仿真综合实训实习报告

1、仿真综合实习仿真综合实习 实实习习报报告告院院 系：系： 中华职业学院 专专 业：业： 财务 12-3 班 学学 号：号： 201205004289 姓姓 名：名： 李待妮 指导老师：指导老师： 谢韫清 提交日期：提交日期： 2015 年年 5 月月 31 日日 实习公司实习公司/机构编码：外贸机构编码：外贸 3（1503）精选文档2目目 录录 一、实习概况一、实习概况 .1（一）实习单位基本状况 .1（二）从事岗位的概况 .1 二、个人工作状况总结二、个人工作状况总结 .1 三、岗位胜任素养自评三、岗位胜任素养自评 .1（一）询价力量 .2（二）商务谈判力量 .2（三）战略管理力量 .2（四

2、）沟通力量 .2（五）市场推断力量 .2（六）市场信息分析力量 .2（七）敬业精神 .2（八）风险防范意识 .2（九）人际交往力量 .2（十）责任心 .3四、个人力量生疏及职业规划四、个人力量生疏及职业规划. 3（一）个人力量生疏 .3（二）职业规划 .3 五、个人收获及建议五、个人收获及建议 .3（一）个人收获 .3（二）建议 .4精选文档3 实习概况实习概况（1）实习单位基本状况 我公司星耀外贸股份有限公司（外贸 3）成立于 2006 年 1 月份，初始注册资金为 500 万元，拥有信用证、出口证和营业执照，是一个稳定进展的外贸公司。星耀外贸股份有限公司主要以出口贸易为主，公司主要的出口产

3、品为半成品 P1、成品P2、P3、P4。进出口贸易方面我公司已累积了丰富的阅历，在国际市场享有肯定知名度，不断赢得市场的确定和信任。 “走出中国，走向世界”是我们坚持的经营理念。（二）从事岗位的职责描述我在星耀外贸股份有限公司（外贸 3）担当的工作是市场总监，我的主要职责是考察市场，做好市场调研，为总经理做出有效的决策供应参考信息。把握好市场机会，争取将产品以最少的价格买入，再以最大的价格卖给客户公司，估计国际市场产品需求量的变化制定市场规划。其次公司的进出口合同系统订单流程和报价的产品英文说明书和都由我完成，拿到订单后需要进行的托运订舱、报关报检、保险等表格填写和需要办理的银行业务都是由我和

4、总经理共同完成，我同时帮忙小组成员做好记录，制作答辩需要的 PPT。个人工作状况总结个人工作状况总结 短短两个星期的实训让我受益匪浅，市场总监这个岗位给我的感觉就是需要不停跑来跑去具体询问每一家制造商和供应商的产品定价然后记录比较，选择最优方案进行最终的讲价然后签订合同。第一个月为了拿到客户公司的订单我们把 P1 产品以很低的价格卖出，由于不生疏操作流程和业务办理，第一次业务我们几乎没有利润。第一次与客户公司签订合同、信用证办理、托运订舱、报关报检、投保装船一系列工作流程几乎由我和总经理单独完成，全英文的书写和各种一式两份一式三份的合同让我手忙脚乱，对电脑系统的操作也是还不明确，始终都在各单位

5、跑来跑去不断询问进行填写和办理。但清楚了操作流程之后在第四个月和第七个月拿到订单后业务办理快速，节省了时间成本，工作效率都大大领先于其他外贸小组，这些都让我很有成就感。我觉得自己对市场总监这个岗位可以说是尽职尽责的。 精选文档4填报说明: 依据仿真过程中实际事情进行填报，自评分数从 03 分。如未能有案例印证，请标注无。分数为 0。本项目作为总结报告计入实习总成果。市场总监岗位胜任素养自评市场总监岗位胜任素养自评机构名称 外贸 3 学号 201205004289 姓名 李待妮填报说明: 依据仿真过程中实际事情进行填报，自评分数从 03 分。如未能有案例印证，请标注无。分数为 0。本项目作为总结

6、报告计入实习总成果。询价力量询价力量( 自评自评 3 分分)我作为市场总监每一个月我都去市场询问每一家制造商和供应商的产品价格，然后记录比较每一家的产能和价格。对于报价差不多的供应商我会告知我们的订单需求量和金额，在供应商竞争后选择最优待的方案。 商务谈判力量商务谈判力量( 自评自评 3 分分)外贸主要跟供应商和制造商购买产品然后出口给客户公司，我们并不需要制造，在谈判中我处于主动，由于可供我们选择的供应商和制造商很多，物流又有四家，我们的订单量又很大，我都是告知他们相对的竞争对手，选取价格最优待的一家签订合同。沟通力量沟通力量( 自评自评 3 分分)在与人沟通中我能够清楚简洁的表达自己的观点

