门禁和电气柜锁专业解决方案公司项目综述

1、门禁和电气柜锁专业解决方案公司创业计划书长沙思意美达电子科技有限公司编制二0一四年十月目录1公司基本情况介绍12公司团队组成13公司主要产品和提供的服务23.1现有主要产品33.2现主要提供的服务33.3公司技术及服务竞争优势54公司技术研究与开发64.1公司已有技术成果64.2公司研发队伍94.3公司目前合作情况94.4公司研发经费投入及今后投入计划94.5公司研发人员激励机制115公司技术及产品行业及市场分析135.1行业背景135.2行业前景145.3市场规模及增长趋势145.4竞争优势分析175.4.1现在和潜在竞争对手分析175.4.2竞争影响分析175.4.3竞争优势195.4.4

2、与竞争者对比分析195.4.5未来市场销售预测196公司技术及产品营销策略217公司管理机制238公司融资计划239公司财务现状及未来财务预测249.12013年至2014年财务分布249.22015年至2016年财务预测2510公司风险控制2510.1风险评估2510.2内部风险2610.2.1资源限制的风险2610.2.2关键管理者的风险2610.2.3人才流失的风险2710.3外部风险2710.3.1市场不确定带来的风险27图目录图 1 行业产业链分析图4图 2 公司研发投入资金柱状图10图 3 公司投入研发资金柱状图11图 4 进入障碍分析图17图 5 公司2013至2014财务分析图

3、24图 6风险管理流程图26表目录表 1公司股东股份分配表1表 2团队成员表1表 3公司研发人员表9表 4 公司合作产品投入表10表 5 公司产品投入表101 公司基本情况介绍长沙思意美达电子科技有限公司成立与2013年12月，实际注册资本10万元人民币。现有股东成员：表 1公司股东股份分配表姓名股份比例郑*38.1%李*12.5%陈*10.5%孟*11.5%其它33.8%公司主要是一家主要以非接触式阅读技术研发及其技术产业化转换的解决方案供应商。公司电话：*公司传真：*2 公司团队组成表 2团队成员表姓名性别年龄籍贯学历毕业院校专业方向政治面貌主要经历联系方式郑*男22张家界本科*大学自动化

4、团员1.2年工作经验（研发）2.大学3年创新实验室3.一年市场经*男26邵阳本科*大学电子工程团员1.4年工作经验（研发）2.大学3年创新实验*男25张家界本科*大学人工与智能共产党员1.1年创业经验（研发）2.大学2年创新实验*男25邵阳本科*大学电气工程团员1.2年工作经验（研发）2.大学3年创新实验室137286603173 公司主要产品和提供的服务长沙思意美达电子科技有限公司是一家以研发为主导的高新技术企业。公司成立依托于物联网行业快速成长，公司定位于物联网行业数字前端身份识别及数据采集的软硬件一体解决方案供

5、应商。1233.1 现有主要产品低频、高频、超高频RFID阅读技术、低功耗蓝牙阅读技术、基于音频和数字载波技术的非接触式阅读技术。1 RFID阅读技术应用平台产品 RIFD技术的技术平台产品“远距离超高频读写模块”、“IC卡读写模块”、“分立元件IC卡阅读模块”、“ID卡阅读模块”。 基于技术平台应用平台产品“智能ID卡电气柜锁”、“小区智能一卡通门禁系统”、“单机IC卡电气柜锁管理系统”、“智能远程电气柜锁管理系统”软硬件一整套解决方案。2 低功耗蓝牙阅读技术应用平台产品 技术平台产品“BLE4.0蓝牙数据透传模块”、“BLE4.0蓝牙加密型数据传输模块”。 基于技术平台应用平台产品“蓝牙电

