种子销售计划书

1、种子销售方案书篇一：商业方案书-种子期商业方案书模板供种子期工程参考商业方案书是全面介绍公司和工程运作情况,阐述未来开展前景和融资要求的书面材料.有些工程还处于种子期,没有承当和商业运营的载体,为使商业方案更全面的被投资者了解,一般应按照以下要求详细商业方案书应包括以下各主要部分：摘要；工程背景与历史；工程所形成产品介绍；根本经营模式；工程开展方案；竞争与风险；生产与经营；市场与营销；研究与开发；内部治理；财务；投资建议.一摘要1工程简介工程名称、工程概述、,目话、联系人.2工程产品工程技术或产品情况.3工程产品或技术产权状况a工程技术持有人情况；b产品或技术的产权状况.4资金需求与融资阶段a

2、总资金需求及运作周期；b合作步骤和方式.二工程背景与历史工程背景与来源三产品、效劳与行业介绍1产品或效劳a准确描述工程现状,产品设计或样机,完成定型产品所需的各种条件；b如果有多种产品或效劳,应分项说明；c说明拟推向市场产品定价依据和获利水准；d全面分析影响价格的因素,并应对各种情况均能做出尽可能的解释；e产品或技术的版权、专利权和商标权等；f关于产品的报道,介绍,样品与图片.2产品或效劳的竞争优势a竞争对手的产品特点,市场状况及开展趋势；b自有产品的竞争优势.3行业或市场a工程产品所处行业概况；b工程产品市场的分布与结构；c工程产品的市场总需求量；d国家政策及行业政策规定的等；e市场准入或市

3、场壁垒.四根本经营模式可以用图表说明理想的经营模式五工程开展方案1近期开展目标a组织机构开展目标；b产品技术目标；c销售目标；d研发目标；e市场占有率目标.2中长期开展目标a引产品技术目标；b企业要到达的规模；c研发目标；d市场占有率目标；e战略开展目标.3资金使用方案a阶段资金用途及金额；b资金投入后要取得的效果或阶段目标.六竞争与风险1竞争分析说明是否有竞争产品及相关公司,如有请加以说明：说明各竞争公司的销售额和市场占有率；本工程产品与竞争对手的产品有哪些区别；口果认为将来可能有竞争,应指出主要潜在的竞争对手,分析他们何时可能进入市场.2其他弱点与潜在威胁七生产与经营1生产与效劳a浦述生产

4、或效劳的全部过程,并着重说明主要生产阶段；b生产本钱及其限制,特别要说明方案采用什么举措,把本钱限制在理想水准；c质量限制方案.2生产类型a技术难度；b是否为高科技产品；c协作或外购局部的比例是多少d生产过程有哪些关键技术e技术人员培训的有关情况.3生产或营业设施a工程拟作为生产,营业场所的不动产；b营业场所占地面积和每平方米的价格.4设备a方案购置的主要设备；b设备的先进程度.5供给情况a工程所需原材料和其他资源的有关情况；b完整的主要原材料供给商的明细表；c原材料市场分析.6协作生产商a如果有协作生产商或委托加工部分,那么应在方案书中说明主要协作生产商的名称、地址和合同金额.7关键技术人员

5、a说明现有关键技术人目的数量及主要作用；b保证关键技术人员稳定可靠的有关举措.八市场与营销1市场分析a目标用户群的需求点及其需求的变化开展预测；b用户群的性质、特点；c市场形成的背景、过程及开展速度；d现有的市场规模和特点；e雕动市场开展的动力以及市场的开展前景；r影响市场开展的有利因素和不利因素.2市场销售a工程产品拟采用的销售模式以及可利用的市场机构和销售道；b开展方向和各阶段目标；c销售队伍以及治理方法；d开展过程中销售队伍的建立和管理；e促销手段以及实施效果和未来计划；f价格策略以及制定原因,效果和未来方案；g具有购置意向的潜在客户;h预期分阶段销售目标.3售后效劳九研究与开发1研究与