7、，实训中说的话题能抓住中心议题，能切中要害。擅长倾听他人的观点，并反馈。能说服他人，能化解冲突和埋怨该拥有广泛的人际交往和沟通的技能，与小组成员和其他单位同学沟通他们可以清楚理解我的表达内容。市场推断力量市场推断力量( 自评自评 2 分分)在仿真公司经营的过程中，影响外贸市场的因素主要就是我们买入产品的价格和客户公司的订单需求量还有我们的报价。我可以精确对客户公司的需求进行猜测。但第一个月不生疏市场规章导致我们报价过低利润微薄。市场信息分析力量市场信息分析力量( 自评自评 3 分分)外贸公司主要在 1、4、7 个月进行报价对客户公司争取订单，我在这时候要查看手册预算每一个产品在每一个季度初和下

8、一个季度的需求量，然后打算购买量，依据成本进行报价。由于报价合理，我们小组在每一个季度初都拿到订单。敬业精神敬业精神( 自评自评 2 分分)我独立完成自己职位的工作任务，有空余的时间经常帮其他的同学解决问题，把时间充分的利用，时刻明确我的职责和任务。唯一的不足是迟到了一次。风险防范意识风险防范意识( 自评自评 2 分分)第一次报价过低不生疏市场和操作，以至于利润微薄。之后并经常对公司发生的问题进行分析，对将来可能消灭的问题进行猜测，把风险降到最小。人际交往力量人际交往力量( 自评自评 3 分分)精选文档5我说话有礼貌，待人真诚，和小组成员团结协作，对办理相关业务的部门也格外礼貌。我能为他人着想

9、，其他人情愿与自己共事。责任心责任心我能脚踏实地完成本职工作，有猛烈的事业心，对待自己的工作认真负责。会调整自己的行为以符合企业的利益或整体的和谐。听从组织支配和总经理的管理，自觉履行责任和工作，与同事协同完成工作。个人力量生疏及职业规划个人力量生疏及职业规划（1）个人力量生疏这次实训虽然有些辛苦，但让我对我自己的力量有了更进一步的了解。1、在实训中办理很多业务填制很多单据都需要排队，我觉得自己的急躁很好，不浮躁，做起事情来才不慌乱不至于出错。2、我在平常就是格外宠爱与人沟通的人，在实训中每一项工作都需要去询问和与人沟通沟通，不管是生疏的同学或是不生疏的同学，在商业谈判，合同签订和办理银行业务

10、等都需要沟通，或者是遇到问题需要询问老师，这些都更进一步熬炼了我的交际力量。3、在实训过程中我们小组作为一个团队，需要团结协作，让我发觉自己有着较强的协作力量。4、让我发觉专业学问还是有些缺乏，对所学的学问做不到可以充分利用。（2）职业规划 作为一个大三同学，还有一年就将毕业步入社会。职业规划对我来说是很重要的。明确毕业后考研还是就业，我选择的是就业。我预备再多考取一些资格证书，加强专业课程的学习，大四乐观查找实习的单位，实习的一个好处是能够接触社会，避开在高校的象牙塔内时间太长，脱离社会太久而不易融入。另一个好处是积累实习阅历，为找工作打下基础，可以提高自己的责任感主动性和受挫力量。向已经毕

11、业的同学院同学打听求职信息和面试技巧，学习写求职信、个人简历。我的抱负工作是可以进入农村信用社，为了防止落选预备也会考公务员。个人收获及建议个人收获及建议（1）个人收获我觉得这次实训为我们供应了一个良好的平台熬炼自己，虽然我觉得很累，但是格外受用。它区分于之前的实训最大的不同就是它的全面性，从公司起家注册到经营的全全过程都由我们自己亲自去办理，更具有实践性和检验性，熬炼了我的综合实践精选文档6力量，了解了将来了踏入社会真实环境的模拟效果，是格外有用的。这次综合实训的机会我觉得是很难得，我体验了作为企业和外围服务部门的各项工作。在实训的业务办理中让我感觉急躁比认真更为重要，有时候一焦急就简洁做出

12、错误的打算。我们在实训中办理各项业务都需要排队或是询问，这点涉及到工作效率和工作技巧，通过实训便提高了这方面的力量。专业实训也让我知道商场如战场，没有永久的敌人，也没有永久的伴侣。公司之间存在竞争，也存在互利共赢。我最大的一个感受是只有参与才会发觉问题，不参与学不到东西更不会发觉问题。我觉得只有自己亲身投入实训才能学到东西，这样难得的跨专业综合实训是检验高校所学学问的最好机会，所以我们应当好好珍惜，充分利用，只有参与了才能知道自己的缺陷在哪，进步在哪。乐观参与，热忱投入才能获得应有的收获。这次实训熬炼我适应综合实践工作的力量，提升了自己的沟通力量、交际力量、协作力量和急躁，为我即将踏入社会做了良好的铺垫与前期引导。实训的目的就是理论结合实践，让我们不再局限于书本学问，发挥自己所学用于所用，这样才能在将来的工作中，生活中不断提升，不断进步，不断适应，突破自我。很感谢学校和老师供应了实训这个平台，让我的思想和力量又上了一个台阶。（2）建议1、 在实训之前对同学进行实训的各种工作的