6、气柜锁系统”、“基于蓝牙技术的快递中转箱系统”、“基于蓝牙技术的家用门锁”软硬件一体化解决方案。3.2 现主要提供的服务长沙思意美达电子科技有限公司定位于产品技术解决方案提供商。长沙思意美达电子科技有限公司自组建以来经过不断的与市场进行摸索，发现整个行业中的产业链为如图1流程： 图 1 行业产业链分析图一款优秀的产品并非由一家产品制造商自主研发、自主设计、生产、销售完成。而是为多家解决方案供应商不同优秀技术的杂合。通过产品制造商获取外部市场的动态信息来把握产品最终定位方向，来选择不同的方案供应商来最终完成产品设计，最终由产品供应商来完成产品的组合、生产和销售。1 产品OEM服务 公司提供现有核

7、心技术的整套产品代理设计和生产业务提供给相关产品制造商进行贴牌生产和销售。 公司提供相关核心技术模块，通过对产品制造商提供的接口形式进行定义，以模块的形式提供给不同的产品制造商。2 技术合作开发服务公司通过与其它具有一部分技术的产品制造商进行合作研发形式来进行产品开发。3 产品技术代售后服务公司这类服务主要是针对某些传统行业并不具备电子产品研发实力的公司提供的一种产品售后服务业务。产品制造商具有产品销售渠道控制权，我公司提供产品的核心部件并对提供产品售后服务业务。4 技术转让服务技术转让，公司将某些在技术研发中发现的一些非公司自身技术定位方向的技术点进行转让，进而使某些技术发挥最大限度的市场价

8、值。3.3 公司技术及服务竞争优势首先公司为一家以研发为主的技术服务类公司，往往会占有相关产品的核心技术。所以公司自身的定位就具有一定的市场竞争优势。1 技术竞争优势 公司通过对技术的不断的创新和深层挖掘让技术点发挥最大的市场效益。 公司通过对相关技术平台不断改进不断降低核心模块的成本提供物美价廉的技术解决方案。 公司通过将不同的技术进行融合，研发新型的同类产品的不同的技术解决方案，为产品制造商提供更多选择。 服务竞争优势 部分产品免费设计定制针对某些具有一定产品的市场销售实力的创业类公司提供部分免费产品定制业务。以最大的整合社会资源来最大限度发挥技术的市场应用价值和吸引产品制造商。 产品设计

9、费返点服务公司提供所有产品设计费用的返点服务。将部分产品向产品制造商收取的产品设计费用通过将定部分产品单价来进行费用返还。 技术与产品的完善服务公司提供完善的售后服务保障，给产品制造商解决后顾之忧。4 公司技术研究与开发44.1 公司已有技术成果1 RFID阅读技术RFID阅读技术是一项比较传统的非接触式阅读技术,RFID技术分为低频、高频、超高频三大类。其中当前主流应用以低频为主，主要应用场景为门禁、锁等领域。而高频RFID技术的应用也极为广泛，例如刷卡消费系统、高速路刷卡收费系统、图书馆管理系统等等。其中超高频技术一直是RFID技术的一个大难点，目前已经应用或有望拓展的应用场景也是极其广泛

10、，例如近2年推出的智能图书馆管理系统、全自动物流分拣系统、高速路不间断收费系统等等领域均已展开广泛的应用和普及。但由于目前国内电路板生产工艺和这项技术的高难度性使得其开发成本和生产成本一直居高不下，所以使得其在国内并未得到广泛的普及和应用。长沙思意美达电子科技有限公司，具有3年以上RFID技术开发经验的人员2名，2年来并着力从事RFID技术的研究和模块开发。目前已经成熟的掌握了低频、高频RFID阅读技术，并基本掌握了超高频RFID技术。2 低功耗蓝牙阅读技术低功耗蓝牙技术，是近一年内一项新的技术，继蓝牙4.0BLE技术发布以来，蓝牙技术从濒临遗忘开始逐步走向物联网时代的大舞台上来。BLE技术是