6、开发a研究开发的现状、方案开展方向和弓标；b方案将来用于研究与开发的费用预算；c说明准备利用研究与开发资金完成那些具体任务.十内部治理1组织结构图成立公司后拟采用的治理方法； 亍政治理； 生产运营治理.2团队主要人员介绍 项日有关的关键人员简历；团队主要成员的分工和组合优势.3薪酬体系：说明工程关键人员在公司成立后的职务和收入方案.H一财务1财务状况及治理与工程有关的财务治理2经营方案的分阶段条件假设a产品的销售价格和销售量；b产品的生产本钱；c研发费用；d销售费用；e利润;f资金缺口.3财务分析与预测a工程收益预测;b财务盈方分析.十二投资建议对投资人说明该工程期望的理想投资方式篇二：种子的

7、销售策略3第一石,用单粒播打破传统的主粒播和多粒播,联合中国的播种机生产厂,进行播种机改造,补贴农民购机；第二石,以田间产量指标给农民吃下定心丸,筹划无数场脱粒现场会；第三石,广泛收集种植大户并对其进行全程化的营销治理,这包括售前、售中和售后.通过采取适时的营销和短信群发方式,以实现和保持与种植大户之间的全程沟通,并提供最优质的相关信息效劳和完善的农技种植效劳给种植大户.许多人认为种子行业的营销手段是三大农资行业里面最落后的一个,营销思路单一,更谈不上什么策略.种业界似乎也默认了这个观点,种子是农业生产中的必需品,属于刚性需求,品种就是王道,只要保证卖到农民手里的种子是优良品种,即可搏得不少拥

8、窟.还有,种子消费周期长,利润空间狭小,难以支付额外推销活动,有精力还不如去多选几个品种.然而,在种子行业的竞争越来越剧烈的情况下,大量王牌品种渠道共有,品种未必就是王.为此,南方农村报记者列出几种种子市场出现的营销手段,以供比拟.会展营销：跑会参展卖种子这是最早翻开市场的方式,到目前为止,会展、地展是企业和经销商主要对接渠道,通过地展让下级经销商对品种有直观了解,相对于地展之前的宣传推广有了很大的进步.台山市利农种子公司负责人骆然栋特别关注广东种博会地展,他代理大多数新好品种都来自这里.参加会展的企业用实物让前来的客户信服,将生意在田间谈妥.套展可能有假货,我就吃过亏,湛江茂生蔬菜种子商行的

9、叶枝清接收到一批问题种子,和展示的性状不符,亏了不少.业内种子会展多,品种更多,而会展营销出现的信任危机不得不让参与其中的生意人提升警惕.示范展示：依赖好品种代理商和零售商主要靠召开小型现场会来推广种子,和农户合作种植,为试种,更为示范推广,只要品种性状表现优良,便加以宣传,买得也放心.这种推广手段最为常见.阳春市春湾鸿民种子店刘鸿文认为,一旦有好品种,种出来效果不错的,不用亲自推广,农户之间自然就传开；假设只是普通品种,还是要靠熟客.类似这样的示范模式,也有供种企业直接下沉到销售终端去做,目的是为了走量,主要面对种植大户或者作物类型集中的乡镇地区,也有和当地经销商合作.即使是很好的品种,技术

10、和售后效劳跟不上,农民自己种不好,自然就认为产品不咋的,某蔬菜公司产品经理表示无奈,更不用说和旧品种差异不大的新品种,自然说服不了客户.明星种陪衬：赔本赚吆喝做生意不能只做赚钱的生意,不赚钱的你也要做,堪称当地最年轻的种子经销商叶春才对记者如是说,年轻小伙年纪20出头,进入种子行业却已有6年之久,显然对种子销售手段轻车熟路,开店必须做明星品种的零售,利润不高,主要是为迎合客户需要,增加店里的客流量,打通自己的销售渠道.为招揽客人甚至不惜赔本出售,只求菜农多回头一次,这是常见的营销手段,用利润高的产品附带销售赚的钱来填补亏掉的钱,同时把个人在当地品牌打出去,总体上还是赚的.吃老本：靠的是多年积累

