个人发展计划及达成情况表等表格

1、周 次时 间准增募名单/达成面谈/达成创说会/达成性向测试/达成经理面谈/达成代理人考试和新人班/达成上岗/达成第1周第2周第3周第4周第5周合计经验值个人发展计划及达成情况表 业务室人力发展阶段目标-计划表时间： 年 月增募人姓名准增募名单面 谈创说会性向测试经理面谈代理人考试和新人班上 岗合计经验值周 次时 间准增募名单面谈创说会性向测试经理面谈代理人考试和新人班上岗第1周第2周第3周第4周第5周合计经验值 业务室人力发展阶段目标-追踪表 业务部人力发展阶段目标-计划表时间： 年 月业务室准增募名单面谈创说会性向测试经理面谈代理人考试和新人班上岗合 计经验值 业务部人力发展阶段目标-追踪表

2、周 次时 间准增募名单面谈创说会性向测试经理面谈代理人考试和新人班上岗第1周第2周第3周第4周第5周合计经验值增募计划50表来源及代号：1亲戚、2家人、3家人的朋友、4同学、5业务往来、6好友、7邻居、8同事、9社团组织姓名来源 收入A: 5千以上 B: 3千以上C：1千以上 D: 1千以下年龄A：30-40岁 B： 40-50岁C：20-30岁 D: 20岁以下或50岁以上婚姻A：已婚 有子女 B：已婚无子女C：未婚 D: 离婚职业A：专业人士 B：营销类C: 学生类 D: 其他学历A：大学 B：大专C：高中 D: 高中以下认识时间A：三年以上 B：一年到三年C；三个月到一年 D:

3、 不足三个月工作经历A：五年以上 B：三年到五年C: 一年到三年 D: 不足一年事业说明会邀请函尊敬的_先生/女士：非常高兴您在百忙之中抽出宝贵的时间了解我们中国人保寿险。人寿保险是一个朝阳行业，寿险营销工作充满机遇与挑战。中国人民人寿保险股份有限公司（简称中国人保寿险）实力雄厚，信誉卓著。为了让有志加盟寿险行业的各界人士对中国人民人寿有全面的了解，我们将于近期举办主题为“ ”的专场说明会。在此，诚邀您参加。届时我们将向您介绍人寿保险行业、中国人民人寿保险股份有限公司以及加入寿险行业需要的素质等内容，并安排主管及成功新伙伴与您面对面沟通。我们希望通过这种交流，使您对中国人保寿险有更进一步的了解

4、，对我们的事业有更新的认识。说明会时间： 月 日下午14：0016：00举办地点：福州五四路162号华城国际大厦北楼21层1413联系人：届时请您凭本邀请函入场，并准时出席。祝您事业成功！ 福建省分公司 二00七年十二月二十日准客户50名单登记表序号姓 名性别年龄婚姻状况职业年收入工作年限联系电话名单来源与此人关系交往程度性向测试问卷1、当您和朋友一起用餐时，在选择餐厅或是吃什么时，你常是： （1）决定者：意见不同时，通常都是决定者。 （2）气氛制造者：吃什么，很能带动情绪气氛。 （3）附和者：随便、没意见。 （4）意见提供者：常去否定别人之提议，自己却又没有意见，不做决定。2、当您买衣服时，

5、您是： （1）不易受售货员之影响，“心中自有定见”。 （2）售货员的亲切友好的感受，常会促进您的购买。 （3）找熟悉的店购买。 （4）品质与价钱是否成比例，价钱是否合理。3、您的消费习惯是： （1）找到要买的东西，付钱走人。 （2）很随意的逛，不特定买什么。 （3）有一定的消费习惯，时间不太喜欢变化。 （4）较注意东西好不好，较有成本观念。4、您的朋友，以一句话来形容您，他们会说： （1）独断专行。 （2）热情洋溢。 （3）温和斯文。 （4）要求完美。5、您自认哪一种形容，最能表现您的特色： （1）果敢的、能接受挑战。 （2）生动活泼，不拘礼。 （3）爱倾听，喜欢稳定。 （4）处事谨慎小心，重