11、在蓝牙历史上具有划时代意义。由于这项技术使得蓝牙技术不仅具有了优越的数据传输性能而且更加具有其它有源通信模块无法比拟的低功耗性能，一节3V/100mAh的纽扣电池可以让一个低功耗蓝牙模块连续工作2年，使得蓝牙技术不断的在非接触式阅读领域得到逐步的应用拓展。例如家用门锁行业、工业锁行业、餐饮行业、空间定位领域等等。长沙思意美达电子科技有限公司，为了提升公司的综合实例也安排了转门的技术人员进行此项技术应用平台的开发。当前公司已经掌握了BLE4.0蓝牙技术。3 基于音频和数字载波技术的非接触式阅读技术基于音频和数字载波技术的非接触式阅读技术是公司自行设计的一套新型的非接触式阅读技术。本项技术突破了传

12、统仅靠电磁波做为数据传输载体的禁锢，将音频做为数据传输的载体，通过选择合理的音频频段与数字载波技术和数字滤波技术结合近而实现近距离和低速率的非接触式阅读。公司实施本项技术的开发，旨在解决当前RFID和蓝牙技术在相关锁产品应用中往往会需要用户通过增加额外的附属品降低用户对产品的接受度的问题。此项技术应用，用户只需要在手机中安装特定的识别软件不需要增加任何硬件附件则可轻松实现相关信息或身份识别。当前此项技术已经突破了一些技术关键点，并正在投入大量的人力物力进行样品试制阶段。技术应用中因为需要考虑产品除了技术先进性之外需要考虑的成本、稳定性等综合市场竞争力。此项技术有望在2015年下半年进行正式的产

13、品应用。当前正在极力与一些锁厂、门禁产品公司进行密切的谈判和合作。4.2 公司研发队伍公司是一家以研发为主体的高新技术性公司，目前有4名主力研发人员如表。表 3公司研发人员表姓名毕业专业承担研发任务郑中友*大学自动化专业系统整合，包含软件硬件一体整合李刘义*大学 电子工程专业RFID技术开发陈志强*大学人工与智能专业软件设计孟庆飞*大学电气工程专业产品应用平台设计验证4.3 公司目前合作情况公司技术解决方案主要应用在门禁、工业锁、商业锁、工业电气柜锁、消费系统、物流分拣、物流跟踪等领域。现有合作伙伴及合作方向南京弈华景创门禁、江西恒珠电气柜锁有限公司、大连小蚂蚁科技有限公司、大连FOCUS软件

14、开发有限公司。4.4 公司研发经费投入及今后投入计划公司建立之初主要将大量的人力物力投入到技术开发中，以沉淀技术基础。1 技术研发投入情况图 2 公司研发投入资金柱状图2 产品开发投入情况公司在公司核心技术的基础上当前开发的核心技术上积极的与产品制造商合作目前推出的技术产品应用平台。 合作产品表 4 公司合作产品投入表产品名称合作商出资公司出资状态IC卡的远程电气柜锁系统2.6万元0.4万元产品小批量投入市场小区门禁及充电管理一体管理系统0.3万元0.8万元投入生产基于蓝牙的快递中转箱管理系统4.3万元1.15万元产品技术鉴定ID卡电气柜锁0.8万元0.21万元产品小批量投入市场智能网络监控校

15、园一卡通管理系统0.6万元2.2万元产品研发 公司产品投入表 5 公司产品投入表产品名称公司出资状态超高频RFID读写模块2.8万元模块定型应用BLE4.0蓝牙透传模块及加密型数据传输模块0.8万元模块定型应用分立元件IC卡阅读模块1.5万元模块定型应用ID卡阅读模块0.6万元模块定型应用基于音频及数字载波技术的阅读模块2.8万元模块投入开发3 未来投入计划公司自成立以来主要在技术核心上投入研发资金和研发精力，同时消耗了大量的公司原始资金。公司后期将调整投入的方向，重点将人力、物力投入到技术与市场结合新的产品上。图 3 公司投入研发资金柱状图如表6所示公司自2013年组建以来2年内主要的研发的

