小米手机销售渠道设计方案(全面完整版)

1、小米手机销售渠道设计方案（全面完整版）（可以直接使用，可编辑 全面完整版资料，欢迎下载）重庆科技学院课程设计成果院（系）:_工商管理学院 班级: 营销2021-05学生姓名：何敬学号:_2021443539设计地点（单位）经济管理大楼 F406设计题目：小米销售渠道设计.完成日期：2015 年1月8日指导教师评语:成绩（五级记分制）:教师签名:目录小米销售渠道设计方案3、企业简介3二、营销环境分析4（一）、宏观环境分析4（二）、微观环境因素7三、SWOT分析9（一）、优势9（二）、劣势9（三）、机会10（四）、威胁10四、销售渠道的规划11（一）、现有渠道的分析11（二）、现有渠道存在的问题1

2、2（三）、渠道改进策略13五、参考文献14小米销售渠道设计方案、企业简介小米公司正式成立于2021年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互 联网公司。 为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发 操作系统、发烧友参与开发改进的模式小米 、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小 米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进操作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出 售的电视盒子，旅行包，膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。创始人主要由来自微软、谷歌

3、、金山软件、摩托罗拉等国内著名IT公司的 资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米 人任何时候都能让你感受到他们的创意。在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻 松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成 长的快意。二、环境分析（一）、宏观环境分析1、政治法律环境在市场这个大容器中，我们时时刻刻在进行着各种各样的交易， 而市场又是 在国家这个载体中的，我们在市场中的行为都要受到政治法律的影响。 任何行为 都不能触犯到法律这个底线。小米 目前只是在中国市场中销售，暂不涉及到国外，但是目前，小米公 司的MIUI已经拥

4、有国内外1000万的发烧友用户，享誉中国、英国、德国、 西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯等多个国家。可以说在不久的将来小 米会成为销往世界的产品。不管是在哪个国家，我们的行为都是受法律所约束的。而当地国家的法律政策对 产品的销售都是有影响的。2、人口环境（1）、人口基数大据工信部统计，截止2021年，中国用户突破10亿。其中，智能机用户 达 3.8 亿，有将近 3 亿用户需要将手中的功能机更换为智能机，市场非常大。（2）、 2021 年，中国超越美国成为全球最大的智能市场。（3）、受中国经济地区发展不平衡影响， 一二线城市市场接近饱和， 但在三 四线市场，智能机普及率有待提高市场前景广阔

5、。（4）、中国互联网用户和移动互联网用户规模都是很大。（5）、不仅人口多，而且其中有绝大部分人更换的频率是很快的，并且一个人都不止一部 。3、经济环境经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素， 其中收入因素对企业营销活 动影响较大。（1）、消费收入国民生产总值：国民生产总值增长越快， 对商品的需求和购买力就越大， 反之就越小。 2021 年，国家统计局发布的 2021 国民经济运行情况显示，全年国内生产总值 471564 亿元，按可比价格计算，比上年增长 9.2%。城乡居民收入稳定增长，农村居民 收入增速快于城镇。个人可支配任意收入： 这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素也是企业开展营销活动

6、时所要 考虑的主要对象。虽然目前中国的经济正在高速发展， 人们的生活水平也在不断提高， 但人均 国民收入还是远远落后于发达国家， 个人可任意支配收入更如此。 所以，在配置 和性能基本相同的情况下， 小米与 iphone 3000 人民币（与其他国际 品牌相 比也要便宜的多）的价格差将为小米带来大量的销量。（2）、消费者支出 恩格尔系数：从国家统计局发布的数据来看中国的恩格尔系数，从农村来 讲，基本上在 42%左右。从城市来讲，居民的恩格尔系数已经下降到 40%以下， 充分说明随着收入水平的提高， 人们由总体小康向全面小康变化。 中国已经摆脱 了原来以吃、 喝、穿这种生存意义的消费结构， 正在进

7、入以住和行消费为引导的 消费升级的新的阶段。3）、国内消费市场拓展空间巨大中国是拥有 13 亿人口的发展中国家，与发达国家相比，居民生活水平普遍 低下，改善生存状态的要求比较迫切， 因此中国未来消费市场拓展的空间十分广 阔。4、社会文化环境（1）、教育状况 受教育程度的高低， 影响到消费者对商品功能、 款式、 包装和服务要求的差 异性。企业展开营销活动应考虑到消费者所受教育程度的高低， 采取不同的策略。 （其中小米 的功能、款式、包装已经是非常出色的了，这也是小米拥有的优 势之一。）（2）、价值观念 在过去一年，人们价值观悄然发生了变化， 在购物娱乐诸多方面均有所改变。 如在购物方面更急注重产

8、品品质以及对于个性化需求的满足。 在我们还没有真正 理解“80 后”之际，“90 后”已经开始占据主导，他们追求时尚、新鲜感、超前 消费等等。（3）、消费习俗 随着科技的进步， 网络早已进入了寻常百姓家， 尤其对于电子产品来说， 与 网络的结合已越来越密切。 除了传统的实体店消费之外， 人们利用网络消费的机 会也越来越多， 网络营销也随之走进了我们的生活， 如何在网络营销中获得优势 也成为诸多企业不得不考虑的问题。（4）、消费者行为与态度作为小米 的潜在消费者， 他们购买 的动机就是需要一部分全方位高性 能的并且物美价廉的智能 ，所以他们会慢慢挑选适合自己的 ，在 上比 较放宽。同时还有一部分

