(精品推荐)品牌陶瓷(瓷砖)促销活动方案

1、XX陶瓷“驰名中国行 - 寻幸运天使，享 6000 大礼”促销活动方案编制： XX 市场部审核：批准：二xx 年 二月“驰名中国行 - 寻幸运天使，享6000 大礼” .3一、活动背景 .3二、活动时间 .3三、活动地点： .3四、活动主题 .3五、活动内容 .3六、厂家促销支持政策：.6七、终端消费者奖励政策：.6八、活动宣传 .7九、发布会操作 .9十、陶博会宣传 .10十一、物料筹备.10十二、时间进度表.12十三、费用预算表.19“驰名中国行 -寻幸运天使，享6000 大礼 ”一、活动背景XX 品牌被评定为“中国驰名商标” ，为感谢广大消费者的支持，扩大 XX 品牌的影响，让更多消费者

2、享受到 XX的优惠， 特在全国范围内， 开展“中国驰名行 - 寻幸运天使， 享 6000大礼”的活动。二、 活动时间20xx 年 3.1-20xx年 5.31 （ 3 个月）三、 活动地点：全国各地 30 个经销商四、 活动主题“中国驰名行- 寻幸运天使，享6000 大礼”五、 活动内容活动共分为4 个阶段，分别是：客户甄选，宣传蓄客，活动延续。1）客户甄选阶段3.1-3.10与客户进行活动项目的沟通，选定出30 个客户，并且与客户签订活动协议（需在3.20号前签订完，活动协议详见附件）。2）宣传蓄客阶段3.10-3.31（公司重点推动发布会运作，客户重点推动活动的大力宣传, 天使颁奖）活动参

3、与政策：1）进店购砖6000 元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；2）如果推荐的消费者购砖6000 元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；4）所有的幸运天使，均有机会获得“幸运天使基金”6000 元的现金奖励；5）所有的幸运天使，均有机会获得公司表彰，并可以获得上报纸，上电视，上广告的机会；宣传活动造势：公司层面宣传： （重点推动发布会运作，扩大行业内影响力）1. 发布会宣传： 召开发布会， 并邀请各路媒体参会， 进行相应的报道， 扩大活动的影响；

4、2. 网站宣传：在公司网站，各大行业网站发布活动新闻，扩大活动的影响；客户层面：（重点在活动宣传和客户利益点宣传，广告宣传重点在于客户利益点的包装：XX 驰名商标送惊喜，6000 元现金超值送；驰名商标免费送，0 元购砖玩真的；驰名商标优惠大巡礼，优惠传递惊喜连连；上电视上报纸上广告，没有上不去的）1. 门店宣传：门店布置， 在门店内活动宣传的 X 架，在店门口悬挂活动横幅，对进店消费者派发宣传单张，成功购砖后登记资料，鼓动消费者推荐；2. 建材市场揽客：在建材市场内悬挂横幅，派发活动单张，向消费者介绍活动内容；3. 小区宣传：在附近小区悬挂活动宣传横幅；4. 电台宣传：选择当地交通频道或新闻

5、频道，上下班高峰时段可插播活动广告5. 路牌广告宣传：在路牌广告等大幅宣传，宣传公司政策，以及客户利益等，重点突出免费 6000 元及可获上电视上报纸上广告的资格；6. 短信发送：针对新老消费者，发送活动介绍短信；消费者甄选：从所有参与活动的幸运天使中，来筛选出最终获奖励的“幸运天使” ；（筛选条件： 315当天（ 10-11 点之间）进店消费的第一个客户（消费金额需达到6000 元以上）全国共选出的30 个“幸运天使”（“幸运天使”必须与客户签订协议，方可以获得相应的奖励，否则视为放弃资格，协议详见附件），并在一年内分两次奖励“幸运天使”最高达 6000 元现金（分别是3 月份及 9 月份）

6、，同时录制视频， 拍摄客户相片及活动相片，填写感言，由市场部统一收集汇总，并用来制作后期的广告，单张，彩页等，以便公司进行宣传。（建议客户在315 当天举行颁奖仪式，由负责人或者店长等向“幸运天使”颁奖，并联系当地电视台进行采访，联系当地报刊上刊登活动专版，以扩大活动宣传）3）活动延续：4.1-5.31活动参与政策：延续所有的幸运天使的优惠政策1）进店购砖6000 元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；2）如果推荐的消费者购砖6000 元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），

