17、以上薪酬体系以下达文件为准，一年之内不改变，如有调整，提前三个月公示，由公司董事长组织专题会研究优化制定。(8)签正式合同交齐20%合同款，且图纸，预算，主材单客户签字认可，且相关部门审核签字，全部交齐，提成按50%发放，提成按50%发放；交齐40%合同款，提成全额发放。3.薪酬处理3.1 员工薪酬的计算标准为当月实际天数，员工的薪酬自报到工作之日起薪至离职之日停薪，提成按本办法及公司营销团队激励制度等相关规定办理。3.2 薪酬控制及发放规定3.2.1 公司工资和提成结算期为当月1日起至当月最后一日止，并在次月1012日发放上月工资，次月1820日计发提成，若遇节假日可提前或顺延发放；3.2.2 新入职的员工当月20日前到岗的薪酬在次月计发，20日后到岗的计入次月工资一并计发；3.2.3 领薪时需对所领工资额进行确认，如有薪资计算上的疑问或错误，应于发薪后5日内向公司行政管理中心反映。3.2.4 工资及提成审批程序(1)工资表由行管中心编制，提成由财务部审核编表；(2)工资