9、潜在消费者对小米 抱有怀疑态度，担心购买后会后 悔。小米 价格低廉、硬件配置高等优点吸引消费者，因此，小米 潜在消费 群体很广，潜在市场很广阔。（5）、消费追求的转变 随着中国居民人均可支配收入的不断增加， 人们消费追求更加时尚、 简约实 用、性价比高 ，小米 正是迎合了这些要求。5、科学技术环境随着科学技术的不断发展，的配置也越来越高端，从最早的java系统，都后来诺基亚遍布全中国的塞班系统，到如今的谷歌的安卓，苹果的ios系统等，科学技术是第一生产力，谁掌握了技术，就等于拥有了立足之地，所以小米也应该投入一部分来进行技术的研究，不能单单依靠于别人的技术。在市场高速发展的时代，的技术发展快的

10、让人无法预料。要想立足，就需要致力于科学技术的研究。（二）、微观环境因素1、顾客顾客是企业经营活动的出发点和归宿，是企业最重要的环境因素，顾客就是 上帝，满足顾客的需求就是一切。2021年双一活动中，小米在天猫平台上销售116 万台，销售额15.6亿元，约占天猫当天销售总额的 3%成功卫冕单店第一，这充分的说明小米拥 有大量的顾客。小米公司的产品主要是及配件，主要面对的是消费者市场。现目前，主要面对的是中国大陆、香港、台湾等地区的市场，尚未进入国际市场。在大陆， 主要客户是有意愿购买者，中国联通，电信采购的合约机。小米进入香港和台湾市场的主要方式是与当地代理商合作以及采取电商模式。2、公众公众

11、是对一个组织完成其目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的群体。小米公司公众主要包括以下几个方面：（1） 融资公众：小米公司成立于2021年初，2021年底获得了来自Morningside、启明创投几级IDG的4100晚美元的首轮融资，2021年12月，完 成了第二轮9000万美元的融资，2021年6月，完成第三轮的2.16亿美元的融资， 直到现在，小米的估值已经到 450亿美元，总融资金额达11亿美元（2）媒介公众：主要包括各大网络媒体、电视台以及门户网站（3）政府工中：CCTV、国家质量监督管理局、税务局等。(4) 社团公众：中消协、中国环保协会等。(5) 一般公众：大众消费者(6) 内部公众

12、：企业内部员工3、竞争对手企业小米的竞争对手不仅包括苹果、三星、htc、LG等著名国际跨国公司，还有 国内同样发展迅速的中兴、华为、酷派、联想公司。们基本都是资金雄厚，国际 化经验丰富的巨头。在这里主要介绍一下苹果的销售渠道。丸 1-Z 兰*虑从上图可以发现，苹果的销售渠道主要由以下两个方面构成1、运营商渠道苹果的运营上渠道主要包括运营商独家代理渠道和运营商定制机， 但从去年开是苹果开始优先满足它公司直营的体验店和直接面向终端消 费经销商，说明在以后苹果可能会慢慢取消中间的代理商。2、苹果的自有渠道苹果的自渠道主要包括经销商代理，网络商店，以及苹果公司自己的直营店，三管齐下，渠道更加完善三、S

13、WOT分析（一）、优势1、线上销售，省去中间环节小米主要采用网络小米商城销售商品，消费者可以直接在网上小米商城直接 抢购小米产品，省去了中间环节，降低了渠道管理费用，使得小米最终面向消费者的时候价格更低，消费者更能接受2、通过与联通，电信两大运营商合作，增加面向新客户的机会小米 与联通，电信两大运营商合作，制定合约机，使的小米 面向的客 户不止小米远有的顾客，还会面向两大运营商的客户，这大大的增加我们小米的 客户数量。3、物流与凡客诚品合作，节省物流成本4、新增与苏宁合作，扩展了社会渠道小米 增加 的销售渠道，在网络销售之外开辟新的渠道，苏宁电器成为 小米 的首家社会电商渠道销售商。据了解，苏

14、宁为了确保小米 的货源充足, 以便满足更多用户的需求，用户可以前往苏宁电器购买或者预定小米。（二）、劣势1、苏宁售卖的是非裸机，且分销话语强苏宁电器通过这么久的发展，形成了很强的分销渠道经营模式，并且大大提 高了与厂家谈判价格的能力。对于这样的大型连锁，小米是处于弱势的，基本没有什么话语权，对终端的把控不强。并且，苏宁售卖的并不是裸机，是联通定制机，相当于顾客购买的是需要支付高出官网的一大笔钱为代价的。2、分销渠道单一，覆盖面小凡客物流主要集中在一线城市，而苏宁这样的大型连锁是集中在三线以上城市的，覆盖面小。3、运营商抢占渠道，市场混乱。联通为了抢占渠道，将定制机放到市场上卖，导致了他的市场混

15、乱。4、售后服务跟不上渠道覆盖比较单一，导致小米的售后跟不上，并且速度很慢。（三）、机会1、国内经济的快速发展（1）庞大的国内市场随着中国经济的快速发展，国内消费者收入水平和消费水平都大幅度提高， 而且中国已成为世界上更换次数最多的国家，中国 市场具有相当大的市场需求，在全球市场里，中国占了 25%也就是说你如果在中国赢了就有机会在全球赢。（2）国产品牌大发展的潮流据有关数据显示，纵观2021年全年 市场，销量前十品牌中国产品牌占据 六席。截止2021年底，国产品牌整体市场份额是 37.5%，同时四大国际品牌市 场份额整体是41.5%，国产品牌正在逐步赶超国际品牌市场份额。2、大型品牌和连锁对