16、比重在公司技术研发上。2014年中公司在技术和产品中的投入基本等同，在技术和产品总投入金额相较2013都成上涨趋势。今后两年的预计公司将加大对技术的应用的力度，加大对产品开发力度增加公司产品的积累积极与市场对接，打开一定的销售渠道增加公司营业收入。4.5 公司研发人员激励机制一家公司团队的成长才会使公司慢慢的成长，只有团队有了足够的凝聚力，具有足够的激情才能使得公司长久的立于不败之地。公司为提高团队的凝聚力对公司研发人员进行股份激励、项目绩效考核、其它考核、绩效工资、创新奖励。1 股份激励公司成立初期，由于各个方面实力都比较薄弱，而且研发人员缺乏。目前公司有4名研发人员均持有公司原始股权，使得

17、他们在公司中都具有了表决权，这样使得团队具有共同的公司使命感。2 项目绩效考核公司产品将分割为不同的项目下发到每个研发人员手中，公司会根据每个研发人员的实力划分每个项目完成的时间期限。公司将制定符合当前公司发展情况的绩效计算办法。3 其它考核公司将按照每个项目对每个人进行一下评价来确定每个人的其它考核成绩，项目完成时进行研发人员进行评价。4 绩效工资最终月绩效工资为项目绩效和其它考核成绩共同决定。5 创新奖励对于个人研发人员在技术上的创新进行奖励，对于在技术上有一定突破获得专利的技术人员给予一定的物质上的奖励。5 公司技术及产品行业及市场分析55.1 行业背景OEM( Original Equ

18、ipment Manufacturer )即原始设备制造商，是受托厂商按来样厂商之需求与授权，按照厂家特定的条件而生产。最早流行于欧美等发达国家，它是国际大公司寻找各自比较优势的一种游戏规则，能降低生产成本，提高品牌附加值。OEM模式是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。本公司主要是通过公司的核心技术向门禁、电气柜锁、家用锁等行业进行扩展，积极与门禁、机械锁生产厂商合作，提供解决方案进行产品定制。门禁在我国发展已有10余年的时间，经过数十年的发展，中国的门禁行业经历了从简单的引进到对国外产品技术的吸收和学习，进而研发出针对中国国内市场需

19、求的产品，已经由原来国外产品的一枝独大到现在国产门禁系统产品和国外门禁产品各领风骚，甚至在某些领域已经超过了国外产品的市场占有率。中国的门禁行业随着国家各类建设的兴起，以及国内门禁产品厂家对国内市场的敏锐度增强，快速而高效的生成和研发满足国内用户的需求的产品，将会发展到一个更新的高度。电气柜锁行业实际是柜锁的中的一个分支，相对传统柜锁行业来说电气柜锁有比传统柜锁更高的标准，有着比通常意义上的柜锁有着更加苛刻的质量要求。随着电气行业的发展，电气柜锁也得到的迅猛的发展。随着时代的发展、进步和社会需求的增加，电气柜锁也开始逐步走入电子电气柜锁的时代，传统的电气柜锁的劣势也随之凸显。所以随着时代的发展

20、电子电气柜锁将会得到更大的应用。5.2 行业前景OEM在传统意义上就是代加工的，而在当前时代往往也成为了很多解决方案供应商的代名词。而不仅仅指产品生产上的代加工，更多的也表示产品的设计定制。当前时代的发展，人们对产品要求的功能越来越复杂，一个产品涉及的领域也越来越广泛，行业与行业间的联系越来越复杂，而且对行业的专业性也越来越强。所以说公司在这样一个时代发展的背景下迅速的在门禁和锁行业展开市场，保证公司的研发水平和公司优秀的服务一定会得到更多的原始生产厂家的信任和青睐。5.3 市场规模及增长趋势 门禁行业据相关部门统计数据显示，按前期发展中23%的年均增幅来计算，2013年中国智能门禁系统市场规

