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文档简介
1、精选文档感动顾客的五种餐饮增值服务 从感动顾客的角度说,餐饮服务内涵应包括两项内容:其一、常规服务。 即包括中规中矩的仪容仪表、妥贴舒适的礼貌礼仪、自然娴熟的技能技巧和体现服务员基本功的应知应会。这四个方面是餐饮服务必备的训练科目,可以满足餐饮企业为客人供应简洁服务的需求。其二、增值服务。 在为顾客供应宴席服务过程中,现场服务人员除进行常规服务外,还要依据宴会进程状态,设身处地为客人着想,适时发觉顾客需求,为顾客供应更多不带利益颜色的适度挂念,以此感动顾客,留住更多的头回客。 从塑造餐饮品牌美誉度考虑,常规服务是基本的程序性服务,可以为顾客留下整
2、齐划一的印象,但较难缩短企业与顾客的距离。真正让顾客流连忘返连续消费的因素,是服务员们悄无声息拨动顾客心弦的增值服务。总结以往优秀服务员们的工作阅历,餐饮增值服务可以具体概括为下列5种方式: 1、管家式服务。 在客人到齐格外钟内,能够精确辨别出客人的身份,并能叫出客人的称呼。以管家式的周到细致,设身处地挂念主陪客人照看其它来宾,借此提高客人的身价。要避开始终使用“先生”、“女士”等呆板敬语,引起客人不快; 2、亲情式服务。 行动不变的顾客进店消费,服务人员在第一时间为顾客推出残疾
3、人专用三轮车; 顾客酒醉呕吐,服务人员除马上清扫外,还要挂念顾客清理衣物或端送凉开水,以便顾客尽快恢复常态。有可能的话,应当请男同事帮忙,送客人返回住地; 顾客衣服上的扣子掉了,马上拿出为顾客预备的免费针线包; 发觉顾客带病赴宴,马上为顾客预备相应药品,在顾客同意的状况下,挂念顾客服用或包扎; 3、顾问式服务。 顾客假如相互询问列车开动时间,服务人员应马上拿出当地旅客列车时刻表。顾客假如乘坐汽车旅行,服务人员可以
4、通知前台人员代为查询汽车时刻、车票价格及预售状况,在反复核实后,转告顾客; 顾客在酒店举办庆典活动,服务人员应挂念顾客搜集整理相关影像资料,制作出DVD或照片幻灯碟片,现场播放。这种接近零成本的增值服务,能够极大的取悦于顾客,猎取格外高的满足度;没有人会由于服务员年轻而忽视他们的专用身份,更多时候,顾客对服务人员的感觉近乎依靠。服务员懂得多一些,能够为顾客当好订餐、养分、导游甚至经商、情感方面的顾问,顾客往往会感谢不禁; 4、情境式服务。 顾客举办生日晚会,服务人员借送蛋糕之机,由四位女生点起红烛,列队
5、进入,轻声合唱“生日欢快”,会起到很好的“欢快发酵剂”的作用; 5、保姆式服务。 主陪顾客不胜酒力,四处查找救兵时,乖巧的服务人员可以静静的把白酒换成矿泉水,会为酒店结交一位忠实顾客。不过,此举若被其他来宾发觉,服务人员的后果就惨了,必需谨慎行事;小伴侣大哭不止,假如能准时找来一个适合他的玩具,会比餐后打折更能赢得家长的欢心。 增值服务的目标是“感动顾客”。 总结改革开放以来餐饮经营竞争策略的走向,可以粗略概括为这样一条进展道路:上世纪八十年月,餐饮竞争主要是拼阅历。面对刚刚进入市场经济的新手,大量国有饮服部门
6、的老餐饮占据先天优势,以得天独厚的阅历获得经营上的主动;九十年月的餐饮竞争拼的是敬业。纷纷跳入海中的个体经营者们集选购、管理、交际于一身,起早贪晚,勤干苦干,依靠精力和体力的双倍支出掘得第一桶金;世纪之交拼的是装修。大酒店、大渔港、生态园、海鲜超市等巨无霸式餐饮模式挤入餐饮市场,谁大谁豪华,谁的生意就火爆。近年来,随着多家巨无霸餐饮债台高筑陷入逆境,餐饮竞争逐步回归经营的本质,服务制胜的观点深化人心,增值服务的方法得到越来越多餐饮经营者的青睐。服务员们集思广益,不断创新,使增值服务的内容越来越丰富,技巧越来越超群,效果越来越明显。增值服务,已经成为品牌餐饮与非品牌餐饮的分水岭。 &
7、#160;增值服务是一个好东西。在推行过程中,需要解决好以下三个问题: 一是员工的基本素养问题。 餐饮企业员工来自四周八方,文化水平不一,素养良莠不齐。怎样让员工认同企业的经营理念,自觉遵守规章管理制度,是摆在企业管理者面前的一个难题。制度虽好无人做,歪嘴和尚念错经。说到底,增值服务是靠人来实行的。 二是考核的标准问题。 什么样的服务算增值服务?达到什么程度的增值服务叫合格?员工供应的增值服务能够获得顾客的认可吗?增值服务怎样形成套路?假如员工们对于增值服务的概念是模糊的,那么增值服务的执行,势必要
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