渠道销售提成方案

1、薪资标准-渠道部分第一部分渠道部薪酬政策、渠道专员职级：公司渠道部分为：见习渠道专员，渠道专员，高级渠道专员，渠道经理，高级渠道经理，大区经理，渠道总监共7个级别；、客户代表薪酬结构：客户代表薪酬=底薪+提成。三、薪酬各部分描述见习渠道专员渠道专员高级渠道专员渠道经理底薪（兀）1200150018002500回款额（元）三1000010000>三2000020000>三3000030000>三50000提成比例10%15%15%15%高级渠道经理大区经理渠道总监底薪（兀）3500500010000回款额（元）50000>三8000080000>三100000100

2、000>提成比例15%15%15%四、渠道专员招收的各区，县的免费代理商，每10个过2周考核的，折合到账RMB1000%整，每10个过3月考核的，折合到账RMB200M整。五、免费代理只计算提成，不计入回款额，提成统一按照10%第二部分渠道专员的考核和晋升（3）晋升与保持标准:职级晋级及保持条件渠道总监1,负责完成渠道销售指标；2,策划渠道发展计划，市场营销策略，并推动实施执行整个过程3,制定代理商渠道销售相关渠道政策，激励机制，考核机制4,负责渠道架构的建立，招募，审核，业绩管理5,积极收集区域或相关行业客户，市场相关信息6,监督大区经理业务开展工作7,控制个大区经理的各项费用开支8,

3、直接参与主持重要客户的业务谈判和成交9,处理客户投诉10,对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划职级晋级及保持条件大区经理1,参与公司市场营销策略的制定2,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划3,制定所辖区区域营销计划，分解公司销售目标4,提供市场趋势，需求变化，竞争对手和客户反馈方面的准确信心5,督导所辖区域渠道经理和局级渠道经理的业务开展工作，落实本区域货款的回收。6,督导营销总部的销售政策的落实，各项制度的贯彻执行7,控制所辖区域各项费用开支8,直接参与主持重要客户的业务谈判和成交9,处理客户投诉10,对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划11,对业务人员进行指导

4、，培训职级晋级及保持条件高级渠道经理1,带领自己的团队按月/季度完成公司销售任务2,渠道团队的管理与控制3,参与制定企业的营销战略4,提供渠道服务支持，米取有效的方式激励渠道成员5.,对重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案，及时接受反馈，针对问题提出解决方法及所需支持6,及时与客户沟通，反馈市场信息，做好处理意见。7,负责渠道代理商、经销商的培训及市场协助工作，8,制定团队渠道策略，完成领导临时交办的其他任务职级职贡2职贡2晋级及保持条件渠道经理1,连续两个月，月均评比到帐不低于（兀）300002,连续两个月，月均客户数不少于（个）53,参与制定企业的营销战略，渠道团队的管理与控制4,

5、提供渠道服务支持5.,对重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案，及时接受反馈，针对问题提出解决方法及所需支持6,及时与客户沟通，反馈市场信息，做好处理意见7,负责渠道代理商、经销商的培训及市场协助工作8,完成领导临时交办的其他任务职级职贡2职贡2晋级及保持条件4级渠道专员1,连续两个月，月均评比到帐不低于（兀），200002,连续两个月，月均客户数不少于（个）33,负责渠道代理商，经销商的沟通及维护工作职级晋级及保持条件“道专员1,连续两个月，月均到帐金额不低于（兀）100002,连续2个月，月均客户数不少于（个）23,负责渠道代理商，经销商的沟通及维护工作职级留用条件见习渠道专员1,见

6、习期为2个月，2月内到账金额不彳氐于（兀）60002,连续2个月，月均客户数不少于（个）12,通过新员工的基本培训和技能考核，并考核合格3,具备基本销售能力和客户服务意识4,遵守公司规定，有长期的工作愿望5,了解并认可二度公司的企业文化，愿意和公司一起成长第三部分渠道专员的日常管理制度1、根据员工约定的薪资标准按其实际出勤情况支付工资。计算周期为自然月，即1日至31日。发薪日为每月10日。每月15日后入职员工，当月工资随后一月工资发放。员工上班时间为09:00-12:3013:30-18:00,周一至周五为正常工作日，周六、周日休息，其他节假日按国家规定的法定节假日计算。2、请假的规定1）员工

7、每月请假不得超过3天，超过3天按自动离职处理。2）请假工资按平均日工资扣发，最小扣发单位为半日。3）平均日工资=工资总额/21.75天21.75天为国家最新计薪日的规定。4）未经请假不来上班或请假未获批准按旷工计算，旷工最小扣发单位为0.5日，旷工1日按2倍平均日工资扣发。旷工3日按自动离职处理。3、迟到、早退的规定1）迟到5分钟以上0.5小时内，每次扣发10元；2）迟到0.5小时以上1小时内，每次扣发20元；3）迟到超过1小时，按旷工计算；4）旷工最小扣发单位为0.5日，旷工1日按2倍平均日工资扣发。旷工累计3日按自动离职处理。4,、业绩奖惩规定硬性考核，以回款作为考核标准。软性考核日常工作标准考评成绩。1）奖励措施以到账金额为准，连续2个月保持某一级别则其职位变动为同级别，薪酬待遇等随