CDMA的市场营销策划方案_文秘知识

1、CDMA勺市场营销策划方案市场环境分析一 , 宏观环境分析1. 经济环境移动通信产业是一个极其巨大的产业, 除了电信运营商之外, 还包括手机 , 电信设备 , 测试仪表 , 工具软件 , 元器件 , 半导体甚至手机零售等相关产业. 有数据显示, 在 20xx 年度国民生产总值中, 移动通信产业的拉动效应为0.8 个百分点. 放在这样的产业背景下, 联通 CDMA项目显得更加意义深远.2. 政治 / 法律环境信息产业部一直强调要发展自己的手机产业, 甚至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费.国家计委还授予19家企业生产CDM所机的资格 .对于国内电信设备供应商来说, 一个有利的好消息是国家对于C

2、DMA）支持达到了前所未有的高度.20xx年9月26日，信息产业部评选出第一届信息产业重大技术发明. 在六项获奖技术中, 有两项与CDMAf关，由此不难看出政府对于 CDMA勺重视以及对掌握自主知识产权的渴望.3. 科技环境通过市场调查发现, 手机用户对目前所使用的手机在清晰度, 网络 , 辐射等方面满意的约占1/3, 一般的占1/3, 不满意和很满意的各占1/6.而CDMAE通话质量，电磁辐射等方面具有优势.二 , 微观环境分析1. 竞争者状况在 3G 时代到来之前, 中国联通与中国移动的竞争将在两个层面展开：在原有的GSMM域,双方基本上会延续目前的竞争态势；在向第 三代移动通信过度方面，

3、则将会GPRSf CDMA）正面交锋，这将是双方 竞争的主战场.2. 消费者状况据调查 , 消费者拥有手机的比例每年逐步增加且对手机的性能要求越来越高.很多新老用户对CDMA勺性能有着浓厚的兴趣.3. 企业自身表现中国联通"十五"期间的发展目标是到20xx 年移动电话用户总数达到 0.8 亿 1 亿 , 市场占有率达到35%;国际国内长途电话, 数据通信和互联网市场占有率分别达到20%;无线寻呼继续保持市场占有率的绝对优势. 为了实现这一目标, 中国联通将在"十五"期间追加固定资产投资2500 亿至2600 亿元 . 从上述数字来看, 联通移动电话新增用

4、户的半数以上将来自CDM师联通投入到CDMAK目中的资金也占其总投资额的40%左右.机会与风险分析一 , 机会分析1. 技术优势(1)CDMA手机发射功率小，是名副其实的绿色手机.CDMA手机的 平均发射功率是2mw是GS郦机的平均发射功率(125mw)的1/60,甚 至低于电视屏幕产生的辐射功率.(2)CDMA 手机语音质量高, 可与固定电话媲美, 而且没有掉线的现象.(3) 由于CDMA勺一些技术优势，它里面的机芯可以做得更小，更 轻，而且功能更强大.因此,CDMA手机可以做得更加小巧轻便，更能富 有个性化的特征.2. 频段资源优势联通之所以接管133 网 ( 原长城网), 一个很重要的目

5、的就是看中了 133 网宝贵的频段资源. 现在国际上已经出现了拍卖频段资源的做法，我国也有可能借鉴这一模式，因此，现在联通CDM惭获得的频段 资源必将成为未来的竞争优势.而GPRSf GSMtt有相同的频率，据测 算，中国移动GS耐络的频宽最多只能支持1亿用户，必然会因GPRS 与GSMI*抢频率资源而影响GPRS勺发展.3. 国家扶持民族手机工业信息产业部一直强调要发展自己的手机产业, 甚至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费，此次获得CDMA?机生产资格的仅有一家外资企业, 其余均为国内厂商, 再次表明了信息产业部扶持民族手机工业的态度.二 , 风险分析1 .虽说CDMA技术上确实比GS就

6、点更多一些，但是它只能属于 从2G到3G的过渡期，CDMA勺寿命长短取决于这个过渡期有多长.2 .更大的风险在于，一旦联通选定CDMAE未来到3G之路上，它就要一直沿着高通的标准走下去, 换句话说, 不管是否技术最先进, 联通很可能会一直受制于高通.3 .联通建设CDMAE构建一个全新的网络，用于网络，基站，设备 方面的开销相当巨大.而GPRSK术向下兼容 GSM可以从现有的GSM 网络发展而来, 投入自然要低许多. 由此可见, 联通在价格上不会占据优势 .4 .此外,联通在用户基础方面的优势也会影响 CDMA勺推广.对于 一般的移动通讯用户来说，现有的GS耐络的服务基本上能够满足他 们的需要

7、，在这种情况下，人们不会轻易投入 CDMA勺怀抱，因为CDMA 不但换号还要换手机.在这种情况下，联通CDMA勺用户将主要来自新 用户和联通130用户的"跳网".因此，双模手机（GSM与CDMA匀可）对 于联通打开市场局面将会产生非常重要的作用, 而这一点却不是联通自己可以解决的问题.市场细分从联通公司抽样的样本来看, 有手机的约占76%,其中愿意更换的占 52%,不会更换的占48%;没有手机的占24%,其中愿意购买的占71%,不会购买的占29%.从上述情况来看可以以用户有无手机来细分市场:1. 手机新用户: 这群消费者没买过手机, 当市场上有高品质高质量的新型手机时, 他

8、们一般会倾向购买这类手机.2. 使用中国移动手机的用户：这类消费者对CDMA、存怀疑，且使 用CDMAf仅要换号还要换机，因此这类用户大多数对它持观望态度， 不会购买 ; 只有少数人在经济能够允许的情况下会尝试购买使用CDMA.3. 使用中国联通手机的用户: 这类消费者原来就使用联通的130手机，只要他们意识到CDMA技术上的好处，他们转向购买CDM她是 比较简单的.战略规划1. 战略思路 :(1) 大力宣传提倡CDMA)技术优势，尤其是其胜于GSM GPRS勺 方面 .(2) 树立倡导振兴民族企业的观念. 国家信息产业部公布计委的决定，有19家企业获得了生产CDM年机的资格，其中有18家是国

9、内 企业 , 只有一家是外资企业. 表明了产业部扶持手机工业的态度. 在GSM手机市场上，国产品牌几年来奋力拼搏，奈何只能望洋兴叹，市场 份额仅占15溢右.而在CDM生机方面国内厂商无疑获得了许多有利 的位置技术背景相同 , 都采用高通的核心技术; 市场地位平等, 目前还没有形成寡头垄断的局面.(3) 不与GSMF口 GPRS丁价格战.2. 产品功能定位: 保密性强, 话音清晰, 掉线率低 , 电池辐射小.3. . 品牌形象定位: 小巧轻便 , 中国人自己的手机.4. 消费人群定位: 以手机新用户为主, 辅以一些联通手机用户和少许经济富裕的中国移动手机用户.组合一 , 价格由于CDM麋个全新的网络，用于网络，设备等方面的开销相当巨 大，而GPR敲术可以向下兼容GSM可以从现有的网络发展而来，投入 自然要低许多. 因此 , 不能与它们打价格战, 主要以技术取胜.二 , 广告与促销策略1. 广告创意策略原则: 以理性诉求为主, 以感性诉求为辅.2. 广告诉求