天津生态尚品公司项目创业计划书

1、天津生态尚品公司创业计划书一、企业概况生态尚品成立于 2015年，公司位于天津。本公司是一家以绿 色天然的蔬菜水果为原料进行专业化、技术化加工的企业。生态尚品有限责任公司拥有独立自主的品牌，其原料全部来 源于纯天然的种植基地，我们依托自然资源优势，产品质量优良。 制定了独特的工艺技术，生产的产品系列具有健康，营养的独特 特点。伴随着企业生产经营的不断扩大，面对经济全球化的发展趋 势，该产品站在国际市场的高度来规划企业发展目标和管理战略， 努力实现与国际市场的有机接轨和实效对接，并通过企业宗旨和 企业精神形成企业文化，构筑生态尚品的知识经济产业链条。本 公司秉承中华名族和谐中庸之道，致力于建设“

2、受人尊敬企业”。生态尚品的核心发展目标是建设“资源节约型、环境友好型、人 文关怀性、社会效益型”企业。在管理战略上，生态以传承人类 文明为己任，以振兴地方经济为责任、以富员强企为责任，铸造“仁义为本，终生求真、诚实信用、承诺是金”的企业道德观，塑造“思想统一化、发展战略化、人才专业化、知识经济化、技术创新化、质量国际化、管理现代化、效益最大化”的企业价值发展前景1、当今食品安全问题近些年来，食品安全问题日益成为人们关注的焦点。 关于种种劣质食品 的报道几乎成了我们隔三岔五就能在媒体上看到的一个主要话题。比如说 关于劣质奶粉、劣质面粉、劣质大米、劣质豆制品、苏丹红、三聚氰胺等。 当前，双汇“廋肉

3、精”事件又一次令社会哗然。食品安全问题时时令我们 提心掉胆。2010年岁末，中国全面小康研究中心联合清华大学媒介调查 实验室，在全国围开展了 “中国消费者食品安全信心”调查，并于近日公 布了2010 2011消费者食品安全信心报告。该报告容显示，有近 七成人对中国的食品安全“没有安全感”， 其中15.6%的人表示“特别没有 安全感”，随着经济的发展、人们收入水平的提高，公众对自身健康的意识 也日益增强，人们的消费观念和消费行为也正发生深刻的变化。人们对农 产品和食品质量的要求越来越高，尤其是对绿色有机食品的要求。2、绿色有机食品的美好未来有机食品的定义：有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加

4、工标准或 生产、加工技术规而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的一切农副 产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂， 也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正的源于自然、富营养、高品 质的安全环保生态食品。由于有机食品的这一特征，就决定了有机食品的生产开发有巨大的市场潜 力。世界贸易组织最近发布的调研结果表明，绿色有机食品市场的预测比 较乐观，具有极佳的发展前景。预计今后若干年，绿色有机食品的销售值 占世界食品销售总值的10%目前全球有机食品市场正在以年均 20%至30% 的速度增长，2011年已超过1000亿美元。而我国有机食品在国际市场有 巨大的发展空间。与此同时，

5、国市场对中国有机、绿色产品的需求也在逐 年增加。有机食品将会进入主流销售渠道，而主要的消费人群是追求高质 量和健康食品的人士。据国家权威机构调查发现，以下三部分人可望把日常消费食品的大部分提 升到绿色食品的档次：一是收入稳定的知识阶层，他们了解绿色有机食品 的含义，出于对自身健康的长远考虑，愿意多花点钱消费绿色有机食品； 二是在国旅游暂住或定居的外国人以及少数归国华侨，其中不少有食用绿 色有机食品的习惯；三是追求时髦的富裕阶层。据推算，这三类人群全国 如果能达到1000万，每人每年消费2000元绿色有机食品，便会形成 2000亿元的市场。再从目前我国有机食品消费状况看，我国发达地区特别 是大中

6、城市居民食品消费中，绿色有机食品正快速增长。二、三线城市中， 绿色有机食品的需求也呈上升势头。目前我国城市中80%勺消费者对绿色有机食品有所了解，其中大部分消费 者表示，愿意消费有机食品，但购买时必须非常方便，价格合理。当前绿色 有机食品商业流通的专业化水平还很低，全国仅北京、上海、天津、等少数 大城市建有绿色食品专门零售商店，其他的地区绿色食品与普通食品混售，不便于消费者选购。我们团队根据市场实际情况，正致力于开发了一套“产、销”一条龙的绿色服务通道，通过构建绿色有机食品网络平台，把 健康直接送到餐桌上。3、网络的飞速发展网络营销全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营 销实践与

7、现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以 电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动 （包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。快速发展，中国互联网已经形成规模，互联网应用走向多元化。人们 在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网，正是在庞大群体的支撑下， 网络营销得以实现。从营销学角度看，传统的市场营销策略是由迈卡锡教 授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促进。这种理论的出发点是企业 的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而 网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性 和选择的