21、模预计将达到33亿元，国内门禁企业在大项目中的主导权也跃升至四分之一。这些数据充分说明了中国智能门禁产业开始迈入高速发展时期。中国智能门禁产业的蓬勃发展与现代化经济建设和管理的发展息息相关。随着现代化经济建设和管理的发展，各种酒店、宾馆、写字楼、智能大厦、政府机关和企事业单位、高级物业管理部门等，对智能门禁系统的需求日益膨胀。如今的中国智能门禁行业的发展态势正蒸蒸日上，市场规模逐年攀升。2005年全国的门禁系统市场规模约在15亿人民币左右，2006年门禁系统市场规模达到20亿人民币左右，增长约30%。2008年RFID门禁销售额占到整个安防市场的87.2%。从这一数据不难看出，RFID门禁系统

22、目前是中国在智能门禁领域主要应用设备。然而，随着社会对中国智能门禁安全问题的关注，中国智能门禁新技术的研发与应用的步伐不断加快，中国智能门禁行业也将逐渐迈入更加安全的技术时代。 电气柜锁行业随着住宅、汽车、中高档办公楼及酒店等支柱型产业的快速发展以及国防、公安、金融等系统对具有高防范性锁具产品需求的日益加强，高档锁具市场的前景乐观。锁具行业的创新，需要企业转变观念，改变以模仿为主的想法，掌握自主技术，加大设备、技术、研发的投入和专利创新，提高产品科技含量，增加产品的差异化程度；企业应注重提升品牌意识、实施品牌战略，以此改变自身处境，抢占中高档市场份额，促进行业健康快速发展。各制锁企业纷纷开发出

23、IC卡电子门锁、电子密码锁、加密型磁卡门锁、楼寓对讲防盗系统、阀门锁等，还有指纹锁。因为高端锁具技术含量高、更加突出人性化、个性化的特点，所以产品利润也比较高。加上锁具产品换代速度加快，高端锁具将逐步成为锁具中的主流。而一把锁看似简单，但要经过110道工序才能完成，锁具行业既是传统行业，又与高新技术有密切联系，在制锁技术日新月异的今天，不掌握先进的设备和设计水平，不拥有一批高素质的专业人才，企业很难在行业中领先。今年铜价大起大落，制锁遭遇空前的成本压力。据专家介绍，锁具的消费市场里生物识别技术、电子技术等高技术产品目前还基本处在一个空白阶段，但是市场里的消费人群对这方面的需求愿望却呈现出每年4

24、0%的增长，到2008年，中国国内锁具市场对生物识别和电子技术等高技术产品的份额将达到60亿美元共5000多万套，这绝对是一块诱人的大蛋糕。5.4 竞争优势分析5.4.1 现在和潜在竞争对手分析现在竞争对手分析随着门禁、高端电气柜锁的不断普及应用市场的不断膨胀随之也诞生了很多解决方案供应商。这些公司都将成为我们公司的对手。潜在对手分析随着门禁行业、电气柜锁行业的发展，特别是电气柜锁行业的发展，人们被这巨大的利益吸引，越来越多的人将加入到这个行业中，这部分人将是我们潜在的竞争对手。5.4.2 竞争影响分析进入障碍图 4 进入障碍分析图SWOT分析公司内外环境分析外部环境威胁（T）机会（O）1、

25、国外先进的门禁和电气柜锁公司的入住2、 现有国内电子产业模仿1、 政府大力支持2、 行业的发展是大势所趋3、 社会对产品的需求不断的增大内部环境优势（S）劣势（W）1、 现代企业管理模式2、 先进技术开发设备3、 专业化，信息化水平高1、 经验缺乏2、 初期协作，公共关系3、 市场进入时间相对滞后公司内外潜在环境分析外部环境潜在外部威胁（T）潜在外部机会（O）1、 竞争劣化2、 新的竞争者的进入行业3、 技术的发展购买者的讨价还价能力增强4、 其他1、 行业的迅猛发展2、 通过技术点能取得新的对象3、 开发新的市场的可能4、 在同行中竞争优良5、 其他内部环境潜在外部优势（S）潜在外部劣势（W

