中工美商务管理目标责任书

1、中工美商务管理（苏州）有限公司2012 年度经营管理目标责任书（总经理）目录§1年度经营目标 -21.1业务拓展管理目标 -21.2费用开支控制目标 -4§2总经理的管理权限-52.1财务审批权限 -52.2人事权限 -52.3业务权限 -5§3绩效挂钩方案 -53.1绩效考核指标体系 -53.2绩效考核指标的说明和计算方法-53.3绩效挂钩方案 -9（ 2012-3-11 制定）为规范公司的授权经营体系， 明确总经理年度经营管理的责权利关系，切实推行董事长领导下的总经理负责制的公司运作体系，树立总经理的业绩目标意识， 强化经济责任， 并激励总经理带领全体员工努力

2、实现公司的年度经营目标，特制订本年度经营目标责任书。责任人：石磊（身份证号：）考核责任期间： 2012 年 4 月 1 日至 2013 年 3 月 31 日本责任书一式三份，自责任委托关系当事各方签字之日起生效。§1年度经营目标1.1业务拓展管理目标定性目标A、项目价值提升：以专业服务运作模式 为基础，依托完整的市场定位体系， 优势资源，提升项目市场形象，保持良好的市场竞争优势，传导先进商业管理理念，保障项目整体运营的可持续性发展，实现项目升值与保值，最终达成开发方、业主方、投资方、运营方等多方共赢的局面。B、实现规范管理：通过中国工艺文化城 的统一运营管理， 达到统一业态规划、 统

3、一品牌管理、统一质量管理，统一价格管理、统一招商管理、统一客服管理、统一企划推广、统一物业管理的目标。C、总结运营经验：通过积累运营经验，完善管理模式，不断提升运营水平，为集团公司文化产业基地建设项目的开发提供支持和服务。并在这一领域，努力探索成功的，可复制的运作模式。D、促进后续销售：在项目一期一阶段开展的招商工作基础上，积极实施、配合和支持项目一期二阶段的营销工作，实现项目一期二阶段的成功销售。1.1.2 定量目标一期一阶段一期二阶段房产销售面积1.74 万平方米8 万平方米（以实际可供销售面积为准）房产销售资金回笼率98%75%物业招商达成率98%85%（以实际可供招商面积为准）商铺开业

4、率 用房入住率95%60%（以实际交房面积为准）场地租金收取率100%（以实际可供出租面积为准）工艺品及相关商品等销售收入300 万元1.2费用开支控制目标相关概念界定A、日常管理经费是指：公司为组织和管理日常运营活动，而发生的各项费用。具体包括以下内容：办公费、网络通讯费、差旅费、招待费、车辆使用费、水电费、工作补贴费、维修保养费、物业管理费、财务费用、董事会费用和其他费用。B、销售招商费用是指公司实施营销管理和活动而发生的各种费用（不含人工费用）。具体包括以下内容：广告宣传、组织活动和其他费用等C、人员工资费用是指公司正常运营所需工作人员的薪酬费用。具体包括以下内容：工资、资金、福利、保险

5、等。全年费用开支预算目标值表 （从今年 4 月至明年 3 月末）序号费用名称预算目标值相关说明01日常管理费用150万元在不超出总费用控制指02销售招商费用250万元标的范围内，各项费用可进行03人员工资费用270万元适当调剂。合计670万元§2总经理的管理权限总经理具体权限按照呈辉集团实组织授权体系执行。以下是总经理关于财务审批、人事和业务权限的概要。2.1财务审批权限壹万元金额以内（不含）日常经费开支的签批权；五万元金额以内（不含），按合同付款的签批权。2.2人事权限公司一般员工招聘、解聘的审批权；公司薪酬分配的决定权。2.3业务权限十万元金额以内（不含）业务合同的签批权；十万金

6、额以上（含）业务合同的审核权。§3绩效挂钩方案3.1绩效考核指标体系序号考核指标权重目标值评分规则房产销售回款1）目标值，得100 分0130%4亿（以实际实现2）比目标值每提高1% ，加 5 分，最高 200销售金额的分；80% 为基准）3 ）小于目标值的70 ，本项不得分4）介于 100% 与 70% 之间的，得分实际值/ 目标值×1001）目标值，得100 分房产销售面积9.74 万2 ）小于目标值的70 ，本项不得分02（以实际可供25%平方米3 ）介于 100% 与 70% 之间的，得分实际销售面积为准）值/ 目标值×1001）目标值，得100 分一阶段

