中国药店行业十大事件盘点

1、2011 年中国药店行业十大事件盘点发布: 2012-01-16 来自: 生物谷 作者：晁前飞回首 2011 年，药店行业面临诸多不利因素， 但仍然不断前行， 显现出勃勃生机。 各路领军人物各出奇招， 顺应行业大势，推动行业健康有序发展。各路资本纷纷进入，掀起并购重组的大潮；网上药店酝酿多时， 这一年，破茧而出；十二五规划，给药店行业点亮了一丝曙光。一、十二五医药流通行业规划出台。评论： 2011 年5月 3日，商务部正式发布十二五全国药品流通行业发展规划纲要，规划目标是：药品 零售百强连锁企业年销售额占药品零售企业销售总额 60% 以上，连锁药店占全部零售门店的比重提高到 2/3 以上。该规

2、划中一个新的提法是：在已实施基本药物制度，取消以药补医的基层医疗机构，特别是周边药 品零售配套设施比较完善的城市社区医疗服务机构，可率先探索医生负责门诊诊断，患者凭处方到零售药 店购药的模式。此规划一出，药店行业一片欢呼，但冷静下来之后，却发现现实与理想的距离很遥远，商务部的规划方案 何时能得到执行，是否能真正落地，是否能得到其它部门的有效配合，始终是笼罩在零售药店头上的一片 阴影。二、新农合及城镇居民医保补助标准提高至每人每年 200 元。评论： 2011 年，新农合和城镇居民医保补助标准提高至 200 元，住院费用报销比例提升至 70% 随着物价的不断上涨，惠民政策的力度又有新进展，这项政

3、策惠及农民和城镇居民，但对某些地区的药店 而言，却不是个好消息，因为各地医保政策各异，某些地区医保政策就规定，补助金额必须到基层医疗机 构才能使用，导致去药店购药的人群大大减少，惠民政策并没有惠及药店。政策的差异性也让药店有些无 所适从。药店期待各地统一医保政策。三、连锁药店进军互联网，开设网上药店。评论： 2011 年，网上药店发展元年。这一年，腾讯旗下的拍拍网、阿里巴巴旗下的淘宝网都宣布要进入药品零售，九州通与京东商城已经开始 深度接洽、还有国药控股与当当网也正在商讨合作的可能性。北京金象、上海复美、江西开心人、云南白 药、杭州九州等 5 家企业在淘宝上的医药馆虽然因为牌照问题被取消，但没

4、人相信他们会就此放弃。今年 9 月份，开心人网上药店，月销售额突破 400 万元，而开心人显然不会满足当下的业绩，据说到年底 月销售额将达到 800 万元。网上药店的发展虽然面临诸多政策壁垒，但民营企业却从未退却，总能在政策的夹缝中迂回前行，若有政 策配合，网上药店形成规模的时间或许已不再遥远。四、连锁药店区域联盟达到 14 家：医药连锁联盟及单体店联盟。评论： 2011 年，随着广西药店联盟、湖北药店联盟等相继成立，中国医药物资协会连锁药店委员会所属的 省级药店联盟已经达到 14 个。 14 个省级联盟，门店数量达到 2 万家，已经成为零售药店行业不可忽视的 力量。省级联盟的出现一定程度上缓

5、解了各地的恶性竞争状况，在经营环境日趋困难的状况下开始抱团取暖，在 联盟内搭建统一采购、信息交流的平台，联盟内成员间优势互补。有的联盟已经成立了实体机构，有的联 盟计划以资本为纽带串起联盟内会员单位准备捆绑上市。虽然联盟未来发展路径还不清晰，至少已经开始 探索。还未成立医药联盟的省份已在酝酿之中， 2012 更多省级联盟即将破茧而出。五、药店总数突破 40 万家：评论： 2011 年，中国零售药店总数突破了 40 万家， 40 万家药店，遍布城市、农村， 300 多万从业人员， 网点遍布全国城乡，为老百姓购药提供方便。经过几年的高速增长，药店数量早已趋于饱和，接下来必将面临整合、并购、重组，上

