海尔家电促销方案

1、海尔家电促销方案【篇一：塘汛店海尔促销活动方案】家福来电器-塘汛店海尔促销活动方案一、活动主题感受现代生活倡导绿色消费二、活动目的1 、通过此次促销活动，提升家福来电器的品牌形象；2 、通过此次促销活动，为海尔家电创造良好的口碑效应；3 、通过此次促销活动，同时体现家福来电器强大的企业实力；4 、通过此次促销活动，提高海尔家电的销量，实现热销局面。三、活动思路嘉信茂店携手塘汛店,塘汛专场春季特卖会。活动内容：1 、家电换购宣传：换购省心、省钱、更环保具体：购买海尔产品可以参加，家电换购（非以旧换新政策），洗衣机最高享受200 元，冰箱可享受最高250 元，空调最高享受300元。 注：特价商品不

2、参与换购。2 、全场海尔商品特价宣传：一个世界，一个海尔具体细则：海尔全部商品特价（活动价）。买一送一。（送礼品）3 、针对春季新婚、新居用户，推出套购套餐宣传：感受现代生活，独享尊贵特权具体细则：（ 1 ）普通套餐用户，在活动的基础上，在优惠100-1000 元不等，直接升级为家福来vip 会员。（ 2）家庭套餐用户，享受家庭至尊套餐，x 公斤海尔洗衣机+x 升海尔冰箱+xxp 海尔空调=xxxxx 元。4 、活动之外还可参加抽奖宣传：放飞春天的理想，把幸福带回家。具体细则：所有客户，均可现场抽奖，幸运中大奖，家电抱回家。注：幸运奖用户可获得，精美小礼物（由商场分配）。5 、好礼，心相送宣传

3、：你买的不是商品，而是一份幸福。具体细则：（1 ）单件满500 送洗衣粉一袋。（2）单件满1500送家福来特制抱枕。（3）单件满2000送家福来西式套刀。（4）套餐满10000 送海尔家用电子称。注：礼品有限，送完为止。四、活动流程及时间1 、活动准备时间：2012 年 4 月 x 日 2012 年 4 月 x 日前期筹备工作：制作宣传品，如：海报、条幅、dm 单等；媒体整合传播准备，如：语音广告等媒体的宣传；活动开始前，将卖场布置好，突出活动的氛围。望这次活动在提升家福来电器塘汛店的知名度的同时，更能够实现商品的热销。家福来电器 塘汛店 组长：2012 年 4 月 4 日【篇二：海尔促销战略

4、】江苏科技大学市场营销作业海尔促销策略目录1、 企业简介? 12、 人员促销策略?3、 广告策略?4、 营业推广策略?5、 公共关系策略?6、 结束语 ?2 3 5 7 9企业简介促销策略在现代企业发展中日益起着不可替代的作用。青岛海尔集团公司，就是运用促销策略，获得巨大成功的一家企业。1984 年以前，海尔集团还是一家濒临倒闭的集体工厂，亏损达147 万元。而到如今它已发展成为拥有6000 多名职工，下设7 个工厂、4 个分公司及 2 个合资公司的国家一级企业和出口基地。自1985 年与联邦德国利勃海尔公司合作生产出中国第一代四星级电冰箱“青岛 利勃海尔 ”以来，目前己开发出12 个系列、百

5、余种规格的“青岛海尔”牌电冰箱、电脑程控式微波炉、微电脑电磁炉等高科技、高附加值系列产品。现在它已成为年产冰箱60 万台、固定资产近3 亿元、年销售收入25 亿元的全国十佳优秀企业之一。2011 年，海尔集团全球营业额实现1509 亿元，品牌价值962.8 亿元，连续11 年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔集团援建了164 所希望小学和1 所希望中学，制作212 集科教动画片海尔兄弟，是2008 年北京奥运会全球唯一白电赞助商。海尔正向“中国的松下”目标奋进。海尔集团不仅在经济管理和现代化生产方面为我国企业的现代化发展开辟了新的前景，而且在企业促销策略实践方面，也做出了新的尝试。下面我们对海尔的