16、三四线城市渠道占领不强。智能机在一二线大城市发展接近饱和， 但是在三四线城市发展有带增强，并 且大型运营商和连锁在三四线城市渠道覆盖并不广， 这就增加往三四线城市覆盖 渠道。3、 中国市场竞争激烈，占据渠道资源有利。中国现在 市场竞争比较激烈，在三四线城市的消费者有可能对高端品牌 购买力不强，小米以其低廉的 价格有利于占据渠道资源。（四）、威胁1、外商对低端市场的开拓一线的外资品牌的表现确实很强势，它们的产品线全面覆盖高、中、低端， 对以生产中低端为主的国产厂商造成很大的压力；它们在吸取了国产渠道的相关经验之后再进行相关的创新，渠道优势明显优于国产，渠道已经下沉到三、四级市场。同时，一些专为国

17、际品牌代工生产的企业的加入，更使国产市场进入一个新的格局。外商投资企业继续加大对低端市场开拓力度，进一步压缩国产品牌的空间，国产品牌 生产企业发展步履维艰，小米对此也无法逃避。2、国内厂商不够强大信息产业部发布的统计数据显示，截至目前，国内生产企业已达79家， 年产能约为5亿部，其中约1.4亿部为2005年以来新增企业的产能，信息产业部 相关负责人为此表示，国内产能已出现严重的过剩情况，由此引发了新一轮的国产 困境论。国内品牌生产企业仍面临自主创新能力不强、 供应链不完善、国际市场开拓能力不强等问题，在出口方面还面临国际跨国公司在知识产权 上的诉讼等不确定因素，另外建立品牌信誉度及消费者认知度

18、也非常困难。3、售后服务跟不上，影响运营商的信誉四、销售渠道的规划（一）、现有渠道的分析企业线上销售办宁运营商渠道J 丿从上图可以发现，小米的现有渠道主要是从三个方面来进行覆盖的。1、自有网络渠道，采用线上销售，电子商务为主根据小米 的渠道战略，小米 建立了自有渠道，小米的自有渠道是消费者通过到小米 的官网定制 。正式开放前几小时小米的购买页面就已经接近瘫痪，想要购买到小米 更是难上加难。除了官网，小米 指定了淘宝，京东商城，苏宁易购等平台拥有线上销售 特权。但是小米 在淘宝，京东商城，苏宁易购等平台货源是十分充足的，暴 露其渠道问题。2、增加 运营商渠道，制定合约机小米 为了解决渠道问题，先

19、后与中国联通以及中国电信合作，中国联通 以及中国电信为了自身的利益以及增加产品的种类和小米运营商进行合作。中国联通和电信的通过实体营业厅和在线营业厅售卖小米。3、扩展社会渠道，从苏宁开始小米 增加 的销售渠道， 在网络销售之外开辟新的渠道， 苏宁电器成为小米 的首家社会电商渠道销售商。（二）、现有渠道存在的问题1、增加了渠道，增加与运营商的摩擦运营商那里售卖的 比小米 官网的要贵的多， 尤其是联通合约机。 长久 如此，虽然增加了渠道， 可是消费者还是愿意在官网上和购买， 这样的价格定制， 伤害到了运营商的利益，在这种形式下，小米 必定要和运营商调节矛盾，也 许它会失去 运营商渠道。其次，小米发

20、展太快，售后跟不上，而联通和电信这两大 运营商发展到 现在，注重它的信誉和服务。 如果因为小米 的原因而伤及到了这两大 运营 商的信誉和服务，他们必定会和小米 发生责任争端。2、运营商互相抢占渠道，导致假货层出不穷联通合约机和电信合约机的差异，也会增加两大运营商之间的摩擦。对于消费者来说，肯定选择价格低的小米对中国联通来说，小米公司只负责给联通供货，中国联通自主进行分配， 由于联通定制机内置了联通的应用， 因此主动 把定制 放到社会渠道去销售， 抢占渠道。 由于联通把定制机放到了社会渠道， 现在社会上很多市场上假货日益疯狂， 赝品层出不穷。这样必定会增加小米 渠 道管理难度和管理费用。3 黄牛

21、太多，导致社会渠道中普通版偏贵官网放货时， 黄牛太多， 导致真正有需求的人买不到。导致社会渠道上普通版 比官网上贵 500 左右，并且真假难辨。4、联通定制机裸机充斥市场， “拆包”现象售卖严重网络上， 社会上都有是一些联通定制版裸机， 运营商的渠道还不是很规范， 存 在“拆包”现象（卡机分离） ，话费可以卖一定费用，机器也可以卖一定费用， 这样就降低了机器的成本（三）、渠道改进策略1、建立 体验馆，但是不卖产品若是直接建立直营店，会增加小米 和 运营商的摩擦，建立实体店会 伤害 运营商的利益，那么他可能会直接抛弃小米产品。但是在现目前，小米 是非常依赖运营商的渠道的。 因此小米 通过建立这种

