21动感地带校园垄断推广策划案

1、动感地带的品牌校园计划来自湖南的小刘是某高校 2006 届新生，刚接到录取通知书，就收到一份特殊的动感地带赠送的“动感地带迎新套卡”，内含话费若干，拆开即可使用，这让小刘颇感意外，也感动不已。但是，对于业内来说，这丝毫不让人感到意外每年新生开学，中国两家主要的移动通信运营商，中国移动和中国，都是这样如临大敌，剑拔张，争抢校园市场。小刘接到的特殊，也只不过是动感地带校园计划的一部分。而接下来，动感地带的校园活动，让象小刘这样来高校求学的新生们眼花缭乱，大开眼界。动感地带校园计划一、迎新活动。在新生入学的第一天起，就开展全方位的活动，抢先抢占地盘。动感地带新生接待处。设在各车站的显著位置。各高校新

2、生一下车，就在车站看到动感地带的“新生接待处”，人未到学校，即可对动感地带产生了一定的认同感；动感地带套卡。入校的第一天，动感地带就在校园内，开展动感地带的“套卡”活动只须凭录取书，即可领到含话费的动感地带套卡一张。赞助迎新。赞助校方，举办迎新，这一切都让大学生新生倍感新鲜而温馨，给大学生留下印象。二、展翅计划。大学生的实际需求，深入持续地开展和公益活动，巩固动感地带的地盘。共青团、人力中心、市青少年妇女儿童活动中心等主办 2006 年珠海市“展翅计划”之大学生暑期实践、勤工助学见面会，众多的企业为大学生提供一系列参与实践和勤工助学的岗位。对于提供一定数量岗位、达到一定规模的企业，共青团员会还

3、将颁发“市大学生实践基地”。大学生“展翅计划”共分为四个部分：“大学生暑期实践、勤工助学见面会”、“评选市大学生最喜爱企业、最具美誉度企业、最具人文企业”、“青年企业家与大学生面对面”和“职业讲座”。“大学生暑期实践、勤工助学见面会”将为大学生提供家教、业务助理、办公室文员、派发员等、实习岗位和勤工助学岗位；“评选市大学生最喜爱企业、最具美誉度企业和最具人文企业”将在参与“展翅计划”活动的企业中，通过学生投票的方式选出；“青年企业家与大学生面对面”则邀请部分优秀青年企业家与大学生展开，通过讲述他们的奋斗历程，给学生以启迪；“职业讲座”则邀请资深职业对大学生的职业发展提供指导，并对大家普遍关心的

4、就业和择业问题提出的看法和建议，帮助大学生顺利实现就业。展翅计划，是个长达数月的一项公益性活动，极大地吸引了大学生参与的积极性，成为大学生业余生活的一项重要内容。三、大学生艺术节、校园歌手大赛。大学生艺术节，第一次整合了大学园区的，激起了大学生的青春激情，让大学生的才华得到发挥。也许是因为“第一次”，这届大学生艺术节受到十余所高校的热烈欢迎。前后持续数月时间，数千高校学子全情投入，这绝对是创造了的历史。省科职院校区在诗乐舞交流赛中凭着一曲颂勇夺桂冠，说起冠军背后的辛苦，编导、大二学生马国滔告诉，光是服装费用，学校就花了一万多；而为了练好舞蹈，同学们几乎每个人腿上都有伤，有的女同学甚至在排练中哭

5、了。“对于每一个参加大艺节比赛的同学来说，参赛的过程就是一个成长的过程同时，参赛过程和比赛过程的最大者，也是动感地带。在大学生艺术节之外，移动投入资金，跨校区，组织了大学生校园歌手大赛，长达数月的活动，在校园内引起一阵阵的，同样取得极好的效果四、动感地带校园品牌店。广州移动有关年初表示，计划 2006 年在广州市所有高校开设动感地带的校园店，以开拓高校学生市场，预计校园店数量将30 家。同样，截止 11 月底，移动动感地带校园品牌店也增加到 6 家。动感地带品牌店具如下功能：1. 人工服务区个种动感地带业务办理及业务咨询，M-ZONE 人的服务专区；2.GPRS/动感 WAP 体验区吃喝玩乐、