6、促销策略进行简单分析。人员促销策略市场实践表明，海尔店中店和专卖店的形式为海尔产品的成功销售及品牌创立提供了极有利的支持。从总体上看，海尔集团对营销渠道的选择和管理是非常成功的，加上和营销渠道所交织的强大的售后服务体系，给海尔集团带来了巨大的效益。但是，由于各个生产制造商之间竞争已经达到白热化的程度，使得价格战、服务战愈演愈烈，制造商和各级经销商能够得到的利润相应越来越低。因此，家用电器生产企业要想得到继续发展和较高的销售利润，必须进入仍未被完全开发并且有着广阔前景的农村市场。城乡市场的开发自然离不开人员促销策略的配合，那么我们就来谈谈海尔的人员促销策略。首先，海尔的促销员要采取全方位的培训。

7、而当我们点开海尔的培训资料库发现里面的资料全是各种各样的问题，关于各个电器品牌产品相关部件功能的问题，例如：松下三门冰箱的全自动制冰如何盖帽？西门子冷藏室保温层厚如何盖帽？西门子的门可以左右调节，海尔的不能，不方便？等等，海尔靠着这些大量的问题来让其促销人员了解海尔与其他品牌的差别和其优劣势，从而使其促销员在促销时可以扬长避短，更方便与消费者交流。同时，海尔与国内外多所大学建立合作关系，为其人员培训完善了各方面的环境。其次，我们来看看海尔的人员促销策略。个人总结了一下海尔促销的策略：一、终端营销模式。简单的讲终端营销模式就是指经销者在销售现场运用商品堆码，销售现场广告宣传，发放赠品与宣传手册，

8、人员推销，公关，有奖促销活动等促销手段来营造烘托销售现场的商业气氛，从而引发消费者的购买欲望。二、导购促销模式。即经销海尔商品的商场配有导购小姐，向顾客介绍海尔产品的优点功能，以及根据消费者的要求为他们介绍相关的产品。三、人海战术。在中国市场上，同质化严重，消费者忠诚度不高这是事实，使得顾客购买的临时随意性很大，而且在中国市场上廉价的劳动力是最划算的生产要素。运用人员来促销的差异化营销往往比高端广告更实际和有效。由于字数限制，我简要总结了海尔促销策略的一些优点：1 、不放弃每一个顾客，做顾客的产品向导。 2、站在顾客角度解决顾客问题。3、借力商场海尔整体活动，形成套餐大单。4、形象化现场演示，

9、吸引顾客。5、从细节出发创造顾客感动。6、借力市场活动，宣传海尔等。广告策略广告的特征和功能就是把企业生产、销售方面的信息传递给广大消费者，把各种服务信息传递给大众，使消费者了解各种市场行情，以决定其消费选择。甚至，优秀的广告甚至可以创造需求，引领消费需求。广告要有销售目标，海尔的广告就必须传达给海尔的消费人群，海尔的消费目标立足于海尔的目标市场选择，通过stp 营销，海尔集团在市场细分中可以看出对于海尔来讲，消费者需求模式是一种聚类偏好，此时海尔就应该以更好的方式来满足特定聚类，这就是海尔，高品质。与此同时，海尔采取一种类似争锋相对式的市场定位，争做国产家电的品质第一。在此后的海尔广告中海尔

10、无数次提到 “家 ”的概念，提出高品质的家庭生活，海尔广告看重的就是千千万万要求舒适生活的家庭。产品生命周期的广告策略同样在海尔中得到运用，海尔集团的发展可以概括为三个阶段：1. 名牌战略阶段（引导阶段）:海尔做冰箱起家，高质量高服务，科学管理，立足国内2. 多元化战略发展阶段（成长阶段以及成长中的成熟阶段）: 海尔以冰箱为主流企业，开始跨行业发展，科技创新3. 国际化战略阶段（稳定中的成熟阶段）：海尔走向世界，向海外发展市场，拓宽销路举例说明选取三个广告词来对应解释海尔三个发展阶段的广告是如何促销：“海尔冰箱，为你着想”1985 年 4 月，刚到任张瑞敏在全厂员工面前砸毁了76 台冰箱，从那