7、同时获得幸运天使的资格；活动宣传造势：公司依托陶博会的宣传平台，扩大公司在行业内的影响力，增强经销商的信心，主要方式有：在行业主要网站，发布活动成功举办的新闻；在行业的主要报纸上，大幅刊登活动的新闻；客户持续依托当地宣传平台，扩大活动延续期效果，主要方式：在车站牌广告栏，当地报刊，当地电视台对活动进行宣传，针对幸运天使进行大幅宣传，提高幸运天使知名度，并介绍活动优惠政策，强调优惠传递，广告内需要体现几个元素：公司品牌，广告口号：我是幸运天使，传你超值优惠；幸运天使个人照片，电话等；优惠传递你我他，我拿奖金你减价；折上折优惠，超级大给力）六、 厂家促销支持政策：1. 按照当月发货金额 30 万以

8、上给予广告费支持2. 参与活动的经销商必须按照公司提供的方案执行， 市场部按照反馈的相片进行相应评审，提供广告费支持。七、 终端消费者奖励政策：1. 消费者奖励政策1）进店购砖6000 元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；2）如果推荐的消费者购砖6000 元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；2. 幸运大奖对于最终筛选出来的幸运天使，可以获得：1）最高可以获6000 元的幸运天使基金，一年内分两次派发；2）可以获得当地报纸报刊报道，电视台采访，做新

9、闻人物；3）做广告主角，满足消费者上广告的心愿，做封面人物；4）在活动延续期间获得幸运天使资格，可以推荐新消费者购砖消费，并获得消费金额2%的现金奖励；同时，被推荐消费者可获得消费金额2%的现金券奖励或等值折扣；3. 关注有奖整个活动期间，还有额外超值优惠政策：关注 XX，立减 50 元活动期间，只需要搜集XX 的新闻报道，或者提供有XX 完整商标的资料，即可立减50元（仅限一次）八、活动宣传活动宣传主要在宣传蓄客阶段和活动延续宣传阶段。媒体投放时间投放内容具体要求所需资源阶段类型3.11-3.3活动主题 +详细介绍公司活动的内容， 优惠政策等，公司1内容并公布活动地点网站软文网站3.11-3

10、.3发布会主发布会报1题报道重点报道公司发布会举办消息道软文3.11-3.3活动主题 +详细介绍公司活动的内容， 优惠政策等，网站软文（3 个版行业1内容并公布活动地点，分三次投放，分别是宣11 号，15 号，20 号传知名本）总部蓄网站3.11-3.3发布会主发布会报客1题报道重点报道公司发布会举办消息道软文3.11-3.3活动主题 +详细介绍公司活动的内容， 优惠政策等，网站软文（3 个版1并公布活动地点，分三次投放，分别是行业内容11 号，15 号，20 号本）报刊3.11-3.3发布会主发布会报1题报道重点报道公司发布会举办消息道软文客户延续公司宣传3.11-3.3活动主题 +店面1内

11、容单张：详细介绍公司活动的内容，政策单张设计宣传3.11-3.3横幅：好瓷砖 XX真情回馈， 6000 元现1活动主题金超值返还 +店址横幅制作3.11-3.3活动主题 +建材1内容单张：详细介绍公司活动的内容，政策单张设计城宣传3.11-3.3横幅：好瓷砖 XX真情回馈， 6000 元现1活动主题金超值返还 +店址横幅制作电台3.11-3.3选择当地交通频道或新闻频道，上下班1活动内容高峰时段可插播 15 秒广告宣传电台软文3.11-3.3在周边社区，新开盘社区外悬挂宣传横小区幅：好瓷砖 XX真情回馈， 6000 元现金1活动主题宣传超值返还 +店址横幅制作短信3.11-3.3活动主题1宣传

12、针对新老客户，发送活动通知短信短信编辑车站3.11-3.3活动主题 +台广选择建材城周边，店址周边，住宅区周告1内容边的车站台，宣传活动内容及政策广告设计网文软文公司4.1-4.22活动主题和视频编网站及内容展示活动成果辑行业4.16-4.2活动主题网站2及内容展示活动成功，强化品牌形象提升网文软文行业主要4.16-4.22报纸公司宣传公司产品宣传网文软文场地4.18-4.2宣传2公司宣传公司产品宣传宣传单张佛山4.18-4.2公司宣传公司产品宣传报道软文，媒体2视频编辑活动宣传选择建材城周边，店址周边，住宅区周车站及获奖励边的车站台，宣传活动内容及政策，公台广4.1-5.31消费者展司品牌展

13、示，获奖励消费者展示，活动告示政策介绍广告设计活动宣传及获奖励客户电台4.1-5.31消费者展选择当地交通频道或新闻频道，上下班示高峰时段可插播 15 秒广告广告软文活动宣传当地及获奖励4.1-5.31报纸消费者展公司品牌展示，获奖励消费者展示，活示动政策介绍报纸软文九、 发布会操作公司于 3 月 20 日，在佛山举办发布会，召集各路媒体，宣布公司的活动方案，在行业内造成影响。（重点在 XX 品牌建设）具体流程如下：时间：地点：佛山 * 宾馆与会人员：相关行业媒体，XX 公司人员主题： XX陶瓷驰名商标发布会暨“驰名中国行*寻幸运天使，享6000 大礼”活动启动会主持人： *邀请嘉宾：行业协会

