影楼开业庆典的企划方案

1、影楼开业庆典的企划方案一、方案主题：一炮六“享”开门红，不赚利润赚口碑。二、方案宗旨：影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年 份开影楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这 一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给消费 者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者 心中，乃至同行心中地位的决定性一步。任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞 争者心中都需要得到一步步认可，如您所说，本地影楼广告 宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望 今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行， 故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位为：开门就红。

2、红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己 的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直 接增加公司业绩，提高公司知名度及公司员工日后工作的积 极性。三、市场分析：任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为零， 原因是多方面的，其中最重要的原因有两方面：一方面影楼 自身的品牌没有得到消费者的认可，另一方面影楼自身的品 牌没有得到同行的认可。针对这两方面，就绝大多数影楼开 业庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而言， 这既是一种对同行不利又对己不利（尤其是刚开业的影楼， 没有实力玩这种金钱游戏）的行为，纵观各地同类行为效果 不佳的，帮一反常态，本企划方案不玩虚假游戏规

3、则，只讲 货真价实，让消费者开心咨询，放心消费。鉴于本地已经存 在部分影楼，其影响力及实力也非本影楼刚开业时所能及 的，帮不能在价格战上与其比拼，结合影楼新开业，软硬件 设施方面优于其它影楼的实际状况，故企划案突破点就在新 店新形象、特色服务上。合理的价格战略既是短期活动保证 促销成功的重要因素，也是长期影楼自身定位的重要依据， 价位过高不利于近期内消费者认可，价格过低又对公司日后 发展是致命的瓶颈，帮建议开业之际就将公司消费特色定位 于工薪消费平价店，日后可以随着消费者的认知度的提升而 不断提升自身的品牌价值。本方案严格按照方案流程执行， 可保证在短期内达到扩大公司知名度及迅速占领 20%

4、30%的中低价位的消费群体。四、方案要点： 不玩虚头，货真价实，其实坦白讲现在的新人消费者越 来越理智，影楼的暴利时代已经不复存在，故如网上流传的 大部分企划方案过于依赖玩各种游戏，把消费者置于股掌之 中玩弄，消费者都不是白痴，上一次当绝对不可能会上第二 次当，这也是为什么许多影楼总觉得活动业绩不好的原因， 很大程度上是因为不够重视消费者的理智消费心理及自我 辨别是非的能力。所以，现在开影楼只有货真价实，诚信经营才能保证逐 渐成长壮大。本企划案中承诺消费者产品、服务、质量、价 位等方面都必须做到本地区同行业中性价比最高，只有这样 消费者才愿意试探性认可刚开业的影楼，才可能愿意在本影 楼消费。开

5、心咨询，放心消费是指影楼通过企划活动在消费 者心中及同行中明确树立本影楼的特色，在知名度、认可度 不及同行其它影楼的现实中，在服务上必须给客人进店开 心，消费放心，出店舒心的共同认知感。具体到影楼开业庆 典的活动现场，更是要求必须做到位，才能保证本企划案的 成功。（一）一炮六“享”响： 不鸣则已，一鸣惊人！是任何一家刚开业影楼所期望有 目标，本方案也同样希望通过认真无折扣招待相关方案内 容，通过一次庆典活动将自己影楼的定位清楚告知消费者及 同行。影楼定位至关重要，这一炮就是要正确准确定位： xx 婚纱摄影，郑重承诺，我们将为您提供货真价实的服务，明 明白白消费， 我们确保您的爱情不打折， 我们

6、的服务不打折。（二）一元复始 ：xx 婚纱摄影公司值此隆重开业之际，向 xx 市的新人朋 友们郑重承诺我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消 费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。 （建议： 玩点花头，可以在电视媒体上请公证机关电视会证，因为现 实中人们越来越理智，也越来越懂得用法律来保护自己的合 法利益不受到侵害，这一举动有利于树立本影楼在当地消费者心中的承诺的郑重性的份量及广泛的社会效应）（三）二全其美 ：1、现场咨询即送 xx 婚纱摄影公司 VIP 贵宾卡，我们将 随时欢迎您的光临， 随时准备为您提供超越想象的服务。 在 影楼老板的眼中，消费者是不分普通与贵宾的，任何一个消 费

7、者都是朋友，是贵宾，一反常态订才送 VIP 卡之举动，一 方面门市借送 VIP 卡之际，很容易得到咨询者的相关资料， 客观讲这些都是日后本影楼的潜在客源，只要合理利用，其 价值是无穷的2、现场咨询即送免费写真一套，此举看似平常，但要 看如何运用才能发挥其最佳期效应。免费写真拍摄 10 组， 承诺客人免费 5 组 5 寸相片，只要有人愿意拍摄，就说明本 影楼的知名度在提升，只要有情侣愿意拍摄，就说明情侣对 本影楼有潜在消费的意识，能不能在情侣拍摄后继续得到情 侣的认可最终决定在本影楼消费是由影楼服务质量决定的。（三）三阳开泰 ：现场预约并付定金 50%以上即送三大时尚好礼。1、新娘时尚化妆包一套

8、：小商品市场不过5 元的成本。2、新郎名牌衬衫一件：假日品牌批发市场也不过10 元成本。3、新人及双方父母全家福三组：新人及各自父母各一 组，全体人员一组。此为活动现场刺激消费的诱因，必须实 在，且要控制好成本，强调收 50%定金才送一方面为保证整 个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。（四）四季发财：1、首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本 数码相册 4P。2、首家赠送“星语心愿”音乐MTV 光盘一张（任选四首音乐及 16 组相片）。3、首家免费赠送新人全部数码底片盘一张，内含全拍 摄全部相片。4、首家免费拍摄结婚证件二组：1寸2寸各4张。（五）五福临门：1 、套系提供 5 套拍摄服装，婚纱、礼服、古装、和服、 特色服任选。2、套系总拍摄 55 组以上，各套多少由客人自己决定。3、套系提供全市独家代理名牌 xx 相册两本： 16寸全数 码相册 8P，10 寸娘家册一本。4、 套系提供2 4寸放大片含水框一组。（店内主打产品）5、 套系提供5寸床头精美相框3组含相片：单人各一 张，合影一张。（六）六六大顺：1 、结婚当日免费提供新人胸花一组：新娘新郎