11、以后海尔不会有一等品、二等品等分类的。有缺陷的产品就是废品。 “精细化，零缺陷”变成全体海尔人发自内心的心愿和行动，从而使企业奠定了扎实的质量管理基础。在以海尔为原型的首席执行官凌敏说道：“我们把好的卖给外国人，次点的转内销，难道我们国人就用这些东西？”在我看来，在早期的海尔广告词，也就是处于一种引导阶段，强化产品需要，引导消费者，明确高品质冰箱，强调了产品意识和品牌知识，不仅传达是一种质量的信念，还是一种树立名牌的决心，【篇三：海尔整体策划方案】海尔 “ 0+007”冰箱黑龙江系列促销活动策划方案神笔画业公司2003 年 3 月 3 日前言本方案由黑龙江神笔画业广告有限公司策划制作。本方案根

12、据海尔冰箱的特点，兼顾目标客户接受信息的习惯和心理特征而策划的，此促销活动策划方案仅为促销活动方案的草案，如果海尔公司认可此方案，我们将提供详细的、系统的促销活动详细地执行方案。本方案正式执行前，黑龙江神笔画页广告有限公司拥有本方案版权及使用权，期间，未经许可不得模仿、抄袭。海尔 0+007 冰箱黑龙江系列促销活动策划方案第一部分促销活动市场调查分析3 月 1 日至 3 月 2 日，我公司策划部组织市场调研人员，分别对道理、道外、南岗各大家电商场，包括黑天鹅家电商场道外、南岗两个冰箱大卖场、三联家电商场、正阳家电商场、润通家电商场、曼哈顿家电商场等进行了相关冰箱厂家及品牌（包括：新飞、东芝、l

13、g 、小天鹅、伊莱克斯、西门子、科龙、容声、美菱、康佳、等品牌）促销活动的调研和活动效果评估。得出如下结论：风声大，雨点小：活动前，各大报纸、广播、宣传单可谓铺天盖地，对促销活动以及优惠承诺政策大肆宣染，如：以店庆为由头，承诺某日前 50 名购买者，均可得到低于产品价格500-600 元的价格的优惠商品。但令消费者失望甚至感到气愤的是，不是暂时没货就是带有附加条件，给消费者一种上当的感觉。这种促销活动，不但没有达到促销产品的目的，反而在很大程度上损害了企业和品牌形象。看的多，买的少：宣传活动的市场定位、目标市场不准确，宣传形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大，产生偏离。如：某品牌形象大使

14、，著名歌星来哈进行产品宣传并现场签名活动，来的人确实很多，但都是产品目标市场以外的人、年龄在18 岁左右的追星一族，当日冰箱一个没卖，却有好几台因挤坏抬出现场。投入大，回报小：在和经销商的谈话中了解到，大部分商家都有一个共同的意见，认为厂家的促销宣传投入少，力度小；而厂商代表则认为一年几次的促销活动，少则十几万，多则几十万，结果是投入大，回报小。其实，促销活动的效果不完全取决于促销活动投入的多少，关键问题是活动形式和内容是否对准产品的目标人群，是否被目标市场所接受。雷同多，创新少：在几大商场促销活动的调研中不难发现，厂家和商家促销活动的形式和内容雷同、无特点、无新意，构不成目标人群的更大兴趣和

15、广泛的关注。针对以上问题，我公司对海尔“ 0+007“冰箱进行了一系列贴近目标市场、有针对性、有创新性且能被广大消费者乐意接受的促销活动策划。第二部分活动方案设计整个活动方案包括三大部分：1 、卖场促销活动：春日结连理相伴有佳期 0+007 冰箱有 “ 7”有喜开箱见礼2、商业广场促销活动：春日结连理 相伴有佳期 0+007 冰箱 与 100 对新人有约3、小区促销活动：感受现代生活倡导绿色消费第三部分卖场促销活动一、活动目的1 、通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象；2、通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑效应；3、通过此次促销活动，同时体现海尔强大的企业实力；4 、通过此次促销活动，提高海尔“ 0+007”冰箱的销售量，实现热销局面。二、活动思路利用 “五、一 ”前后婚庆多这个促销机遇进行促销。一般购买冰箱的消费者都是将要结婚的夫妇，而5、 6 月份又是结婚高峰期，所以，本次促销活动以将要结婚的夫妇作为促销对象，举行逢