内墙乳胶漆市场分析报告

1、2021年内墙乳胶漆市场调研分析报告一、内墙乳胶漆行业,10月销量70508笔,除开以小容量低价入市的商家(比方：帝致/聚恩/九月),市场占比：立邦9727(15.8%)多乐士7737(12.5%)三棵树3947(6.4%)紫荆花720(1.2%)>晨阳681(1.1%)>美涂土457(0.7%)品牌成交量销售额平均客单价市场占比说明九月六号116343310342818.9%数据来源：数据魔方/生E经从平均客单价看,高客单价即代表主销5L容量以上,这些品牌还是几个大牌(立邦/多乐士/二棵树/紫荆花漆/晨阳水漆/美涂土)；nipponpaint/立邦9727310431231915

2、.8%81097780879613.2%dulux/7737335009843312.5%聚恩410539578106.7%skshu/三棵树394720622585226.4%立邦非正规/仿品2072198656963.4%低客单价即代表主销小容量包装,大多是低价逆袭的新品牌比方九月六号/聚恩多乐士非正规/仿品202787812433.3%七点182237685203.0%flugger/福乐阁黑板漆11192732402441.8%福乐阁黑板漆8801923602191.4%夜明亮夜光漆827623081.3%彩色世界72954782751.2%云泉72824048331.2%bauhin

3、iapaints/紫荆花漆7202488703461.2%cysq/晨阳水漆6816651949771.1%美涂士457984592150.7%carpoly/嘉宝莉3972962027460.6%二、乳胶漆行业,按类目分,内墙乳胶漆占比7050858%>艺术涂料3136725%.三、乳胶漆行业卖家城市分布,上海>广东>浙江>江苏>山东成交量越大的区域,市场竞争度越高四、桶容量占比：0.5L15.9%>1L11.5%>18L11.4%>3L10.3%>5L9.2%>1.5L8.7%.五、价格占比：20-50元24.7%>10-2

4、0元17.2%>50-100元15.2%>0-10元13.7%>150-200元7.6%>200-300元5.5%六、畅销型号分析：TOP10中,有5家店铺店+5家企业店铺,看销量的话,多乐士居中,立邦垫底；a.畅销型号TOP份析：店铺类型：天猫店新品牌-九月六号市场策略：低价占领市场、再做其它利润型产品延伸主销特征：设置0-1L、1L、3L、18L容量,说明他对市场需求的大头把握很准,采用25色匹配,给用户的选择性强,价格定位用0-1L13.8的底价做吸引,拉力强;主图特征：强调净味环保、大规格强调性价比b.畅销型号TOP2分析：店铺类型：天猫店新品牌-帝致市场策略：

5、低价占领市场、再做其它利润型产品延伸主销特征：设置0-1L、1.5L、3.5L、7L、18L容量,有意与对手形成差异,采用21色匹配；主图特征：强调无甲醛、掉粉、防发霉、销量大顾客认可度高b.畅销型号TOP吩析：店铺类型：淘宝企业店嘉佳丽市场策略：大容量低价占领市场、价格过低有点看不懂主销特征：18L容量,说明他对这个容量的竞争优势最突出,能做到95元包邮一直看不懂它怎么做到的,之前没有颜色选择,最近增加了各种颜色选择,给用户的选择性更强,属竞争力超强款；主图特征：强调大容量低价的性价比、送赠品多强调性价比物流指引：嘉佳丽七点品牌大容量包装运输不出问题,是怎么做到的都是粉状的物质用塑料包裹起来

6、,扎好后放入桶中,上面再配上工具刷子滚筒手套等,而不是水性的油漆,这样的话,非常有效的解决了运输途中“漏漆破损的问题.七、横向比照分析1 .产品数量和销售结构分析做墙内乳胶漆中高客单的品牌,产品款数到达40-80款,主推款到达6-11款,且辅助款都比拟多;根本符合如下产品线攻势:a.主推款维持盈利核心8-9折b.引流款保本微亏引流2-4折c.瘦狗款盈利掩护辅助7折品牌店铺月销量产品总款数主推款辅助款辅助工具效劳类产品立邦旗舰店735665114662三棵树旗舰店209176953104d.活动款爆款亏损提升产品的信誉度4-6折多乐士旗舰荆花旗舰店8357366223嘉

7、宝莉旗舰店93370660312 .差异化市场：儿童漆时机点1L150左右5L499左右品牌店铺锢里价格容量特色花名立邦旗舰店1641958581L5L从底到面通过儿童涂料标准小王子多乐士旗舰店69948/223615L/5L竹炭净味/无添加森呼吸儿童漆三棵树旗舰店265995L无添加儿童漆墙面漆抗甲醛抗菌儿童健康宝巴斯夫旗舰店17189915L未检出甲醛/VOC,专为儿童房设计儿童漆宣伟旗舰店4012582+1组合零VO8解甲醛防霉防潮耐擦美国儿童专用嘉宝莉旗舰店47666L抗菌无残留/不含APEO绿茶因子清新海妮宝贝2美涂士旗舰店07295L环保儿童漆不含APEO抗甲醛净味宝宝健康星3 .