6、演一出出大鱼吃小 鱼、快鱼吃慢鱼的资本大戏。40 万家药店，意味着平均每个药店服务人群仅为 3000 人左右，相比发达国家每个药店服务人群 8000 人 左右，中国市场竞争异常激烈，中国每个药店服务人群数量仅为发达国家的40% ，数量的增长并未真实显示出现实的冰冷和竞争的残酷。六、德仁堂退出医保评论： 成都市最大的医药连锁德仁堂宣布放弃12 家医保店的医保资格， 在业内引起轰动。 这是第一次由药店自己申请撤销医保资格。撤销医保， 显然不是企业愿意看到的结果， 但是，过于严苛的医保政策阻断了药店的多元赢利途径， 于是， 放弃医保就成了药店的现实选择。而多元化发展，满足顾客日益增长的多元需求，确是

7、药店经营必须思考 的战略定位。德仁堂放弃医保事件凸显了政策与现实之间的困境，突围就成了药店的必然选择。不仅是德 仁堂，未来成都可能还会有更多的医保店放弃医保定点资格，进入市场公平竞争的多元化领域开疆拓土， 推动企业向前发展。七、蜀中事件评论：入围安徽基本药物的 120 片装复方丹参片，中标价格为 2.99 元，而 10g*20 袋的板蓝根颗粒中标价 格为 2.35 元。这就是普药大王四川蜀中制药有限公司的低价 “奇迹 ”。之后，蜀中被发现涉嫌虚假投料，以 降低生产成本。最终蜀中制药有限公司被四川省食品药品监督管理局没收违规所得，并处以行政处罚，罚 没共计 630 万元。此事件一经媒体曝光， 立

8、即在国内掀起轩然大波， 蜀中制药所生产药品大量从药店下架， 导致企业经营陷入困境。业内呼吁行业主管部门，招标时不能只看价格，而应遵循 “价格合理，质量优先 ”的原则。抛弃质量，只看 价格，显然不利于医药行业健康有序的发展。在招标唯价格论的当下，一旦销售价格与成本产生倒挂，生 产企业要么停止生产， 要么掺假生产劣质药品， 最终受害的不仅仅是消费者， 生产企业也将被消费者抛弃， 政策也将被质疑，实际上是全输的结果。八、药店间重组并购风起云涌。评论：老百姓收购常州万仁大药房、湖南康尔佳宝庆大药房连锁有限公司。国大药房收购福建泉州东南医 药连锁有限公司 51% 的股份，辽宁奇运生大药房并购朝阳人民康泰

9、大药房、 通化老百姓医药连锁有限公司、 杭州华东医药收购同城的武林药店。零售药店行业 “马太效应 ”现象愈演愈烈，强者恒强，不断上演并购重组大戏，场外资本更是不甘寂寞，纷 纷介入，助力优秀连锁药店做大做强。市场间的并购行为对于政府而言，是政府乐意看到的结果，药店发 展朝着更加规范、更加集中的方向发展对于行业监管部门而言，将降低监管难度。对于企业而言，门店规 模越大，成本越低，有利于企业更健康的发展。九、国家发改委发布药品出厂价调查方法。评论：11 月 22 日，国家发改委发布药品出厂价格的调查方法等文件。此举被业界视为国家对此前药价存 在虚高现象将作出整治。央视曾报道：部分药价虚高，频现天价利

10、润。 2 毫升、 0.3 克的克林霉素磷酸酯注 射液出厂价为 0.6 元，但在北京的中标价格为 11 元，在医院的零售价格为 12.65 元。消息一出， 舆论哗然， 纷纷将矛头指向虚高的药价。药店的零售价格也不断被质疑，国家发改委的出厂价格调查将一定程度上降低药品价格。十、药品底价查询网 评论：药品底价查询网一次性公布了 1 万多种药品的差价，引起了媒体和普通民众的关注，每天超过 100 多万的独立 IP 访问量甚至让网站瘫痪， 药价从未如此透明。 网站的火爆也让来自江苏徐州的创始人卫柏兴 （化名 ）一夜成名。单单公布药品底价有哗众取宠之嫌，若同时公布药店的房租成本、人力成本、营运成本、营销成