22、 体验馆，让消费者体 验小米 的快速，那么小米 会让消费者觉得确实物美价廉。小米 可以以 慢慢覆盖的形式发展，从二线城市开始，小米 又可以在以后发展不错的情况 下，把体验馆改成直营店。这样也可以起到减轻资金的负担。 2、建立快捷防伪系统，保证社会渠道货多的纯正由于中国电信推出小米 ，联通为了抢占销售渠道， 因此主动把定制 放 到社会渠道去销售， 现在社会上很多市场上假货层出不穷， 很多消费者在论坛和 微博叫苦不迭，所以，必须建立快捷的防伪系统，而不是消费者买完 ，回去 到官网查询 编码才知道是假的。消费者可以通过 上网进入官网查询，也可以通过 二维码模式查询， 如果编号正确，那么就是正货。这样

23、的模式，很好的防治了 假货的泛滥。3、建立规范的销售渠道体系，解决合约机拆分售卖社会渠道售价或将影响小米价格体系。如果运营商和自有销售渠道长期缺货，而社会渠道有货，会使得运营商和自有渠道的价值降低。 如果社会渠道销 售价格长期高于小米官方定价，会使社会渠道售价成为事实上的小米售价， 会失 去品牌知名度。所以小米必须有一套规范的渠道销售价格体系。对于拆包（机卡分离出售）现象，小米 可以通过保证用户多渠道购买，保 障消费者的权益，就很能解决好合约机拆包的问题。4、完善售后服务，减少和运营商的责任争端消费者觉得小米维修不方便，售后服务热线十分难打通，而且整个维修程序非常复杂。而随着小米渠道的增加，其

24、售后和服务的责任争端就会发生变化，而其他社会渠道也同样面临这样的问题，比如苏宁，苏宁当初能够迅速发 展，主要靠的就是其优质的售后服务， 而小米这样的企业，苏宁是不愿意因为小 米而损坏名声的。如果，小米不能解决售后问题，小米 不可能有很多话语权。 但是，小米 不可能在120个城市的迅速建立售后服务，所以小米 可以现在 一些大的二线城市建立，三线城市可以将售后服务外包给一些公司去做。五、参考文献1 （美）菲利普科特勒著：梅汝和 梅清豪 张桁 译营销管理一一分析、计划、执行和控制上海，上海人民出版社，2000年3月。2 郭国庆 主编市场营销学武汉，武汉大学出版社，1998年3 郭国庆市场营销学通论北

25、京，中国人民大学出版社，2000年5月4 江林 张险峰 任锡源 编著现代市场营销管理北京，电子工业出版社，2002年 5月5 拉尔夫 W 杰克逊 罗伯特 D 希里奇：李扣庆等译销售管理北京，中国 人民大学出版社，2001年6 卓素燕我国原创动漫产业卡通形象品牌推广策略研究.J.北京联合大学学报,2021,1:7 袁斌汪恕有滴醋的品牌推广策略研究.D.南京，南京理工大学，20218 魏琦泺企业品牌推广策略探析J现代商业，20219 李公亮韩国p公司中国区业务销售渠道设计D上海，华东理工大学J中国管理10 .赵礼强，徐家旺基于电子市场的供应链双渠道冲突与协调的契约设计科学.2021展板设计方案1、

26、展板主题：传递征信理念，落实诚信还贷2、文字资料：征信在中国是个古老的词汇，左传中就有 君子之言，信而有征”的说法，意思是说一个人说话是否算数，是可以 得到验证的。随着现代征信系统的发展，从事经济活动的个 人有了除居民身份证外又一个经济身份证”也就是个人信用报告。按时还款是我们每一个贷款学生最基本的责任 和义务。古人说： 人之有德于我，不可忘；我之有德于人, 不可不忘。”意味着对施恩者要有感恩和回报意识。我们接受了 国家、银行的帮助和支持，应该有知恩图报回报社会的感恩 意识，最基本最起码的感恩意识就是要有按时还款模范履约 的责任观，义务观。国家助学贷款体现了党和国家的关怀，是一项信用贷款。能否

27、诚实守信,按时还款，如期履约，是对我们的责任和义务观念、对 我们良知信用和人格的检验。助学政策与我们同行，诚信使我 们的助学政策正常的运行。诚信还贷感受关怀！3、具体设计：主体采用较为干练简洁的蓝色和有金属色泽的或深沉的颜 色，以给人一种质感，让人想到信任。文字设于中间主体位 置，右下角可以设一个“鼎”的图案，象征一言九鼎，诚信 先行，左边可设与国家助学贷款有关的图案，比如说征信标 志。4、参考图片：4、展板经费预算：200元外国语学院展台设计方案目录1、方案介绍 32、设计目的 33、展台构成 33.1 接待区 33.2 展示区 3红色展区之通道转兵 33.2.2 万佛山景区 33.2.3

28、龙底河漂流 44、局部展示的表现形式 44.1 接待区表现形式 44.2红色展区表现形式 44.3万佛山景区表现形式 44.4龙底河漂流形式 45、展台构成的细节描述 45.1 地面概况 45.2 道具预备 55.3 照明效果 55.4 色彩运用 55.5 宣传方式 55.5.1 传单 55.5.2 海报、横幅 55.5.3 多媒体 65.5.3.1 屏幕导播 65.5.3.2 户外大型视频广告渲染 66、 成本预算 67、 结束语 61 方案介绍展厅设计创意来源于中国古老的五千年文化传承，结合贵公司想要倡导的侗族文化，以及旅游精髓展 示。整个展台以民族风为主，结合中国元素，配以灵动而新颖的展