8、差异化市场：2+1套餐此市场淘宝店没有一家排进销量TOP3Q属于天猫垄断市场,淘宝店根本主攻20KG5L1-5L品牌花名容量价格锢里特色立邦抗甲醛净味五合一2+1套餐15L5981729净化甲醛技术都芳粕家内墙乳胶漆2+1套餐15L1379738德国进口即刷即住无毒无味PPGfeffi进口臻选2+1套餐15L1419735高端全效合一超强耐污即刷即住三棵树健康+净味二合一2+1套餐70KG1528270白面漆25KG*2粮漆20KG*1巴斯夫爱清新2+1套餐15L799261零甲醛零VOC华润A+耐擦洗五合一2+1套餐15L953252A+W能净化耐擦洗多乐土抗甲醛五合一套装2+1套餐18L7

9、99177竹炭净味/无添加Jotun佐敦美爵士全效油漆2+1套餐15L1223149遮盖力强味清新紫荆花绿色新家园5KG1981425KG主漆2kg+固化剂1kg+稀释剂2kg三棵树健康+净味二合一2+1套餐21KG53871白面漆7KG*2粮漆7KG*1宣伟涂料净味2+1套餐15L198046原装进口零VOC即刷即住嘉宝莉全新升级大容量60KG85834遮盖力强味清新4.品牌价格分析:立邦、三棵树、多乐土等品牌天猫店的主攻价位段：150-500元而淘宝店+杂牌的主攻价位段：10-150元高举高打、低价低出的两个产品阵营形成显明比照,也导致天猫和淘宝形成天然竞争差异.类价位段三棵树立邦漆多乐土

10、帝致为W居/装演材料公禺/内墙乳皎漆10-150元立195107内墙漆68144小包14.18-61.82205白色169303邦净199621墙回漆多乐土158534乳胶14.251325150-500一兀乳胶净味3692109味净482482涂料油多乐土485300白色952213乳胶578254昧净419228乳胶漆多乐土438585白色952213漆抗三棵468544味净419228乳胶漆紫荆花3082556501-800三棵1049211立1245265.竞争对手分析涂料类目前行业榜单里销量最猛的,立邦、多乐士、三棵树一个都没有；依次是：房屋医生旗舰店众力高旗舰店瑞灵居家日用专营店洁

11、为家家居旗舰店,卖的最好的产品主要是“美缝漆33元234402笔/月,前3名全部是卖这类产品.准顾客去向：看过诚美产品没买之后,这些顾客都去了哪些店铺购置1.嘉宝莉官方旗舰店2.紫荆花漆正品涂料商行3.佳园装饰材料店这三家店,除了第一家是天猫,其他几家都是淘宝企业店铺,都属于同级别店铺；其中,在抢我们158元6.5L面漆量的主要是“嘉宝莉旗舰店的95元的18L漆n仃年力习品$立口,才右QfMF晒田E4MBflK|H*6 .物流分析据市场调查,目前能发涂料的快递：汇通、韵达、顺丰而此三家目前对于客户的选择比拟苛刻,比方：要求是天猫店、或日发货量在100件以上的老客户、或对打包运输有良好记录的大客

12、户；一般来说,散单都不接.就算开始合作,也要处理好售后,一旦出现有2-3次运输破损严重记录,很可能发货合作被中断,除非商家积极主动承当物流的损失；所以,大商家有销量做保证,可以签约快递公司,长期合作,而小商家就比拟难；对于一些大容量易报损的油漆,大商家开始逐步采用粉末塑料袋装+桶装的方式运输,极大降低运输造成的磨损漏液的情况.7 .开展趋势分析：从内墙乳胶漆的开展趋势来看,去年销售713392桶油漆；今年截至11月销售654195桶油漆；2021年波峰时段：3-4月平稳过渡：8-12月略微有提升整体上看,2021年同比06年增长5-10%左右；上半年低开高走增幅明显,8月后开始呈现小幅下降；八

13、、总体意见：建议1:我们如果要做大容量油漆,也可以采用粉末塑料包装,以全面改善运输风险；建议2:至少3款产品1主推+1掩护+1引流,以保证竞争力到达根底水平;建议3:就目前的形势而言,低本钱运营代表着低速前进,持续有效发力,进步是会比较慢,但是大本钱大投入的运营,也是伴随着较大的风险；我的建议还是维持求稳开展,即先淘宝再天猫、先小批量多批次再大量、先微亏再保平,2-3年内的持续投入还是有必要的.其它想法：由于流量红利期已过、天猫大头垄断高端市场、淘宝企业店强占低端市场,一上一下挤压诚美的市场空间,加之我们进入时间晚、产品线单一、客户粉丝零根底等问题,所以短期内实现盈利的可能性为零,我的建议,如

14、果要以短期盈利为目标的话,大可放弃电商,由于不可能实现目标.当然,如果单单是想电商异军突起,在销售数据上好看,在排名上靠前,也不是说没可能,而是要付出较大本钱包括1-2年的长时间投入,可能涉及几十万、甚至上百万的资金投入；同时,在盈利目标方面30%勺销售额奉献,难以到达公司预期.所以,如果以长期品牌推广和边际盈利线上带到线下、线上批发走向线下为考量,那还是应该以线下开展为主导、电商为辅的开展策略,比拟符合目前的市场形势.像立邦、多乐士都是先有线下渠道再开展线上,而三棵树、晨阳是在早些年电商红利期抓住了市场机遇,才争得一席之地.而我们在这个时间段刚好遇到一个两难境地线上起步慢、线下渠道弱,所以要做,一定是坚守一个长期投入、持续有效