6、数据文化。6、您觉得做事的重点，应该是： （1）what，做什么，重结果。 （2）who，谁来做，重感受（过程）。 （3）how，怎么做，重执行。 （4）why，为何做，重品质。7、与同事有意见冲突（或不同）时，您是： （1）说服对方，听从自己的意见。 （2）找其他同事或上司之意见，寻求支持。 （3）退让，以和为贵。 （4）与冲突者协调，找寻最好的意见。8、什么样的工作环境，最能鼓舞您： （1）能让您决定事情，具领导地位的。 （2）同事相处愉快，处处受欢迎。 （3）稳定中求发展。 （4）认品质，重效率的工作。9、以下的沟通方式，那一项最符合您： （1）直截了当，较权威式的。 （2）表情丰富，肢

7、体语言较多。（3）先听听别人意见，而后温和的表达自己的意见。（4）不露感情的，理多于情，爱分析，较冷静。10、在每一次讨论问题时，您所扮演的角色为何：（1）据理力争。（2）协调者。（3）赞同多数。（4）分析问题以供大家参考。11、1：我做事一向以具体，短期能达到目标；决定快速，立即得到结果。2：在本性上我喜欢跟人交往，各式各样的人都行，甚至陌生人也行。1：我不喜欢强出头，宁可当候补。1：我是一个自我约束，很守纪律的人，凡事依既定目标行事。12、1：我喜欢有变化、有力激烈的、竞争的，是个可接受挑战的人。 1：我喜欢社交、也喜欢款待人。 1：我喜欢成为小组的一份子，固守一般性的程序。1：我会花很多

8、时间去研究事与人。13、1：我喜欢按自己的方式做事，不在乎别人对我的观感，只是成功。1：有人跟我意见不一致时，我会很难过（困扰）。1：我知道做些改变是有必要的，但即使如此我还是觉得少冒险来的好。1：我对自己及他人的期望提高，这些都是为了符合我的高标准。14、1：我擅长于处理棘手的问题。1：我是个很热心的人，我喜欢跟别人工作。1：我喜欢听而不喜欢说话，我一开口都说得很委婉温和。1：处理事我较不动感情，是就是，不把感情牵扯进来，也较少与人闲聊。15、1：我喜欢有竞争，有竞争才能把潜能完全发挥出来。 1：我较感性，与人相处，处事较不注意细节。 1：我是个天生的组员，顺着群众。 1：对事我喜欢去研究，

9、重视证据与保证。16、1：我喜欢能力与权威，这是我想要的。1：我有时候很情绪化，一旦生气都气过头，有时置身于有趣事务中，往往无法掌握时间。1：我喜欢按部就班，稳扎稳打，慢慢地做事而不喜欢破釜沉舟。1：我很注重事务和与人的细节。17、1：对直接关系的环境，我有倾向喜欢去掌握及支配他人1：在团体中我喜欢打成一片，活活泼泼有气氛，有感情的相处。1：我较遵守传统的步骤做事，不喜欢有大变化。1：在没有掌握事实的真相，更多资料之前我宁可保持现状。18、1：我在与人沟通时，直截了当的说，不喜欢兜圈子。1：我喜欢帮助别人，相亲相爱。1：我不喜欢多变化的环境，而要稳定安全的生活方式。1：凡事我要求的是准确无误，

10、高品质，高标准的处事原则。19、1：我不喜欢别人逗我开心，不喜欢太多话的人。1：我喜欢参加团体活动，因为与多数人在一起很好。1：对事情我没有太多要求与意见，喜欢静静的有耐心的做。1：我做事要有一套经过计划设计的标准作业程序，来引导作业方向。20、1：我讨厌别人告诉我事情该如何做，因为我自有一套，我不喜欢被别人支配。1：我是个生机勃勃向外的人，别人爱跟我一起工作，因为别人跟我在一起工作。我会激起热心，我就是有那个能耐。1：我喜欢独处，与人生活在一起会注意尽量不去打扰他人居家生活。1：我很少加入别人的闲聊中，当话题有趣时，我会找更多的资料，小心的推进交往策略。计分：D：_I：_：_：_填写人：_推

11、荐人：_o 性格特征分析控制型（D型，DOMINANCE）：D项得分最高的人员n 喜欢：o 掌握权利与权威、掌握主动、o 喜欢创新及多变的活动与挑战o 简单直接、讲重点、重结果o 自信心强o 对办事的速度要求很高n 讨厌：o 失去掌控权和主动权o 被别人利用o 事情没结果、麻烦、复杂o 做事拖沓n 要学会：n 少命令、学会倾听n 认同团队、了解与人配合的重要性n 脸部表情柔和些、情绪管理 n 调整并放松步调n 重过程、有耐性n 多开口解释事情的来龙去脉 影响型（I型，INFLUENCE）：I项得分最高的人员n 喜欢：o 感性，重感觉和直觉o 听好话、受人肯定、o 爱发言、喜自夸、爱表现o 乐观