8、主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到 整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。网络营销的模 式是从消费者的需求出发，营销决策4P是在满足4C要求的前提下的企业 利润最大化，最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大化。在这种 新营销模式下，企业和客户之间的关系变得非常紧密，甚至牢不可破，这 就形成了“一对一”的营销关系，这种营销框架称为网络整合营销，它始 终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点。SWOT分析优势(Strength ):1. 特色明显：以“绿色”、“健康”的消费理念引导消费者；2. 区域性经营；机会(Opportunity ):1. 国的

9、各大城市出现了绿色有机 蔬菜热；2. 绿色有机蔬菜颇受中高档消费 者青睐，价格高，收益大，而且 是必需消费品；3. 绿色饮食、健康饮食观念的增 强。劣势(WeaknesS :1. 新鲜农产品，对保鲜、运输要 求高，公司目前缺乏相应设备；2. 产品品种较少，不能满足顾客 需求；3. 绿色有机蔬菜的价格比普通蔬 菜贵出许多。威胁(Threaten )：1、绿色有机蔬菜行业前景乐观，产业发展快，潜在竞争大；2、面对竞争，绿色有机蔬菜往往 陷入血腥的“价格战”与“低档 化”运作；3、由于缺乏策划，成为“没有品 牌，没有包装，没有保鲜处理” 的“三无产品”四、产品与服务1、我们产品的优势：我们的产品源自

10、纯天然的生产基地， 从生产到最后的加工，都是从 无污染的环境中完成的，所以我们的产品，消费者可以绝对放心的购买， “绿色、无公害、纯天然”就是我们的优势。2、技术支持：我们会定期邀请农业专家、教授给我们的员工做一些培训，以提高我们员工的职业技能，从而更好地投入到生产过程当中， 与此同时，我 们也会招纳贤才，其中主要是吸引具有农业生产与加工专业方面的高科 技人才，以不断满足科技日益发展的需求；从农产品的生产到加工到处 出售，我们保证每一个环节都会有专业人员支持工作， 以此提高我们的 生产效率。3、发展环境：我们的生产和只在基地都是在生态环境良好的山水地区，这些地方属于农村地区，没有城市的污染，还

11、保持着原生态的环境，所以，在这 些地方生产出来的产品一定都会是“绿色的”。4、研究与开发：我们公司有专门的研发机构，这些机构主要负责的是，根据市场需求研发出市场所需要的产品，从而扩大我们的生产的领域和围，提高经济效益，增加收入。5、市场前景：我们的市场主要是面对现在的亚健康人群， 首先人们不会偏离“食“这个主题，其次现在的食品大部分添加剂过多，导致人们身体越来越不佳， 下一步的重点关注方向就会转向健康问题，所以吃得健康科学就显得尤 为重要，所以，我们坚信我们的市场是比较大的，前景也是很美好的。五、市场分析1、行业分析1.1从行业角度来看1. 现有行业：如今绿色有机蔬菜行业发展已是如火如荼，蒸蒸

12、日上, 省就有多生产绿色有机蔬菜的公司，著名的有寿光睿农科技有限公司，还 有肥城的有机蔬菜基地是全国有机蔬菜的龙头企业，这些都是发展前景十 分好的企业，而且是全国为数不多的有机蔬菜生产公司，占据着全国有机 蔬菜供给的大部份额，这给新加入有机蔬菜行业的新兴企业造成很大的竞 争压力。2. 潜在的加入者：随着问题食品的不断出现和生活水平的提高，人们 越开越注意饮食方面的细节，在蔬菜类有机蔬菜成中高档人群的首选，所 以面对这么好的发展前景，投资者的目光肯定会投向有机蔬菜市场，这就 意味着不久的将来会有很多投资者加入有机蔬菜行业，除此还有传统蔬菜 企业改善技术提高创新水平，也会加入到有机蔬菜行业。3.

13、替代品行业：有机蔬菜有利于身体健康，可是这并不影响其他保健 食品的发展，技术先进的今天保健食品层出不穷，新产品一种接着一种的 上架，更新换代很快，这对于注重养身的中高档收入人群的吸引力巨大无 比，对有机蔬菜有一定冲击。1.2从市场方面分析1、品牌竞争者：我们把出售有机蔬菜中以相似的价格向相同的顾客提 供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。品牌竞争者之间的产品相 互替代性较高，因而竞争非常激烈，我们以培养顾客品牌忠诚度作为争夺 顾客的重要手段。2、行业竞争者：我们把提供同种或同类产品，但规格不同的企业称为 行业竞争者。所有出售有机蔬菜的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。3、需要竞争者：提供