6、灌水聊天外带潮流八卦随时身处前沿；3.互动视听自助服务区花样，名副其实的好玩“down”铺！下载音乐、小到电脑终端，欣赏各类及新潮好玩。随时登入彩铃、移动等，办理动感相关业务，随时好玩、随时酷炫！通过办理动感业务，潮人自助新鲜体验；4. 礼品展示区特色礼品，新鲜出炉；5. 校园店正在招募社员，成为校园店社员，可以优先参与各种及活动、优先，参与勤工俭学、优先享用店内设施；6. 在店内消费或参加活动可以累积换领各种动感礼品。试想，有这样适合年轻人玩和学习的地方，有谁能不动心去爽一把呢？五、送票、充值等。由于这些活动，同时在上开展，不只局限于校园，广为人知，这里不再赘述。动感地带校园计划的效果中国移

7、动为什么要花这么的力气开发校园市场？这种策略取决于中国移动的品牌战略。众所周知，动感地带的目标对象是大学生和刚走出校门的新人。而这个人群，则是居于中国移动品牌序列的最高端，为中国移动带来更大的一个品牌的未来客户。而这个目标人群一但移动动感地带的忠实客户，则未来参作后，会较容易转向使用而移动的高端用户。努力+专注，注定了一定会有回报。笔者在为移动服务的过程中，常常有意地向大学在校生和移动有关了解以上一系列活动取得的实际效果，结果不但证明了移动的功夫没有白费，而且效果惊人。学生同学们都在用动感地带为什么要用？因为动感地带好，习惯了同学们都在用，我若不用，显得太孤立。动感地带符合年轻人的个性。动感地

8、带好玩，我喜爱玩。大家都在用，相互之间发才便宜。使用动感地带可以带来好多好处，比如换票、充值等等。移动有关由于特殊的地理地貌和特殊情况，移动占市场总市场份额不足七成。其它三成多，被和小灵通。但在校园内，移动占有绝对地位，可以这样说，移动的市场份额，在校园内几乎达 100%这一点也从我接触的大学生们那里得到了证实。动感地带校园计划的启示中国移动作为一家近乎的企业，长期来广受消费者的诟病。虽然有中国的竞争，但毕竟由于成立时间较短，规模较小，始终无法与之抗衡这也似乎形成了中国移动的原罪。但就我本人为中国移动服务的经验来看，作为一家国有企业和企业，虽然不免存在内部这样那样的问题，但整体上，中国移动不愧

9、为一个优秀的企业，其优秀的企业值得国内众多知名企业学习。而动感地带校园计划，则可堪称中国经典的案例。他可以为国内的大型企业，想当企业长青树的企业，想冲出中国，世界的企业，提供一些深刻的启发。其一：选定一个目标群体，为其量身定做一个品牌（包括品牌名称、品牌理念、一套相应的 VI）。1. 动感的品牌名称：“动感地带”了传统品牌名称的正、稳，以奇、特彰显，充满现代的冲击感、亲和力，同时整套 VI 系统简洁，易，易记忆，富有冲击力；2. 独特的品牌个性：“动感地带”被赋予了“时尚、好玩、探索”的品牌个性，同时提供消费群以、休闲、交流为主的内容及灵活多变的资费形式；3. 炫酷的品牌语言：富有叛逆的标语“地盘，听”，及“用新奇喧泄”、 动感地带（M-ZONE），年轻人的通讯！”等流行时尚语言配合创意的形象，将追求、个性、更酷的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣；4. 犀利的明星代言：周杰伦，以阳光、健康的形象，同时有点放荡不羁的行为，成为流行中的“酷”明星，在年轻一族中极具号召力和影响力，与动感地带时尚、好玩、探索的品牌特