营销推广住宅区万有引力2010辽宁营口金泰城策略

1、营口金泰城2010年2-4月工作总结万有引力 2010.4目录：NO.1:NO.2:NO.3:NO.4:NO.5:策略VI基础与应用销售道具地界包装运动一、策略卖点梳理分析蓝海战略金泰中国白金五星级海景酒店金泰珑悦海景大酒店运动休闲公园18洞球会、马术、网球金泰城市场卖点人文艺术广场大剧院、馆海岸商业海滨风尚带游艇码头、帆板地中海别墅群海韵别墅低密度住宅组团微观（品质宿愿）居住区中观（梦想价值）海上大都会宏观（品牌信心）战略海金泰城 大城理想北中国海都会百万平米蓝海城邦信心品牌金泰城期·米罗湾西班牙原风居住区 客户利益品质生活根据目前项目状况及营口当地特点 ，分为三个阶段：9月6月3

2、月12月推广节奏第三阶段开盘后第二阶段开盘期第一阶段蓄水期金泰城2010年全年推广执行主轴3月5月6月-8月9月12月推广重点1. 一场持续性炒作推广2. 一波攻势3. 一场震撼的开盘活动前期重点动作1、计划2. 一个3. 外阜启动四个专题1、专题2、行销专题3、活动专题4、专题推广主题让世界重新想象北中国 海都会北中国蓝海之上的西班牙红阶段目标各个击破 做实市场大卖一举成名线上造势 线下做市2010年费用估算全程预算： 2010年3月-12月，推广费用预算为2600万元。支配原则：根据本案的推广调性，目前地产推广中的常规主流平面只作为本案基本进行使用，而本案接近六成的推广费用将用于特殊营销以

3、及特殊方式的使用中。1、重点期、重点活动集中使用2、非主流3、特殊4、特种的大投入量使用活动的大投入量使用的开发与使用推广费用预算建议表（10.310.12）注：以上费用预算目的是为了表示出本案在推广上的发力趋向，在许多数据为确认之前，本表并不代表最终的支配建议。项目名称费用比例费用估算说明大型及系列活动29.8%775万主力之一卖场及现场包装7.7200万卖场是本案形象建立的重点部分各类印刷品、价值物料、DM3.899万将会出现特殊材质及非常规资料主流：北京青年报、营口日报、哈尔滨新日报等22.4581万建造影响力与知名度的必要平台非主流：性强的专业报纸及业内杂志5.0133万建立影响力、推

4、广的重中之重建设、网络炒作及投放9.1%237万必不可少特殊活动7.7%200万点对点行销建设，重要平台TVC0.520万覆盖售楼处来客人群广播、电视0.820万覆盖边缘客群其它费用10.6275万不可预知费用费用 普通物料费用等机动费用2.667万费用总计2600万【2010年3月2010年12月】第一阶段：3-5月一个推广主题：北中国海都会百万平米蓝海城邦两大战略：线上统一调性线下现场+大范围宣传金泰城即是鲅鱼圈区域托项目地位分步占领当地外阜市场做势做市结合三个战场：营口鲅鱼圈北京东北三省（哈尔滨大庆沈阳鞍山）第一阶段六大专题第一阶段6大专题具体动作最终目的线上专题1.户外计划宣传金泰城综

5、合体形象 提升认知度2.式版对内对外整体提升认知度 区域托形象3.形象稿出街高调亮相 接区域打形象专题1.炒作计划热炒区域发展托出金泰城北中国海都会形象网络炒作专题1.网络炒作计划网络炒作 红遍线下房展会专题1.东北客群吸纳计划区域托形象不断公开，引人关注引人来！营口专题1.5月计划借台唱戏树立营口金泰城北中国海都会地位2.专刊配合专刊铺道 响彻业内金泰会 整合专题1.金泰会特刊随价值物料搭建老客户推广平台2.金泰会计划精准金泰老客户纵向深挖3. “金泰会” 客户整合运用整合老客户参与重点活动 纵向深挖第一阶段：3月5月阶段推广动作费用预算表项目名称具体动作费用配比费用估算线上专题1.户外计划