29、示形式，给人一种身临其境的感觉。色 调突出地域的底蕴和清新气息，与国际旅游发展空间接轨，在突出企业国际范儿意识的基础上，配合原始 的民俗基调， 将使整个展厅充满神秘的民俗风情。 利用灯光的反折射效果， 将整个展台衬托出妖娆的气氛， 引人入胜的想要探个究竟，通过视频展示的短片介绍，配合各类宣传小件，将有效的把企业想要传达的文 化，以及对未来的愿景深植人心。2 设计目的随着时代的进步，人们对生活品质的需求得到进一步提升，为更好地的推动通道旅游业发展，弘扬千 年传承的侗族文化，通过展台的设计，结合整个会展的主题推广，提升知名度的同时，也将吹响跨时代的 号角，极力让通道成为世界拼图上最美丽的一块。3

30、展台构成以传统的侗族文化为基础，深刻挖掘民族元素，结合时代进化的时尚产物，雅俗共赏的完美呈现通道 风貌，紧贴旅游博览会主题，营造出一个既能体现企业理念、宗旨、文化，又能与世界接轨，完美的达到 宣传意图的高品质展厅。3.1 接待区 展台入口处，是整个展台的门面，主要用作接待参展人员，起到讲解、引导和宣传的作用。3.2 展示区合理划分的展示区域，按照不同内容和不同主题进行编排，主要展示本次参展的主题元素和内容，通 过各种方式进行多元化呈现。3.2.1 红色展区之通道转兵 通道是一个有着悠久历史文化，在新中国光辉史册上占有重要一页的地方。围绕红色题材，深入了解 通道的历史，借由电影通道转兵这一题材，

31、重塑新中国初始阶段的那段光辉历程，以及在通道发展道 路上起到的转折与承接作用。3.2.2 万佛山景区 在被群山环绕的通道，那里风光优美，绿荫迷离，通过主要景区的重点介绍，延伸出通道的系列风光 路线，以万佛山景区为基础，通过各种室内展示手法，呈现出通道不同的景致风貌，犹如现时代的桃花源 一般引人向往。3.2.3 龙底河漂流有故事，也有山林环绕，自然少不了水韵。以有着南国第一漂'美誉的龙底河漂流为背景，还原最 古朴的原始、神奇生态资源特色。实体景物与山峦的痴缠，配以恢弘的画面展示，让人犹如置身其中，尽 情的体验山水同乐的恣意享受。4 局部展示的表现形式展厅四面开放，既保证了展区的畅通，又强

32、化了展厅的视觉感受和宣传效果。通过展台的整体设计， 划分出不同主题的展区， 每个展区相辅相成， 却又各有不同， 行走在其间， 如同浏览一幅循环的画卷一般。 利用灯光的映射，营造出大气又恢弘的错落有致的产品展示，4.1 接待区表现形式 基本元素设计，大方得体的展示主体，如标题、简称、 LOGO 、宣传语等，配以相当的画面补充，或选用 大屏幕展示短片，起到吸引眼球和引导的作用，配以工作人员的指引和宣传，更能加深客户对企业产品的 印象，达到宣传与合作的目的。4.2 红色展区表现形式 大幅海报铺面，或者小展架介绍，关于通道转兵这一电影的宣传，配以动态的屏幕介绍，包括电影的 宣传短片和片花等。配以纸质的

33、传单等宣传小件，起到宣传的媒介作用。4.3 万佛山景区表现形式 可用简单的实体造景来烘托主题，配以主要景点的静态图片叠加出一幅幅风景画面，加上动态的风景 画面循环导播，融入景区特色，如特产，特点，特殊的地理环境及其他具有地方特色的物体辅助，将展区 打造成一个小型的风景区。4.4 龙底河漂流形式 高山流水，以惊、险、奇'为表现的主题，突出该景点的独特与人文，配合宣传画册或相关文体与 媒体的宣传，在灯光的营造下，使人有种身临其境的惊奇感，行云流水的布局，配合展台的走道设计，循 环于接待处，使整个展台犹如一个小型的桃花源般不知离去。5 展台构成的细节描述 展台的构成包括多方面，从空间到格局，

34、从色彩的运用到灯光的映射，从整体的布景到道具的使用， 都是组成展台的重要部分，合理的运用这些资源，能够在原有的基础上达到更为精致的效果。5.1 地面概况 尽量留出多一点的地面空间，虽然损失了宝贵的展览面积，但在拥挤的展场中，除了能够聚集更多的人流 外，也会给人更为开阔的视野效果，合理的布局能够将空间利用最大化，设计一条参观流动线路，使观众 在流动中有效的接收特定信息，静态的背景与动态的媒体结合，将地面的空间利用最大化，配以现代的声 像技术、摄影技术、电脑技术等手法，在地面制造出逼真的场景，使观众完全置身于特定的虚拟空间中， 仿佛形成一个跨越时空的“时光隧道” 。5.2 道具预备 展示道具的造型

35、、色调、用材、规格和尺寸的选择，取决于展示的陈列性质、环境风格、空间尺度、 展品特点、展场色调，以及观众的欣赏习惯等。为了配合展台的主题，更好的贴近会场的开展目的，可以 准备一些与之相关的小商品，或者小礼物，甚至是小布景来烘托整个展厅的氛围。如体现红色经典的文化 小物件、衣服、帽子等，还有体现山水交融的小型假山和喷泉，媒体播放的合适尺寸屏幕，3D 立体的全方位投影、展架等。通过道具的使用，既能直接构成展示空间，又可以使得展示空间呈现多种变化，通过道具的造型、色 彩、结构、材料、质感与制作工艺，可直接形成特有的展示风格和陈列效果。为了节约成本，可选用固有 的道具进行摆设，再以特殊或专门的设计展示

