合同的基本交易条件

1、2022-3-8国际贸易实务1一般交易条件：交易双方在建立贸易关系之初一般交易条件：交易双方在建立贸易关系之初就订立，对今后具体的每笔交易都适用，可以就订立，对今后具体的每笔交易都适用，可以印制在标准合同格式上，以节约贸易磋商的时印制在标准合同格式上，以节约贸易磋商的时间、费用。间、费用。一般交易条件主要是关于合同履行中争议的预一般交易条件主要是关于合同履行中争议的预防和处理。包括：检验、不可抗力、索赔、仲防和处理。包括：检验、不可抗力、索赔、仲裁等条款。裁等条款。2022-3-8国际贸易实务2商检条款商检条款违约责任，索赔条款违约责任，索赔条款不可抗力不可抗力仲裁仲裁2022-3-8国际贸易

2、实务3买卖合同中检验条款买卖合同中检验条款2022-3-8国际贸易实务4买卖合同中检验条款买卖合同中检验条款2022-3-8国际贸易实务5一、商品检验一、商品检验商品检验的概念（商品检验的概念（Commodity Inspection）l指在国际贸易买卖中，对卖方交付的货物的指在国际贸易买卖中，对卖方交付的货物的质量、数量、包装、残损、装载技术与装载质量、数量、包装、残损、装载技术与装载条件条件等进行检验和鉴定，以确定合同标的等进行检验和鉴定，以确定合同标的是是否符合买卖合同否符合买卖合同的规定、的规定、明确责任归属明确责任归属的过的过程。程。商品检验的内容商品检验的内容l品质检验品质检验l包

3、装检验包装检验l残损检验残损检验l数量检验数量检验l卫生检验卫生检验2022-3-8国际贸易实务6检验机构检验机构检验机构：有资格的、有权威的、公正的检验机构：有资格的、有权威的、公正的三性。三性。l官方检验机构官方检验机构l半官方机构半官方机构l非官方机构非官方机构我国检验检疫机构我国检验检疫机构l实施法定检验实施法定检验l办理检验鉴定业务办理检验鉴定业务l对进出口商品的质量和检验工作实施监督管理。对进出口商品的质量和检验工作实施监督管理。2022-3-8国际贸易实务7国外商品的检验机构国外商品的检验机构2022-3-8国际贸易实务8我国进出口商品检验机构我国进出口商品检验机构2022-3-

4、8国际贸易实务92022-3-8国际贸易实务10检验方式检验方式由双方约定的检验机由双方约定的检验机构出具检验证书作为构出具检验证书作为收付货款的依据。收付货款的依据。由双方约定的检验机构出具由双方约定的检验机构出具复验证书作为买方向卖方提复验证书作为买方向卖方提出异议和索赔的依据出异议和索赔的依据2022-3-8国际贸易实务112022-3-8国际贸易实务12买方的检验权买方的检验权交付、收到与接受：交付、收到与接受：l接受：接受：买方认为买方认为卖方交付的货物符合合同要卖方交付的货物符合合同要求，因而接收货物的过程。求，因而接收货物的过程。l收到不等于接受。收到货物后买方有权对货收到不等于

5、接受。收到货物后买方有权对货物进行检验，以决定是否接受。物进行检验，以决定是否接受。l买方接受后不能拒绝。买方接受后不能拒绝。l买方的部分接受视同整体接受。买方的部分接受视同整体接受。2022-3-8国际贸易实务13案例案例我出口公司我出口公司A向新加坡公司向新加坡公司B以以CIF新加坡条件新加坡条件出口一批土特产品，出口一批土特产品，B公司又将该批货物转卖公司又将该批货物转卖给马来西亚公司给马来西亚公司C。货到新加坡后，。货到新加坡后，B公司发公司发现货物的质量有问题，但现货物的质量有问题，但B公司仍将原货转销公司仍将原货转销至马来西亚。其后，至马来西亚。其后，B公司在合同规定的索赔公司在合

6、同规定的索赔期限内凭马来西亚商检机构签发的检验证书，期限内凭马来西亚商检机构签发的检验证书，向向A公司提出退货要求。公司提出退货要求。请问：请问：A公司应如何处理？为什么？公司应如何处理？为什么？2022-3-8国际贸易实务14案例分析案例分析A公司应拒绝退货要求。公司应拒绝退货要求。马来西亚商检机构出具的检验证书无效。马来西亚商检机构出具的检验证书无效。新加坡新加坡B公司已经转卖给马来西亚公司已经转卖给马来西亚C公司，公司，意味着对货物的部分接受，部分接受视意味着对货物的部分接受，部分接受视同整体接受，同整体接受，B公司已经丧失了对货物的公司已经丧失了对货物的检验权。检验权。2022-3-8