14、领导，集团公司领导，XX公司领导邀请媒体：行业媒体，佛山本地媒体发布会流程：13:30-14:30来宾签到14:30-14:40开场14:40-14:55集团领导致辞（集团品牌建设）14:55-15:20 XX领导致辞（ XX 品牌建设）15:20-15:40行业协会领导致辞（行业品牌建设的趋势）15:40-16:20活动专题报告16:20-16:40休息（驱车前往展厅）16:40-17:30展厅展示16:30-17:40合影留念17:40晚宴十、 陶博会宣传在陶博会期间， 利用陶博会的宣传平台，扩大公司品牌的影响，以及扩大活动的持续影响力，在行业内提升形象。主要有以下宣传方式：公司网站：发布

15、公司品牌建设的软文，及活动结果展示行业网站：发布公司品牌建设的软文，及活动结果展示行业报刊：发布公司品牌建设的软文，及活动结果展示场地宣传：陶博会免费派发公司单张，宣传公司品牌十一、物料筹备序项目用途数量规格材料备注号1DM单张活动介绍若干标准规格总部设计，客户制作2X 架活动宣传，店面展示用1 份800*1800MM总部设计，客户制作3海报活动宣传1 份1000*700MM总部设计，客户制作4车站牌广活动宣传若干3.5*1.5M总部设计，客户制作告画5横幅活动宣传若干依情况定总部设计，客户制作6颁奖牌客户向获奖消费者颁1 份1*0.6M总部设计，客户制作奖之用7会议背景发布会会场布置1 份视

16、会场情况公司设计，广告商制作板定8签到台背签到处背景布置1 份2.5*3M公司设计，广告商制作景板9嘉宾座位发布会会场布置若干200*200M公司设计，公司制作牌份10饮用水发布会嘉宾用水若干公司购买11礼品袋发布会赠送嘉宾若干公司购买12DM单张公司介绍（嘉宾材料）若干标准规格公司设计，公司制作13DM单张活动介绍（嘉宾材料）若干标准规格公司设计，公司制作14胸花嘉宾用的胸花若干公司购买15签到本嘉宾签到1 份公司购买16签到笔嘉宾签到若干公司购买17绶带礼仪用4 条公司购买18DM单张陶博会宣传公司若干标准规格公司设计，制作19DM单张陶博会宣传活动若干标准规格公司设计，制作20纸袋陶博会

17、宣传1000公司购买份21电台软文活动简介1 份市场部编写，客户投放22网站软文活动介绍1 份市场部编写，公司网站，行业网站等投放23短信宣传活动简介1 分市场部编写，客户投放24报纸软文活动宣传及获奖消费1 份市场部编写，客户投放者展示25网站软文公司介绍活动介绍1 份市场部编写，公司投放26报纸软文公司介绍和活动介绍1 份市场部编写，公司投放十二、时间进度表1. 时间进度表及分工安排，详见附件（时间进度及分工表）完成方阶规划时间工作内容具体内容责任人段式活方案完动备前2.27方案定稿活动细节，物料明细，操作指引完成策划期成准方案宣公司内部会议进行宣导， 并进行责任明确， 分工2.28启动会

18、策划导到人到点方案宣方案发送发送活动方案给各个客户业务员导2.29设计启开始广告开始广告设计并明确广告内容，主题，政策，爆平面设计动设计炸性画面等要求网站发活动通知撰写并挂网 （最好在网站开通个驰名中3.1通知挂网策划布国行的专栏）客户名确定客户3.2-3.6业务员确定 30 个客户名单，业务员单确定名单设计完广告画的广告设计稿全部完成定稿（要素：主题，政策，平面设计成设计完成爆炸性内容，活动卖点）3.2-3.6文稿完宣传文稿宣传用的文稿完成（包括电台广告，网站软文，策划成完成短信内容，客户资料）资料发活动所需的广告设计稿， 活动细节， 所需要宣传3.7资料发送业务员送用文稿等完成，并发送给3

19、0 个客户客户确确认客户3.8电话联系客户，确定客户收到相应的资料李玲玲认收到资料印制广印制广告客户联系广告公司， 并完成所需要用的物料的印3.8-3.10客户告资料资料制广告投3.8-3.10广告投放客户联系广告资源，进行广告宣传客户放店面布3.8-3.10店面布置客户完成店面布置，摆放X 架，悬挂横幅客户置店员培店长对店员进行培训，主要讲解公司活动政策，客户 / 店3.8-3.10店员培训训对客户利益点，及需操作事情长3.6 号前需完成所有的广告设计，文稿编写工作， 确定 30 位客户名单； 3.7 号需要将所需要用到资料全部发送给客户，并确保客户收到，并开始筹备；3.10 前客户需要完成

