![卫 岗 乳 之 宝 宣 传 营 销 策 划 书_第1页](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2022-3/8/4c79a8da-a946-485f-837f-4c840f0d0aab/4c79a8da-a946-485f-837f-4c840f0d0aab1.gif)
![卫 岗 乳 之 宝 宣 传 营 销 策 划 书_第2页](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2022-3/8/4c79a8da-a946-485f-837f-4c840f0d0aab/4c79a8da-a946-485f-837f-4c840f0d0aab2.gif)
![卫 岗 乳 之 宝 宣 传 营 销 策 划 书_第3页](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2022-3/8/4c79a8da-a946-485f-837f-4c840f0d0aab/4c79a8da-a946-485f-837f-4c840f0d0aab3.gif)
![卫 岗 乳 之 宝 宣 传 营 销 策 划 书_第4页](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2022-3/8/4c79a8da-a946-485f-837f-4c840f0d0aab/4c79a8da-a946-485f-837f-4c840f0d0aab4.gif)
![卫 岗 乳 之 宝 宣 传 营 销 策 划 书_第5页](http://file3.renrendoc.com/fileroot_temp3/2022-3/8/4c79a8da-a946-485f-837f-4c840f0d0aab/4c79a8da-a946-485f-837f-4c840f0d0aab5.gif)
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、卫 岗 乳 之 宝 宣 传 营 销 策 划 书百年卫岗 亲情相伴策划:吉云2008年3月26日序 言 人类实际利用牛初乳的历史远早于对它的研究探索。早在几千年前,印度有人就真实地记录了食用牛初乳对于身体健康的益处,他们制造的牛初乳糖果在民间被视为一种灵丹妙药,这种传统一直延续至今。在北欧斯堪的纳维亚地区,近百年来也一直利用牛初乳制造可口的初乳布丁及其覆有蜂蜜的甜品,庆祝小牛诞生,祝愿人人健康。在青霉素及其他抗生素出现以前美国人一直将牛初乳作为一种抗病食品。 由于牛初乳来源有限,且不易保存,长期以来,在印度及欧美地区,仅社会上层人士才有时机享用,所以普通大众对
2、于这种物质的认识相当有限。现在,卫岗乳业为了将健康传递到祖国各地,专业出售世界最新热门保健产品牛初乳。本公司初乳采用刚产崽72小时内的新鲜初乳,绿色无任何添加成分,经过零下40摄氏度超低温冷冻浓缩而成,再经过丹麦检测别离技术生产而成,并采用国际药物生产标准车间10万级超洁净GMP车间生产,技术在国内处于顶尖。南京奶业集团的前身是宋美龄、宋庆龄两姐妹在北伐战争的硝烟和炮火中创办的遗族学校实验牧场。历经八十年的风雨,走过八十载的坎坷,公司始终不渝的秉承孙中山先生"博爱民生"的思想,高举"亲情卫岗"的旗帜,坚持以"为消费者提供放心奶"为宗旨
3、,用几代人的前赴后继、呕心沥血,打造出一个充满生机和活力的现代化大型企业。在国内外乳品巨头纷纷抢占国内市场,竞争加剧,整合加速的复杂形势下,集团的领导团队登高望远,审时度势,为企业可持续发展奠定了基础 。 卫岗乳品的长盛不衰得益于拥有的优质、无污染的奶源。先后建立的汤泉奶牛场、仙林第一牧场、西岗奶牛场、泰州奶牛场、芜湖奶牛场和新沂奶牛场等大型奶牛基地,饲养健康奶牛2万余头。另外,占地500多亩的"十五"国家重点科技专项南方农区奶业现代化技术集成与产业化示范基地、绿色生态型牧场建设在淳化已拉开帷幕,2004年建成后