14、不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要 的企业称为需要竞争者。4、消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费 者相同的企业称为消费竞争者。因而这些企业间存在相互争夺消费者购买 力的竞争关系，消费支出结构的变化，对我们的竞争有很大影响。1.3从企业所处的竞争地位来看1、市场领导者：指在生产出售绿色有机蔬菜的市场上占有最大市场份 额的企业。2、 市场挑战者：指在生产或出售的企业中处于次要地位 （第二、第三 甚至更低地位）。而市场挑战者往往试图通过主动竞争扩大市场份额，提高 市场地位。这是我们要学习的。3、市场追随者：指在生产或出售的企业居于次要地位，并安于次要地 位，在战略上追

15、随市场领导者的企业。在现实市场中存在大量的追随者。 市场追随者的最主要特点是跟随。在技术方面，它不做新技术的开拓者和 率先使用者，而是做学习者和改进者。在营销方面，不做市场培育的开路 者，而是搭便车，以减少风险和降低成本。市场追随者通过观察、学习、 借鉴、模仿市场领导者的行为，不断提高自身技能，不断发展壮大。4、市场补缺者：多是行业中相对较弱小的一些中、小企业，它们专注于市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营 来获取最大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生存和发展。市场补缺者 通过生产和提供某种具有特色的产品和服务，赢得发展的空间，甚至可能 发展成为“小市场中的巨人”。纵

16、观所有的竞争者，对我们团队来说，可以分为2类：一类网络营销竞争者，另一类则是实体营销竞争者。在市场 竞争中，我们需要分析竞争者的优势与劣势，做到知己知彼，才能有针对性地制定正确的市场竞争战略，以避其锋芒、攻其弱点、出其不意，利用 竞争者的劣势来争取市场竞争的优势，从而来实行企业营销目标。2目标群体定位分析2.1问卷调查及分析 为了了解有机蔬菜真实的市场需求状况，我们对 部分地区中高档住宅小区、中高档酒店以及井冈山大学在校教师进行了为 期半个多月的问卷调查。通过现场填问卷方式进行调查.一共发放问卷1000 份，回收862份，有效问卷为791份，回收率为86.2%,有效回收率为79.1%。 2.2

17、调查结果1、在调查中我们发现，被调查者主要为知识、学历较高的政府部门干部、企事业单位领导、高校老师和收入较高的私企业主及管理人员。2、通过调查我们得知，有69.2%的人对有机蔬菜有一定了解，有42.3% 的人表示在价格合理的情况下更愿意购买有机蔬菜。3、对于网上订购新鲜蔬菜，送货上门的这种方式，有 82.4%的人乐于接受，17.6%的人更愿意自己亲自购买。由此可见，我们通过网上订购、配送有机蔬菜的市场和前景是很广阔的。2.3目标群体定位具有较高收入的人群收入增加了，饮食健康意识提高自然就会想到要提高生活水平，改便 饮食习惯，让自己吃的更健康，所以这些具有较高收入的人群时刻都注意 着有机蔬菜等健

18、康食品的生产与食用。平时这些高收入人群的生活节奏很 快没有时间上市场上去购买蔬菜，每天都只能吃一些快餐然后孕育了快餐 文化，这些中高档收入的上班族的忙碌以及不健康的饮食习惯导致身体每 况愈下，所以这些人群特别注意饮食方面的讲究，而我们帮忙负责配送有 机蔬菜既可以使他们吃上健康的蔬菜，还能解决他们的时间问题，这岂不 是一举两得？并且我们配送的有机蔬菜都是进过国家标准检验认证的，健 康无毒，虽然有点贵但是比起伤害健康人后就医的费用来讲简直是九牛一 毛。具有较高文化水平的人群文化水平决定了一个人得生活素养，这个人群非常注重生活和饮食习 惯，讲究健康饮食，对于向有机蔬菜这一类的食品比较能接受，因为这种

19、 食品符合他们养身的需要。当然，注重生活饮食健康必须的有一定的收入条件做为基础，所以具有高文化的人群也才会是我们主要的销售人群，因 为这些人也有较高的收入，实质上这群人也是属于中高档收入人群得一类 而且，文化水平越高就对网购的里了解越多，也越能接受蔬菜网络配送的 的方法。、亠八、企业发展战略分析1品牌战略品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的、生理的、综合性 的肯定行的感受和评价的结晶物。人和风景，企业，产品，商标等等，都 可以发展成为品牌对应物。 我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的 商业性品牌，即使公众对于某一特定商业人物，包括产品、商标、企业家、 企业四大类型商业人物的综合感受