11、本将更加 客观。数据统计， 药店的四项成本占销售额 34% ，而其中房租成本更是年年递增， 药店经营利润日趋微薄。 究其原因，还是房价上涨过快而导致，而房价的上升又是因为地价的上涨而导致，地价拍卖所得款项最终 进入了地方政府的口袋，所以，单单把药品底价公布出来无助于行业的发展。锁定药品流通加价环节 让回扣无处藏身作者：王蔚佳 来源 :第一财经日报 （2012-02-16）标签 :药品流通 回扣 安徽模式 医改药品流通环节价格管理暂行办法 7月 1日正式执行，锁定流通环节加价药品 “回扣 ”将无处 藏身？药企销售模式恐被颠覆。 现在如果完全明确了加价的比率，没有了这些回扣空间，制药公司的销售工作

12、会非常困难 “如果当真严格执行， 这会比安徽模式 '更有杀伤力，医药行业的营销生存模式会被彻底推翻。 ” 谈及昨日刚刚流传出的药品流通环节价格管理暂行办法 （下称办法 ），国内某知名上市公司 高管接受记者采访时表示。昨日，备受关注的药品流通环节价格管理暂行办法最后一轮征求意见稿流传出，按已经 确定的时间表，新规将 7 月 1 日正式执行，大约近 2 万家企业受影响。颠覆本土 “生存模式 ”“外企和部分国内企业去年就开始成立专项应对， 但大部分企业仍心存侥幸。 ”前述公司高管认 为，国家发改委选择在此时出台这一价格政策， 是在医改前三年的第一阶段结束后， “深水区 ”的公 立医院改革必须

13、启动的信号释放。记者注意到，不同于目前执行药品价格管理的单一药品加价率，办法将这一关键数据划 分为流通环节和医疗机构两大类别，各自实行不同的差价率加成。“这实际上明确了每一个环节的最高定价，现在行业使用的以药品底价代理卖给商业公司，几经倒票，通过票据公司多次开票， 洗'出一个高价格的生存路径就几乎不可能了，而这对相当数量的公司是个致命打击。 ”该人士对记者分析。目前，广泛存在于国内医药行业的药品代理销售模式，起源于上世纪90 年代中期。 2000年开始，伴随医药市场的迅速放开，药品代理制销售模式快速发展，逐步成为医药市场的主流销售模 式：代理商依靠掌控终端市场资源的优势，借厂家之名或挂

14、靠商业的方式从事药品经营活动；而 制药企业面对这样的代理商通常采取底价式招商和佣金式招商两种方式。其中，以底价现款供货，由代理商控制渠道和终端，代理商通过商业过票或向厂家支付税金的方式解决收入和相关费用的低价代理模式更是为众多中小公司所使用。“这种模式流通链条长，环节多，费用大，如果药品没有足够的利润空间，几乎难以维系这种 模式的正常运转。 ” 中国医药企业管理协会副会长牛正乾向记者表示，“药品高定价是代理制销售模式存在的前提，而无序的商业流通和粗放的价格管理是代理制销售模式生存的土壤。 ”“目前行业内都是在流通环节用一个高价格做出 空间'，分别按照不同比例给医生、药剂科， 还有统计处

15、方的人，剩下的还有医药公司、生产厂家回扣，这一直是医院药品销售特别是处方药 销售的基本营销模式，现在如果完全明确了加价的比率，没有了这些空间，制药公司的销售工作 会非常困难。 ”前述人士向记者透露。影响“销售方式”由于办法的价格管制范围并不包括廉价、短缺等药物和基本药物，亿利天然药业集团副 总经理王高俊认为，办法在压缩制药企业利润的同时，根本上将会加速基本药物制度的推行 和落实。 “外资企业和合资企业具体的基本药物招标中的优势可能会越来越小；而如果办法强 行推进，商业之间的整合也许会加速， 一大批中小商业公司将死掉， 最终导致整个产业链的变化。 他告诉记者。不仅如此，由于此次办法同样涉及合资和进口制药公司的产品，这也就意味着，跨国和 合资药企将不得不在大型医院的 “主战场”面临类似的问题。“近几年，跨国药企纷纷把开拓三四线市场作为业绩的主要增长点之一，开拓新市场的费用也 不断提高。 ”有药企负责人告诉记者， “他们的费用甚至会达到 60% 左右，现在如果仅仅以进口的 口岸价为基准，他们在市场层面产生的费用根本不可能抵充实际花费的市场营销费用，这对他们 来说，也不会是一个好消息。 ”办法第