7、2 ）比目标值每提高1% ，加 5 分，最高 150物业招商达成98%分；03率（以实际可供15%二阶段3 ）小于目标值的70 ，本项不得分招商面积为准）85%4）介于 100% 与 70% 之间的，得分实际值/ 目标值×1001）目标值，得100 分2）小于目标值的70 ，本项不得分04租金收取7%100%3）介于 100% 与 70% 之间的，得分实际值/ 目标值×1001）目标值，得100 分2）比目标值每提高1% ，加 5 分，最高 20005商品销售8%300 万元分；3 ）小于目标值的 70 ，本项不得分4 ）介于 100% 与 70% 之间的，得分实际值/ 目

8、标值×1001 ）目标值，得 100 分2 ）比目标值每降低1% ，加 2 分，最高 120分；06费用控制10% 670 万元3 ）超出目标值的 120 ，本项不得分4 ）介于 100% 至 120 的，得分 100 1.5 ×（实际值/ 目标值 1）×1001 ）运营管理总体评价达到预期管理水平目标的，得 100 分2 ）运营管理总体评价超出预期管理水平目公司内（外）部075% 标的，酌情加分，最高 120 分；运营管理评价3 ）运营管理总体评价得分小于70 分的，本项不得分4 ）介于其中的，实际得分为评价得分3.2绩效考核指标的说明和计算方法考核指序号考核指

9、标说明和计算方法标房产销售1.按季度周期计算本期应收回款总额度。01回款2.本期回款不足总额度的部分乘以系数1.10 后累加至后一期回款目标。后一期回款比例按新的累加后的目标作为基数计算。3. 销售回款在年度经营责任书中按季度设定目标进行考核。4. 年度销售回款的“实现值 / 目标值”的比例按年内季度的平均值计算。房产销售02销售面积的确定以合同签订之日起生效。面积物业招商03达成率4 租金收取1. 总费用包括以下三项：日常管理费用、销售招商费用、人员工资费用；2. 本指标分项目按季度在年度经营责任书中设定目标进行考核费用计算；05控制3. 本指标进行季度考核时，由财务部按约定的提交口径提交本

10、指标的实际发生值；4. 年度本指标的“实现值 / 目标值”的比例按年内季度的平均值计算。06商品销售按季平均设定销售指标。1. 由董事长和高层管理人员按照董事会约定的运营管理年内必公司内须达成的目标，共同协商评定得到季度和年度得分。7 （外）部2、按照年度经营目标约定的企业品牌、项目形象建设目标，通管理评价过外部调查及董事长和高管人员共同协商评定得到季度和年度得分。3. 本指标按季度设定目标，按季度进行考核；1. 本年度经营目标责任书约定的各项指标的具体数值，在特定外部约束的情况下，可以通过召开董事长和公司高管人员联席会议进行调整。2. 对本指标计算过程中遇到的含糊地带，应提出合理的解释，取得

11、总经理和董事长协商认可后才能纳入正规的计算。总说明3. 本责任书约定双方应本着真诚、公平、公正、严肃认真的态度对待各考核指标的计算；4. 相关部门对提供的纳入计算的各种数据承担确保正确的责任。提供错误数据的，该部门经理应按照相应的影响承担责任。5. 人力资源部、董事长秘书、投资管理岗负责计算本考核体系的各指标数值。3.3绩效挂钩方案总经理的薪酬按照如下计算规则计算、发放薪酬：A. 季度奖金季奖基数×总评得分/100 ；B. 年终奖年终奖基数×总评得分 /100 ；C. 薪酬发放按照公司薪酬管理办法执行。资金基数根据指标完成情况，按一定比例计提。总经理年终奖金与年度总评分直接

12、挂钩。年度评分在 90 分以上，董事长将在约定的年度薪酬基础上给予额外的红包。年度评分大于、等于分，第二年岗位工资上调一级。年度总评分低于7分，工资下调一级。年度总评分低于分，总经理将按程序被解聘。总经理在考核其中出现重大失误，经董事长决议降级使用或解聘 , 给公司造成损失的公司依法追究其经济责任。总经理因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。总经理单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。（委托方）中工美商务管理（苏州）有限公司董事长（签字）：（受托方）石磊责任人（签字）：2012 年 3 月日出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下

13、三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也