26、）1、 行业知名度2、 成本优势与竞争优势3、 适应性强的经营战略4、 良好的资本来源5、 高素质管理人员6、 客户的良好印象和口碑1、 竞争地位恶化2、 资金拮据3、 其他由以上SWOT分析，得出我们公司处于“利用优势，把握机会”的战略位置，所以我们应该把握现在的有利优势，发挥我们的才能，进军门禁和电子电气柜锁行业中来。5.4.3 竞争优势坚持“以客户为中心”去完善我们的服务，坚持“以技术为动力源泉”打造一流的行业解决方案。以降低客户的经营成本为目标，利用现代化的企业管理模式，利用先进的技术，高效率的研发团队降低公司成本。5.4.4 与竞争者对比分析与其它公司相比，可能我们企业可能存在企业规

27、模小，经验不丰富等劣势，所以我们应该避免与他们发生正面冲突，寻找潜在市场机会，积极的与大客户为我们的合作伙伴。我们的企业刚刚起步，没有公司那么多弊病，可以从起步阶段就学习其它成功企业的经验，并针对自己公司的实际情况对公司进行优化配置。我们是一群年青的团队，一个充满对现代化认知渴望、干劲充足和富有创新意识的团队。5.4.5 未来市场销售预测门禁行业当前市场上设计门禁系统的生产厂商约在500家左右（其中包括停车场、一卡通等厂商）这些厂商中除了一部分自己生产读卡器外，市面上还另有200家左右单独生产读卡器的厂家。而另一方面，面对新兴应用领域的兴起，更加广泛而复杂的市场需求也开始显现。如今大型的联网，

28、系统之间的资源分享，已经成为一种趋势。例如门禁如果不能与CCTV等系统联动，那么，就有被淘汰的可能。因此，门禁系统的整合已势在必行。 门禁控制系统重点整合的内容应该包括安防子系统（监控、报警、对讲）、一卡通系统（停车场、消费、巡更、考勤等）、办公自动化系统、楼宇自动化系统、以及集成生物识别技术等;其中,门禁控制系统整合的内容中,监控占76%、报警占65%、对讲占39%,消费占36%、停车场管理占34%、巡更占34%、考勤占33%、办公自动化占33%、集成生物识别占31%、楼宇自控16%、其它的占2%。 门禁控制系统未来的主要发展趋势，包括外观工艺、多功能整合、易安装方便操作、强大的联网、远程管

29、理、扩展及升级性、门禁软件人性化、硬件稳定性、方便的系统整合，以及其它的功能。其中,门禁控制系统未来的主要发展趋势中,方便的系统整合占72%、硬件稳定性占44%、门禁软件个性化占43%、扩展及升级性占40%、远程管理占40%、强大的联网占40%、易安装方便操作占33%、多功能整合占32%、外观工艺占30%、其它占2%。 门禁控制系统的技术将同时向IT方向发展，由于TCP/IP通讯协议的优势:实时响应和管理,方便的扩展性;使得TCP/IP协议将成为门禁控制系统与IT兼容的协议的主流;预计门禁控制系统的未来的通讯方式中, TCP/IP占78%、无线通讯占22%、RS485占14%、其它占1%。门禁