7、国际贸易实务15全面进口监管计划全面进口监管计划( (CISS)CISS) Comprehensive Import SupervisionComprehensive Import Supervision2022-3-8国际贸易实务16商检的时间商检的时间货物装运前经商检机构检验合格的，出口货物装运前经商检机构检验合格的，出口方应在检验证书或放行单签发之日起方应在检验证书或放行单签发之日起6060天天内出口内出口，否则必须向商检机构重新报验。，否则必须向商检机构重新报验。在我国，一般在我国，一般进口商品进口商品应该在货物到达报应该在货物到达报验地点验地点3 3天内天内报验；法定检验的商品，进报

8、验；法定检验的商品，进口方应在口方应在索赔截止前索赔截止前1 13 3的时间内的时间内报验。报验。若货物到达报验地点已经临近索赔期限，若货物到达报验地点已经临近索赔期限，进口商应提前向出口商提出延长索赔期的进口商应提前向出口商提出延长索赔期的要求。要求。2022-3-8国际贸易实务17检验方法与标准的确定检验方法与标准的确定当有法定检验标准（强制性检验标准）时，按当有法定检验标准（强制性检验标准）时，按法定检验标准进行检验；法定检验标准进行检验；当合同要求高于法定检验标准时，按合同要求当合同要求高于法定检验标准时，按合同要求进行检验；进行检验；无法定检验标准时，按合同要求进行检验；无法定检验标

9、准时，按合同要求进行检验；当合同没有规定、也无法定检验标准时：当合同没有规定、也无法定检验标准时：l按出口国标准进行检验；按出口国标准进行检验；l无出口国标准的，按进口国标准进行检验；无出口国标准的，按进口国标准进行检验；l无出口国标准和进口国标准，按国际标准进行检验；无出口国标准和进口国标准，按国际标准进行检验；无国际标准的，按国外通用标准进行检验。无国际标准的，按国外通用标准进行检验。2022-3-8国际贸易实务18检验证书检验证书品质检验证书：品质检验证书：重量或数量检验证书：重量或数量检验证书：包装检验证书：包装是否牢固，特别适危险货物。包装检验证书：包装是否牢固，特别适危险货物。兽医

10、检验证书：动物制品兽医检验证书：动物制品卫生检验证书：对出口动物制品（食物）的卫生、健卫生检验证书：对出口动物制品（食物）的卫生、健康指标的检验。康指标的检验。消毒检验证书：对动物制品经过消毒的证明。消毒检验证书：对动物制品经过消毒的证明。熏蒸证书：对粮谷、皮毛等进行熏蒸的证明。熏蒸证书：对粮谷、皮毛等进行熏蒸的证明。温度检验证书：冷冻食品的温度证明。温度检验证书：冷冻食品的温度证明。残损检验证书：残损程度、残损原因的证明。残损检验证书：残损程度、残损原因的证明。船舱检验证书：船舱是否适载的证明。船舱检验证书：船舱是否适载的证明。货载衡量检验证书：货船的体积（吃水）的证明。货载衡量检验证书：货

11、船的体积（吃水）的证明。价值证明书：商品价值是否正确，等价值证明书：商品价值是否正确，等2022-3-8国际贸易实务19案例一案例一2022-3-8国际贸易实务20案例二案例二2022-3-8国际贸易实务21二、二、 违约责任违约责任违约：违约：买卖双方在实际履约中，一方未能履行买卖双方在实际履约中，一方未能履行或未能全部履行合同中所规定的义务，即构成违或未能全部履行合同中所规定的义务，即构成违约。约。争议：争议：又称争端，一方当事人认为对方未能全又称争端，一方当事人认为对方未能全部或部分履行合同规定的责任和义务而引起的纠部或部分履行合同规定的责任和义务而引起的纠纷。（引起争议的原因：卖方违约

12、；买方违约；纷。（引起争议的原因：卖方违约；买方违约；合同条款规定不明确；交易的一方或者双方在理合同条款规定不明确；交易的一方或者双方在理解上有误或不统一）解上有误或不统一） 2022-3-8国际贸易实务22根据各国法律和国际条约的规定，不同根据各国法律和国际条约的规定，不同性质的违约行为，其承担的责任是不同性质的违约行为，其承担的责任是不同的。的。公约的规定公约的规定 根本性违约根本性违约（主观行为所致）：既可（主观行为所致）：既可要求损害赔偿，又可要求解除合同。要求损害赔偿，又可要求解除合同。（如卖方无理不交货物，买方无理拒绝（如卖方无理不交货物，买方无理拒绝开证、拒收货物、拒付货款等）开