36、进行辅助，以最少的支出，达到最优的效果。5.3 照明效果 利用基础照明来均匀的照亮整个展台，明亮度适中，在某些特殊的区域，可以有意识的利用光的强弱 引导观众和疏导人流，如商品的展示，采光不够明亮却陈列主题物品的地方，其他区域的照明以不掩盖整 体照明的亮度为主。在特殊的展示区域，某一个特殊的展点，可以采用局部照明来重点突出，这样会更有明确的目的性， 并突出的显现展示物品独特的材质美、 色彩美、 色泽美等欣赏和使用价值， 吸引观众视线， 感染观众情绪， 突出物体的质感和立体感。5.4 色彩运用 以传统的民族文化为主，从中提取色彩元素构成整体的色彩基底，为迎接更多的旅行者，不分国籍和 地域，吸引更多

37、的合作伙伴关注，故不会选用会引起此类文化冲突的色彩做基础色，严格遵循这一原则， 在体现企业文化的同时， 用着眼世界的视角来将色彩融入展台， 展示自己文化特色的同时， 也与国际接轨， 使得展台的受众群体变得更为广阔，宣传的主体内容也更容易融入受众视野，达到宣扬和拓展的目的。5.5 宣传方式 宣传的方式有很多种，展台的展示就是其中一种，利用道具、照明、背景和主体内容来达到宣传的目 的，而在此基础上延伸出来的辅助手段，如同下文所述：5.5.1 传单 最朴实的宣传手法，精美的传单设计，会让人有阅读和收藏的欲望，达到传播的目的，也是最直接的 宣传方式，可在各展示区域内陈列自取，也可以在大会场中进行散播，

38、在人流量众多的会场，传单是最直 接，也是最普遍的宣传手法。5.5.2 海报、横幅 海报和横幅，可以起到装饰的作用，可以成为背景，也可以独立成为一个展点，好的海报能够抓住受 众的眼球，摆放得宜可以起到分割空间，改变展厅格局，是一种低成本的构建手段，可以达到一举两得的 效果，同时，也可以作为赠品索取，或者成为商品。5.5.3 多媒体 结合平面的设计，配合灵动的多媒体宣传，整个展厅动静得宜，通过不同的表现手法，利用多媒体表 现更多的信息，传播到更多的受众视野中，随着画面的切换，抓住更多视线的同时，也更有效的将想要传 达的信息植入受众内心，产生共鸣。5.5.3.1 屏幕导播 放在最醒目位置的大屏幕展示

39、屏，一般都会播放体现自己企业文化相关的宣传片，或者是相关的产品 广告，这里可以投放旅游相关的宣传短片，或者是地方特色浓郁的产品或风景广告等，反复的播放，比较 适用于人流量大的会展会场，同时也是吸引关注的一种有效手段。5.5.3.2 户外大型视频广告渲染 除了在原有的展厅播放相关的视屏广告外，可在住会场的大型户外广告投放广告进行企业渲染，配合平面的传单效应，可以给人留下深刻的印象，更容易引起受众的好奇心和关注度。6 成本预算7 结束语这里是通道侗族自治县，秉承红色经典的光荣传统，被群山环绕着的盎然世界，与水交融的幽隐于尘世间。这里不是陶渊明笔下的桃花源，却会让你想要抱着侗家的小曲酒醉卧山林间；这

40、里没有流行的音乐 唱响，却会让你在芦笙的呼鸣中梦回古老的秦汉；这里没有都市的喧闹和繁华， 却有最原始的山林风景， 以及最朴实民族风情。在都市生活节奏快得让人无暇顾及喘息的时候，悠然于这样的地方，畅游在山寨间的自在，是生活的 另一种安宁与幸福。要求：突出通道转兵，红色经典的军旅主题，预留一个52 寸展示屏的位置】XXXX 小区监控系统改造（2021 年 5 月）设计方案目录第一章设计总则 11.1工程概述 11.2工程建设目标 11.3工程设计原则 11.4工程设计依据 21.5工程设计内容 3第二章闭路电视监控系统 32.1系统概述 32.2设计要点 32.3系统设计 4第三章小区监控点位平面

41、布置图 .14第四章设备清单及预算（表格） 15结束语 18第一章 设计总则1.1 工程概述XXXXb区占地面积130000吊，其中住宅11栋，小区出入口 5处，其中车辆进 出口三处， 小区地下停车场和地下车库各一处， 本小区改造定位目标体现现代化 高品质监控全覆盖小区。 其视频监控系统的设计和改造在整个小区改造中具有极 为重要的地位。我们根据小区物业方的要求，遵循国家、地方等相关标准， 争取做到小区主 道和过道全覆盖， 常开进出口和广场设有高清变速球， 车辆进出口和地下停车场 口都有车牌专用高清摄像机，系统中每一项投资既物有所值，物有所用， 又要能 适应技术的发展，做到整个系统具有经济性、可