4、已经开始源源不断的提供优质奶源。卫岗牛初乳是采用母牛48小时内产的奶,经过冷链,再送到生产基地,采用GMP技术练成的,所谓的GMP技术就是按照制药的标准来生产的,牛初乳中含有免疫球胆白和生长因子,能够提高人体免疫力,卫岗牛初乳中含有28%的免疫球胆白,是目前乳品中含量最高的一个,在上海开世界乳品大会时,卫岗是唯一中国唯一一家参加此会议的。 卫岗牛初乳有丰富的奶源供人使用,还有坚强的企业后盾,是纯天然的,100%吸收,卫岗自己拥有33个牧场,5万头奶牛,采用荷兰荷斯坦奶牛。 卫
5、岗牛初乳对失眠、便秘、肠胃病、糖尿病、高血压等有很好的效果。 然而,商场如战场,产品要好,好的宣传营销也要跟上。我们的目的是要将产品销售出去,给更多的人带去健康,同时也为公司增加利润和争取新的发展空间。 综观中国保健品市场的发展,我们有理由相信:保健品市场有着巨大的市场潜力。第一部分 市场概况提要 保健食品市场的潜力是巨大的; 保健食品业正在进入前所未有的蓬勃发展时期; 知名品牌在市场的地位正在逐渐确立;产品的结构趋向合理。 中国保健食品市场的发展趋势:是天然、安全和有效的保健食品; 一、市场分析 保健食品市场基本状态分析 保健食品业是全球性的朝阳产业,市场增长迅速。近20年来,美国的保健食品
6、销售额增长了36倍,日本增长了32倍,欧共体诸国则每年以17的速度增长。 随着城乡居民的生活水平由温饱型向小康水平过渡,保健食品必将成为不可逆转的健康消费新潮流。 中国保健食品市场发展趋势 据有关资料显示,在未来几年,中国保健食品行业将出现以下新趋势: 1需求将进一步扩大; 3宣传方面将更加着重于保健知识和品牌宣传; 4流通渠道更畅通; 5应用新资源、新技术的保健食品成为主流; 6功能更加多样化,单品种保健食品的功能趋向专一化。 7国外企业进入中国本土 二、中国保健食品行业发展前瞻 中国保健食品市场,应是高科技企业之天下。 中国传统医药认为:药食同源。现代保健食品亦即过去俗称的补品。一旦药健字
7、完全退出市场,保健食品市场将面临新的发展机遇。专家指出,二十一世纪保健食品的发展趋势是天然、安全和有效的保健食品。 第二部分 对产品乳之宝牛初乳的感知一、卫岗乳之宝牛初乳宣传内容 卫岗乳之宝牛初乳是高纯度天然生物制品,用高新技术提取而成,因而更有益于人体健康; 卫岗乳之宝牛初乳:牛初乳最引人注目之处在于它具有独特的生理功能。牛初乳的蛋白大量为免疫球蛋白,它能够形成抗体,与病原微生物及毒素等抗原结合,在哺乳动物新生幼仔自身免疫系统发育成熟,正常运作之前,可以保护其免受病原侵袭。 卫岗乳之宝牛初乳能改善生理机能和提高人体免疫力,提高生活质量; 卫岗乳之宝牛初乳,对人体无毒副作用,因而符合二十一世纪
8、环保与健康的新生活主张。 广告宣传口号: 卫岗乳之宝牛初乳,亲情到永远。卫岗乳之宝牛初乳,关爱您的一生 。卫岗乳之宝牛初乳,新世纪送礼佳品 。第三部分 产品营销策划一、 目标消费群1 主要是中老年人士2 通过中老年人士带动婴幼儿二、在广告促销方面的策略与实施: 1做出一张能够吸引人眼球的宣传单,抓住重要消费群宣传单主要内容可如下仅供参考:主要贯彻公司一贯方针。在所有促销政策中,选中大部分写入宣传单内留有部分惊喜在会议中(1) 可以简单的介绍一点健康知识(2) 将“百年卫岗,亲情永远”口号坚持到底(3) 将如何参加活动的安排尽量简单描述三、产品售后服务方面的策略与实施: 1 主要贯彻公司的一贯方
9、针2 尽可能的让顾客感到卫岗的温情所在 第四部分 具体操作一、 做好前期准备1 严格把关策划,力求将宣传单做的尽善尽美2 所有相关人员,明确各自的具体任务以及要求、目的等等3 所有一线的销售人员,尽可能多的普投,争取最大的覆盖率二、会议销售环节1会议开始前:1先将先入场的消费者安排好。2每一位进入会场的预期消费者,都要让他们感到家一样的温暖。3有小孩子来的,更要将小孩子照顾好照顾好了小孩子,容易得到大人的认同感。2会议正式开始:1先由主持人做开场白,将会场的气氛带动起来。2开始兑现宣传单上的促销承诺:前来参加活动的前三名,送一箱卫岗牛奶,前二十名送袋装的卫岗牛奶,夫妻双方都来参加活动的送“一对