13、证、拒收货物、拒付货款等） 非根本性违约非根本性违约（不能预知）：只（不能预知）：只能要能要求损害赔偿，不能宣告合同无效。求损害赔偿，不能宣告合同无效。2022-3-8国际贸易实务23 美国美国A公司从国外公司从国外B公司进口一批冻火鸡，公司进口一批冻火鸡，供应圣诞节市场，合同规定：卖方在供应圣诞节市场，合同规定：卖方在9月月底以前装船，但卖方违反合同，到底以前装船，但卖方违反合同，到10月月7日才装船，至使该批冻火鸡到美国时圣日才装船，至使该批冻火鸡到美国时圣诞节已过，因此，诞节已过，因此，A公司拒收货物并主张公司拒收货物并主张撤销合同。试分析：撤销合同。试分析：A公司是否有权拒收公司是否有

14、权拒收货物，撤销合同？货物，撤销合同？2022-3-8国际贸易实务24三、索（理）赔及索赔对象三、索（理）赔及索赔对象 1、索（理）赔的含义、索（理）赔的含义索赔（索赔（Claim)Claim)：买卖合同的一方当事人因违反买卖合同的一方当事人因违反合同规定，直接或间接给另一方造成损失，受合同规定，直接或间接给另一方造成损失，受损方向违约方在合同规定的期限内提出赔偿要损方向违约方在合同规定的期限内提出赔偿要求以弥补其所受损失，就是索赔。求以弥补其所受损失，就是索赔。理赔理赔(Settlement of Claim)(Settlement of Claim)：违约方对受损违约方对受损方所提出的赔偿

15、要求予以受理并进行处理的行方所提出的赔偿要求予以受理并进行处理的行为。（赔付金额或实物，以及承担有关修理、为。（赔付金额或实物，以及承担有关修理、加工整理等费用或同意换货等就是理赔）加工整理等费用或同意换货等就是理赔）u索赔与理赔是一个问题的两个方面。索赔与理赔是一个问题的两个方面。2022-3-8国际贸易实务252 2、索赔对象、索赔对象u卖方卖方u货物品质规格与合同不货物品质规格与合同不符符u交货数量不足，重量短交货数量不足，重量短少少u包装不良或不符合合同包装不良或不符合合同要求造成货物残损要求造成货物残损u未按照合同规定的期限未按照合同规定的期限交货等交货等u买方买方u不开或迟开信用证

16、不开或迟开信用证u不按合同付款赎单不按合同付款赎单u无理拒收货物无理拒收货物u未按期派船等未按期派船等2022-3-8国际贸易实务262 2、索赔对象、索赔对象u承运人承运人u短卸、误卸造成的货物短卸、误卸造成的货物短少短少u托运货物在运输途中遗托运货物在运输途中遗失失u未履行未履行“管制管制”货物的货物的基本义务等基本义务等u保险公司保险公司u运输途中发生的保运输途中发生的保险项下的事故导致险项下的事故导致被保险货物受到的被保险货物受到的损失损失2022-3-8国际贸易实务27案例案例 某国公司以某国公司以CIFCIF鹿特丹出口食品鹿特丹出口食品10001000箱，即期箱，即期信用证付款，货

17、物装运后，凭已装船清洁提单和信用证付款，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：l1 1）该批货物共有）该批货物共有1010个批号，抽查个批号，抽查2020箱，发现箱，发现其中其中2 2个批号涉及个批号涉及200200箱内含沙门氏细菌超过进箱内含沙门氏细菌超过进口国的标准；口国的标准；l2 2）收货人只实收）收货人只实收998998箱，缺少箱，缺少2 2箱；箱；l3 3）有）有1515箱货物外表情况良好，但箱内货物共箱货物外表情况良好，但

18、箱内货物共短少短少6060公斤。公斤。l试分析以上情况，进口人应分别向谁索赔。试分析以上情况，进口人应分别向谁索赔。2022-3-8国际贸易实务28分析1、向卖方索赔，因原装货物有内在的缺陷、向卖方索赔，因原装货物有内在的缺陷2、向承运人索赔，应承运人签发清洁提单，、向承运人索赔，应承运人签发清洁提单，在目的港应如数交足在目的港应如数交足3、向保险公司索赔，但如进口人能举证原、向保险公司索赔，但如进口人能举证原装数量不足，可向卖方索赔。装数量不足，可向卖方索赔。292022-3-8国际贸易实务30异议和索赔条款异议和索赔条款1、索赔权（、索赔权（明确一方如违反合同，另一方有权提明确一方如违反合