11、茂名种子市场的方强化名,在种业界打滚20余年,对当地种植业十分熟悉,可以较好把握当地农民的种植习惯和品种的喜好,实体经营多年,与同行、各乡镇村的零售商、大户和政府部门大多建立了良好的关系.经过多年走南闯北寻获不少良种,同时积攒了一批珍贵资源,多年来使其保持新品种的旺盛代谢,一旦引种成功,即可通过其完善的供销渠道打到田间地头,抢占市场先机这类经销商往往是当地种子经销商几大巨头之一,甚至是一家独大,在当地拥有不小的影响力和完善的渠道,倍受大公司青睐.因此,当地主要特色农作物和经济作物的种子大局部来源于他们,不少品种是市面上流行的明星品种.多年来根本没用过新鲜营销手段,也不需要用到,除了自己试种保证

12、品种适应性外,也未主动拓展网络.开连锁店：治理水平需跟上福鑫种业经销部梁化分店是当地强势经销商,种子店负责人罗前方介绍,福鑫种业连锁店已在东莞和惠州地区打出品牌名声,深受当地农民认可,他3年前与福鑫种业连锁合作,把分店设在家乡惠东梁化镇,通过连锁店的品牌力量获得广东多家知名种子生产企业在梁化镇的独家经销权,业绩得以快速提升.联合知名种企不仅提升连锁店产品档次,也保证产品的质量和效劳.拥有明星产品的独家代理权,下面零售商自然是蜂拥而至,罗前方对下级经销商的布点也是有考究的,位置首先要合理,然后才是提升乡镇零售商的覆盖率,鼓励零售商开辟未覆盖地区并给予优惠.还有品种类型的有效发放,这都要考验连锁店

13、和经销商的治理水平.菜贩卖种：有优势客源稳定通过收购蔬菜建立与农户稳定的合作关系,然后开店卖种,这类种子店的优势愈创造显.台山市的段六发就属于此列,种子店里的生意主要由妻子看着,自己在外面跑市场,做推广.同时,他从事蔬菜购销生意,把台山的蔬菜供应到上海,每天有30吨的运输量,还在江桥开设了仓库,用于蔬菜储存.早期段六发种过6年蔬菜,又跑遍湛江各县镇做辣椒收购,现在做起台山的南菜北运显得容易多了.通过收购商品菜和客户菜农搭建贸易桥梁,不仅可以了解当地的种植信息,还可利用桥梁输送自己代理的种子,带动种子销售额.据了解,段老板种子的销售范围已从台山市延伸至恩平和开平.促销购种：虽老套却实用为答谢广阔

14、客户长期以来对本店的支持?在本店购置湖南线椒客户有如下赠品：10包湖南线椒赠送珠江啤酒1瓶,100包送一件舌动将于本月底截止,赠品不得减退换现,欲购者从速.在惠东湖南湘研种业的广东某代理商做出这样的促销活动.据该负责人介绍,这样的方式主要面对种植大户,十分具有杀伤力,虽然利薄了,但是量做上去了,更重要的是提升了市场占有率,为来年销售做铺垫.有人指出,除非具有可观的利润空间,否那么在利润不保的情况下难以长期维持.价值营销：手法属最高级别先玉335的营销佳话,靠的正是价值营销理念.8年时间,该品种每年业务量都以100%以上的速度增长,年销售额从零攀升到8亿元,净利润超过50%.三石激起千层浪,显然