6、19.7%140万2.式版3.形象稿出街专题1.炒作计划4.2%35万网络炒作专题1.网络炒作计划5.6%40万线下房展会专题1.东北客群吸纳计划11.2%80万营口专题1.计划11.2%80万2.专刊配合金泰会整合专题1.金泰会特刊5.6%40万2.金泰会计划3. “金泰会” 客户整合运用第一阶段：3月5月阶段推广费用预算表项目名称具体动作费用比例费用估算TVC2.8%20万广播、电视1.3%9万2.1%15万价值、销售物料战略海蓝皮书、白皮书、金泰会特刊DM等14.1%100万其它费用14.1%100万机动费用7.1%50万费用总计【2010年3月2010年5月】709万第二阶段六大专题第

7、二阶段五大专题具体动作最终目的开盘活动专题1.轰动北中国的开盘活动震撼亮相市场专题1.系列计划用卖地位 打开市场外阜分销专题1.东北客群吸纳计划区域托形象不断公开，引人关注引人来！沈阳专题1.计划借台唱戏树立营口金泰城在东北地区北中国 海都会 地位2.专刊配合专刊铺道 响彻业内金泰会 整合专题1.金泰会计划精准金泰会会员纵向深挖2. “金泰会” 客户整合运用整合金泰会会员 参与重点活动 纵向深挖第二阶段：6月8月阶段推广费用预算表项目名称具体动作费用比例费用估算开盘活动专题1.轰动北中国的开盘活动10.2%100万专题1.系列计划10.2%100万外阜分销专题1.东北客群吸纳计划30.6%30

8、0万沈阳专题1.计划5.1%50万2.专刊配合金泰会 整合专题1.金泰会计划5.1%50万2. “金泰会” 客户整合运用其它费用30.6%300万机动费用8.2%80万费用总计【2010年6月2010年8月】980万第三阶段：9-12月一个推广主题：北中国蓝海之上的西班牙红一个中心：做实市场借开盘承上启下从信心认同用回顾到楼盘品质认可行动再次做实地位第三阶段五大专题第三阶段五大专题具体动作最终目的现场活动专题1.金泰海景体验季售楼处及酒店等实现到年底活动不断 回馈北京哈市等2.金泰运动季3.高端酒会活动专题金泰城企业机关推介会（东北三省）坐销变行销 精致卖场造势专题业内计划塑造2010北中国海

9、岸线最热销气氛专题计划为来年项目大卖继续造势金泰会 整合专题整合老客户参与重点活动纵向深挖精准金泰老客户纵向深挖第三阶段：9月12月阶段推广费用预算表项目名称具体动作费用比例费用估算1. 现场活动专题1.金泰海景体验季21.4%200万2.金泰运动季3.高端酒会活动2.专题金泰城企业机关推介会（东北三省）21.4%200万3.卖场造势专题业内计划4.3%40万4.专题计划3.2%30万5.金泰会专题8.6%80万其它各项费用（平面、网络、等）30.2%281万机动费用10.7%100万费用总计【2010年3月2010年8月】931万二、VI基础与应用VI第一版VI第二版定版组团LOGO名片谈客夹一版谈客夹二版杯垫胸牌水杯一版水杯二版手提袋一版手提袋二版盒一版盒二版盒三版盒四版（方形）金泰会会员卡阳伞车贴一版车贴二版车贴三版三、销售道具礼品建议与包装一版礼品建议与包装二版酒水单一版酒水单二版户型图设计一版户型图设计二版户型图设计三版销控板蓝皮书物料易拉宝三、地界包装背景墙形象墙设计售楼处指示一版售楼处指示二版售楼处指示三版售楼处指示四版桌牌资料架样板间导示样板间提示牌户型水牌材料展示区设计一版材料展示区设计二版材料展示区设计三版精神堡垒一版精神堡垒二版精神堡垒三版精神堡垒四版精神堡垒五版精神堡垒六版精神堡垒七版易拉宝停车场指示地界