19、同，另一方有权提出索赔）出索赔）2、索赔依据、索赔依据（规定索赔时需提供的证件及检验出（规定索赔时需提供的证件及检验出证的机构）证的机构）lA 、法律依据：买卖合同和适用的法律规定、法律依据：买卖合同和适用的法律规定lB 、事实依据：违约事实，情节及其书面证明、事实依据：违约事实，情节及其书面证明3、索赔期限、索赔期限（索赔有效期和品质保证期或质量保（索赔有效期和品质保证期或质量保证期）证期）按照法律和国际惯例，按照法律和国际惯例，受损害的一方只能在一定的受损害的一方只能在一定的索赔期限内提出索赔，否则即丧失索赔权。索赔期限内提出索赔，否则即丧失索赔权。2022-3-8国际贸易实务31 4、索

20、赔的办法或金额索赔的办法或金额（1）如果合同规定有约定的损害赔偿的金额或计）如果合同规定有约定的损害赔偿的金额或计算方法：通常应按约定的金额或根据计算方法计算算方法：通常应按约定的金额或根据计算方法计算出的赔偿金额提出索赔出的赔偿金额提出索赔（2）如果合同未作具体规定，确定损害赔偿金额）如果合同未作具体规定，确定损害赔偿金额的基本原则为：的基本原则为： lA、赔偿金额应与因违约而遭受的包括利润在内的损失额、赔偿金额应与因违约而遭受的包括利润在内的损失额相等相等lB 、赔偿金额应以违约方在订立合同时可预料到的合理、赔偿金额应以违约方在订立合同时可预料到的合理损失为限损失为限lC 、由于受损害的一

21、方未采取合理措施使有可能减轻而、由于受损害的一方未采取合理措施使有可能减轻而未减轻的损失，应在赔偿金额中扣除未减轻的损失，应在赔偿金额中扣除异议和索赔条款异议和索赔条款2022-3-8国际贸易实务32罚金条款罚金条款/ /违约金条款违约金条款针对性针对性：一般适用于卖方延期交货、买方迟开信：一般适用于卖方延期交货、买方迟开信用证或延期接货等场合。用证或延期接货等场合。内容：内容：主要是罚金的数额（罚金的数额大小取决主要是罚金的数额（罚金的数额大小取决于违约时间的长短），一般罚金条款中要规定罚于违约时间的长短），一般罚金条款中要规定罚金的最高限额。金的最高限额。特点：特点：注意：注意： 罚金的支

22、付并不解除违约方继续履行的罚金的支付并不解除违约方继续履行的义务（违约方支付罚金外，仍要履行合同义务）义务（违约方支付罚金外，仍要履行合同义务）2022-3-8国际贸易实务33 我国法律规定：我国法律规定： 当事人可以在合同中约定，一方违约时，向对当事人可以在合同中约定，一方违约时，向对方支付违约金；也可以约定因违约产生的损失赔偿额方支付违约金；也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。但约定的违约金低于或过分高于违反合的计算方法。但约定的违约金低于或过分高于违反合同所造成的损失，当事人可以请求法院或仲裁机构予同所造成的损失，当事人可以请求法院或仲裁机构予以增加或适当减少。以增加或适当减少。

23、2022-3-8国际贸易实务34案例分析案例分析2022-3-8国际贸易实务35分分 析析1 1） 我公司可拒绝德国客户的索赔要求。我公司可拒绝德国客户的索赔要求。 2 2）这个安全）这个安全CFRCFR条件下商品质检索赔问题，根条件下商品质检索赔问题，根据国际惯例，按据国际惯例，按CFRCFR条件成交，买卖双方的风条件成交，买卖双方的风险界点在装运港的船舷，货物在越过装运港船险界点在装运港的船舷，货物在越过装运港船舷以前的风险由卖方承担，货物越过船舷之后舷以前的风险由卖方承担，货物越过船舷之后的风险由买方承担；的风险由买方承担；索赔是有期限的，超过索赔期限的索赔，对方索赔是有期限的，超过索赔

24、期限的索赔，对方有权拒绝；有权拒绝；索赔是要有索赔依据的，索赔的商检证书的开索赔是要有索赔依据的，索赔的商检证书的开出地点机构应符合合同规定，否则有权拒绝。出地点机构应符合合同规定，否则有权拒绝。2022-3-8国际贸易实务363 3）结合本案例：）结合本案例：1 1、德公司按期议付了货款，、德公司按期议付了货款，表示我公司产品在目的港后本身没有问题，也表示我公司产品在目的港后本身没有问题，也即说明产品的锈损发生在内地，这风险已超过即说明产品的锈损发生在内地，这风险已超过了装运港的船舷，应由买方承担；了装运港的船舷，应由买方承担；2 2、德国出具的商检证书是某内地的，并未按、德国出具的商检证书

