PASS卓越战略采购20150626-27

1、昨天一位资深采购经理很感叹：明年的工作没法干了。究其原因，今年使用了“成本模型+战略谈判”的组合拳，让合作了十几年的供应商降价 10%还多，参与谈判工作的成员大多都觉得供应商的空间已经压缩干了，没有空间了，明年的工作没法干了。可是，不出预料的是，公司明年还会要求降本，因为市场使然。采购经理人的好日子已经过去，原有技能的价值基本挖净。未来 5 年是转型期。学到了新技能，就继续笑傲江湖，继续吃老本，寒冬就要来了。LCC 采购早 over 了，现在是 BCC 了(BestCostCountry),全球制造业大转移已成趋势，相比于墨西哥越南柬埔寨东欧，我们的成本在上升。美国公司回美国了，因为那边综合成

2、本更低了。再去砍供应商，你要做那根压倒骆驼的最后一根稻草吗？可是，降本还得继续。有路吗，有！路在于组合拳，在于专业性。听 PASS 为你一一解读。1. PASS卓越战略采购本身是 know-how 包，创建于 10 年前，一个从上千项目萃取出来的knowhow 包。之前用于专业咨询公司内部培训供应链管理顾问，使初级顾问能够交付 15%以上的降本绩效以及更优化的供应链体系，同时也作为咨询项目的重要组成部分，培训客户的采购人员。PASS 在过去十年通过咨询项目的形式已融入到了上千家跨国公司的采购体系中。PASS 能够帮助采购经理交付更好的绩效，包括降本、保障供应等，也能够帮助采购经理在新的地区、行

3、业、产品快速展开工作并交付优秀的战略采购工作。2. PASS 卓越战略采购”课程自 2014 年 4 月份对外推出后，获得了学员的好评，已完成 10 期课程，目前累计接受培训的学员超过 300 人3. 讲师介绍：张得红张得红先生是采购管理领域的资深专家，潜心专研 16 年。兼具在大型制造型企业内的采购实践和为大型跨国客户的咨询经验。他为大型跨国企业客户提供 60 多个全球性的供应链管理咨询项目。他对客户的采购及供应链管理工作进行 360 度诊断，包括采购战略、组织结构、采购流程、人员技能等，并进而提出并帮助实施新的方案，这些方案有效提升采购管理水平，为公司降低采购成本常常超过 15%,同时也为

4、公司贡献战略价值。他的客户主要涵盖工业领域、制药营养食品、化妆品、奢侈品以及医疗设备领域，比如阿特拉斯科普柯，法液空，圣戈班，欧莱雅，历峰集团，霍尼韦尔，嘉娜宝，达美乐匹萨，索尼，凌力尔特，医科达等他丰富的咨询经历和实战案例，对有志于采购工作的专业人员必定会有很大帮助4. PASS 讲师这么说在欧美，做 sourcing 工作的年纪都很轻，因为他们有方法有 knowhow 体系，能够在陌生的产品领域迅速打开局面，而且很专业。同样是找供应商，差距咋就这么大呢？在于 knowhow 的体系。PASS(ProcessofASourcingSuccess)有助于帮助采购经理最大化 Sourcing 工

5、作的绩效，为公司创造价值，为个人创好业绩。里面包含了各种实战 knowhow 并具有非常好的可移植性。尤其针对新人，掌握了，就能快速成长为高价格的合格顾问。讲师做了 sourcing 项目 60 个，确有诸多心得与你分享。5. 学员评价采购总监施总：非常受益，尤其是战略三步法、价值、总拥有成本、谈判战略，老师的见解确实很有深度，讲的也特别好，学习了！采购主管 Cindy:老师将的品类战略冲击很大，我要重新审视之前的做事办法。采购经理 Mike:虽然做 RFI/RFQ/Audit 十几年了，上了 PASS 课，还有许多需要改进。理解了老师反复说的，为什么国外 sourcing 工作站年纪轻轻薪水