12、合伙、热心o 在乎众人的目光、o 爱热闹、点子多o 说好话、赞美别人n 讨厌：o 无聊o 被忽略o 寂寞、孤单o 被人误解o 理性交往 n 要学会：n 要有长久的目标，避免三分钟热度n 不要轻易相信别人n 不要太爱管闲事n 不要太乐观，要务实n 避免自夸，给人光说不练的感觉保守型（S型，STEADINESS）：S项得分最高的人员n 喜欢：o 喜欢维持现状、避免冲突o 可预期的例行工作o 协助他人(被动) 、不需作决定o 保守、稳重o 重过程、亲和力强o 喜和谐、安全感n 讨厌：o 现状的改变o 冲突o 挑战和压力o 突发状况o 冒险o 快速的决定n 要学会：o 学习适时拒绝 o 学习接受挑战o

13、 不要顾虑太多，瞻前顾后，婆婆妈妈 o 尝试改变o 要提高自信o 学会处理冲突 谨慎型（C型，CONSCIENTIOUS）：C项得分最高的人员n 喜欢：o 爱分析，中规中矩， o 谨慎行事，深思熟虑o 注重质量及精确度o 彬彬有礼(但有距离，不亲切)o 明确界定工作要求o 重视专业表现，重过程n 讨厌：o 不经过分析的决定o 不完美、被催促o 没计划、没目标o 没有标准，不精准 n 要学会：o 不要太挑剔，钻牛角尖o 不要太要求完美o 不要疑心病太重，太小心o 不要总是用批评性口吻 面试提问表标准开场白： 您好，首先欢迎您来到中国人保寿险，我们今天的面试将会在20分钟左右，在面试正式开始之前，

14、有几点需要向您说明： 1、本次面试的宗旨并不是对一个人的评价，我们只是按照公司的要求来选人，通过我们的方式评估候选人是否适合我们的工作； 2、面试过程中回答问题请尽可能的简短，不想回答的问题也可以拒绝回答； 3、为了清楚了解您的状况，我们会尽可能的多提问一些问题，所以有可能会随时打断您的回答，希望您不要介意； 4、另外也可能问到一些比较敏感的个人问题，请您理解； 您准备好了吗？如果可以，那我们现在开始！项目问题考查点背景l 请简单介绍您的学历和以前的工作背景。学历、有无成功经历、前一个职业是否与现在的行业有连贯性l 请简单介绍您的家庭及家庭成员。家庭环境学习能力l 为了扩大知识面，目前您是否读

15、书？ 学习态度和学习欲望l 除了学历以外，你还有没有其他的一些专业资格？ 学习态度和学习欲望l 工作中有没有对自己影响较深的人？能不能谈谈？ 学习力和公正性l （如果没有）您在工作中从来都没有接受过别人的帮助吗？ 公正性项目问题考查点自我激励的能力您所期望的未来的您是什么样的？有设定的目标吗？是否达到过您所设定的目标？做事是否主动，有目标请讲述一下最为疲惫和痛苦的时候？怎么恢复过来的？举例说明。克服苦难的能力什么时候感觉到有压力？承受压力的能力对保险的认知如何看待保险业？对保险的了解程度对目前市场上的代理人有什么印象？对保险的了解程度您是否了解你应聘岗位的工作？对岗位的了解程度说服能力您认为说

16、服别人最重要的是什么？信赖和说服意愿是否强？来应聘这个工作，和家人、朋友商量过吗？信赖和说服意愿是否强？有没有倾听对方意见？影响力测试如果您这50个人打电话，告诉他们您想要见他们，有多少人您能够见到？是否是影响力中心？在这50人，有多少人当有问题或者困惑的时候会征求您的意见或者找您面谈？是否是影响力中心？在这50人中，多少人在本地？当地的人脉在P50中的比例？感知能力您的家人怎么评价您？周围人对其评价如何？上级和同事怎么评价您？周围人对其评价如何？平时生活或者工作当中有没有担心他人对您的看法？是否敏感？同事或者朋友在困难的时候你有没有帮助过？为什么？结果怎么样？有没有团队精神？面试评分表评估项目着眼点12345合计自我激励的能力做事是否主动？有无具体目标？克服苦难的能力？承受压力的能力对保险的认知对保险的了解程度？对本岗位的了解程度？说服能力信赖和说服意愿是