25、是某内地的，并未按合同规定的在目的港检验，这不符合合同的规合同规定的在目的港检验，这不符合合同的规定；定；3 3、合同中明确规定货到目的港后、合同中明确规定货到目的港后3030天内检验，天内检验，而德公司却在半年后才发来检验证书。凭以上而德公司却在半年后才发来检验证书。凭以上三点：我公司可拒绝德国客户的索赔要求。三点：我公司可拒绝德国客户的索赔要求。2022-3-8国际贸易实务37三、不可抗力三、不可抗力 就不可抗力事故本身而言，它既可以成为就不可抗力事故本身而言，它既可以成为事故一方当事人要求免除交货义务的理由事故一方当事人要求免除交货义务的理由 ，也，也可以因合同双方当事人对某种不可抗力事

26、故的解可以因合同双方当事人对某种不可抗力事故的解释不一致而成为和同双方发生争议的一大原因。释不一致而成为和同双方发生争议的一大原因。因此，因此，为了在一旦发生不可抗力事故而产生争议为了在一旦发生不可抗力事故而产生争议时处理起来有据可依，一般都应将不可抗力条款时处理起来有据可依，一般都应将不可抗力条款订入买卖合同中。订入买卖合同中。2022-3-8国际贸易实务38不可抗力的含义不可抗力的含义不可抗力（不可抗力（Force MajeureForce Majeure），又称人力不可），又称人力不可抗拒，指抗拒，指买卖合同签定后买卖合同签定后，不是由于签约当事，不是由于签约当事人任何一方的过失或疏忽，

27、而是由于发生了签人任何一方的过失或疏忽，而是由于发生了签约当事人约当事人无法预见、无法预防、无法避免和无无法预见、无法预防、无法避免和无法控制法控制的事件，致使合同不能履行或不能如期的事件，致使合同不能履行或不能如期履行，发生（遭受）意外事故的一方可以履行，发生（遭受）意外事故的一方可以免除免除如期履行合同的责任，对方无权要求赔偿。如期履行合同的责任，对方无权要求赔偿。因此，不可抗力条款是一种因此，不可抗力条款是一种免责条款。免责条款。2022-3-8国际贸易实务39不可抗力条款的主要内容不可抗力条款的主要内容（一）（一）不可抗力事件的范围不可抗力事件的范围 不可抗力不可抗力是指非当事人所能控

28、制，而且没有理是指非当事人所能控制，而且没有理由预期他在订立合同时所能考虑到或能避免或克由预期他在订立合同时所能考虑到或能避免或克服它或它的后果而使其不履行合同义务的障碍。服它或它的后果而使其不履行合同义务的障碍。 引起不可抗力的两类原因：引起不可抗力的两类原因： 自然原因：自然原因：水灾、旱灾、地震、飓风、冰灾、大雪等水灾、旱灾、地震、飓风、冰灾、大雪等 社会原因：社会原因：战争、暴动、罢工、政府禁令战争、暴动、罢工、政府禁令 2022-3-8国际贸易实务40对于上述事故范围，各国对其中的对于上述事故范围，各国对其中的“自然力量自然力量”引起的事故的解释比较一致，但对引起的事故的解释比较一致

29、，但对“社会力量社会力量”引起的事故的解释往往很不一致，如美国习惯引起的事故的解释往往很不一致，如美国习惯上认为不可抗力事故仅指上认为不可抗力事故仅指“自然力量自然力量”引起的引起的事故，而不包括事故，而不包括“社会力量社会力量”引起的事故，所引起的事故，所以，美国一般也不使用以，美国一般也不使用“不可抗力不可抗力”这一术语，这一术语，而称为而称为“意外事故条款意外事故条款”（Contingency Contingency ClauseClause）。）。2022-3-8国际贸易实务41注：不能错误地认为所有的自然原因和社注：不能错误地认为所有的自然原因和社会原因引起的事件都属于不可抗力。会原