42、靠性、开放性、先进性。通过系统改造，结合小区物业管理，使小区业户的出行更安全、更放心。1.2 工程建设目标1.2.2 创造安全、放心的居住环境应用现代监控技术， 建立必要的安全防范体系， 同时综合应用各种现代技术 手段，营造一个安全舒适的生活、工作环境。1.2.3 力求实用、减少投资成本通过改造原有系统，保留电视墙系统（如果还能使用） ，增加新型阵列摄像 机，增加变速球，通过合理布防监控点位，覆盖小区有效地面和重要防范部位。1.3 工程设计原则我公司为本项目监控系统工程设计与设备选型遵循如下的原则：1.3.1 采用先进、成熟、实用的技术 现代的视频监控技术发展已经比较成熟，不容许任何带有实验性

43、质的应用。 摄像机选用阵列式，这种摄像机图像清晰，夜视效果好，抗干扰强；照车牌系统选用车牌监控专用控制器。增强对车辆的管理。1.3.2 系统应具有集中统一的管理能力，为物业管理大大提供方便 根据我国现行的管理体制， 公共安全管理是集中统一的，因此，要求系统应 具有多级集中统一的管理中心， 并实施科学化的管理， 使安全防范技术发挥最高 的效用。1.3.3 系统应具有开放性、可扩性、兼容性和灵活性 目前，随着信息高速公路即将建成使用，管理体制日趋合理，使得安全防范 系统演绎成综合性的信息服务系统。 因此要求具有开放性， 能紧密地与其他系统 连接，融合成一个整体，更好地为用户服务。要求系统能适合多种

44、规模，要有较 强的可扩性； 能随时适应对系统的扩容要求。 同时要求系统具有很强的兼容性和 灵活性，能适应产品的升级换代，保持旺盛的生命力。1.3.4 系统的设计和产品的选择应标准化、规范化 随着改革开放的不断深入， 先进的技术和产品将大量涌入我国市场， 与国际 接轨乃大势所趋。为便于管理， 使工作规范化， 系统的设计和产品的选择必须走 标准化，规范化的道路。1.3.5 系统必须具有安全性、可靠性、容错性 系统本身的安全性非常重要， 应具有很强的防破坏能力。 由于面临用户的数 量众多， 系统设备的可靠性是个非常重要的指标。同时， 用户的层次和素质参差 不齐，将导致系统在使用过程中的误操作现象。

45、因此，要求系统具有较强的容错 性和自检功能。1.3.6 合理的性能价格比在系统设计规划时， 应为用户着想， 在上述前提下， 应尽量提高性能价格比。1.4 工程设计依据JGJ/T16-92GB50198-94民用建筑电气设计规程民用闭路监控电视系统工程技术规范1.5 工程设计内容小区的视频监控系统改造设计， 按照“以人为本” 的原则，做到布防面积大、 地面无死角、适用、效果好。系统主要包括以下几个部分：机房监视设备、存储设备，变速球摄像机，阵 列一体夜视摄像机，照车牌系统，布线。第二章 闭路电视监控系统2.1 系统概述在现代化的智能小区内， 人员的层次多， 成分复杂， 不仅要对外部人员进行 防范

46、，而且需对内部人员加强管理。对于重要的地区、范围还需特殊的保护。所 以，现代化小区需要多层次、立体化的安防监控系统。闭路电视监控系统是采用 先进的电子技术和计算机技术， 对远端场景进行传感成像、 信号传输、集中监视、 图像记录以及联动控制的系统， 是安保系统的重要组成部分， 是不可缺少的视觉 延伸，最直接、最主要的作用就是使管理人员能集中实时掌握小区内各重要区域， 保障小区的人员及财产的安全， 本次设计中该系统在进一步完善安全防范功能的 基础上增加了新的功能。针对小区实际，系统通过在周界、小区出入口、小区内 主干道、支干道（楼道入口） 、停车场重要部位等处设置监控点，实现对重要区 域的防护，

47、中心采用先进的硬盘压缩存储技术， 利用宽带网络技术实现对图像的 存储、交换，实现资源的集成和一定的共享。2.2 设计要点根据小区的实际情况以及对监控系统要求， 采用成熟的传统模拟摄像机和嵌 入式硬盘录像机相结合的方案。 采用双绞线及转换器进行视频信号汇聚不仅有效 的解决了摄像机点位较远，点数分散的难题，同时节省了线缆，方便了控制。电视监控系统摄像机的分布， 本着符合安防规范和节省投资的原则。 主要是 考虑在小区内部、小区出入口、小区主要干道、支干道（楼道入口） 、地下停车 场等重要部位处设置监控点。综合清晰度、照度、抗逆光能力等多个因素考虑， 选择不同类型摄像机，确保能满足小区各种环境要求。考

48、虑到监控系统的可靠运行，前端摄像机设备采用集中供电方式，确保每路 视频信号实时录像的需求。信号线与电源线隔离，以防干扰。2.3系统设计系统设计综述在本次工程中，数字硬盘录像机可循环录制、检索方便的优点，为小区提供 一套可靠的监控系统。我们在小区周界、小区出入口、小区主要干道、支干道（楼 道入口）、地下停车场重要部位等处设置监控点，对整个小区实现全面监控。前 端摄像机视频信号经视频分配器分成两路信号，一路至硬盘录像机实现实时存 储，一路至模拟矩阵上屏幕墙显示。 通过主机键盘控制前端云台、 镜头进行各种 动作及视频切换。使保安人员全面监视报警现场。部门领导或访问客户经授权， 可通过客户端软件访问硬