15、,这三颗石头是美国先锋经过缜密地市场调研和治理分析后才投出去的,其营销思想,值得学习借鉴.篇三：商业方案书商业方案书种子期企业工程名称:联系人：电子邮件：二.一年月制撰写说明当新建一个企业需要投资者介入时,最重要的是让投资者能够清楚了解和认可您的工程.大多数创业团队的做法是准备一份简单的工程介绍,通过与投资者面谈来争取获得投资.这种方式尽管有成功的例子,但事实上成功率很低.创业团队不了解投资者的投资决策程序,不会把工程完整准确地表达出来,是融资成功率不高的重要因素之一.商业方案是创业团队与投资者之间相互沟通的桥梁,是展现自身形象的机会.撰写商业方案是对创业团队的治理水平、筹划水平和人才素质的考

16、验.撰写商业方案的过程,就是对未来工程公司的规划过程,是对未来公司开展的一次模拟推演,可以发现其优点和缺乏.本方案书的每一章节内容都是我们所关心的,不同行业的商业方案书内容有一定区别,使用者可根据需要以本商业方案书为范本,在撰写时增加提纲内容,但不要删除和调整既有提纲和格式,全文请用四号宋体书写.作为种子期项目,公司尚未成立,在对商业方案书内容进行设想、预测时,请务必切合实际.目录一、概述请限制在3000字以内1二、公司概况3公司的根本情况3企业根本情况表3股权结构4人员构成情况4治理团队情况4治理情况5企业历史沿革错误！未定义书签.财务状况错误!未定义书签.企业开展战略规划6三、产品/效劳与

17、技术7产品/效劳描述7国内外研发情况7产业政策7本章需要说明的其它情况7四、研发情况研发投入情况研发队伍情况公司目前和将来产品开发或效劳项目的情况错误！未定义书签.有关知识产权情况本章需要说明的其它情况8五、行业和市场9行业和市场状况介绍及分析9目标用户以及经营业务的市场情况9竞争情况及公司优势9六、市场营销11营销情况11分销商/代理商的选择11产品/效劳价格11本章需要说明的其它情况11七、生产和实施12产品生产制造方式12现有生产场地和设备情况12产品的生产制造过程12原材料采购情况12产品质量保证情况12本章需要说明的其它情况12八、财务预测13财务预测简表13税收政策情况13投资回收

18、期和盈亏平衡计算错误！未定义书签.其它需要补充说明的情况13九、融资和退出方案说明14十、风险分析与限制措施15十一、工程实施进度及里程碑计划16三、但愿有一天你会记起,我曾默默地,毫无希望地爱过你.我这扇门曾为你翻开,只为你一人翻开,现在,我要把它关上了.四、你看我的时候我装做在看别处,你在看别处的时候我在看你.五、陆上的人喜欢寻根究底,虚度很多的光阴.冬天担忧夏天的迟来,夏天担忧冬天的将至.所以你们不停到处去追求一个遥不可及,四季如夏的地方,我并不羡慕.六、没想到的是,一别竟是一辈子了.七、朋友们都羡慕我,其实羡慕他们的人是我.爱你,很久了,等你,也很久了,现在,我要离开你了,比很久很久还

19、要久八、Dosomethingtodaythatyourfutureselfwillthankyoufor.从现在开始,做一些让未来的你感谢现在的自己的事.九、有个懂你的人,是最大的幸福.这个人,不一定十全十美,但他能读懂你,能走进你的心灵深处,能看懂你心里的一切.最懂你的人,总是会一直的在你身边,默默守护你,不让你受一点点的委屈.真正爱你的人不会说许多爱你的话,却会做许多爱你的事.十、很久很久,没有对方的消息,也不再想起这个人,也是不想再想起.十一、我不怕我会忘记他,他在我心底开出了花.十二、我还在原地等你,你却已经忘记曾来过这里.十三、那都是很好很好的,我却偏偏不喜欢.十四、向来缘浅,奈何情深十五、习惯难受,习惯思念,习惯等你,可是却一直没有习惯看不到你十六、爱一个人最好的方式,是经营好自己,给对方一个优质的爱人.不是拼命对一个人好,那人就会拼命爱你.俗世的感情难免有现实的一面：你有价值,你的付出才有人重视.苏苓十七、雨水落下来是由于天空无法承受它的重量,眼泪掉下来是由于心再也无法承