30、因引起的事件都属于不可抗力。正常正常的商业风险，的商业风险，如物价上涨、汇率变动、班如物价上涨、汇率变动、班轮误期等，轮误期等，一律不准免责。一律不准免责。2022-3-8国际贸易实务42（二）不可抗力的后果（二）不可抗力的后果（处理）（处理） 如果发生不可抗力，致使合同不能得如果发生不可抗力，致使合同不能得到全部或部分履行，有关当事人可根据不到全部或部分履行，有关当事人可根据不可抗力的影响，可抗力的影响，解除合同或变更合同解除合同或变更合同而免而免除其相应的责任，即对有关当事人因不可除其相应的责任，即对有关当事人因不可抗力不能全部或部分履行合同而给另一方抗力不能全部或部分履行合同而给另一方当

31、事人造成的损害免负赔偿责任。当事人造成的损害免负赔偿责任。2022-3-8国际贸易实务43解除合同：解除合同：原来履行合同的基础没有了原来履行合同的基础没有了，无论，无论多少时间也不能履行的前提下采用此处理办多少时间也不能履行的前提下采用此处理办法。法。变更合同：变更合同：原来履行合同的基础依然存在原来履行合同的基础依然存在，可，可以对原订合同的条件或内容适当地变更，包以对原订合同的条件或内容适当地变更，包括替代履行、减少履行或延迟履行。括替代履行、减少履行或延迟履行。该项内容既要明确规定在哪些情况下可以解该项内容既要明确规定在哪些情况下可以解除合同，哪些情况下只能变更合同，又要明除合同，哪些

32、情况下只能变更合同，又要明确地规定买卖双方都可援引的不可抗力免责。确地规定买卖双方都可援引的不可抗力免责。2022-3-8国际贸易实务44（三）事故发生后通知的期限和方式（三）事故发生后通知的期限和方式在实践中，为防止争议，通常在不可抗力在实践中，为防止争议，通常在不可抗力条款中明确规定具体的通知期限和方式。条款中明确规定具体的通知期限和方式。发生不可抗力的一方通知另一方：不可抗发生不可抗力的一方通知另一方：不可抗力发生后，不能按合同履约的一方当事人力发生后，不能按合同履约的一方当事人要取得免责的权利，必须要取得免责的权利，必须及时通知及时通知另一方，另一方，并提供必要的证明文件，而且在通知中

33、应并提供必要的证明文件，而且在通知中应提出处理的意见。提出处理的意见。2022-3-8国际贸易实务45另一方：一方接到对方关于不可抗力的通另一方：一方接到对方关于不可抗力的通知或证明文件后，无论同意与否都应知或证明文件后，无论同意与否都应及时及时答复，答复，否则，若长期拖延不予办理，要负否则，若长期拖延不予办理，要负违约责任，或按照有些国家的法律如违约责任，或按照有些国家的法律如美美国统一商法典国统一商法典的规定，将被视作默认。的规定，将被视作默认。2022-3-8国际贸易实务46案案 例例 我方按我方按FOBFOB条件进口商品一批，合同规定交货期条件进口商品一批，合同规定交货期为为5 5月份

34、。月份。4 4月月8 8日接对方来电称，因洪水冲毁公日接对方来电称，因洪水冲毁公路（附有证明），要求将交货期推至路（附有证明），要求将交货期推至7 7月份，我月份，我方接信后，认为既然有证明因洪水冲毁公路，方接信后，认为既然有证明因洪水冲毁公路，推迟交货期应没有问题，但因广交会期间工作推迟交货期应没有问题，但因广交会期间工作比较忙，我方一直未给予对方答复。比较忙，我方一直未给予对方答复。6 6、7 7月份月份船期较紧，我方于船期较紧，我方于8 8月份才派船前往装运港装货。月份才派船前往装运港装货。因货物置于码头仓库产生了巨额的仓租、保管因货物置于码头仓库产生了巨额的仓租、保管等费用，对方便要求

35、我方承担有关的费用。请等费用，对方便要求我方承担有关的费用。请问：我方可否以对方违约在先为理由，不予理问：我方可否以对方违约在先为理由，不予理赔？为什么？赔？为什么？2022-3-8国际贸易实务47分分 析析我方不可以对方违约在先为由，不予理赔。我方不可以对方违约在先为由，不予理赔。根据国际惯例，无论合同中是否明确规定了不可抗力根据国际惯例，无论合同中是否明确规定了不可抗力条款，任何一方当事人在遭受不可抗力事故后，都必条款，任何一方当事人在遭受不可抗力事故后，都必须及时通知对方，而对方接到通知应予以答复，否则，须及时通知对方，而对方接到通知应予以答复，否则，将按遭遇不可抗力事故一方提出的条件办