6、高了。品类经理 Philip:课程内容很实战，很接地气，其中的 knowhow 很新很有深度。收获挺大。内容和贴合我的需求，案例选取非常实战，也很贴近我的日程工作。很赞的课程。形式：讲授+案例讨论+实战演练语言：中文时间：2015.06.26-27地点：上海7.PASS 卓越战略采购课程大纲：A)品类采购策略制定之三步法及 15 项手段PASS 之要点在于立足于品类，发力于品类策略，实现高绩效，高绩效当然包括降本。本部分学习针对品类1)做支出分析(SpendAnalysis),论信息没有领导多，论能力没有领导强，在领导面前怎么体现自己的价值：唯有数据分析！通过支出分析，挖掘机会挖掘风险提示。数

7、据最能说真话，数据最能说服人。2)结合市场调研(MarketStudy),从宏观到微观的市场调研，能帮助你迅速准确认识行业大图景，更准确地认识机会所在。深资深和菜鸟有区别，但颠覆一下也不难，因为资深意味着行业的深度，同时可能意味着窄度；菜鸟可能知道的少，但作为白纸，辅以方法学其实很容易画出美丽的图画。掌握方法学是关键！3)识别降本潜能(IdentifySavingsPotential),准确识别降本潜能，有限的精力往刀刃上使，容易出成绩，还是大成绩。4)选取恰当的工具手段(LeversKit),正确的手段用于正确的潜能，还是那句话，容易出成绩。5)制定品类策略(CategoryStrategy

8、),赢在策略，无需多言。B）专业有效的寻源实施手段1）寻源标准流程是2）市场调研3）寻源策略和供应商选取标准4）建立供应商长清单5）供应商信息征询（RFI）6）询价（RFQ/RFP）7）供应商现场审计（Audit）8）供应商评估与选择。PASS 将一一与你分享，探寻如何寻源工作各步骤做的更专业，更有价值。比如说 RFI,有人说它包含了供应商的重要信息，又有人说这些信息能做许多许多战略判断，包括供应商的匹配度，还甚至基于此能够制定竞争对手的软肋，并能二两拨千斤掣肘竞争对手，这个手段，往往比正面战场容易的多。要是你的 CEO知道你们采购能这么干，那还了得！C）采购沟通及跨部门沟通优秀的战略采购工作

9、必须以沟通与谈判作为支撑！沟通的 PEOPLE 技巧和 CONVINCE 技巧分别是什么，怎么解读？PEOPLE 技巧指导人与人面对面交流的问题。因为交流过程中语言比重才 7%,PEOPLE 技巧教你如何正确有效地传输另外的 93%的信息，而不是无意识中造成误传递。CONVINCE 技巧组合教你如何将你的想法营销给对方。做采购的，你的想法再好，上级不接受，同级不接受，下级不接受，供应商不接受，都不行。好的 idea 为什么推销不出去，CONVINCE 技巧告诉你要点在哪里。跨部门沟通中存在的障碍在哪里，如何赢得支持。D）谈判战略与谈判技巧训练再好的策略，最后都要通过与供应商的谈判落实。如何谈判

10、？谈判战略如何制定，包括最优目标、次优目标（BATNA）、谈判团队建设及角色设置、出牌次序等。谈判实战中如何达成应对并达成目标，如何破解对方的策略，出现新情况，如何临场调整等。2015 年其他课程公开课:沟通与 Presentation 技巧训练EXCEL+PPT 技能提升系列课经理人英文提升系列课精益六西格玛黄带（基本课）PASS 卓越战略采购直接物料版销售技巧培训及顾问式销售企业降本工具箱及成本分析教练式领导中层经理领导力训练PASS 间接物料运营采购及战略管理内训课：PASS 卓越战略采购一直接物料版 2 天PASS 间接物料运营采购及战略管理 2 天精益六西格玛黄带培训 1 天精益六西格玛绿带培训 5 天精益六西格玛黑带培训（绿升黑）10 天采购降本及成本分析 1 天供应商管理 1 天采购沟通与谈判训练 1 天国际商务礼仪及业务发展战略 1 天组织绩效设计和管理 2 天Excel&PowerPoint 高级技巧训练 2 天2015.6.6（半天）2015.06.19/07.242015.06.20/07.252015