20、和评价结晶物。近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争 优势并逐渐发展壮大。从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息 快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核 心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值而且不可模仿，因为品牌是一种 消费认知，是一种心里感觉，这种认知感觉不能被轻易模仿。我们的蔬菜是以“绿色、有机”为主，目标是将“生态尚品”绿色有 机蔬菜的品牌推广出去，使其深入人心。为了避免假冒维护我们的利益， 我们将进行“生态尚品”商标注册，为公司将来长远发展奠下基石。我们将大力推广“生态尚品”品牌，让人们不管是城区还是乡村都知道“生态 尚品”绿色有机

21、蔬菜。2企业发展“二步走”战略2.1当前经营计划由于企业处于刚刚起步阶段，资金缺乏，实力薄弱，需要自己种植，技术也可能不够。所以我们可以采用企业与农户合作的形式，选一些蔬菜 种植条件好的，种植技术好的农村老乡与之合作，并签订协议。收购其种 植的有机蔬菜，并向农村老乡学技术，另外要聘请专业技术员实行技术指 导以防虫害、自然灾害等造成重大损失。建立自己的品牌，积累无形资产。 收回初期投资，为企业资金打下基础。销售方面，利用现有的销售网络， 开拓销售市场，为企业的今后发展奠定基础。2.2中期发展计划由于前期我们有了种植基础以及资金有了回收，资金方面有了保障， 技术方面也有保障。市场也已经打开，有了一

22、系列经验。在接下来，我们 会开始根据市场需求建立利于自己的市场，并扩大农场面积，重点在于研 制相关产品，进一步拓展产品线。且进一步完善和健全销售网络，实行多元经营战略，在巩固中扩展市场。又或者开一些自己的店面，让更多的人 都能感受到我们生态尚品的品牌和食物的健康、环保，从而进一步的扩大 我们的经营围。2.3未来展望战略未来绿色有机蔬菜的市场竞争趋势是愈来越激烈，随着我们有机蔬菜 种植基地的建立、产量的增加，我们将寻求新的市场机会 -有机蔬菜深加 工。这样不仅可以缓解市场压力，还可以延产业链，获得更高的收益。有 了这产品技术的开发，可实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有 率，成为绿色领域的

23、领导者。待技术提高，有可能适时的进入国际市场。3核心竞争力3.1绿色蔬菜，突出营养与健康有机蔬菜是有机农业中的一部分，必须经过国家专业机构认证，更具 有机农业的原则汲取几千年来传统农业的精华，结合蔬菜作物自身的特点， 强调银时因地因物制宜的耕作原则，在整个生产过程中禁止使用人工合成 化肥、农药、激素，以及转基因产物，采取天然材料和环境友好的农作方 式，恢复园艺生产系统物质能量的自然循环与平衡，通过农作物种类品种 的选择、轮作、问作套种，休闲养地水资源管理与栽培方式的配套应用， 创造人类万物共享的生态环境。有机蔬菜被人们称为“纯而又纯”的食品， 从基地到生产，从加工到上市，都有非常严格的要求。有

24、机蔬菜从生产到 加工的诸多过程觉对禁止使用农药、化肥、激素、转基因等人工合物资。 与其他蔬菜相比，有机蔬菜在整个生产、加工和消费过程中更强调环境的 安全性，更安全，更营养，更健康，突出人类，自然和社会的持续发展。3.2文化营销，加深心理影响文化营销，是指以消费者文化需求为导向的营销观念，以文化创造和 文化渗透为手段的一种营销方式，也就是利用文化要素开拓市场、促进商 品销售的方法和手段。文化在流通领域也具有创造价值的作用力。在当前, 文化竞争力对企业的发展具有至关重要的影响。在大众心目中树立一个优 秀的企业形象不是一朝一夕的事，他需要企业慢慢培养在大众心中的形象, 因此需要我们队在保证产品质量合

25、格的同时，再进行一定量的广告宣传， 来提升影响力，为此我们改变传统的由报纸，传单，电视做广告的方式， 充分应用网络优势，宣传我们的绿色有机食品，加深公众对我们公司产品 的了解，与此同时我们将与顾客建立“绿之源有机蔬菜”飞信群，改进工 作的不足之处，还将与淘宝网，中国移动合作，插入移动式广告，将拍摄 我们公司生产有机蔬菜的照片，将最真实的照片发到我们的淘宝网店，获 得顾客信任，充分将我公司的绿色，有机，健康，营养文化注入消费者的 观念中。七、企业管理组织体系y财务总监：孙颖厂欧俊毅厂 总经理：、技术总监： 罗天俊销售总监： 魏妙市场总监：潘俊兰八、财务分析1、投资预算土地租金1500/年，年付，镀锌管一亩8000元左右，总计9500。无滴膜10000 元，防虫网13000元。微耕机4000,政府补贴1000多。静电喷雾器300元， 生物杀虫灯600元，运输工具：小型货车加摩托车 30000之。记三万。肥 料订购10000元。各类蔬菜籽或幼苗10000元。公关类5