10、”卫岗袋装牛奶。3在气氛和谐的情况下,由主讲人讲述卫岗百年来的风风雨雨,以及与南京客户间深沉的感情借此带动预期消费者的地方认同感:卫岗是南京老牌企业,是南京人的骄傲。主持人可以适时的带领大家唱唱经典老歌,培养感情可以请会唱的观众带头唱两句,使其具有一定的荣誉感。4与此同时,说明态度:为了南京人自己的健康,更加为了中国人的健康,卫岗乳业推出了牛初乳。牛奶的营养是众所周知的。一份调查研究说:5公斤的猪骨头加5公斤的水,煮上10个小时,一碗汤里所含的钙是10毫克。可是,一碗牛奶所含的钙,各位阿姨伯伯知道是多少吗?是200多毫克可适量发放奖品,引起预期消费者的关注。牛奶尚且如此,那牛初乳呢?牛初乳是指
11、母牛产后2-3天内所分泌乳汁的统称。这种淡黄色的液体除了含有抗体和淋巴细胞外,还具有高热量、高蛋白的特征。牛初乳最引人注目之处在于它具有独特的生理功能。牛初乳的蛋白大量为免疫球蛋白,它能够形成抗体,与病原微生物及毒素等抗原结合,在哺乳动物新生幼仔自身免疫系统发育成熟,正常运作之前,可以保护其免受病原侵袭。也就是说,牛初乳不仅包含了牛奶的成效,它还具备了养生保健、缓和病症的成效,是中老年人的首选佳品等等主讲人自由发挥。5这时,可以请专家专门为到场的预期消费者们免费检查身体,量血压等等。这一段属于交流时间交流时间:客户与客户之间、新老客户之间、客户与销售人员之间。倘假设检查身体环节是在室外,可将其
12、顺序适当调换6现在可以请另外的专家上台向在座的人们讲述健康知识了。其中穿插一些身体不仅要靠良好的习惯养,也要注意保养,提高免疫力引导消费者。7专家说完,主持人上台,有技巧性的让老客户谈谈自己的亲身经历要求:要感人至深,使人身临其境,切忌不可夸张。8接下来是交流时间,并且明确说明,交流时间过后,将会有新一轮的促销奖品防止有人提前离开。9交流时间过后,由主持人组织大家进行有奖健康知识问答最好宣传单或是报纸上有部分涉及或是对会议上说过的问题进行提问。10最后,在最能感染人的歌声中将会场的主动权交给销售人员。3会议结束会议结束了,但是并不代表工作人员的任务就结束了。1会议结束时,要将所有的客户热情的送离会场。2送客户离场时,要问问他们
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 班级读书日活动方案6篇
- 2024-2025学年四川省江油市太白中学高一上学期12月月考历史试卷
- 2025年工程项目策划安全生产合作协议书
- 2025年自动抄表系统项目立项申请报告模范
- 2025年工程机械部件项目立项申请报告模范
- 2025年众筹平台项目融资合同
- 2025年养殖园区合作经营合作协议书
- 2025年农村邮政服务合同样本
- 2025年不锈钢产品质量保证合同
- 2025年麦田房产策划交易保证金协议书
- 2023届江西省九江市高三第一次高考模拟统一考试(一模)文综试题 附答案
- 2024年共青团入团积极分子、发展对象考试题库及答案
- DBJ∕T 13-478-2024 福建省瓶装液化石油气信息管理与数据采集技术标准
- 2025年度院感管理工作计划(后附表格版)
- 化肥销售工作计划
- 2024年山东省济南市中考英语试题卷(含答案解析)
- 2025中考英语作文预测:19个热点话题及范文
- 读书分享-自驱型成长-如何科学有效地培养孩子的自律
- 暑假作业 10 高二英语完形填空20篇(原卷版)-【暑假分层作业】2024年高二英语暑假培优练(人教版2019)
- 2022年版初中物理课程标准解读-课件
- 2024年建筑业10项新技术
评论
0/150
提交评论