20、店面布置，广告画的制作，并联系好广告资源，准备投放广告；客户广3.11-3.31告投放活动宣传推广公司广3.11告投放店面店员对进店客户进行活动政策讲解，对购砖店面揽客店面店员客户进行记录，登记上榜建材城广在建材城内投放横幅，并安排兼职人员在建材城客户告投放派发 DM单张，吸引客户到店了解在附近小区，新开盘小区等悬挂横幅，发放DM小区客户单张车站台广在建材城，主要路段等车站台投放广告客户告投放电台广告在当地电台上投放广告客户投放短信发送对新老客户发送活动通知短信，吸引到店了解客户公司网站公司网站进行活动通知等挂网，贴出举办活动经策划广告投放销商信息行业网站进行活动通知等挂网，贴出举办活动经行业

21、网站策划销商信息行业报刊进行活动通知等挂网， 贴出举办活动经行业报刊策划销商信息3.11号公司将活动消息进行发布；3.11 号开始，客户进行宣传广告投放发对发布会工作人员进行分工， 分为外联组， 内勤布会3.9发布会分工人员分工市场部活动组，主持人，展厅讲解，礼仪等筹备举开始物料1. 邀请函（优先）；2. 签到背景板， 会议背景板，行3.9设计启动平面设计设计公司介绍单张，活动介绍单张，设计完成邀请函邀请函设计完成，并交付广告公司印制平面设计确定酒店确定酒店确定发布会酒店地址，并预约会场外联组地址3.10确定参会确定名单确定发布会参会领导名单，并进行电话邀请外联组领导名单确定媒体确定名单确定发

22、布会参会媒体名单，并进行电话邀请外联组名单寄送邀请3.12邀请函寄送寄送领导邀请函，媒体邀请函外联组函领导致辞3.13文稿完成领导致辞稿完成（ 3 篇不同的主题的文稿）外联组稿完成物料设计签到背景板，会议背景板，公司介绍单张，活动3.14设计完成平面设计完成介绍单张，并交付广告公司制作会议物资完成会议物资的准备（用水，胸花，签到本，签3.15物料准备内勤组准备到笔，绶带，礼品袋）物料印制3.16物料准备完成背景板，签到板，单张等的印制广告公司完成演示 PPT完完成活动演示用 PPT外联组成文稿完成主持稿完3.16主持人完成活动主持稿主持人成发布会用用车预约联系确定发布会用车外联组车预约物料清点

23、3.17物料准备物料清点检查，确定物料齐备内勤组检查再确定参再次电话确定参会名单，确保参会人员均能出发布会确定外联组会名单席，如有缺席，及时报备3.19发布会文发布会文稿如有领导缺席，及时进行文稿修改外联组稿修改发布会文稿网站软文编辑发布会软文，并及时发送给相关媒体参考外联组发布会现场发布会现发布会现场布置，确保所有物资均准备充分内勤组布置场布置3.20发布会举全体工作发布会举办发布会举办，确保发布会顺利举行办人员发布会新闻发布（在公司网站，行业网站，报刊3.21新闻发布新闻发布外联组媒体）9 号进行分工； 10 号确定参会人员；14 号完成设计及文稿； 16 好完成宣传资料制作；19 号完成

24、人员确认及物料确认；20 号确保活动举办成功对获奖天使颁发天使基金，并拍摄相片，视频，获奖天使3.15颁奖记录感言等， 并发送给市场部进行后期宣传材料客户颁奖制作联系电视媒体联提前联系好当地电视台， 报刊进行报道， 并让“获3.15台，报刊进客户系奖天使”能够上电视上报纸行报道物料设活动物料对获奖天使材料进行编辑， 设计相应的车站牌广3.15-4.1平面设计计设计告，并发送给客户文稿编视频材料对获奖天使的视频资料进行编辑， 并制作成视频3.15-4.1平面设计辑编辑材料，在公司网站上进行发布文稿编宣传报道对获奖天使的情况进行编辑， 编写相应的宣传文3.15-4.1策划辑编辑档，在公司网站上进行发布物料制宣传物料4.1客户对车站牌广告等宣传物料进行制作客户作制作广告投活动宣传客户在车站牌等广告宣传资源进行活动宣传，以4.1-5.31客户放广告投放扩大活动的影响3.15 号前完成客户的筛选，并联系当地电视，报刊等进行报道，