30、软件的功能需求也逐渐增强,其中,在门禁软件的功能需求中,系统联动功能占79%、网络化、资料集成与共享占46%、开放协议占42%、数据库自动备份占40%、方便的门禁点扩充占37%、访客图像或证件验证占35%、远程控制管理或升级占31%、区域定住占20%、键盘、在线布防、在线撤防占15%、ODBC占14%、其他占2%。电气柜锁行业电气柜锁行业现阶段主要还是以传统的机械电气柜锁为主，当前电子电气柜锁的应用相对较少。只有一些大的公司才有一些应用。从公司合作厂商获得消息，当前用量最大的为华为。所以公司对电气柜锁行业的未来2年的预测还是处于市场培养阶段，公司主要抓住国外一些优秀的电气柜锁生产厂家如“sou

31、thco”投入产品研发。6 公司技术及产品营销策略长沙思意美达电子科技有限公司现在正处于创业初始阶段，公司过去一年半内主要将尽力投入到技术沉淀和产品研发阶段中。从2014年下半年内开始通过与市场积极联系开始进行产品市场测试和小批量试制。由于资金的限制，相对来说目前公司营销力量比较薄弱，由此不利于执行系统性的营销策略。现在将公司2015年至2016年的营销策略概括如下：重点抓住现有的客户资源目前长沙思意美达电子科技有限公司现4加公司进行合作。分别属于门禁行业和柜锁行业。目前公司合作开发或公司独立开发拥有2款产品上线生产，有1款产品进行技术认证，2款产品正在进行产品完善阶段。由此公司制定如下策略，

32、公司通过这4款产品首先提高公司在行业的知名度，让更多公司了解到公司的性质是一家门禁和电子柜锁的解决方案供应商。其次，公司通过现有的产品和客户资源要完成公司从纯粹的技术公司到技术及产品应用平台一体化的解决方案公司转换，积累行业规则打开最终目标市场的大门。最后，公司通过现有的产品进行盈利吸收资金完善公司机构和机制的建设。建立公司门户扩大公司行业影响企业建立自己的门户网站，将积累的产品和技术在网站上进行宣传，随着企业现有产品在外销售的和企业的行业认知度不断提高进行网络宣传来让更多的人认知我们公司。通过技术手段降低产品价格增加市场竞争力在宣传公司的同时，公司通过技术的不断的深层挖掘来打造更有市场竞争力

33、的产品来吸引产品制造商。7 公司管理机制公司成立初期人员比较少，没个人所承担的工作相对较多，所以公司在2015至2016年的管理机制原则为：严格时间管理、严格工作效率管理、严格运营资本管理、严格工作态度管理、严格工作作风管理、严格客户服务态度管理。8 公司融资计划公司目前拥有一款“蓝牙家用电子锁”、“基于音频及数字载波技术的非接触式阅读模块”现在在深圳进行谈判进行技术融资，完成技术到产品的产业化转换。9 公司财务现状及未来财务预测67899.1 2013年至2014年财务分布图 5 公司2013至2014财务分析图从2013至2014年财务来分析，公司2013年主要是公司基础建设进行了投资和技

34、术投资，有少量的项目收入。2014年主要最大一个区域人力资源成本，公司是一家技术密集性的企业专注于人才的培养，所以投资最大然后最大的一块就是产品和技术和产品投资。但是公司有很多产品是合作研发的产品这样减小了公司在这一块的投资，但是公司主要收入来源为项目。公司在建立初期由于原始资金较少所以平时运营中主要依赖于项目开发的收入和原始资金支撑公司运营。9.2 2015年至2016年财务预测2015年至2016年公司将重点投向产品的投入中和市场销售，包含产品完善和新产品的开发。所以会增加公司工资成本和其它成本，产品的投入将削减公司项目的收入，但是公司依靠产品能获取到相应的利润，计划公司截止2017年为止完成公司的原始积累。10 公司风险控制1010.1 风险评估风险评估是对信息资产面临的威胁、存在的弱点、造成的影响，以及三者综合作用而带来风险的可能性的评估。 风险对于企业来说是不可避免的，且带有一定的规律性。 在一个在一个已经成熟的市场细分领域中，本公司必须明确自己的市场定位，确定公司定位的细分市