36、理。将按遭遇不可抗力事故一方提出的条件办理。本案中，我方接到对方的通知后，一直未给对方答复，本案中，我方接到对方的通知后，一直未给对方答复，也未按对方所提出的条件履行，属于我方违约。因此，也未按对方所提出的条件履行，属于我方违约。因此，我方不可以对方违约在先为由，不予理赔。我方不可以对方违约在先为由，不予理赔。2022-3-8国际贸易实务48（四）证明文件及出具证明的机构（四）证明文件及出具证明的机构 当一方援引合同中的不可抗力要求免责时，当一方援引合同中的不可抗力要求免责时，必须按约定向对方提供一定机构出具的证明文件。必须按约定向对方提供一定机构出具的证明文件。在我国，该证明文件由在我国，该

37、证明文件由中国国际贸易促进委员会中国国际贸易促进委员会（即中国国际商会）（即中国国际商会）及其设在各口岸的分会出具及其设在各口岸的分会出具在国外，一般由事故发生地的在国外，一般由事故发生地的当当地商会或公证机地商会或公证机构构出具出具2022-3-8国际贸易实务49（五）不可抗力条款的规定方法（五）不可抗力条款的规定方法买卖合同中不可抗力条款应规定的主要内买卖合同中不可抗力条款应规定的主要内容：容：v 不可抗力的范围；不可抗力的范围；v 对不可抗力的处理原则和方法；对不可抗力的处理原则和方法；v 不可抗力发生后通知对方的期限和方法，不可抗力发生后通知对方的期限和方法，v 出具证明文件的机构等出

38、具证明文件的机构等 2022-3-8国际贸易实务50不可抗力条款的三种规定方法：不可抗力条款的三种规定方法：l 概括式：概括式：对不可抗力事故不作明确规定。对不可抗力事故不作明确规定。l 列举式列举式: : 对不可抗力事故作出具体的规定。对不可抗力事故作出具体的规定。l 综合式：综合式：将概括和列举结合采用的规定方将概括和列举结合采用的规定方式。（多用）式。（多用） 2022-3-8国际贸易实务51案案 例例 国内某研究所与某日商签订了一项进国内某研究所与某日商签订了一项进口合同，欲引进一台精密仪表。合同规定口合同，欲引进一台精密仪表。合同规定9 9月份交货，但到月份交货，但到9 9月月151

39、5日，日本政府宣布日，日本政府宣布该仪表属高科技产品，禁止出口，自宣布该仪表属高科技产品，禁止出口，自宣布日起日起1515天后生效。后日方来电以不可抗力天后生效。后日方来电以不可抗力为由要求解除合同。问：日方的要求是否为由要求解除合同。问：日方的要求是否合理？我方应如何处理较为妥当？合理？我方应如何处理较为妥当？2022-3-8国际贸易实务52分分 析析日方的要求是不合理的。日本政府颁布的日方的要求是不合理的。日本政府颁布的禁令的生效日在合同规定的最后交货日之禁令的生效日在合同规定的最后交货日之后，因此，不构成履约的后，因此，不构成履约的“不可抗力不可抗力”。日方完全可以在日方完全可以在9 9

40、月份装船发货，履行合月份装船发货，履行合同。因此，日本政府的禁令对本合同不符同。因此，日本政府的禁令对本合同不符合不可抗力条款的规定，日方要求不合理，合不可抗力条款的规定，日方要求不合理，我方可向日方回电拒绝其无理要求，敦促我方可向日方回电拒绝其无理要求，敦促其尽快履约。其尽快履约。2022-3-8国际贸易实务53案案 例例中国从阿根廷进口普通豆饼中国从阿根廷进口普通豆饼2 2万吨，交万吨，交货期为货期为8 8月底，拟转售欧洲。然而，月底，拟转售欧洲。然而，4 4月份阿商原定的收货地点发生百年未月份阿商原定的收货地点发生百年未见洪水，收购计划落空。阿商要求按见洪水，收购计划落空。阿商要求按不可

41、抗力处理免除交货责任，问中方不可抗力处理免除交货责任，问中方怎么办？怎么办？2022-3-8国际贸易实务54分分 析析本案涉及进出口双方均为公约的成员国，由于双方本案涉及进出口双方均为公约的成员国，由于双方当事人未排除对公约的适用，因此本案适用公约当事人未排除对公约的适用，因此本案适用公约根据公约的规定，本案根据公约的规定，本案4 4月份阿商原定的收购地月份阿商原定的收购地点发生百年未见洪水，不构成不可抗力，因为事件点发生百年未见洪水，不构成不可抗力，因为事件的后果不是不可克服的，在本案中，合同规定进口的后果不是不可克服的，在本案中，合同规定进口的是普通豆饼，普通豆饼属种类货，可以替代，合的是