49、盘录像主机调看小区内经授权的图像。系统结构图系统设计指标在摄像机的标准照度下，整个系统的技术指标满足下表的要求。系统技术指标表项目指标值视频信号输出幅度1Vp-p ± 3dB黑白电视水平清晰度> 500 线彩色电视水平清晰度> 450 线灰度等级> 8级信噪比> 40dB在摄像系统正常工作的条件下，本系统的图像质量达到表中4级以上的要求。图像观感表图像等级图像损伤主观评价5不察觉4可察觉，但不令人讨厌3有明显察觉，令人感到讨厌2较严重，令人相当讨厌1极严重，不能观看系统组成小区的视频监控系统由前端摄像部分、传输部分、显示记录部分和控制部分 组成，各部分关系如下

50、图所示:前端部分设计前端部分主要由摄像机、镜头、防护罩、云台、解码器等设备组成。监控点设置监控点主要设置在小区周界、小区出入口、小区主要干道、支干道（楼道入 口）及停车场重要部位等重要位置。小区出入口采用高速球与高清枪式摄像机结合的方式， 主要是对进出小区的人流和车流 进行监视。为了给管理人员提供更多的视频信息（颜色） ，有车出入口处均采用 照车牌摄像机，便于夜间车牌识别。彩色固定摄像机实时监视小区出入口， 高速 球可实现手动跟踪。小区主支干道主要对小区内情况进行实时监视， 采用超低照度日夜转换彩色摄像机， 确保 白天黑夜都可以完全监视。地下停车场摄像机 主要对车辆进行监视，采用白光彩色摄像机

51、，对强光有抑制作用 本工程在小区入口与主干道设置智能化高速球机 6 只，小区出入口和停车场 出入口设置照车牌摄像机 5 只，停车场设置白光摄像机摄象机 12 只。每栋楼前 后过道各设阵列摄像机 1只，共 22 只。总共布置点位 46个.传输部分设计 传输是设备包括视频信号的传输、控制信号的传输及供电电源的传输。 视频信号的传输重点要求图像信号经过传输后， 不产生明显的噪声、失真，保证图像清晰度 和灰度，具有良好幅频和相频特性。由于本方案不仅涉及大楼内视频信号传输， 其中大部分为室外视频传输，当传输长度小于 300 米时，采用 SYV-75-5 的同轴 电缆在 300米传输， 其衰减的影响可以不

52、计。当传输距离超过 300 米时，采用双 绞线进行传输。 在同轴电缆传输时不能有中间接头， 即使不得已需要有接头处需 采取焊接方式进行处理。将所有的视频信号和控制信号汇总到监控中心。控制信号的传输对于高速球型摄象机需的控制，采用 RVVPS2*1.0电缆直接传输， 供电电源传输为保证安全防范系统的正常运行， 供电问题也需重点考虑， 以往的就近取电 方式存在着很多隐患， 同时供电问题也未被足够重视。 因此安全防范系统的供电 设计需根据整个小区的需求进行集中供电，以确保安全防范系统的高可靠性运 行。本项目的安全防范系统供电设计为由变配电间引出， 由总配电柜再分多路至 各区域分配电箱， 每个分配电箱

53、负责一定区域设备的供电， 室外配电箱需具有防 水功能。控制部分设计本次共设置了 46 个视频监控点，直接连接到监控中心，根据视频监控点的 数量，合理选择视频监控点和监视的比例， 本次闭路电视监控系统保留原有的电 视墙和分配器、全方位控制键盘组成总控中心切换控制系统。46 路前端视频监控点的视频信号进入控制室后通过视频分配器一分为二， 一路接入到矩阵切换控制系统，另一路接入到 3 台 16 路的数字硬盘录像机中， 前端视频监控点中的全方位摄像机的控制信号进入控制室后通过控制码分配器 接入到矩阵切换控制主机中， 矩阵切换控制主机的 9 路监视器输出信号接入到屏 幕墙中的 9 台显示设备， 通过全功

54、能控制键盘的操作， 能够实现所有前端监控点 在屏幕墙中的各类切换功能，并能够对于全方位摄像机进行各类控制功能。显示及存储部分设计 本小区在监控中心内原先设置了一套屏幕墙，还可利用。 3 台高清液晶电视 和 3 台数字硬盘录像机， 组成监视及存储多系统、 为硬盘录像机的设置及操作提 供显示， 并可以实现录像回放。 将数字硬盘录像接入到小区中心的局域网， 管理 人员或物业可通过在电脑上安装相应的视频客户端软件， 可以任意调看系统中的 任意一路图像。采用目前最高压缩比路数字硬盘录像机，每路视频每小时需存储容量为250M按照一般活动场景状况，则一天需要存储容量为：0.3*16*24=115.2G。按一

55、般小区要求存储录像保存 15 天左右，所以每个数字硬盘录像机考虑安装 1000G 硬盘 2只。但在日常工作时，白天一般只需对主要出入口、重要楼层等进行全部 录像即可。夜晚可以采用动态监测的方式来录像，即有人物活动时才录像， 无人 活动则不录像。这样硬盘一般可以保存录像记录为 20天。设备选型a 大华 16 路硬盘录像机型号DH-DVR1604LE-SL系统主处理器工业级嵌入式微控制器操作系统嵌入式LINUX操作系统视频参数图像编码标准H.264视频标准PAL ( 625 线，50 场/ 秒)监视图像质量PAL 制，D1(704 X 576)回放图像质量D1 25 fps，第1、9路最高支持实时D1分辨率，其余通道最高支持CIF实时分辨率图像控制r图像质量可调，可变码流和