42、普通豆饼，普通豆饼属种类货，可以替代，合同不要求特定的产地，阿商应从其它地区或国家购同不要求特定的产地，阿商应从其它地区或国家购买货物交货；买货物交货；阿根廷商人离交货还有阿根廷商人离交货还有4 4个月，时间非常充裕。阿方个月，时间非常充裕。阿方应对我方从国际市场上补进而造成的损失进行赔偿。应对我方从国际市场上补进而造成的损失进行赔偿。2022-3-8国际贸易实务55案案 例例有一份有一份CIFCIF合同，合同规定在合同，合同规定在9 9月月1515日以日以前装船，但在同年前装船，但在同年8 8 月月2020日，卖方所在日，卖方所在地发生地震，由于卖方存货的仓库距震地发生地震，由于卖方存货的仓

43、库距震中较远，因此货物未受到严重损失，仅中较远，因此货物未受到严重损失，仅因交通受到破坏而使货物不能按时运出。因交通受到破坏而使货物不能按时运出。但事后，卖方以不可抗力为由通知买方但事后，卖方以不可抗力为由通知买方撤销合同，买方不同意。试分析：卖方撤销合同，买方不同意。试分析：卖方的主张对否？的主张对否？2022-3-8国际贸易实务56四、仲裁四、仲裁 解决对外贸易争议的方式：解决对外贸易争议的方式：1 1、和解：无第三方参与，有局限性和解：无第三方参与，有局限性2 2、第三者调解：双方自愿找第三者，任意性强、第三者调解：双方自愿找第三者，任意性强3 3、仲裁：仲裁：自愿；不公开开庭，保密性良

44、好；解决自愿；不公开开庭，保密性良好；解决方法正规；终局性；执行方便；具有一定的灵活方法正规；终局性；执行方便；具有一定的灵活性性4 4、司法诉讼：交由司法部门按法律程序解决、司法诉讼：交由司法部门按法律程序解决 2022-3-8国际贸易实务57仲裁的含义仲裁的含义 仲裁（仲裁（Arbitration)Arbitration)，又称公断，又称公断，是指买卖双方在争议发生后，签定书面是指买卖双方在争议发生后，签定书面协议，自愿将有关争议提交给双方所同协议，自愿将有关争议提交给双方所同意的第三者（仲裁机构）予以裁决，从意的第三者（仲裁机构）予以裁决，从而解决争议的方式。而这个裁决是而解决争议的方式

45、。而这个裁决是终局终局的，对双方都有约束力，双方必须遵照的，对双方都有约束力，双方必须遵照执行。执行。2022-3-8国际贸易实务58仲裁的形式和机构仲裁的形式和机构1 1、仲裁的形式、仲裁的形式1 1）临时仲裁：）临时仲裁：为解决特定的争议案件而组成为解决特定的争议案件而组成仲裁庭，一起争议案件审理完毕，即告解散。仲裁庭，一起争议案件审理完毕，即告解散。2 2）机构仲裁）机构仲裁：争议案件由常设的仲裁机构审：争议案件由常设的仲裁机构审理，理，常设仲裁机构常设仲裁机构是指根据一国的法律或者有是指根据一国的法律或者有关规定设立的，有固定名称、地址、仲裁员设关规定设立的，有固定名称、地址、仲裁员设

46、置和具备仲裁规则的仲裁机构。置和具备仲裁规则的仲裁机构。 说明：国际商事仲裁绝大部分采用说明：国际商事仲裁绝大部分采用机构仲裁。机构仲裁。2022-3-8国际贸易实务592 2、仲裁机构、仲裁机构1 1）国际性的常设仲裁机构）国际性的常设仲裁机构 瑞典斯德哥尔摩仲裁院瑞典斯德哥尔摩仲裁院 瑞士苏黎士商会仲裁院瑞士苏黎士商会仲裁院 英国伦敦国际仲裁院英国伦敦国际仲裁院 美国仲裁协会美国仲裁协会 国际商会仲裁院等国际商会仲裁院等2 2）我国常设的涉外商事仲裁机构）我国常设的涉外商事仲裁机构 中国国际经济贸易仲裁委员会中国国际经济贸易仲裁委员会 地方仲裁委员会地方仲裁委员会2022-3-8国际贸易实务60仲裁协议仲裁协议1 1、定义、定义 当事各方同意将他们之间的争议交付仲裁机构当事各方同意将他们之间的争议交付仲裁机构进行裁决的书面协议。进行裁决的书面协议。2 2、作用、作用1 1）表明双方当事人在发生争议时自愿提交仲裁。）表明双方当事人在发生争议时自愿提交仲裁。2 2）使仲裁机构取得对